贏在多一點(diǎn)熱情
發(fā)表時(shí)間：2019-08-19 10:14:58
作者：莊秀鳳
發(fā)表時(shí)間： 2009-08-14
熱情瘫筐，是打破界限的好方法銷售是一種情感的傳遞西潘，在現(xiàn)代人情較冷淡的社會中程奠，最需要的就是熱情芋膘。
我在進(jìn)入保險(xiǎn)界之前，在一家食品公司擔(dān)任嬰兒奶粉推銷員衙四，當(dāng)時(shí)番甩，我必須到各個(gè)婦產(chǎn)科、診所走動届搁，希望診所的護(hù)士缘薛、醫(yī)生使用我們公司的奶粉。
A婦產(chǎn)科診所卡睦，是臺北市東區(qū)非常有名的診所宴胧，在生育率較高的年代，這家診所每天接生的新生兒也非常多表锻。因此恕齐，幾乎每一家奶粉公司的推銷員都會經(jīng)常拜訪A婦產(chǎn)科診所，希望能夠得到診所的推薦瞬逊。我也不例外显歧。
雖然我知道A婦產(chǎn)科診所較偏愛推薦某家的奶粉仪或，但是我仍然不放棄，不定期地到診所走一走士骤、發(fā)發(fā)新資料范删。
有一天，我聽到醫(yī)生說她想要去燙頭發(fā)拷肌，但不知道去哪一家燙比較漂亮到旦。“我知道西門町有一家香港師傅的手藝很好!”我說巨缘。
“哦?你說的發(fā)廊在哪里?”醫(yī)生又問添忘。
“就在……”話還沒說完，我的腦海中突然閃出一個(gè)念頭：莊秀鳳若锁，你何不現(xiàn)在就開車帶她去燙頭發(fā)呢?
于是搁骑，我話鋒一轉(zhuǎn)，接著問醫(yī)生現(xiàn)在有空嗎?“有啊又固，要做什么?”醫(yī)生好奇地問靶病。
“走，我現(xiàn)在就開車帶你去做頭發(fā)口予。”
我打電話給美發(fā)師涕侈，確認(rèn)他有空之后沪停，立刻開車帶著醫(yī)生到美發(fā)院，當(dāng)她在燙頭發(fā)的時(shí)候裳涛，我就在一旁與她聊天木张。
“阿鳳，真沒想到你這么有魄力端三，馬上帶我來!”醫(yī)生接著說：“其實(shí)舷礼，我想燙頭發(fā)已經(jīng)想了好幾天了，別的奶粉推銷員聽到我想燙發(fā)郊闯，都只是口頭告訴我××家的幾號設(shè)計(jì)師而已妻献，我真的想不到你竟然親自帶我來燙發(fā)!”
其實(shí)在當(dāng)時(shí)，我也沒有想太多团赁，只是覺得天底下哪個(gè)女人不愛美?雖然這家診所過去并沒有采用我所銷售的奶粉育拨，但是我也把醫(yī)生當(dāng)成客戶一樣關(guān)心。
結(jié)果欢摄，在這次的“燙發(fā)行”之后熬丧，只要來到這家診所的孕婦問起：“寶寶吃哪一家的奶粉最好?”診所就會幫我推薦，讓我的業(yè)績突飛猛進(jìn)怀挠，成為公司的最佳業(yè)績銷售員析蝴。
從這次之后害捕，如果我去拜訪的時(shí)間接近用餐時(shí)間，醫(yī)生就會邀我到她家吃飯闷畸，這個(gè)“福利”絕對是其他奶粉推銷員享受不到的尝盼。
我相信，只要出發(fā)點(diǎn)是善意的腾啥，具有比別人更多的熱忱东涡，并且不要太急功近利，抱著交朋友的心理倘待，就算一開始不是客戶疮跑，也可以變得有交情，不管銷售什么東西凸舵，都能成功祖娘。
文章來源 機(jī)械工業(yè)出版社
銷能咨詢 培訓(xùn)部編輯
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