敲開新興市場大門，關(guān)鍵是找準(zhǔn)渠道
發(fā)表時(shí)間：2020-02-19 17:50:06
后危機(jī)時(shí)代中國出口企業(yè)開拓新興市場完全手冊（四）
作者：裴克為 發(fā)表時(shí)間：2010-03-31
裴克為先生：環(huán)球資源首席運(yùn)營官继低、《世界經(jīng)理人》出版人
環(huán)球資源作為一個(gè)媒體熬苍，而且我們有很多年的經(jīng)驗(yàn)，我們也看過類似的轉(zhuǎn)變袁翁。我們看過亞洲四小龍把市場多元化柴底，我們也在看國內(nèi)的企業(yè)一步一步更深入到國際化的、多元化的市場粱胜。同時(shí)柄驻，我們也提供一些新的機(jī)會(huì)，方便企業(yè)尋找新興市場的買家焙压。另外鸿脓，我想作為一個(gè)定位方面，尤其是在尋找和探索新興市場冗恨，你可能要找到的不是最低端的買家答憔，而是中高端的買家作為你第一個(gè)伙伴，幫你解答問題掀抹。如果是這樣的話虐拓，環(huán)球資源也是很好的渠道。
舉一些內(nèi)部資料區(qū)證明新興市場的重要性傲武。目前蓉驹，環(huán)球資源的整體的買家社群中，有50%是非歐美國家揪利，這個(gè)最近也在逐步擴(kuò)大态兴，但是已經(jīng)有大概2、3年是像這樣的50%是非歐美國家疟位。更可觀的是瞻润，如果我們細(xì)看，比如說整體買家社群甜刻，09年第四季度的年比年增長是18%绍撞，但是俄羅斯方面年比年的增長80%不到，還有巴西是41%得院，東歐39%傻铣，印度38%，亞洲33%祥绞。所以非洲，這是地理分布在發(fā)生一些變化鸭限，這也是危機(jī)后的一些新趨勢。
同時(shí)两踏，環(huán)球資源在發(fā)展新的交易會(huì)败京，像今年我們有市場交易會(huì)，方便企業(yè)開拓市場缆瓣。比如說作為了解市場狀態(tài)喧枷，我認(rèn)為交易會(huì)是很好的工具。再看我們09年秋季系列香港交易會(huì)弓坞，比起春季的我們明顯看出新興市場的增長隧甚，墨西哥增長135%，這是秋天比春天晚的買家渡冻，所以巴西是71%戚扳，波蘭是80%等等。因此族吻，我們想進(jìn)一步擴(kuò)大在新興市場的一些交易會(huì)帽借，所以今年我們又增加了新的，比如說東盟的新加坡超歌，還有南非的一個(gè)點(diǎn)砍艾。印度展要繼續(xù)擴(kuò)大，還有中東的巍举，當(dāng)然還有香港的脆荷。
特別是為了搞定新興市場買家的需求，我們也推出了一個(gè)新的渠道懊悯，就是虛擬的買家洽談面對(duì)面的機(jī)會(huì)蜓谋。在這里我們主要吸引了來自新興市場的，比如說俄羅斯第一大電子零售商炭分，還有東歐的電子零件的零售商桃焕，還有秘魯?shù)碾娮赢a(chǎn)品的批發(fā)商，或者是南美洲最大的家具和家電方面的一些零售商捧毛，還有印度一個(gè)比較主要的發(fā)展商观堂。所以，他們都是通過我們這樣的一個(gè)平臺(tái)呀忧，去尋找一個(gè)供應(yīng)商的名單型将，我們會(huì)有一個(gè)一對(duì)一的會(huì)議。
文章來源 世界經(jīng)理人
銷能咨詢 培訓(xùn)部編輯
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