發(fā)表時間： 2009-09-07

想成為企業(yè)家的商人都知道??或應(yīng)該知道??他們有很多機(jī)會聽到“不行”這兩個字。失望或否定的情況時有發(fā)生究流，問題在于你如何理解辣吃。下面是你在聽到否定答復(fù)時需要記住的幾件事情。

1．說謝謝芬探。對“不行”的正確答復(fù)是“謝謝”神得。事實(shí)上，你沒有得到想要的答案偷仿，但給你否定答復(fù)的人也花了時間傾聽哩簿、花了精力考慮你的創(chuàng)意。該輪到你表現(xiàn)了炎疆。你要做的就是顯示你獲得了知識和經(jīng)驗(yàn)卡骂，并大度地接受壞消息。如果你繼續(xù)在企業(yè)家的軌道上發(fā)展形入，就很有可能會再次遇到這個人全跨。說謝謝，他會更有可能記住你所展示的風(fēng)度而不是你的任何創(chuàng)意亿遂。你雖然沒有得到錢浓若，但你的回答無異于把錢存在了銀行渺杉。

2．做筆記。如果給你否定答復(fù)的人同時也給了你一個解釋挪钓，仔細(xì)地聆聽是越，謙恭地聆聽，傾聽他所說的一切??不必表示同意也不必辯解碌上。拿出一張小卡片倚评，記下那個人所說的任何話。你的目的或許是為了拿到投資馏予，但那些話可能會跟金子一樣貴重天梧。你得到的是稀有之物：誠實(shí)的反饋信息。這不等同于一個朋友對你說你喜歡聽的霞丧。這是一個經(jīng)驗(yàn)豐富的旁觀者在告訴你一個有價值的觀點(diǎn)呢岗。記下來吧??這正是你的創(chuàng)意需要改進(jìn)的地方。

3．不要認(rèn)為否定是針對你個人的蛹尝。正如影片《教父》中的那句臺詞后豫，“這不是針對個人”??這僅僅是針對事情。記住突那，你是在爭取這些人投資挫酿，而不是一個擁抱那么簡單。他們并非針對你個人說“不行”陨收，而是對你現(xiàn)階段的創(chuàng)意說“不行”饭豹。不要混淆你自己和你的創(chuàng)意。你要認(rèn)識清楚兩者之間的距離??那樣的距離可以讓你聽得進(jìn)針對創(chuàng)意的逆耳忠言务漩，并能竭力改善它。

4．所有的祈禱者都能得到答復(fù)它褪；有時答復(fù)是否定的饵骨。有時否定的答復(fù)讓你知道自己的創(chuàng)意完全行不通??無法改進(jìn)，必須取消茫打。有時某個人已經(jīng)在執(zhí)行你的創(chuàng)意了居触。或者某個更強(qiáng)大老赤、更富有的人即將實(shí)踐和你同樣的創(chuàng)意轮洋。或者由于某些你無法解釋的原因抬旺，你只不過無法為你的創(chuàng)意爭取到足夠的市場支持弊予。幾年以前，在成功創(chuàng)辦《快公司》雜志之后开财，一個雜志創(chuàng)業(yè)者把他的創(chuàng)意告訴我汉柒，想知道我的看法误褪。那是一個聰明的創(chuàng)意，沒有行不通的理由??除了他已經(jīng)實(shí)踐了3年卻沒有什么進(jìn)展之外碾褂。我問他還能在困境中堅(jiān)持多久兽间。他說兩三年吧。我的建議是：定一個日期??具體的日期正塌，最好是比兩三年短嘀略。如果那時情況還沒好轉(zhuǎn)，就不可能會好轉(zhuǎn)乓诽。給自己更多的時間只不過是在浪費(fèi)時間屎鳍。那可能會是一顆你得咽下的苦藥丸，也可能會是一段最重要的學(xué)習(xí)經(jīng)歷问裕，但在某些節(jié)點(diǎn)上逮壁，除了繼續(xù)走下去之外沒有什么好期待的。

以上是我與銀行家共進(jìn)晚餐后的感言粮宛。學(xué)會接受否定的答復(fù)可以開始一段美好的友誼??在你和你自己的創(chuàng)意之間窥淆。

文章來源   中信出版社

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