課程背景

為什么銷售人員總是成批的來斗幼，成批的走澎蛛？為什么總是找不到優(yōu)秀的銷售人才，不能穩(wěn)定銷售隊伍蜕窿？為什么銷售人員工齡越長谋逻，抱怨越多？如何用中國式思維去創(chuàng)造并滿足具有中國特色的客戶需求—— 值此經(jīng)濟(jì)危機非常時期桐经，企業(yè)無不期盼能夠保住市場份額保住業(yè)績甚至能夠開拓出新的市場毁兆，作為市場一線的銷售團(tuán)隊就是企業(yè)取得業(yè)績的一把尖刀，相信企業(yè)都希望將這把尖刀磨練成為切取市場份額的一柄利劍阴挣。 “中國式銷售 ——用中國式思維去創(chuàng)造并滿足具有中國特色的客戶需求 ”主題課程气堕，針對企業(yè)一線銷售人員、市場部、銷售部茎芭、客服部揖膜、培訓(xùn)部及公司各部門全體員工，以突破業(yè)績?yōu)槟繕?biāo)骗爆，幫助企業(yè)全方位立體打造“腦 —— 心 —— 手”具精的業(yè)績尖兵次氨。

課程收益

通過本課程，您可以系統(tǒng)的了解企業(yè)銷售競爭力的各組成部分摘投。

通過本課程，您可以了解個人銷售實現(xiàn)力的組成部分虹蓄。

通過本課程犀呼，您可以學(xué)習(xí)到如何訓(xùn)練銷售人員，使其成為銷售特種尖兵的方法和技巧薇组。

通過本課程外臂，您還可以學(xué)習(xí)到如何將“銷售”分解成流程，流程進(jìn)行一一的解析律胀。

課程特色

石真語老師授課幽默詼諧宋光，在輕松愉悅的氛圍中，將銷售領(lǐng)域的難題一一化解炭菌。

石真語老師將以案例分析的方式為大家呈上一堂視聽盛宴罪佳。

第一部分 前言

1克握、市場競爭新理念

2蕾管、客戶競爭新認(rèn)識

第二部分 企業(yè)銷售競爭力組成

1、總裁贏銷力

① 總裁贏銷之道

② 總裁贏銷之根

③ 總裁贏銷之局

④ 總裁贏銷之果

2菩暗、團(tuán)隊贏銷力

① 銷售組織規(guī)劃

② 銷售文化建設(shè)

③ 銷售制度管理

④ 銷售流程控制

⑤ 銷售人才培育

3掰曾、個人贏銷力

① 銷售狀態(tài)――瘋狂贏銷

② 銷售方法――幽默贏銷

③ 銷售專業(yè)――專家式贏銷

④ 銷售定位――老板式贏銷

第三部分 個人銷售實現(xiàn)力組成

1、銷售人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu)

① 銷售內(nèi)驅(qū)力

② 人脈經(jīng)營靈敏度

③ 銷售逆商指數(shù)

2停团、銷售人員能力結(jié)構(gòu)

① 銷售心理能量度

② 銷售溝通技術(shù)度

③ 銷售顧問專業(yè)度

④ 銷售定位氣量度

3旷坦、頂尖銷售精英的特點

4、超級銷售心靈法則

5客蹋、超級銷售能力解析

① 語言能力

② 文字能力

③ 溝通能力

④ 策劃能力

⑤ 整合能力

⑥ 交際能力

第四部分 銷售特種尖兵訓(xùn)練法則

1塞蹭、銷售溝通5種理念

2、幽默贏銷訓(xùn)練要領(lǐng)

3讶坯、專家式贏銷訓(xùn)練要領(lǐng)

① 專家式銷售思維

② 專家式銷售的本質(zhì)特征

③ 專家式銷售六法則

④ 專家式銷售四原則

⑤ 專家式銷售訓(xùn)練法則

4番电、老板式銷售訓(xùn)練要領(lǐng)

① 認(rèn)識老板

② 老板類型

③ 老板式銷售訓(xùn)練法則

第五部分 規(guī)范化銷售流程

1、“二分法”銷售流程

2、“四分法”銷售流程

3漱办、“八分法”銷售流程

4这刷、銷售流程解析

主辦單位

上海銷能營銷咨詢有限公司

收費標(biāo)準(zhǔn)

聽課費用：5800元/人（包括聽課費、講義費娩井、水果茶點暇屋、學(xué)員合影留念照片等）；

聯(lián)系方式

電話：021-65214013  65219450 
郵箱：65219450@shortline.cn 
網(wǎng)址：http://www.huji66.com/
周末及下班時間服務(wù)熱線：13817832229

授課講師 石真語 老師

基本情況

? 國資委職業(yè)經(jīng)理研究中心 核心講師

? 清華大學(xué)洞辣、浙江大學(xué)咐刨、中山大學(xué)、華南理工大學(xué) 客座教授

? 中央黨醒锼—民營企業(yè)家工商管理碩士研究生班 特聘教授

? 智元教育集團(tuán) 董 事 長

? 中國營銷訓(xùn)練學(xué)院 執(zhí)行院長

? 企業(yè)贏銷競爭力（ESFES） 研究與傳播導(dǎo)師

? 企業(yè)“智取業(yè)績”實戰(zhàn)操作系統(tǒng)創(chuàng)始人

2002年起成功組織策劃《贏銷中國業(yè)績論壇》歷經(jīng)全國31個省207個地級市定鸟，為40余萬人帶來了1000余場精彩絕倫的演講,在全國各地營銷界掀起一次又一次猛烈的紅色風(fēng)暴。

2003年榮獲《全國十大營銷策劃專家》稱號

2004年榮獲中國營銷精英“十大營銷風(fēng)云人物”稱號

2005年至2008年連續(xù)四屆“學(xué)習(xí)型中國-世紀(jì)成功”論壇主講嘉賓

2005年被國家勞動和社會保障部著瓶、中國經(jīng)營報社聯(lián)合評為 “營銷管理實戰(zhàn)專家”

他是一個心懷智力產(chǎn)業(yè)報國使命的創(chuàng)業(yè)者联予。決心用前沿智慧推動中國企業(yè)強大，用系統(tǒng)理論跨越式提升中國企業(yè)業(yè)績材原，用實戰(zhàn)方法解決中國企業(yè)業(yè)績突破問題沸久。真正當(dāng)好企業(yè)“外腦”、市場“參謀”余蟹、奉獻(xiàn)智慧卷胯，報孝祖國。

他是企業(yè)“智取業(yè)績”實戰(zhàn)系統(tǒng)創(chuàng)始人客叉。從市場一線優(yōu)秀士兵到營銷領(lǐng)袖诵竭，從默默無聞到轟轟烈烈，真正在實踐中摸爬滾打出來他的思想服務(wù)體系：一個中心兼搏，兩個基本點卵慰，三項競爭力，十一個操作系統(tǒng)佛呻，確保企業(yè)業(yè)績實效達(dá)成裳朋。

他是智慧型幽默演講家，豐富實戰(zhàn)的培訓(xùn)經(jīng)驗吓著，敏銳的思維鲤嫡，卓越的才華、樸實而又幽默的語言绑莺、把一個深奧的營銷管理問題通俗化暖眼、簡單化、深入淺出的進(jìn)行多層面分析和解讀纺裁，寓教于樂诫肠、讓聽者能夠在快樂身心的同時司澎，收獲智慧。

他一直專注于提升企業(yè)業(yè)績競爭力為畢生追求栋豫，以自身的營銷理論高度和營銷實戰(zhàn)深度挤安，直接間接為上百個行業(yè)，近萬家企業(yè)丧鸯，超三萬人企業(yè)副總及總裁提供或正在提供突破業(yè)績服務(wù)蛤铜，深入剖析企業(yè)如何跨越式“智取”業(yè)績，如何挖掘企業(yè)原動力丛肢，如何突破業(yè)績瓶頸围肥、提高業(yè)績價值引爆團(tuán)隊營銷力。希望為中國民營企業(yè)的發(fā)展助一把力蜂怎。多年的積累虐先、多年的實踐，石真語老師在業(yè)內(nèi)享有“總裁業(yè)績導(dǎo)師”的美譽派敷。

業(yè)績主張：業(yè)績造人、業(yè)績強企撰洗、業(yè)績富國篮愉、業(yè)績平天下

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