作者：裴克為     發(fā)表時間：2010-03-31
后危機時代中國出口企業(yè)開拓新興市場完全手冊（一）
 裴克為(環(huán)球資源首席運營官、《世界經(jīng)理人》出版人 裴克為先生)
剛才主持人提到了春天股缸，在外面我們大家都有感覺衡楞，春天已經(jīng)到了，而且尤其是經(jīng)過了去年這一次風暴敦姻，也是我們特別歡迎的一種新現(xiàn)象寺酪。
但是我們應該稍微回顧一下，經(jīng)過了這么激烈的冬天的寒風替劈，也有很多大的樹木倒下來了寄雀。但是，也留出一些新的空間給很多的企業(yè)陨献。而且盒犹，很多的企業(yè)心里在想，接下來應該怎么做眨业？我們也知道適者生存這樣一個自然法則的道理急膀，我相信很多的成功企業(yè)，現(xiàn)在也知道應該是更主動地去看這個策略方面的問題龄捡。
經(jīng)濟逐步復蘇 新興市場成為新的增長點
談到春天卓嫂，春天的好消息是可以從很多方面去證明。比如說自從1月底達沃斯高峰論壇結束聘殖，很明顯的主題是說經(jīng)濟復蘇已經(jīng)是很肯定的晨雳，或者是各類其他的評估機構行瑞、分析機構，可以顯示出很多的數(shù)據(jù)餐禁，讓我們了解經(jīng)濟的復蘇血久。比如說國際石油方面的，油價已經(jīng)突破了75美金帮非⊙跬拢或者是在09年底開始，我們就能夠看到中國的整體出口出現(xiàn)了一種正的增長末盔。所以筑舅，這都可以說是好消息。
如果再指出一些整體的數(shù)字陨舱，可能在這里我們就可以看到豁翎，世界的貨幣基金IMF的預測，今年全球的產(chǎn)出會比上一年增長5%隅忿，而且對于2010和2011年都是很樂觀的態(tài)度心剥。細看的話，我們有機會看到中國的出口背桐，中國的出口在1月份已經(jīng)恢復了非常明顯原來的穩(wěn)健態(tài)勢优烧。中國一月份是增長21%，二月份是47%链峭。
再來要細一點畦娄，因為不同的區(qū)域經(jīng)濟復蘇有不同的現(xiàn)象，如果我們看全球經(jīng)濟體的話弊仪，平均產(chǎn)出增長是4%熙卡，但是傳統(tǒng)的發(fā)達國家的話，只有2%励饵。當然驳癌，中國是非常出色，是10%左右役听。但是颓鲜，我想今天的主題是所謂的新興市場，他們也是很快速地在增長典予。在這里我有一個補充甜滨，雖然很多人在討論新興市場，但是我們要肯定一點瘤袖，就是新興市場占中國出口總額只不過是占15%的份額衣摩。但是，對于未來的發(fā)展來看捂敌，這樣的份額肯定會越來越大艾扮。而且既琴，增長的機會可能更多是在新興市場。
平衡傳統(tǒng)市場栏渺、重點開發(fā)新興市場
這些是宏觀經(jīng)濟的背景，接下來作為企業(yè)锐涯，我相信像我們剛才說的適者生存的道理磕诊。很關鍵的問題是，你選定這個策略纹腌，而且根據(jù)環(huán)球資源的經(jīng)驗霎终，我們也經(jīng)過了很多次的金融危機，是一種震蕩升薯，而且每一次我們發(fā)現(xiàn)這樣的刺激會為企業(yè)創(chuàng)造一種新的決定莱褒。所以，主要的決策是停留在市場方面涎劈，是要平衡傳統(tǒng)市場广凸、發(fā)達的歐美市場，或者是把很多的精力放在新興市場的開發(fā)蛛枚。
以我自己的焦點谅海，我認為這是兩個都要考慮，要找到自己最好蹦浦、最佳的平衡點扭吁。當然，拓展新興市場是必然的一種想法盲镶，但是畢竟只是一小部分侥袜，我跟企業(yè)的來往發(fā)現(xiàn)企業(yè)很看重新興市場，雖然它占出口額的比例是比較小的溉贿，但這是一種策略性的關注枫吧。
那么在新興市場里面，有拉美宇色、東盟由蘑、東歐、俄羅斯等等代兵，我想在這里我們會有機會聽到來自企業(yè)的一些聲音尼酿，因為作為媒體的話，《世界經(jīng)理人》有機會做很多的調(diào)研植影，可以告訴我們企業(yè)在想什么樣的問題裳擎。而且，帶這里面我們可以先透露一點思币，就是很多的企業(yè)越來越看好拉美市場鹿响。我覺得這也有它的道理羡微，如果我們回顧一下中國出口到拉美，06年到09年惶我，這一塊出口增長是10%多一點妈倔。所以，這也是很可觀的趨勢绸贡。
談到經(jīng)濟的宏觀背景盯蝴，這也是有很重要的作用，作為企業(yè)尤其是制造商听怕，更加關注的是消費者的行為習慣捧挺。我們知道，發(fā)達市場是不可缺少尿瞭，但是發(fā)展中的市場經(jīng)過了去年的危機和進您的回暖闽烙，我也觀察到一些新的現(xiàn)象，尤其是美國很明顯声搁。美國的消費者不像以前黑竞，以前很輕松在花錢，甚至于可以說是很浪費在花錢疏旨，但是現(xiàn)在很多人的生活方式已經(jīng)改了摊溶，所以它現(xiàn)在又回到商店去購買，但是它可能要更考慮的是優(yōu)惠或者是實用充石，或者是價值莫换，還會被那些促銷活動影響，比如說打折骤铃，不像以前那么單純地去花費拉岁。
同時，我們也可以發(fā)現(xiàn)惰爬，歐洲市場可能更復雜一些喊暖，因為受到各個地區(qū)的影響，也有不同的回暖的成份在里面撕瞧。同時陵叽，我們也要參照新興市場，比如說中東等丛版，這些消費者的需求在快速增長巩掺，每一個新興市場有自己的特色、習慣页畦、文化胖替、語言。所以，總而言之独令，因為消費者的需求恢復正常端朵，或者是在增加，那么買家跟著消費者也要回來燃箭，要跟你談生意冲呢。而且，可以說買家回來招狸，他的要求也是更高敬拓，美國的買家要求的是有彈性的付款條件，或者是訂單量方面的彈性瓢颅。而且質(zhì)量恩尾、社會責任方面的要求也是越來越高弛说。
第三類也是新興市場的買家挽懦，他們也是越來越主動地參與國際貿(mào)易。我發(fā)現(xiàn)很多的巴西木人、俄羅斯的買家信柿，也在考慮在亞洲設采購中心。而且醒第，他們也希望能夠直接進口渔嚷。

文章來源    世界經(jīng)理人
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