課程背景

為什么銷售人員總是成批的來静秆，成批的走亭姥？為什么總是找不到優(yōu)秀的銷售人才壳嚎，不能穩(wěn)定銷售隊(duì)伍狼牺？為什么銷售人員工齡越長诅炉，抱怨越多？如何用中國式思維去創(chuàng)造并滿足具有中國特色的客戶需求—— 值此經(jīng)濟(jì)危機(jī)非常時(shí)期辅柴，企業(yè)無不期盼能夠保住市場份額保住業(yè)績甚至能夠開拓出新的市場舟舒，作為市場一線的銷售團(tuán)隊(duì)就是企業(yè)取得業(yè)績的一把尖刀，相信企業(yè)都希望將這把尖刀磨練成為切取市場份額的一柄利劍癌佩。 “中國式銷售 ——用中國式思維去創(chuàng)造并滿足具有中國特色的客戶需求 ”主題課程木缝，針對企業(yè)一線銷售人員、市場部围辙、銷售部我碟、客服部、培訓(xùn)部及公司各部門全體員工姚建，以突破業(yè)績?yōu)槟繕?biāo)怎囚，幫助企業(yè)全方位立體打造“腦 —— 心 —— 手”具精的業(yè)績尖兵。

課程收益

通過本課程桥胞，您可以系統(tǒng)的了解企業(yè)銷售競爭力的各組成部分恳守。

通過本課程，您可以了解個(gè)人銷售實(shí)現(xiàn)力的組成部分贩虾。

通過本課程催烘，您可以學(xué)習(xí)到如何訓(xùn)練銷售人員，使其成為銷售特種尖兵的方法和技巧缎罢。

通過本課程伊群，您還可以學(xué)習(xí)到如何將“銷售”分解成流程，流程進(jìn)行一一的解析策精。

課程特色

石真語老師授課幽默詼諧舰始，在輕松愉悅的氛圍中，將銷售領(lǐng)域的難題一一化解咽袜。

石真語老師將以案例分析的方式為大家呈上一堂視聽盛宴丸卷。

第一部分 前言

1、市場競爭新理念

2沐兰、客戶競爭新認(rèn)識(shí)

第二部分 企業(yè)銷售競爭力組成

1哆档、總裁贏銷力

① 總裁贏銷之道

② 總裁贏銷之根

③ 總裁贏銷之局

④ 總裁贏銷之果

2、團(tuán)隊(duì)贏銷力

① 銷售組織規(guī)劃

② 銷售文化建設(shè)

③ 銷售制度管理

④ 銷售流程控制

⑤ 銷售人才培育

3住闯、個(gè)人贏銷力

① 銷售狀態(tài)――瘋狂贏銷

② 銷售方法――幽默贏銷

③ 銷售專業(yè)――專家式贏銷

④ 銷售定位――老板式贏銷

第三部分 個(gè)人銷售實(shí)現(xiàn)力組成

1瓜浸、銷售人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu)

① 銷售內(nèi)驅(qū)力

② 人脈經(jīng)營靈敏度

③ 銷售逆商指數(shù)

2、銷售人員能力結(jié)構(gòu)

① 銷售心理能量度

② 銷售溝通技術(shù)度

③ 銷售顧問專業(yè)度

④ 銷售定位氣量度

3比原、頂尖銷售精英的特點(diǎn)

4斟叼、超級(jí)銷售心靈法則

5、超級(jí)銷售能力解析

① 語言能力

② 文字能力

③ 溝通能力

④ 策劃能力

⑤ 整合能力

⑥ 交際能力

第四部分 銷售特種尖兵訓(xùn)練法則

1春寿、銷售溝通5種理念

2朗涩、幽默贏銷訓(xùn)練要領(lǐng)

3、專家式贏銷訓(xùn)練要領(lǐng)

① 專家式銷售思維

② 專家式銷售的本質(zhì)特征

③ 專家式銷售六法則

④ 專家式銷售四原則

⑤ 專家式銷售訓(xùn)練法則

4绑改、老板式銷售訓(xùn)練要領(lǐng)

① 認(rèn)識(shí)老板

② 老板類型

③ 老板式銷售訓(xùn)練法則

第五部分 規(guī)范化銷售流程

1谢床、“二分法”銷售流程

2、“四分法”銷售流程

3厘线、“八分法”銷售流程

4识腿、銷售流程解析

主辦單位

上海銷能營銷咨詢有限公司

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

聽課費(fèi)用：5800元/人（包括聽課費(fèi)、講義費(fèi)造壮、水果茶點(diǎn)渡讼、學(xué)員合影留念照片等）；

聯(lián)系方式

電話：021-65214013  65219450 
網(wǎng)址：www.xiaoneng.com.cn
周末及下班時(shí)間服務(wù)熱線：13817832229

授課講師 石真語 老師

基本情況

? 國資委職業(yè)經(jīng)理研究中心 核心講師

? 清華大學(xué)耳璧、浙江大學(xué)成箫、中山大學(xué)、華南理工大學(xué) 客座教授

? 中央黨兄伎荩—民營企業(yè)家工商管理碩士研究生班 特聘教授

? 智元教育集團(tuán) 董 事 長

? 中國營銷訓(xùn)練學(xué)院 執(zhí)行院長

? 企業(yè)贏銷競爭力（ESFES） 研究與傳播導(dǎo)師

? 企業(yè)“智取業(yè)績”實(shí)戰(zhàn)操作系統(tǒng)創(chuàng)始人

2002年起成功組織策劃《贏銷中國業(yè)績論壇》歷經(jīng)全國31個(gè)省207個(gè)地級(jí)市蹬昌，為40余萬人帶來了1000余場精彩絕倫的演講,在全國各地營銷界掀起一次又一次猛烈的紅色風(fēng)暴。

2003年榮獲《全國十大營銷策劃專家》稱號(hào)

2004年榮獲中國營銷精英“十大營銷風(fēng)云人物”稱號(hào)

2005年至2008年連續(xù)四屆“學(xué)習(xí)型中國-世紀(jì)成功”論壇主講嘉賓

2005年被國家勞動(dòng)和社會(huì)保障部攀隔、中國經(jīng)營報(bào)社聯(lián)合評為 “營銷管理實(shí)戰(zhàn)專家”

他是一個(gè)心懷智力產(chǎn)業(yè)報(bào)國使命的創(chuàng)業(yè)者皂贩。決心用前沿智慧推動(dòng)中國企業(yè)強(qiáng)大，用系統(tǒng)理論跨越式提升中國企業(yè)業(yè)績昆汹，用實(shí)戰(zhàn)方法解決中國企業(yè)業(yè)績突破問題明刷。真正當(dāng)好企業(yè)“外腦”、市場“參謀”满粗、奉獻(xiàn)智慧辈末，報(bào)孝祖國。

他是企業(yè)“智取業(yè)績”實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)創(chuàng)始人。從市場一線優(yōu)秀士兵到營銷領(lǐng)袖本冲，從默默無聞到轟轟烈烈，真正在實(shí)踐中摸爬滾打出來他的思想服務(wù)體系：一個(gè)中心劫扒，兩個(gè)基本點(diǎn)檬洞，三項(xiàng)競爭力，十一個(gè)操作系統(tǒng)沟饥，確保企業(yè)業(yè)績實(shí)效達(dá)成添怔。

他是智慧型幽默演講家，豐富實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)贤旷，敏銳的思維广料，卓越的才華、樸實(shí)而又幽默的語言幼驶、把一個(gè)深?yuàn)W的營銷管理問題通俗化艾杏、簡單化、深入淺出的進(jìn)行多層面分析和解讀盅藻，寓教于樂购桑、讓聽者能夠在快樂身心的同時(shí)，收獲智慧氏淑。

他一直專注于提升企業(yè)業(yè)績競爭力為畢生追求勃蜘，以自身的營銷理論高度和營銷實(shí)戰(zhàn)深度，直接間接為上百個(gè)行業(yè)假残，近萬家企業(yè)缭贡，超三萬人企業(yè)副總及總裁提供或正在提供突破業(yè)績服務(wù)，深入剖析企業(yè)如何跨越式“智取”業(yè)績辉懒，如何挖掘企業(yè)原動(dòng)力阳惹，如何突破業(yè)績瓶頸、提高業(yè)績價(jià)值引爆團(tuán)隊(duì)營銷力眶俩。希望為中國民營企業(yè)的發(fā)展助一把力穆端。多年的積累、多年的實(shí)踐仿便，石真語老師在業(yè)內(nèi)享有“總裁業(yè)績導(dǎo)師”的美譽(yù)体啰。

業(yè)績主張：業(yè)績造人、業(yè)績強(qiáng)企嗽仪、業(yè)績富國荒勇、業(yè)績平天下

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