不要讓對方認(rèn)為你的期望很高

    你的要求可能很容易達(dá)到熄守，對方可能有一套和你不同的價值標(biāo)準(zhǔn)胶哲。但不管在哪種情況下，太快接受對方的價格是錯誤的，這是談判的大忌。

    沒有得到某個交換條件铣减，永遠(yuǎn)不要輕易讓步

    這就是說不要輕易讓步，或者未經(jīng)充分討論就讓步脚作。太容易得到的讓步對任何人而言絕不會像努力奮斗得來的讓步一樣令人有滿足感和成就感葫哗。

    如果對方聲稱由于某個原則使某個問題是不能妥協(xié)時，不要輕易相信他的話球涛。

    如果開發(fā)商對客戶王女士說劣针，公司規(guī)定對所有采用組合貸款付款的客房，最多給予九五折的價格優(yōu)惠亿扁，但王女士鍥而不舍捺典，終于取得九二折優(yōu)惠，比一次性付款優(yōu)惠還更多从祝。

    讓步不要表現(xiàn)得太清楚

    一個成功的暗示會提高對方的期望襟己，如何讓步和讓步大小是同樣重要的。每個讓步都應(yīng)指向可能達(dá)成的協(xié)議哄褒，可能不能讓對方看清楚你的目標(biāo)所在稀蟋。

    牢記自己讓步的次數(shù)和大小

    這關(guān)系到你的議價力量，一定要做好記錄呐赡，必要時向?qū)Ψ綇娬{(diào)這一點。

    還價一定要有“彈性”

    每個讓步雖然強能引導(dǎo)你更接近某個目標(biāo)骏融，但也使雙方談判的變化減少了彈性链嘀。如果做了所有的讓步萌狂，這就是說，你無法再有彈性地調(diào)整雙方的談判了怀泊，而這時如果協(xié)議仍無法達(dá)成茫藏，僵局就無可避免。

    賣方讓步時霹琼，買方不應(yīng)該也做相應(yīng)的讓步

    買方應(yīng)該堅持在讓步以前务傲，讓賣方先將價格再降低一點。如果買方無法做到這一點枣申，就應(yīng)該在盡可能不的范圍內(nèi)做最小的讓步售葡。

    一次不能讓步過大

    如果買方一次就能做大筆金額的讓步，會因此引起賣方對價格的堅持忠藤。所以挟伙，買方在讓步時必須步步為營。一次只做少許讓步的話模孩，結(jié)果也較有利尖阔。

文章來源：中華培訓(xùn)網(wǎng)

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