Masterfood：果味打天下
發(fā)表時間：2019-08-12 10:59:52
作者：劉鑫
發(fā)表時間： 2009-08-28
Masterfood：果味打天下
可能年輕人對Masterfood這個名字都沒有什么印象仿荆，但是提到它旗下的M&M‘s巧克力贰您、Snickers、Skittles拢操，肯定不會陌生锦亦。試問，有幾個年輕令境、時髦的青少年沒吃過杠园、不喜歡這些美味的糖果呢？
近日舔庶，這家著名食品公司宣布抛蚁，已經(jīng)和化妝品公司Bonne Bell達成協(xié)議玲昧，以Bonne Bell的Smacker唇彩品牌、冠以Starburst名字篮绿，合作推出系列沐浴產(chǎn)品孵延。Starburst是一個國際著名的軟糖品牌，在十幾歲的青少年中頗受歡迎亲配；而Bonne Bell早就推出過深受年輕女孩子們歡迎的巧克力味唇膏尘应。這次合作可謂強強聯(lián)手，兩家公司為該系列產(chǎn)品定名為Smackers Starburst沐浴系列吼虎，不難看出主攻客戶是那些迅速成長的犬钢、年齡介于幾歲至十幾歲的青少年。當然思灰，重點目標客戶群還是那些愛趕時髦的小女孩玷犹。
向青少年沐浴市場進軍“刻不容緩”
對于公司的這一動向，Masterfood授權部門副總裁Michele Brown表示洒疚，推出Starburst沐浴產(chǎn)品是公司向化妝品市場進軍自然而然的一個步驟歹颓，其目標客戶群與現(xiàn)有客戶群高度吻合，而Masterfood與Bonne Bell兩個領先品牌的聯(lián)手將更有助于兩者在青少年市場的發(fā)展油湖。
實際上巍扛，Masterfood公司的這個舉措也反映了近年的一種趨勢：現(xiàn)有客戶群越來越難滿足生產(chǎn)商們期待的市場份額增長，因而進一步細分客戶群乏德，開發(fā)新的利基市場迫在眉睫撤奸。結果，一度被“埋沒”的青少年市場就成為了被看好的“新利基”市場喊括。目前胧瓜，市場上專門為青少年客戶群開發(fā)的產(chǎn)品真是寥寥無幾。就拿化妝品行業(yè)來說郑什，盡管有些大公司推出了一款或幾款適合年輕女孩或者小女孩使用的化妝品府喳，但是并沒有哪個牌子為她們設計了全套、只屬于她們的產(chǎn)品蹦误，更多的都是“捎帶”性質劫拢，對整個青少年市場而言，這無異于杯水車薪强胰，她們甚至不得不去用大人的品牌。沐浴產(chǎn)品市場上的情況也大同小異妹沙，市場上的確沒有什么合適的沐浴產(chǎn)品是專門針對這些青少年的偶洋。因而，對Starburst糖果來說距糖，新推出的系列沐浴產(chǎn)品正好填補了市場空白玄窝。
從消費偏好上牵寺，這一年齡段的消費者也是特點鮮明：他們追求流行，受社會文化影響喜歡攀比恩脂、講究品牌（一定要有品牌才行帽氓，哪怕只是口碑好的小品牌），但是對品牌忠誠度不高俩块。某種時候黎休，新穎的產(chǎn)品、漂亮的包裝更吸引他們玉凯，而這正是Masterfood與Bonne Bell所能提供給他們的势腮。更不用提兩者在業(yè)界的美譽度了，尤其是Masterfood漫仆，早就憑借其糖果產(chǎn)品樹立起在青少年中的影響力捎拯。
此外，Smackers Starburst沐浴系列的價格和包裝無疑都是針對青少年定位的??產(chǎn)品包括滋潤香波盲厌、護發(fā)素以及沐浴?哩署照，而且，就如同Starburst糖果一樣吗浩，它們有著甜橙味藤树、草莓味、櫻桃味等多種選擇拓萌，單件定價僅為實惠的3.95美元岁钓。“我們提供價格合理的產(chǎn)品微王，父母們都可以接受并愿意買給孩子屡限。”Masterfood也準備了定價為9.95美元的禮盒套裝炕倘。產(chǎn)品的包裝將會酷似Starburst糖果的外包裝钧大，重點是孩子們一眼就認出它和Starburst是“一家人”。今年十月份罩旋，這些產(chǎn)品就會在特定的零售店推出啊央，而禮盒套裝則會在年底的假期內推出，預計在2007年初涨醋，整個系列便會大規(guī)模上市瓜饥。
從Starburst軟糖到Starburst味道的沐浴露，另類品牌延伸打動消費者
Masterfood的聰明之處在于浴骂，將已有的暢銷品牌“延伸”到新產(chǎn)品乓土，這樣一來，消費者對陌生品牌的戒備心理就被去除，新品變得容易被接受趣苏；其次狡相，部分消費者會因為對Starburst的喜愛而對新品牌產(chǎn)生好感，促使他們去購買食磕；Masterfood的目的就是要讓青少年們以一種全新的方式來體驗其旗下廣受歡迎的品牌Starburst??你可能不喜歡吃糖果尽棕，沒關系，你可以用另一種方式體驗著名的Starburst彬伦。反過來滔悉，對Starburst軟糖來說，這也是一種推廣媚朦。
行業(yè)界限的模糊也為這種品牌延伸提供了可能??早就有行業(yè)人士指出氧敢，食品和化妝品的界限正在模糊化，兩者互相影響询张、互相借鑒的趨勢越來越明顯孙乖，因為化妝品越來越多地采用食物中的成分，而食品行業(yè)在包裝以及味道上也沒少借鑒化妝品份氧。早在2003年唯袄，Masterfood就與Bonne Bell合作過，推出的Starburst以及Skittles味道的Bonne Bell唇彩蜗帜，反映非常不錯恋拷。獲得成功之后，Masterfood再接再厲推出M&M巧克力味道的唇彩厅缺，同樣很受歡迎蔬顾。
Masterfood這個舉動，無疑給營銷人士上了很好的一課：如何利用既有品牌的優(yōu)勢湘捎，去開發(fā)或進入新的市場诀豁？類似的例子還有露華濃，其針對50歲以上的中老年婦女推出了適合她們使用的化妝品窥妇。所以舷胜，關鍵在于，要善于利用已有品牌的優(yōu)勢活翩，并且用敏銳的眼光烹骨，去發(fā)現(xiàn)利基市場，彌補該市場的空白材泄。
文章來源 《V-MARKETING成功營銷
銷能咨詢 培訓部編輯
?
