作者：曉憶      發(fā)表時(shí)間：2010-02-02
像鼠標(biāo)一樣靈敏，根據(jù)市場要求谜慌，在研發(fā)、營銷和流程三方面進(jìn)行調(diào)整莺奔。
雷柏概況
公司： 雷柏電子（深圳）有限公司
創(chuàng)始人： 曾浩
創(chuàng)立時(shí)間： 2007年5月18日
員工人數(shù)： 500人以上
成名作： 無線鼠標(biāo)
主營業(yè)務(wù)： 無線外設(shè)產(chǎn)品
走進(jìn)福永鳳凰工業(yè)區(qū)雷柏電子三樓的總裁辦公室欣范，寬大的辦公桌上，一套銀灰色的2.4G無線鍵盤和無線鼠標(biāo)引起了記者的注意令哟。這不僅是因?yàn)槔装乜偨?jīng)理曾浩在使用它恼琼，還在于它推出的當(dāng)月即實(shí)現(xiàn)了10萬套的銷量，直到今天這款單一型號的產(chǎn)品銷售了100萬套励饵，給公司創(chuàng)造了上千萬的銷售額驳癌。
2009年滑燃，是金融危機(jī)深入的一年役听，扎根于深圳的大批電腦外設(shè)生產(chǎn)廠商，面對金融危機(jī)的沖擊表窘，表現(xiàn)出現(xiàn)了分化典予。有的消極懈怠，情況不容樂觀乐严；而以雷柏電子為代表的廠商積極突圍瘤袖，不僅找到抗寒良方，還抓住機(jī)會成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊昂验。
“2009年的銷售額比2008年增長了一倍捂敌，包含OEM和自有品牌雷柏。其中雷柏在國內(nèi)的銷售業(yè)績增長了300%既琴，達(dá)到3億元占婉。”曾浩頗為自豪地介紹說甫恩，“2006年底逆济，我們碰到了一個(gè)革命性的2.4GHz無線技術(shù)，將原來的無線鼠標(biāo)工作1.5米，發(fā)展到可以工作10米奖慌，而且非常穩(wěn)定抛虫。2007年我們最先向市場提供了雷柏2.4G無線鼠標(biāo)的產(chǎn)品，經(jīng)過兩年的努力简僧，我們已經(jīng)占領(lǐng)國內(nèi)無線鼠標(biāo)市場70%的市場份額建椰，2009年2.4G無線鼠標(biāo)的全球出貨量我們首次超過了羅技公司〉郝恚”
“2010年广凸，我們將繼續(xù)加大國內(nèi)市場的開拓，預(yù)期整體業(yè)績還會成倍增長蛛枚，包括OEM和自有品牌谅海。”年輕的曾浩說到未來的發(fā)展目標(biāo)蹦浦，眼光明亮扭吁，氣勢如虹。
2002年曾浩以10萬元起家創(chuàng)辦熱鍵科技盲镶，專注海外OEM訂單侥袜。2007年成立雷柏電子有限公司，以雷柏自有品牌打開國內(nèi)市場溉贿，近3年實(shí)現(xiàn)了飛速發(fā)展枫吧，雷柏增長的秘訣是什么？持續(xù)性的創(chuàng)新宇色，從產(chǎn)品研發(fā)九杂、營銷和生產(chǎn)流程三方面進(jìn)行創(chuàng)新，構(gòu)建自己的核心競爭力宣蠕。
無線鼠標(biāo)之路
曾浩與無線鼠標(biāo)結(jié)緣例隆，始于一個(gè)偶然的機(jī)會。1995年抢蚀，曾浩以優(yōu)秀畢業(yè)生的榮譽(yù)從深圳大學(xué)自動(dòng)化控制專業(yè)獲得學(xué)位后镀层，依然癡迷于電子技術(shù)和機(jī)械結(jié)構(gòu)。一個(gè)新加坡的朋友問他皿曲，“鼠標(biāo)能不能做成無線的唱逢？”曾浩聽后怦然心動(dòng)，第二天就親手制作無線鼠標(biāo)模型樣品：隨意拿了一個(gè)有線鼠標(biāo)屋休，剪去連接線纜坞古，先為鼠標(biāo)外接電池，然后為鼠標(biāo)添加一個(gè)紅外發(fā)射端博投，并在連接電腦的鼠標(biāo)線纜上添加一個(gè)紅外線接收器绸贡，這成為無線鼠標(biāo)的雛形。
此后，他對無線鼠標(biāo)的關(guān)注就一發(fā)不可收听怕。1996年他選擇了三星單片機(jī)+調(diào)幅式315MHz高頻技術(shù)作為鼠標(biāo)的無線方案捧挺，發(fā)明出射頻無線鼠標(biāo)，并獲得國家專利尿瞭，這也是中國第一款有專利知識產(chǎn)權(quán)的無線鼠標(biāo)闽烙。1998年，曾浩捕捉到USB標(biāo)準(zhǔn)普及的趨勢声搁，研發(fā)27Mhz的單一USB接收器無線鍵鼠套裝黑竞，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)USB接收器可同時(shí)對應(yīng)一套鍵鼠產(chǎn)品的功能。2001年疏旨，他又發(fā)明出了世界上第一款人體感應(yīng)節(jié)電模式的光電無線鼠標(biāo)很魂，在整個(gè)鍵鼠行業(yè)引起不小的轟動(dòng)。
但是由于曾浩發(fā)明的產(chǎn)品技術(shù)過早領(lǐng)先于市場檐涝，其易用性和價(jià)格比起成熟的有線鼠標(biāo)還有差距遏匆，所以曾浩的努力并未讓消費(fèi)者形成對無線鼠標(biāo)的認(rèn)可，無線鍵鼠市場在2002年還處于萌芽狀態(tài)谁榜。
曾浩沒有放棄幅聘，他認(rèn)為專注于無線領(lǐng)域，一定會創(chuàng)出事業(yè)的另一方新天地窃植。2002年帝蒿，他創(chuàng)辦熱鍵科技，開始做鼠標(biāo)巷怜、鍵盤在內(nèi)的電腦外設(shè)設(shè)備的工廠制造葛超，廣接國際客戶的訂單，包括要求最苛刻的歐洲客戶丛版。他一邊鍛造制造實(shí)力巩掺，一邊還潛心研究無線鼠標(biāo)的技術(shù)偏序。
2006年底页畦，熱鍵的合作伙伴臺灣凌陽公司的技術(shù)人員到深圳拜訪曾浩，留下的一只2.4GHz無線鼠標(biāo)的工程樣品研儒，引起了曾浩的注意豫缨。他使用當(dāng)中發(fā)現(xiàn)這款鼠標(biāo)指針移動(dòng)順暢，而且耗電量只是當(dāng)時(shí)27MHz鼠標(biāo)的30%端朵。優(yōu)秀的性能好芭，低耗電，這讓曾浩敏銳地感知到冲呢，2.4GHz無線技術(shù)將會給整個(gè)鍵鼠行業(yè)帶來翻天覆地的變化舍败。這個(gè)革命性的技術(shù)創(chuàng)新，使原來的無線鼠標(biāo)的工作范圍從1.5米擴(kuò)展到10米，而且性能十分穩(wěn)定邻薯。
曾浩憑借著多年的技術(shù)積累裙戏，判斷出這是一個(gè)絕好的機(jī)會，在技術(shù)發(fā)生革命的時(shí)候就容易出現(xiàn)市場重新洗牌的機(jī)會厕诡，當(dāng)時(shí)他果斷做出了一項(xiàng)重要的累榜、對現(xiàn)在影響很深刻的策略，找上游IC廠商合作灵嫌，以最優(yōu)惠的價(jià)格拿到挪威Nordic公司的24L01芯片壹罚。
經(jīng)過艱苦的談判，挪威Nordic總部終于與曾浩達(dá)成了合作交易寿羞，協(xié)議中注明熱鍵將以50%的價(jià)格獲得nRF24L01芯片猖凛，但需要保證每個(gè)季度50萬套2.4GHz無線產(chǎn)品的銷量。
這個(gè)保證的銷量是熱鍵當(dāng)時(shí)2.4GHz產(chǎn)品實(shí)際出貨量的50倍绪穆，曾浩拿到協(xié)議后形病，就馬不停蹄地開始“無線革命”的戰(zhàn)略布局。他找到包括臺灣凌陽公司在內(nèi)的三家業(yè)內(nèi)著名的上游廠商合作霞幅，帶領(lǐng)熱鍵的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在上游廠商的芯片平臺上設(shè)計(jì)自己的專用芯片漠吻，四個(gè)月的集體攻堅(jiān)，加上模具制造部門全天候倒班配合司恳，18款新鼠標(biāo)和10款新鍵盤設(shè)計(jì)出來途乃。2006年12月，曾浩帶領(lǐng)外銷部門向所有客戶力推2.4GHz無線產(chǎn)品扔傅。
由于熱鍵2.4GHz無線產(chǎn)品的價(jià)格沖破了客戶的心理防線耍共，幾乎當(dāng)時(shí)歐洲市場90%的鍵鼠品牌在一夜之間全部跟隨熱鍵轉(zhuǎn)換到2.4GHz的軌道上。2007年3月猎塞，熱鍵工廠的2.4GHz產(chǎn)品開始正式量產(chǎn)试读；同年4 – 6月，工廠出貨量達(dá)50萬套荠耽；2007年下半年出貨量上升到200萬套钩骇。
在國外市場風(fēng)起云涌的時(shí)候，曾浩2007年5月創(chuàng)辦雷柏電子（深圳）有限公司铝量，采用“雷柏”品牌正式進(jìn)軍國內(nèi)無線鍵鼠市場倘屹，曾浩說到轉(zhuǎn)型做品牌之路的初衷，是給中國消費(fèi)者提供時(shí)尚的無線鍵鼠產(chǎn)品慢叨，且以中國消費(fèi)者可以承受的價(jià)格纽匙。當(dāng)時(shí)，國外廠商在中國賣的無線產(chǎn)品都在三百元以上拍谐，雷柏卻以100-200元之間的高性價(jià)比產(chǎn)品迅速打開了市場烛缔。2007年7月馏段，雷柏推出新產(chǎn)品當(dāng)月即實(shí)現(xiàn)了30萬套的月銷量，到今天践瓷，這款單一型號的產(chǎn)品出貨量超過100萬套毅弧。2008年和2009年，隨著新產(chǎn)品的不斷上市当窗，銷售額一路攀升够坐，2009年，雷柏自有品牌的銷售額已達(dá)到3億元崖面。
以創(chuàng)新構(gòu)建核心競爭力
“對于以規(guī)模和服務(wù)取勝的無線外設(shè)產(chǎn)品行業(yè)來說元咙，現(xiàn)在是跑馬圈地的最好機(jī)會，因?yàn)橛行κ肿內(nèi)趿宋自保邪l(fā)和創(chuàng)新實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)將領(lǐng)跑庶香。”曾浩分析說简识。
曾浩帶領(lǐng)熱鍵科技和雷柏電子走向成功的實(shí)踐證實(shí)了管理大師邁克爾?波特（Michael Porter）關(guān)于企業(yè)通過創(chuàng)新形成競爭優(yōu)勢的觀點(diǎn)赶掖。大師指出，創(chuàng)新可以是新的技術(shù)七扰、新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)奢赂、新的生產(chǎn)流程、新的營銷方法颈走，或者是一種新的訓(xùn)練方式膳灶，許多創(chuàng)新都是平凡觀點(diǎn)的累積，靠的是些微的領(lǐng)先于洞察力的累積立由。
在曾浩看來轧钓，創(chuàng)新就象企業(yè)的基因一樣，根植于企業(yè)的血液當(dāng)中锐膜。具體到雷柏的創(chuàng)新要素毕箍，他說：第一是通過對行業(yè)先進(jìn)技術(shù)和工業(yè)設(shè)計(jì)的運(yùn)用，研發(fā)可以提升消費(fèi)者愉悅感受的產(chǎn)品道盏；第二是營銷創(chuàng)新而柑，創(chuàng)新定價(jià)方式和營銷方式；第三捞奕，對生產(chǎn)流程進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)牺堰，以創(chuàng)新帶來成本的降低。
產(chǎn)品創(chuàng)新 雷柏2.4GHz 無線鼠標(biāo)7100是2007年雷柏品牌正式進(jìn)軍國內(nèi)市場推出的第一款無線產(chǎn)品颅围，它采用了先進(jìn)的2.4GHz無線技術(shù)，在外形設(shè)計(jì)上一改傳統(tǒng)鼠標(biāo)灰撲撲的形象恨搓，提供了經(jīng)典黃院促、清新綠筏养、魅力紅、藝術(shù)灰四種顏色常拓，給中國消費(fèi)者多種顏色選擇渐溶。同時(shí)采用了左高右低的工學(xué)外型設(shè)計(jì)，并依據(jù)手型將鼠標(biāo)做成“右擺尾”設(shè)計(jì)弄抬，使用起來手感舒適自然茎辐。這款產(chǎn)品上市既贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可，引起了銷售的熱潮掂恕。雷柏根據(jù)市場的反饋迅速跟進(jìn)加大無線鼠標(biāo)的供貨型號拖陆，抓住了市場，其他競爭對手在一年之后才推出了類似的產(chǎn)品懊亡。
曾浩對工業(yè)設(shè)計(jì)也情有獨(dú)鐘依啰，這在雷柏V8游戲鼠標(biāo)的一個(gè)細(xì)節(jié)上得到充分體現(xiàn)：當(dāng)用戶將V8鼠標(biāo)的電源開關(guān)打開時(shí)，會聽到鼠標(biāo)發(fā)出的“嗶嗶”一聲細(xì)響店枣。曾浩說：“這個(gè)聲音會讓人覺得速警，在人機(jī)交互中，和人體接觸最頻繁的鼠標(biāo)其實(shí)是可以和人溝通的東西鸯两。這是我一直追求的設(shè)計(jì)闷旧，盡管它增加了v8近5%的成本【疲”
雷柏設(shè)置專門的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)鸠匀，設(shè)計(jì)自有品牌產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)有70位成員逾柿，有人負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)外形缀棍，有人負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)，有人負(fù)責(zé)軟件机错，分工呈現(xiàn)了精細(xì)化爬范，曾浩親任研發(fā)團(tuán)隊(duì)的總監(jiān)。他說：“雷柏的設(shè)計(jì)師是博覽眾長弱匪，集中到產(chǎn)品上青瀑，形成產(chǎn)品的設(shè)計(jì)特色。研發(fā)工程師則是根據(jù)市場需求做應(yīng)用型開發(fā)萧诫，我做整體方向的把關(guān)斥难，這個(gè)團(tuán)隊(duì)保證了公司持續(xù)創(chuàng)新的優(yōu)勢×比模”
營銷創(chuàng)新 好的產(chǎn)品要有好的價(jià)格哑诊，才能激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，開辟新的藍(lán)海市場及刻。
雷柏2007年7月推出第一款2.4GHz無線鼠標(biāo)前镀裤，做了一個(gè)詳細(xì)的市場調(diào)研竞阐。在無線鼠標(biāo)領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)供應(yīng)市場的國際大廠羅技暑劝、微軟的產(chǎn)品都在300元左右骆莹，國產(chǎn)的100塊以下的有很多品牌，基本上質(zhì)量很差担猛。

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