發(fā)表時(shí)間：2010-04-01
對決主角：波導(dǎo)VS僑興
對決關(guān)鍵詞：手機(jī)價(jià)格黑洞
對決重點(diǎn)： 手機(jī)價(jià)格黑洞整個(gè)營銷造勢引發(fā)了高度的社會關(guān)注和行業(yè)關(guān)注栅炒。這一新聞話題不僅曝光了手機(jī)價(jià)格黑洞掂摔，讓消費(fèi)者對于國產(chǎn)手機(jī)品牌有一個(gè)更清醒的認(rèn)識、不再盲目消費(fèi)赢赊，不僅僅為某個(gè)廠商敲響了警鐘乙漓，更在長遠(yuǎn)的角度，推動了國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)的健康發(fā)展释移。
案例名稱：新聞造勢叭披，刺破國產(chǎn)手機(jī)價(jià)格黑洞
案例介紹：
2003年非典過后不久，中國本土手機(jī)巨頭波導(dǎo)在上海一所豪華酒店內(nèi)舉行了一場盛大的新品發(fā)布儀式——號稱國內(nèi)第一款女性高端手機(jī)波導(dǎo)女人星品牌在萬眾矚目中現(xiàn)身玩讳。幾十家權(quán)威傳媒機(jī)構(gòu)趋观、諸多社會名流、數(shù)百家來自全國各地的經(jīng)銷商出席了此次盛典锋边。
發(fā)布儀式之后，波導(dǎo)立即啟動了全面的女人星市場推廣計(jì)劃：從令人眼花繚亂的廣告播放编曼，到轟轟烈烈的公關(guān)活動豆巨，短短二個(gè)多月時(shí)間，女人星品牌的投入高達(dá)數(shù)千萬元掐场，女人星品牌的知名度迅速提升往扔，市場銷售開始逐步攀升。
就在女人星轟轟烈烈推出之際熊户，另一手機(jī)巨頭僑興卻在積極研究阻擊女人星市場成長的方法：他們專門組織人員對女人星的產(chǎn)品萍膛、廣告投放、渠道策略等各方面進(jìn)行仔細(xì)研究嚷堡，力圖找出紕漏蝗罗，給女人星以沉重一擊。
在經(jīng)過仔細(xì)的研究分析之后蝌戒，僑興發(fā)現(xiàn)旗下CECT的Q818和波導(dǎo)的女人星F1(型號為SCO4)二者使用了基本相同的主板串塑，甚至其印刷線路板的版本號也一模一樣，而市場價(jià)格卻相差一倍北苟！兩者最大不同只在于外殼桩匪！波導(dǎo)女人星存在巨大的利潤黑洞。
僑興決定從產(chǎn)品的角度進(jìn)手友鼻，拆開女人星的虛幻色彩傻昙，從價(jià)格黑洞角度入手闺骚， 通過新聞造勢的方式，給予波導(dǎo)以沉重的打擊妆档。
2003年7月25日僻爽，中國權(quán)威大報(bào)在報(bào)廣州日報(bào)忽然刊出一篇報(bào)道《外觀不同價(jià)格差千元 國產(chǎn)手機(jī)驚爆價(jià)格黑洞》，該報(bào)道以一份消費(fèi)者送來手機(jī)測評報(bào)告為引子过吻，通過對兩款國產(chǎn)知名手機(jī)的測評對比發(fā)現(xiàn)进泼，這兩款手機(jī)只是外殼不同，但二者卻使用了基本相同的主板纤虽，甚至其印刷線路板的版本號也一模一樣乳绕，而市場價(jià)格卻相差一 倍！文中的敘述及所配發(fā)的圖片將箭頭直指波導(dǎo)女人星逼纸。
此篇報(bào)道一出洋措，立即被多家媒體轉(zhuǎn)載，手機(jī)價(jià)格黑洞一事迅即在業(yè)界及消費(fèi)者之中掀起巨大的波瀾杰刽。消費(fèi)者閱讀報(bào)道之后菠发，都有種被波導(dǎo)女人星欺騙的感覺，波導(dǎo)女人星的終端銷售受到了嚴(yán)重的沖擊贺嫂。
雖然波導(dǎo)相信此事必定在競爭對手在背后興風(fēng)作浪滓鸠，但是苦于被人抓住弱點(diǎn)，而且對手攻勢來勢兇猛第喳，一時(shí)間應(yīng)對無策糜俗。而消費(fèi)者的信心一旦失去，任憑企業(yè)再如何努力都無濟(jì)于事曲饱。波導(dǎo)女人星只能眼睜睜看著自己的售量不斷下滑悠抹。
整個(gè)新聞造勢持續(xù)了近一個(gè)月，在全國主流大眾媒體扩淀、財(cái)經(jīng)專業(yè)媒體楔敌、門戶網(wǎng)站等做了“手機(jī)驚爆價(jià)格黑洞”的報(bào)道，報(bào)道形式包括專題驻谆、新聞卵凑、評論等。
其中廣州日報(bào)作為首發(fā)媒體胜臊，不僅頭條以《手機(jī)驚爆價(jià)格黑洞》的醒目標(biāo)題報(bào)道了這一事件氛谜，還進(jìn)行了后續(xù)的深入報(bào)道《新款手機(jī)價(jià)格爆炒背后》。南方日報(bào)整版報(bào)道《手機(jī)價(jià)格是否存在黑洞区端？》《手機(jī)價(jià)格存在暴力嗎值漫？》，廣州之外织盼，北京杨何、上海酱塔、等重點(diǎn)區(qū)域的主流大眾媒體也均有較大關(guān)注，上海青年報(bào)危虱、福州晚報(bào)羊娃、東方早報(bào)，中國消費(fèi)者報(bào)埃跷，經(jīng)濟(jì)日報(bào)等報(bào)紙均做了1500字以上的深度報(bào)道蕊玷；網(wǎng)易，新浪弥雹，搜狐等門戶網(wǎng)站和眾多專業(yè)網(wǎng)站均有轉(zhuǎn)載垃帅，并且引發(fā)了網(wǎng)友廣泛的關(guān)注和討論。
國內(nèi)一家知名手機(jī)中文網(wǎng)站(www.younet.com)剪勿，還以《這是欺詐贸诚？還是合理的銷售策略？》展開專題討論厕吉，一周時(shí)間內(nèi)酱固，共有4186人參與投票，250多條網(wǎng)友留言头朱。有74%的投票認(rèn)為是欺詐运悲，該手機(jī)網(wǎng)站在討論期間遭到黑客持續(xù)性攻擊，幾乎被迫停止運(yùn)轉(zhuǎn)项钮。
關(guān)于手機(jī)黑洞的報(bào)道在手機(jī)企業(yè)中引起廣泛關(guān)注班眯，一些手機(jī)企業(yè)給媒體提供更多內(nèi)情。某國產(chǎn)手機(jī)人士說：“我們的手機(jī)不算最暴利的寄纵，還有更暴利的手機(jī)〔彼眨”程拭，他甚至舉出了國內(nèi)多款暴利手機(jī)。還有一些手機(jī)企業(yè)人士向媒體陳言目前國產(chǎn)手機(jī)業(yè)進(jìn)入一個(gè)混亂無序的競爭時(shí)期棍潘，通過媒體的呼吁恃鞋，可以促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的長遠(yuǎn)和規(guī)范健康發(fā)展，加強(qiáng)國內(nèi)手機(jī)業(yè)的自律亦歉，透明和有序恤浪。
手機(jī)價(jià)格黑洞整個(gè)營銷造勢收到了預(yù)期的傳播效果，并引發(fā)了一定強(qiáng)度的社會關(guān)注度和行業(yè)關(guān)注度肴楷。不僅曝光了手機(jī)價(jià)格黑洞水由，讓消費(fèi)者對于國產(chǎn)手機(jī)品牌有一個(gè)更清醒的認(rèn)識、不再盲目消費(fèi)赛蔫，更揭發(fā)了國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)的人為暴利砂客。
系列的新聞傳播在深入剖析了價(jià)格黑洞現(xiàn)象存在的行業(yè)背景和原因泥张，指出這一現(xiàn)象的危害，在整個(gè)行業(yè)范圍內(nèi)引起廣泛的關(guān)注鞠值。這一營銷策劃媚创，不僅僅為某個(gè)廠商敲響了警鐘，更在長遠(yuǎn)的角度彤恶，推動了國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)的健康發(fā)展钞钙。
