發(fā)表時間：2010-04-01

“家電下鄉(xiāng)時虐译，我跟著老板去過一次河南，當(dāng)時頂著38度的高溫鹅龄，要開車去所有的三四級鄉(xiāng)鎮(zhèn)揩慕，我們都熱的不行，老板還是一村一鎮(zhèn)的走”扮休，格蘭仕集團(tuán)總裁辦副主任陸驥烈回憶道迎卤。
“失落的世界，要有振奮的企業(yè)家精神”玷坠，格蘭仕執(zhí)行總裁梁昭賢對《英才》記者稱蜗搔，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，他說自己必須跑在一線八堡。
“工作沒有做好樟凄，員工可以跳槽；老板沒有做好兄渺，是要跳樓的”缝龄。如此笑言的梁昭賢，坦言自己背負(fù)著4萬多名員工飯碗問題的巨大壓力挂谍。與此同時叔壤，跑在一線的還有年逾古稀的父親梁慶德。作為格蘭仕董事長口叙，73歲的梁慶德至今也保持著每年“萬里行”炼绘、親自拜訪老客戶的習(xí)慣。 事實(shí)上妄田，成立于1978年的格蘭仕俺亮，經(jīng)歷的危機(jī)并不是第一次仗哨。但是，似乎每一次危機(jī)過后铅辞，梁氏父子都得以找到轉(zhuǎn)機(jī)厌漂。
在2009年中國年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎當(dāng)天，“感謝金融危機(jī)......”梁昭賢如此發(fā)表獲獎感言斟珊。而感謝的背后苇倡，卻是梁昭賢“每天早上6點(diǎn)半起床、晚上2點(diǎn)多鐘才睡”的作息表囤踩。
然而旨椒，僅靠拼命恐怕無法真正擺脫危機(jī)，本身已經(jīng)利潤很薄的微波爐行業(yè)堵漱，格蘭仕如何渡過經(jīng)濟(jì)危機(jī)综慎？中國制造的低成本能否延續(xù)競爭優(yōu)勢？對于這兩個問題勤庐，梁昭賢說他正在尋找一條中國制造升級之路示惊。
必須規(guī)模化
對于一直賴以生存的歐美市場愉镰，“只能積極進(jìn)攻”米罚，為此，梁昭賢出了一步險(xiǎn)棋丈探。
2008年中旬录择，金融寒冬率先侵襲歐美，大型零售商和進(jìn)口商對市場采購出現(xiàn)濃重觀望氣氛碗降，紛紛縮緊庫存隘竭，一些國內(nèi)OEM廠商所依托的歐美大型品牌商也遇到不同程度資金運(yùn)作的困難，對國內(nèi)家電的訂單需求大幅減少讼渊。
據(jù)格蘭仕員工稱动看，相比往年參會的歐美廠商，2008年的廣交會上數(shù)量減少了大半精偿，而且很多公司不是直接派出銷售員弧圆，而是CEO或副總級高管出席赋兵，暗示著海外公司對于簽單變得更加謹(jǐn)慎笔咽。
與此同時，國內(nèi)制造業(yè)霹期、尤其是家電業(yè)由于一直存在的產(chǎn)能相對訂單的過剩叶组，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競爭引發(fā)惡性價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致不少家電企業(yè)遭內(nèi)外受壓历造。
而且甩十，人民幣匯率環(huán)境的不穩(wěn)定和原材料價(jià)格急劇上升等成本壓力船庇，對一向以海外市場為主力的格蘭仕，更是雪上加霜侣监。
當(dāng)時鸭轮，在國內(nèi)，雖然有家電下鄉(xiāng)政策推動橄霉，但是窃爷，格蘭仕在家電下鄉(xiāng)工程中申報(bào)的微波爐、空調(diào)姓蜂、冰箱按厘、洗衣機(jī)和電磁爐全部中標(biāo)后，發(fā)現(xiàn)原有拉著“大篷車”到一鄉(xiāng)一鎮(zhèn)等農(nóng)村開展解說的促銷員嚴(yán)重不足钱慢。而車間里逮京，工人正遇到?jīng)]訂單、沒活干的困境束莫。 “非常時期就只能非常營銷”懒棉，梁昭賢于是派出5000多名工人參與“大篷車”活動，自己也開車深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)考察览绿。
據(jù)統(tǒng)計(jì)漓藕，格蘭仕的三大支柱產(chǎn)品微波爐、空調(diào)挟裂、生活電器享钞，在金融危機(jī)中的增長，很多都是由三四級城鎮(zhèn)及農(nóng)村市場貢獻(xiàn)的诀蓉。
“在國內(nèi)市場栗竖，通過多年品牌的打造，我們投資一分錢資源是必須要有一分錢回報(bào)的渠啤，但是在外貿(mào)市場狐肢，由于原來的商業(yè)模式和交易，必須看零售商沥曹、代理商和品牌商的臉色份名，當(dāng)時確實(shí)比較困難”，梁昭賢坦言妓美。
在廣交會第二天僵腺，梁昭賢召開緊急會議，制訂加大開拓亞非拉市場的計(jì)劃壶栋。
對于一直賴以生存的歐美市場辰如，“只能積極進(jìn)攻”，為此贵试，梁昭賢出了一步險(xiǎn)棋琉兜，即“紅字虧損”也要接單凯正。
“不是要規(guī)模化豌蟋，而是必須規(guī)睦壬ⅲ化”。他直言梧疲。
對于借助規(guī)模成本優(yōu)勢奸汇，在微波爐領(lǐng)域發(fā)跡的格蘭仕，此刻仍舊延續(xù)了老路徑：通過全面接單往声、取得綜合成本優(yōu)勢來掌控和擴(kuò)張市場擂找。
梁昭賢告訴《英才》記者，如果一個訂單經(jīng)過評審出現(xiàn)虧損浩销，與制造該產(chǎn)品相關(guān)的所有部門要分別制訂成本計(jì)劃贯涎，一方面通過期貨和現(xiàn)貨組合、遠(yuǎn)期慢洋、中期和近期訂單價(jià)格的鎖定塘雳，控制采購成本；一方面從生產(chǎn)模具普筹、沖壓败明、注塑、組裝等環(huán)節(jié)上考慮怎么運(yùn)用新材料來降低損耗太防、怎么用新工藝來提高生產(chǎn)效率妻顶；同時，考慮是否能自主創(chuàng)新把附加值做高蜒车，比如多賣0.5美元讳嘱。
在2009年底，格蘭仕實(shí)現(xiàn)出口整體增長12%酿愧，其中沥潭，金融危機(jī)最深重的北美市場出口同比增長56%，在歐洲同比增長30%嬉挡。
跨不過的坎
“不是賣不上去價(jià)格钝鸽，而是大家都過分關(guān)注低價(jià)，忽略了中高端的表現(xiàn)庞钢“吻。”
“如果你把所有風(fēng)險(xiǎn)都看成危險(xiǎn)，而看不到危機(jī)中的機(jī)遇焊夸，這才是最大的風(fēng)險(xiǎn)”仁连，梁昭賢稱。但是阱穗，對于想從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的格蘭仕而言饭冬，梁昭賢必將背負(fù)著諸多期待，也將承受諸多痛苦揪阶。
曾經(jīng)昌抠，格蘭仕被冠以“價(jià)格屠夫”，而遭來同行間不少罵名鲁僚。借助超大的生產(chǎn)規(guī)模和價(jià)格戰(zhàn)炊苫，用低成本、低價(jià)格將競爭對手一一擠出微波爐制造業(yè)冰沙，在一部分同行和分析師看來侨艾，未必是光彩的發(fā)家史。同樣拓挥，仰仗價(jià)格戰(zhàn)成為全球最大的微波爐制造工廠后唠梨，子承父業(yè)的梁昭賢，也不能回避微波爐市場不足6%的低利潤率侥啤。 “我們是苦行僧”当叭，梁昭賢也坦言。
“國內(nèi)家電企業(yè)中盖灸，利潤率最高點(diǎn)出現(xiàn)在格力蚁鳖、美的等空調(diào)行業(yè)中”，家電產(chǎn)業(yè)資深觀察家劉步塵稱赁炎。2000年開始發(fā)力空調(diào)行業(yè)的梁昭賢也正是認(rèn)識到這點(diǎn)醉箕，然而，再次舉起“價(jià)格屠刀”的格蘭仕徙垫，在空調(diào)行業(yè)琅攘，同樣身陷“規(guī)模大增，利潤微漲”的尷尬境地松邪。
梁昭賢多次坦言坞琴，在空調(diào)市場曾經(jīng)走過不少彎路、對國內(nèi)市場的復(fù)雜程度估計(jì)不足逗抑。截至目前剧辐，格蘭仕空調(diào)仍舊在國內(nèi)第四、第五名的座次上徘徊邮府，位居格力荧关、美的和海爾之后。不過褂傀，借助過往海外渠道優(yōu)勢忍啤，格蘭仕已成為空調(diào)出口前三。但是，“海外賣價(jià)上同波，一直提不高鳄梅，品牌形象不支持高定價(jià)”，劉步塵直言未檩，對于從O E M和貼牌起家的格蘭仕而言戴尸，在海外市場很難獲得高端品牌的附加值，而由于核心技術(shù)的缺失冤狡，也使得議價(jià)權(quán)變得微乎其微孙蒙。
“不是賣不上去價(jià)格，而是大家都過分關(guān)注低價(jià)悲雳，忽略了中高端的表現(xiàn)”挎峦。梁昭賢稱，格蘭仕也有高中低端策略合瓢，高端注重體現(xiàn)前瞻性技術(shù)坦胶、中端體現(xiàn)性價(jià)比，低端則低價(jià)到?jīng)]有人敢競爭歪玲。
然而迁央，中國家電企業(yè)，相比世界家電產(chǎn)業(yè)百年巨頭西門子滥崩、GE和伊萊克斯等知名品牌岖圈，技術(shù)創(chuàng)新一直是一個跨不過去的坎，即使對于海爾钙皮、T C L等國際化先行者蜂科，也望塵莫及。
與此同時短条，一些國內(nèi)家電企業(yè)导匣，即便是通過并購、上市成就了國際化品牌形象茸时，但更多的停留在營銷層面贡定，并未帶來實(shí)業(yè)技術(shù)的更新?lián)Q代。
“我們不排斥上市可都，但是目前不用通過上市來融資缓待，銀行給的68億元貸款，我們一年連零頭都用不完渠牲，而上市是否能成為產(chǎn)業(yè)升級和轉(zhuǎn)型的條件旋炒？”格蘭仕市場部部長申銀鳳稱，公司更注重務(wù)實(shí)的積累海外資源：通過多年來引進(jìn)海外生產(chǎn)線签杈，不僅獲得了一定的實(shí)物融資瘫镇，也積累到不少質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)。
目前，格蘭仕研發(fā)投入占產(chǎn)值5%铣除，但是谚咬，相對韓國企業(yè)動輒20%的投入，中國企業(yè)對技術(shù)研發(fā)的投入顯然不足通孽⌒蚧拢“有人說中國制造的出路在去制造化睁壁，這話是本末倒置背苦，去了制造化還靠什么制造？中國人都去搞研發(fā)潘明？”梁昭賢質(zhì)疑行剂。
他認(rèn)為，當(dāng)務(wù)之急钳降，是首先保持規(guī)模上的增速厚宰，再去談技術(shù)創(chuàng)新∷焯睿“金融危機(jī)中我們要過生死關(guān)铲觉，2010年要過發(fā)展關(guān)∠偶幔”梁昭賢稱撵幽，要在繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模、保持成本優(yōu)勢的基礎(chǔ)上礁击，打造全白色家電系列盐杂。

文章來源    世界經(jīng)理人                         
銷能咨詢    培訓(xùn)部編輯