曾經(jīng)因?yàn)槟７露偎纠p身的魅族，正在漸漸抹去別人的痕跡双谆，在產(chǎn)品及商業(yè)模式上作出創(chuàng)新壳咕。
 
                                作者：曉憶       發(fā)表時(shí)間：2011-01-09
 
2010年12月19日席揽，北京三里屯魅族旗艦店里擠滿(mǎn)了魅族的粉絲，他們今天最關(guān)心的 話(huà)題就是“魅族M9”真機(jī)上市谓厘。而在一周前幌羞，記者走訪(fǎng)了“中華電子第一街” ——華強(qiáng)北，在有著醒目藍(lán)色標(biāo)識(shí)的魅族專(zhuān)賣(mài)店里竟稳，同樣遇到了大量前來(lái)咨詢(xún)的粉絲属桦。隨之而來(lái)的是預(yù)定人數(shù)的不斷上升，到魅族M9獲得工信部的牌照時(shí)他爸，全國(guó)預(yù)定量已超過(guò)4萬(wàn)臺(tái)地啰。
 
不是靠在電視臺(tái)大量投放廣告，僅憑著魅族粉絲們?cè)诰W(wǎng)上的口口相傳讲逛，魅族M9就迎來(lái)了一個(gè)開(kāi)門(mén)紅。沒(méi)有了一年前M8遭遇蘋(píng)果公司專(zhuān)利起訴的煩惱岭埠，M9的誕生開(kāi)啟了魅族由尷尬的模仿向創(chuàng)新的突破盏混。
 
魅族公司CEO黃章，早在M8遭受爭(zhēng)議的時(shí)候就在魅族論壇里宣告自己的計(jì)劃：一是 完善現(xiàn)有產(chǎn)品惜论，并同時(shí)投入新產(chǎn)品研發(fā)许赃；二是除了論壇外，會(huì)采取新的營(yíng)銷(xiāo)策略馆类，包括考慮廣告投放混聊，提升品牌高度；三是推出軟件中心乾巧，鼓勵(lì)第三方收費(fèi)軟件句喜，同時(shí)兼顧免費(fèi)軟件。魅族的發(fā)展方向已經(jīng)由最初的產(chǎn)品模仿向商業(yè)模式模仿邁進(jìn)沟于。
 
對(duì)于數(shù)量龐大的中國(guó)中小企業(yè)咳胃，魅族的發(fā)展無(wú)疑具有風(fēng)向標(biāo)的作用。在缺少足夠的研發(fā)資金旷太，技術(shù)實(shí)力又較國(guó)際同行有明顯差距的情況下展懈，如何捕捉本土消費(fèi)者需求，走出一條自己的創(chuàng)新之路供璧？如何在模仿的基礎(chǔ)上存崖，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的飛躍？
 
帶著這些疑問(wèn)睡毒，我們采訪(fǎng)了環(huán)球資源電子行業(yè)首席分析師孫昌旭女士来惧、香港科技大學(xué)資訊、商業(yè)統(tǒng)計(jì)及營(yíng)運(yùn)學(xué)系副教授徐巖先生吕嘀、博斯大中國(guó)區(qū)總裁謝祖墀先生违寞，一起分享他們的觀(guān)察和前瞻思路贞瞒。
 
將顧客需求與自身的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)
 
把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和顧客需求的重點(diǎn)，是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)創(chuàng)新的第一步趁曼。魅族由數(shù)碼產(chǎn)品轉(zhuǎn)向3G手機(jī)市場(chǎng)军浆，正是順應(yīng)了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求。
 
環(huán)球資源電子行業(yè)首席分析師孫昌旭女士表示挡闰，在3G時(shí)代乒融，手機(jī)已經(jīng)形成由傳統(tǒng)的通訊工具向以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、移動(dòng)多媒體應(yīng)用為主的智能終端發(fā)展的趨勢(shì)摄悯。3G手機(jī)的用戶(hù)對(duì)多媒體的需求赞季，包括了語(yǔ)音、視頻奢驯、富媒體的體驗(yàn)申钩，這些都是以魅族為代表的數(shù)碼廠(chǎng)商的強(qiáng)項(xiàng)，給他們進(jìn)入3G手機(jī)行業(yè)創(chuàng)造了最佳切入點(diǎn)瘪阁。
 
同時(shí)撒遣，數(shù)碼廠(chǎng)商的優(yōu)勢(shì)還在于對(duì)消費(fèi)者需求的深刻理解和把握，比如消費(fèi)者喜歡怎樣的界面管跺、喜歡哪些多媒體功能义黎，如何去設(shè)置最佳社會(huì)化銷(xiāo)售渠道。“魅族M8上市之后豁跑，其出色的操控界面與出色的音樂(lè)表現(xiàn)力使其成為當(dāng)時(shí)最為火熱的音樂(lè)手機(jī)之一廉涕。M9的用戶(hù)界面設(shè)計(jì)在繼承M8的基礎(chǔ)上，在細(xì)節(jié)上又做了大量創(chuàng)新艇拍。”某知名手機(jī)網(wǎng)站對(duì)魅族給出了肯定的評(píng)語(yǔ)狐蜕。
 
Iphone 4掀起了中國(guó)3G手機(jī)市場(chǎng)的潮流，但對(duì)于中國(guó)廣大消費(fèi)者卸夕，有兩個(gè)需求是被 Iphone 4忽略但又極其重要的：一是動(dòng)輒5000-6000元的高價(jià)格馏鹤，讓普通消費(fèi)者望而卻步；二是對(duì)中國(guó)消費(fèi)者使用習(xí)慣的深入理解還有待提高娇哆。而魅族“M9”引爆粉絲情緒的湃累，正是對(duì)本土用戶(hù)“平民時(shí)尚化”潮流需求的把握。
 
由合理模仿轉(zhuǎn)向建立創(chuàng)新戰(zhàn)略
 
2010年有兩個(gè)事件碍讨，注定值得魅族紀(jì)念治力。10月9日，蘋(píng)果公司對(duì)魅族M8外觀(guān)問(wèn)題向廣東省知識(shí)產(chǎn)權(quán)部門(mén)提出訴訟勃黍，魅族CEO黃章宣布M8于10月底停產(chǎn)宵统。
12月15日，魅族M9終于通過(guò)工信部審批，獲得入網(wǎng)許可證马澈，已經(jīng)完全具備正式上市的資格瓢省。M9的外觀(guān)圖片與產(chǎn)品配置已經(jīng)得到官方確定，這是一款真正意義上具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品痊班。
 
魅族實(shí)現(xiàn)了由最初“非法”產(chǎn)品外觀(guān)仿制飛躍到新產(chǎn)品的自主創(chuàng)新勤婚，其印記值得大多數(shù)中國(guó)中小型企業(yè)借鑒。
 
魅族M8的問(wèn)題在于涤伐，高度模仿蘋(píng)果外形馒胆，幾乎一樣的超大屏幕外觀(guān)，一樣的全屏觸摸使用方式凝果。
 
M9則完全走向了創(chuàng)新之路祝迂，魅族的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)華海良透露，M9的研發(fā)實(shí)力是M8的10倍 以上器净，僅軟件團(tuán)隊(duì)就100多人型雳。M9的功能比M8強(qiáng)大很多，而且整個(gè)團(tuán)隊(duì)積累了更多經(jīng)驗(yàn)山害，這款手機(jī)更有魅族的特色四啰，無(wú)論是從外觀(guān)還是內(nèi)在的操作系統(tǒng)。
 
M9外觀(guān)靈感來(lái)自“m”字母的變形粗恢，既呼應(yīng)MEIZU品牌，也點(diǎn)名其名字“Magic”欧瘪，屏 幕上方右側(cè)加入黃章獨(dú)創(chuàng)的“魅族”字體眷射，魅族M9采用的是Android 2.2操作系統(tǒng)，采用了最多十屏的主屏幕菜單佛掖，內(nèi)置了Google郵箱妖碉、Google地圖、Google talk芥被、“資訊和天氣”甚至是電子市場(chǎng)欧宜。
 
魅族M9自帶了“軟件中心”，里面現(xiàn)在已經(jīng)有數(shù)十款各種類(lèi)別的應(yīng)用或游戲拴魄，在安裝Adobe Flash Player之后冗茸，M9可以流暢地播放網(wǎng)頁(yè)上的Flash和流媒體視頻。
 
M9上市前后引爆粉絲購(gòu)買(mǎi)熱情的匹中，不再是如何“像蘋(píng)果”夏漱，而是“魅我本色”。
 
魅族的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)華海良這樣評(píng)價(jià)他的老板：“他是技術(shù)狂人顶捷、完美主義者挂绰，同時(shí)又很強(qiáng)的審美觀(guān)，固執(zhí)服赎、專(zhuān)斷葵蒂。做M9的開(kāi)發(fā)交播，他追求的就是不受外界的干擾，認(rèn)認(rèn)真真地做出屬于自己的產(chǎn)品践付。”
 
建立專(zhuān)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)秦士，魅族以自主的技術(shù)創(chuàng)新來(lái)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，促進(jìn)企業(yè)由模仿轉(zhuǎn)入真正的創(chuàng)新道路上荔仁，爭(zhēng)取新的發(fā)展優(yōu)勢(shì)伍宦。
 
結(jié)合魅族的經(jīng)驗(yàn)，博斯大中國(guó)區(qū)總裁謝祖墀先生建議中國(guó)企業(yè)可以分兩步乏梁，通過(guò)創(chuàng)新將模仿進(jìn)行合理蛻變次洼。
 
第一步是對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的仿制。一項(xiàng)新技術(shù)從誕生到完全使市場(chǎng)飽和需要一定時(shí)間遇骑，所以創(chuàng)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)后還存在一定的市場(chǎng)空間卖毁，使技術(shù)模仿成為可能。
 
而模仿本質(zhì)上也帶動(dòng)了企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)落萎，很多企業(yè)發(fā)展都從模仿其他企業(yè)技術(shù)開(kāi)始亥啦。魅族M8上市之后一度風(fēng)光無(wú)兩，便是充分利用了這一市場(chǎng)空間练链。
 
第二步是模仿后再創(chuàng)新翔脱，這是對(duì)率先進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行再創(chuàng)造，即在引入他人技術(shù)后媒鼓，經(jīng)過(guò)消化吸收届吁，不僅達(dá)到被模仿產(chǎn)品技術(shù)的水平，而且通過(guò)創(chuàng)新绿鸣，超過(guò)原來(lái)的技術(shù)水平疚沐。
魅族選擇的就是這條創(chuàng)新之路，企業(yè)要首先掌握被模仿產(chǎn)品的技術(shù)訣竅潮模，在進(jìn)行產(chǎn)品功能亮蛔、外觀(guān)和性能等方面的改進(jìn)，使產(chǎn)品更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力擎厢。
 
模仿中如何規(guī)避知識(shí)產(chǎn)權(quán)的糾紛究流，避免陷入像魅族那樣的困境？徐巖建議动遭，企業(yè)要重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理和開(kāi)發(fā)梯嗽，必須建立相關(guān)的戰(zhàn)略，才能保證企業(yè)未來(lái)做大做強(qiáng)沽损。
 
“大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律法規(guī)和知識(shí)是不足夠的灯节，而國(guó)際知名的企業(yè)都設(shè)置有專(zhuān)名的知識(shí)產(chǎn)權(quán)代表人，他們熟知國(guó)際國(guó)內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)內(nèi)容，知道如何在法律的框架下如何開(kāi)始創(chuàng)新炎疆。同時(shí)卡骂，政府部門(mén)應(yīng)該給予中小企業(yè)以幫助，比如開(kāi)展對(duì)中小企業(yè)培訓(xùn)形入，講授如何做知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理全跨，采取怎樣的戰(zhàn)略，保持怎樣的技術(shù)組合亿遂，怎樣使產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)久不衰浓若。”
 
配合M9上市，魅族在拓寬營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)蛇数、構(gòu)建軟件中心等新的商業(yè)模式繼續(xù)探索挪钓，未來(lái)的發(fā)展如何，我們將拭目以待耳舅。
 
文章來(lái)源：《世界經(jīng)理人》雜志
銷(xiāo)能咨詢(xún)： 培訓(xùn)部編輯