授課方式

內(nèi)容講述伶唯、案例分析、游戲互動(dòng)、討論點(diǎn)評(píng)遭铺、情景演練

贈(zèng)送課外資料

1. 課程學(xué)員版ptt ；課程參考視頻《大雁的故事動(dòng)畫片》《雍正王朝節(jié)選》等；

2. 管理資料電子書籍700多本（包括管理大師南懷瑾魂挂、彼得?德魯克甫题、杰克韋爾奇、稻盛和夫著作及沃爾瑪涂召、蒙牛等部分知名企業(yè)傳記坠非；曾國(guó)藩、朱镕基等名人傳記電子檔）果正；

3. 部分知名企業(yè)管理手冊(cè)炎码、員工手冊(cè)；

認(rèn)證費(fèi)用

中級(jí)600元/人;高級(jí)800元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用秋泳，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無(wú)須交納)

備注

1. 凡參加認(rèn)證的學(xué)員潦闲，在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者由<<國(guó)際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)>>頒發(fā)<<職業(yè)經(jīng)理人>>國(guó)際國(guó)內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書，（國(guó)際國(guó)內(nèi)認(rèn)證／全球通行／社會(huì)認(rèn)可／官方網(wǎng)上查詢）迫皱；

2. 凡參加認(rèn)證的學(xué)員須課前準(zhǔn)備大一寸紅底或藍(lán)底數(shù)碼電子版照片歉闰；

3．課程結(jié)束后20個(gè)工作日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員；

授課風(fēng)格

鮑老師作為擁有知名企業(yè)任職背景的職業(yè)講師卓起，他將自身的學(xué)術(shù)背景和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)融入培訓(xùn)實(shí)踐中和敬，使技能培訓(xùn)效果得到增強(qiáng)，從而超越了單純技能培訓(xùn)的局限性戏阅。以學(xué)員為中心昼弟、注重激發(fā)學(xué)員的互動(dòng)與提問(wèn)，通過(guò)生動(dòng)形象的案例饲握， 講述公司治理及團(tuán)隊(duì)管理的“法”與“道”私杜。

? 咨詢式授課 — 根據(jù)不同學(xué)員的崗位需求， 有針對(duì)性地解答學(xué)員的提問(wèn)

? 啟發(fā)式教學(xué) — 充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性救欧，通過(guò)調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與提高學(xué)習(xí)的效率衰粹；

? 案例式教學(xué) — 講解式（印證式）案例和討論式（探究式）案例研究；

? 互動(dòng)式參與 — 融知識(shí)于學(xué)員體驗(yàn)中笆怠，行為再?gòu)?fù)制及知識(shí)應(yīng)用度高铝耻；

? 寓教于樂(lè)式 — 通過(guò)學(xué)員共同參與的游戲活動(dòng)， 發(fā)現(xiàn)自己的不足蹬刷， 提高自身的能力

? 理性實(shí)踐式 — 通過(guò)對(duì)學(xué)員分析判斷能力的訓(xùn)練瓢捉，使大家掌握的不僅是具體方法更是一種技能；

? 情境教學(xué)式 — 角色互換办成、情境模擬泡态、團(tuán)隊(duì)游戲式的知識(shí)傳遞、“誤區(qū)診斷”迂卢，使學(xué)員對(duì)教學(xué)內(nèi)容有更深刻的認(rèn)識(shí)某弦，在娛樂(lè)之后有更多感悟桐汤。

銷售總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)靶壮，銷售經(jīng)理怔毛，市場(chǎng)經(jīng)理以及企業(yè)各層營(yíng)銷管理人員。

前言：經(jīng)營(yíng)之“道”

一腾降、其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)拣度，如何為我所用

1. 消費(fèi)品與工業(yè)品；元件與設(shè)備螃壤；服務(wù)與軟件抗果；產(chǎn)品不同，有何相通

2. 直銷模式映穗、渠道銷售窖张，方式不同，如何取舍

3. 成熟市場(chǎng)（產(chǎn)品）蚁滋，發(fā)展中市場(chǎng)（產(chǎn)品），如何培育

4. 知名企業(yè)赘淮，成長(zhǎng)中公司辕录，如何在管理上有所側(cè)重？

★ 案例分析：西門子公司新產(chǎn)品推廣案例

思考題：

1. 不斷的市場(chǎng)投入是否一定會(huì)有良好的回報(bào)（資源如何整合）

2. 面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)梢卸，我們是否有機(jī)會(huì)超越（創(chuàng)新才能生存）

3. 他山之石能否全部為我所用（拿來(lái)主義的危害）

4. 任務(wù)當(dāng)前走诞，是方向重要還是速度重要（方向正確的重要性）

二、營(yíng)銷策略的制定

1. 策略的制定靠信心蛤高、經(jīng)驗(yàn)蚣旱、組成？ 法VS理VS道

2. 資訊戴陡、信息與情報(bào)如何提供

3. 資訊塞绿、信息與情報(bào)如何管理

4. 資訊、信息與情報(bào)如何服務(wù)于策略的制定

★ 案例研討：通用電氣戰(zhàn)略抉擇案例分析

思考：

1. 競(jìng)爭(zhēng)有幾個(gè)層次恤批？最優(yōu)秀的企業(yè)銷售的僅僅是產(chǎn)品异吻？

2. 客戶似乎無(wú)影無(wú)蹤，我們的發(fā)展是依靠超銷售還是集體智慧喜庞？

3. 市場(chǎng)似乎無(wú)處不在诀浪，我們絕不放棄任一個(gè)？

4. 抵制誘惑與克服困難誰(shuí)更不易延都？

第一單元：大客戶開發(fā)與維護(hù)中的“診”與“治”

前言：大客戶的不同類型及其不同貢獻(xiàn)：

一雷猪、大客戶的定義以及核心開發(fā)策略：

1.合作金額大的客戶：穩(wěn)

2.行業(yè)影響力大的客戶：快

3.發(fā)展?jié)摿Υ蟮目蛻簦涸?/span>

4.公司指定的戰(zhàn)略客戶：？

★ 案例分析：西門子公司在煙草行業(yè)的開拓

二晰房、大客戶是如何產(chǎn)生的求摇？

1.是培養(yǎng)的結(jié)果

2.是努力的結(jié)果

3.是機(jī)遇的把握

4.是謀略的體現(xiàn)

★ 問(wèn)題思考：大勝靠的是什么酵颁？

為何我國(guó)的百年老店如此之少？

第一章 知己知彼月帝，百戰(zhàn)不殆：

一．信息充分, 分析準(zhǔn)確;

二. 計(jì)劃清晰, 分工明確;

三. 組織得力, 行動(dòng)保障;

四．責(zé)任落實(shí)躏惋，有獎(jiǎng)有罰；

★ 案例分析：施耐德低壓電器產(chǎn)品如何通過(guò)商務(wù)與技術(shù)的對(duì)比嚷辅，發(fā)現(xiàn)不足簿姨，確定方向

第二章 針對(duì)大客戶的銷售模式

一、整合資源簸搞，創(chuàng)新思維

1. 三個(gè)不同層次的競(jìng)爭(zhēng)

2. 三種不同方式的思維

3. 整合資源扁位，創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)

4. 積極創(chuàng)新，不進(jìn)則退

★ 案例分析：GE公司奧運(yùn)會(huì)成功案例分享

GE公司亞運(yùn)會(huì)失敗案例總結(jié)

二趁俊、發(fā)現(xiàn)需求域仇， 滿足需求

1. 客戶的潛在需求規(guī)模

2. 客戶的采購(gòu)成本

3. 客戶的決策者

4. 客戶的采購(gòu)時(shí)期

5. 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

6. 客戶的特點(diǎn)及習(xí)慣

7. 客戶的真實(shí)需求

8. 我們?nèi)绾螡M足客戶銷售是什么

★ 角色演練：如果你是這家公司的銷售人員，在以下三種客戶的需求之下寺擂，將如何行動(dòng)暇务？

第三章 針對(duì)大客戶的SPIN顧問(wèn)式銷售方略

一、傳統(tǒng)銷售線索和現(xiàn)代銷售線索

二怔软、什么是SPIN提問(wèn)方式

三垦细、封閉式提問(wèn)和開放式提問(wèn)

四、如何起用SPIN提問(wèn)

五挡逼、SPIN提問(wèn)方式的注意點(diǎn)

第四章 如何了解或挖掘大客戶的需求

引言：贏得客戶信任的第一步—客戶拜訪

一括改、初次拜訪的程序

二、初次拜訪應(yīng)注意的事項(xiàng)：

三家坎、再次拜訪的程序：

四嘱能、如何應(yīng)付消極反應(yīng)者

五、要善于聆聽(tīng)客戶說(shuō)話

1. 多聽(tīng)少說(shuō)的好處

2. 多說(shuō)少聽(tīng)的危害：

3. 如何善于聆聽(tīng)

六虱疏、了解或挖掘需求的具體方法

1. 客戶需求的層次

2. 目標(biāo)客戶的綜合拜訪

3. 銷售員和客戶的四種信任關(guān)系

4. 挖掘決策人員個(gè)人的特殊需求

第五章 如何具體推薦產(chǎn)品

一惹骂、使客戶購(gòu)買特性和產(chǎn)品特性相一致

二、處理好內(nèi)部銷售問(wèn)題

三订框、 FAB方法的運(yùn)用

四析苫、推薦商品時(shí)的注意事項(xiàng)

1. 不應(yīng)把推銷變成爭(zhēng)論或戰(zhàn)斗

2. 保持洽談的友好氣氛

3. 講求誠(chéng)信，說(shuō)到做到

4. 控制洽談方向

5. 選擇合適時(shí)機(jī)

6. 要善于聽(tīng)買主說(shuō)話

7. 注重選擇推薦商品的地點(diǎn)和環(huán)境

五穿扳、通過(guò)助銷裝備來(lái)推薦產(chǎn)品

六衩侥、巧用戲劇效果推薦產(chǎn)品

七、使用適于客戶的語(yǔ)言交談

1. 多用簡(jiǎn)短的詞語(yǔ)

2. 使用買主易懂的語(yǔ)言

3. 與買主語(yǔ)言同步調(diào)

4. 少用產(chǎn)品代號(hào)

5. 用帶有感情色彩的語(yǔ)言激發(fā)客戶

第二單元：渠道建設(shè)與管理中的“謀”與“略”

一矛物、渠道建設(shè)與管理中的常見(jiàn)問(wèn)題：

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈茫死，經(jīng)銷商沒(méi)有忠誠(chéng)度；

經(jīng)銷商區(qū)域間的“竄貨”造成價(jià)格管理困難履羞；

經(jīng)銷商總是抱怨支持少峦萎，利潤(rùn)低屡久；

經(jīng)銷商對(duì)于新政策/產(chǎn)品缺乏熱情；

對(duì)不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別爱榔？

直銷公司與經(jīng)銷渠道沖突被环？

經(jīng)銷商對(duì)于年度任務(wù)缺乏信心；

經(jīng)銷商缺乏對(duì)我們信任详幽，難以接觸與管理他們的客戶筛欢；

一、渠道設(shè)計(jì)的原則與要素

外部環(huán)境：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度

內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：我們機(jī)會(huì)與對(duì)策

渠道管理的四項(xiàng)原則：

渠道銷售 = 經(jīng)銷商唇聘？

★ 討論：銷售渠道還包括哪些不同的類型版姑？

二、經(jīng)銷商的選擇

★ 討論：經(jīng)銷商 = 代理商嗎迟郎？

1. 我們將失去部分利潤(rùn)剥险， 但為何還需要經(jīng)銷商？

廠家對(duì)經(jīng)銷商的期望——

理想的經(jīng)銷商應(yīng)該是——

選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)是——

2. 渠道建設(shè)中的幾種思考：

銷售商宪肖、代理商數(shù)量越多越好表制？

自建渠道網(wǎng)絡(luò)比中間商好？

網(wǎng)絡(luò)覆蓋越大越密越好匈庭？

一定要選實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商夫凸？

合作只是暫時(shí)的？

渠道政策是越優(yōu)惠越好阱持？

… …

3. 我們的結(jié)論是——

經(jīng)銷商愿意經(jīng)銷的產(chǎn)品：

經(jīng)銷商對(duì)廠家的期望：

廠家應(yīng)盡的義務(wù)

廠家可以提供的幫助

廠家額外提供的服務(wù)

對(duì)方的需求，正是你對(duì)其管理的切入點(diǎn)

三魔熏、企業(yè)發(fā)展初期的渠道管理：

1. 企業(yè)發(fā)展的主要目標(biāo)：

企業(yè)發(fā)展的主要目標(biāo)：生存 + 發(fā)展

企業(yè)面臨的主要問(wèn)題：知名度低衷咽，客戶有限，資金有限蒜绽，資源有限

企業(yè)渠道策略的主要目標(biāo)：借船出海镶骗，借力發(fā)力

2. 渠道管理所面臨的主要困難：

A. 與誰(shuí)合作：

1.應(yīng)選擇怎樣實(shí)力的經(jīng)銷商：有實(shí)力的？實(shí)力一般的躲雅？

2.經(jīng)銷商數(shù)量：越多越好鼎姊？地域或行業(yè)越廣越好？

3.與經(jīng)銷商合作的性質(zhì)：獨(dú)家授權(quán)經(jīng)銷商相赁？授權(quán)經(jīng)銷商相寇？

B. 哪里尋找：

1.自己培養(yǎng)：說(shuō)服已有的經(jīng)銷商---資源不匹配，配合度钮科？

2.自己開發(fā)：在當(dāng)?shù)刂匦屡囵B(yǎng)---資源有限唤衫，周期較長(zhǎng)

3.策反對(duì)手的合作方：怎樣的對(duì)手？---資源豐富绵脯，效果顯著佳励，有難度休里！

C. 如何管理：

1.業(yè)績(jī)的完成，長(zhǎng)期只依賴一家渠道---穩(wěn)定性赃承，健康型妙黍？

2.客戶是我的，廠家不能接觸瞧剖！---客戶的誰(shuí)的拭嫁？如何接觸客戶？

3.今年的銷售計(jì)劃太高筒繁，完不成噩凹！---除了苦口婆心，我們只能妥協(xié)毡咏？

3. 渠道管理應(yīng)避免的錯(cuò)誤：

1.貪驮宴！---求大，求多呕缭，求快

2.懶堵泽！---只看業(yè)績(jī)，滿足現(xiàn)狀

3.變恢总！---靈活應(yīng)變迎罗，創(chuàng)新互惠！

堅(jiān)持不變片仿，持之以恒纹安！

★ 案例分析與討論：GE公司在幾個(gè)不同時(shí)期的渠道選擇

四、企業(yè)成熟穩(wěn)定期的渠道管理：

1. 企業(yè)發(fā)展的主要目標(biāo)：

1.企業(yè)發(fā)展的主要目標(biāo)：老市場(chǎng)的穩(wěn)健發(fā)展砂豌，新市場(chǎng)的快速拓展

2.企業(yè)面臨的主要問(wèn)題：已有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈厢岂，新市場(chǎng)開拓中的資源不足

3.企業(yè)渠道策略的主要目標(biāo)：確保渠道跟上公司的發(fā)展，確保渠道符合公司的管理

2. 渠道管理所面臨的主要困難：

A. 不合適的合作方：

1.有貢獻(xiàn)阳距，但不再適合的總經(jīng)銷制度：對(duì)方有客戶塔粒！有難度，有風(fēng)險(xiǎn)

2.有業(yè)績(jī)筐摘，但沒(méi)后勁的經(jīng)銷商：對(duì)方已經(jīng)年長(zhǎng)卒茬，已經(jīng)富足，不想再投入咖熟，不想再冒險(xiǎn)圃酵；

3.有業(yè)績(jī)，但屢次違反規(guī)則的經(jīng)銷商：原則重要還是利益重要球恤？

B. 如何管理：

1.合作方（經(jīng)銷商）數(shù)量太多：

2.經(jīng)銷商低價(jià)銷售或串貨銷售：

3.客戶/項(xiàng)目的歸屬權(quán)：

C. 項(xiàng)目報(bào)備制度的建立：

1.為何建立---客戶辜昵，項(xiàng)目，價(jià)格判斷的基礎(chǔ)咽斧；公平堪置，公正躬存，公開原則的體現(xiàn)

2.建立的基礎(chǔ)---時(shí)間優(yōu)先 + 地域優(yōu)先原則

3.如何建立---組成與細(xì)則

★ 討論：當(dāng)我們的報(bào)備制度與經(jīng)銷商的利益發(fā)生沖突，如何處理舀锨？

D. 其他管理制度的建立：

1.分銷權(quán)及專營(yíng)權(quán)政策

2.價(jià)格和返利政策

3.年終獎(jiǎng)勵(lì)政策

4.促銷政策

5.客戶服務(wù)政策

6.客戶溝通和培訓(xùn)政策

4. 渠道管理應(yīng)避免的錯(cuò)誤：

1.制度岭洲！——時(shí)機(jī)，公平坎匿，鋼性盾剩，清晰

2.均衡！——成熟與落后替蔬；大客戶與小客戶

3.人員告私！——觀念，能力承桥，經(jīng)驗(yàn)驻粟，紀(jì)律！

★ 案例分析與討論：阿里巴巴公司對(duì)制度的執(zhí)行

四凶异、渠道沖突的管理：

1. 渠道之間有哪些沖突蜀撑？

市場(chǎng)范圍的沖突；

經(jīng)營(yíng)價(jià)格的沖突剩彬；

經(jīng)營(yíng)品種的沖突酷麦；

經(jīng)營(yíng)方式的沖突；

經(jīng)營(yíng)素質(zhì)的沖突喉恋；

2. 渠道沖突的實(shí)質(zhì)：

利益的沖突是

3. 渠道沖突的應(yīng)對(duì)：

嚴(yán)格界定經(jīng)營(yíng)范圍

界定價(jià)格體系

界定渠道的級(jí)別（從公司直接進(jìn)貨的不都是一級(jí)客戶）

不同類型渠道不同政策

新經(jīng)銷的扶持與老經(jīng)銷管理上的人性化

對(duì)我們的業(yè)務(wù)員嚴(yán)格要求

第三單元：高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的“法”與“道”

一沃饶、銷售主管的角色認(rèn)知：

1. 銷售主管是業(yè)務(wù)人員的好領(lǐng)導(dǎo)；

群眾心中的優(yōu)秀干部是怎樣的轻黑？

職位越高對(duì)制定的破壞越大绍坝，如何做到以身作則；

情商與智商-做好領(lǐng)導(dǎo)工作更多是依靠情商還是智商苔悦；

為何有人走茶涼，是先做人還是先做官椎咧？

★ 案例：通用電氣優(yōu)秀管理干部的“四度空間”

2. 銷售主管是公司高層的好下屬

下屬（中層管理干部）的第一職責(zé)

為何不要找借口

為何需要全力執(zhí)行

為何需要換位思考

為何需要靈活務(wù)實(shí)

★ 案例：蘋果公司中的管理

3. 銷售主管是其他部門管理人員的同事

并不是每一位管理者的想法都是相同的

你的工作必定須要其他部門的配合

4. 銷售主管是全體員工中的一員

你是否考慮過(guò)像經(jīng)營(yíng)你的產(chǎn)品一樣去“經(jīng)營(yíng)”你的職業(yè)

★ 案例分析：飛利浦公司事業(yè)部新主管改革計(jì)劃分析

二玖详、銷售人員的選，育勤讽，用蟋座，留：

1. 如何選人：

a. 積極的態(tài)度

★ 思考題：為何我們周圍的銷售精英似乎總是一些“外行”？

b. 團(tuán)隊(duì)的合作精神

★ 案例分析：松下電器公司“奇怪”的錄用標(biāo)準(zhǔn)

c. 執(zhí)行力

★ 案例分析：蘋果公司的戰(zhàn)略調(diào)整

通用電氣公司的新業(yè)務(wù)調(diào)整

2. 如何育人：

★ 思考題：銷售人員小張的苦惱

a. 關(guān)心員工

加深了解脚牍，更好使用

感受支持向臀，感受團(tuán)隊(duì)

及時(shí)發(fā)現(xiàn)，避免彎路

傳授經(jīng)驗(yàn)诸狭，樹立榜樣券膀！

★ 案例分析：微軟公司在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)調(diào)整計(jì)劃

b. 培養(yǎng)員工的七個(gè)習(xí)慣

? 積極主動(dòng)

? 以終為始

? 要事第一

? 共贏的心態(tài)

? 發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)君纫，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)

? 興趣廣泛，平衡發(fā)展

? 居安思危

★ 案例分析：通用電氣公司在亞運(yùn)會(huì)中的得與失

c. 員工的溝通交流能力

如何提高聽(tīng)說(shuō)讀寫的技巧

★ 視頻學(xué)習(xí)：她的演講有何不足

★ 互動(dòng)游戲：你擅長(zhǎng)問(wèn)問(wèn)題嗎芹彬？

3. 如何用人：

★ 思考題：開拓型的人才是否能勝任服務(wù)性質(zhì)的工作蓄髓？

a. 員工的管理

? 員工的4種類型: 有德有才，無(wú)德無(wú)才舒帮；有德無(wú)才会喝，有才無(wú)德

? 不同特點(diǎn)的員工：內(nèi)向與外向；項(xiàng)目與渠道

? 不同發(fā)展階段的企業(yè)：初期玩郊，成長(zhǎng)期肢执，成熟期，穩(wěn)定期

? 不同崗位的要求：開拓與服務(wù)译红，外勤與內(nèi)勤预茄，銷售與支持

★ 討論題：TCL公司的用人之道

B. 員工的授權(quán)：

為何要授權(quán)

---提高效率, 責(zé)任到人

授權(quán)的基礎(chǔ)

---能力 + 信任 + 制度

如何授權(quán)

---由易到難; 由少到多; 由內(nèi)到外

★ 思考題：信任是如何產(chǎn)生的？

c. 員工的激勵(lì):

? 激勵(lì)的誤區(qū)

? 激勵(lì)的原理

? 激勵(lì)的內(nèi)容

? 激勵(lì)的原則

★ 討論題：阿里巴巴公司對(duì)制度的堅(jiān)持临庇？

D. 如何留人：

? 用待遇留人：

? 用職位留人：

? 用機(jī)會(huì)留人：

? 用福利留人：

? 用期權(quán)留人：

? 用制度留人：

? 用陷阱留人：

? 用情感留人：

★ 討論題：企業(yè)如何才能留住員工反璃？

團(tuán)隊(duì)建設(shè)總結(jié)：

? 迷失現(xiàn)象：多數(shù)不一定是對(duì)的

? 偏移現(xiàn)象：避免群眾表態(tài)，避免走極端

? 共振現(xiàn)象：拉幫結(jié)派假夺，近親繁殖

? 妥協(xié)性：避免多頭馬車淮蜈；

眾口稱贊≠團(tuán)隊(duì)管理

主辦單位

上海銷能營(yíng)銷咨詢有限公司

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

聽(tīng)課費(fèi)用：6800元/人（包括聽(tīng)課費(fèi)、講義費(fèi)已卷、午餐費(fèi)梧田、水果茶點(diǎn)、學(xué)員合影留念照片等）侧蘸；

聯(lián)系方式

電話：021- 65214013  65219450 

網(wǎng)址：www.xiaoneng.com.cn
周末及下班時(shí)間服務(wù)熱線：13817832229

授課講師 鮑英凱 老師

基本情況

通用電氣公司亞太區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)（2007- ）

法國(guó)施耐德電氣公司產(chǎn)品總監(jiān)（2002 – 2007）

西門子電氣公司渠道銷售經(jīng)理（1997 – 2002）

荷蘭飛利浦公司銷售經(jīng)理（1995 – 1997）

北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)系研究生裁眯；美國(guó)南加州大學(xué)（USC）工商管理碩士；

營(yíng)銷學(xué)讳癌、客戶分析學(xué)穿稳、談判技巧專家，資深營(yíng)銷管理培訓(xùn)師晌坤。

一位通過(guò)自身的不斷努力逢艘，從基層員工逐漸成長(zhǎng)為跨國(guó)公司高層管理人員的成功職業(yè)經(jīng)理人，擁有20多年的不同文化背景之下及不同工作崗位上的多方實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)骤菠，如銷售管理它改，市場(chǎng)管理，渠道管理商乎，產(chǎn)品管理央拖，人員管理等；同時(shí)，在企業(yè)由小長(zhǎng)大鲜戒，由若變強(qiáng)的轉(zhuǎn)變過(guò)程中如何抓住機(jī)遇专控，調(diào)配資源，充分發(fā)揮與展示自身的優(yōu)勢(shì)袍啡，而自身也經(jīng)歷了由地區(qū)銷售經(jīng)理踩官，渠道銷售經(jīng)理，市場(chǎng)經(jīng)理境输，大中華區(qū)產(chǎn)品與市場(chǎng)總監(jiān)蔗牡，到亞太區(qū)銷售與市場(chǎng)總監(jiān)的成長(zhǎng)歷練；多年在營(yíng)銷市場(chǎng)一線工作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使鮑老師具有犀利與獨(dú)到的眼光---分析與判斷市場(chǎng)嗅剖，開發(fā)與維護(hù)客戶辩越，培養(yǎng)與管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；通過(guò)講述自身在不同知名企業(yè)中的不同成長(zhǎng)經(jīng)歷信粮，例如某些最初銷售規(guī)模只有1-2千萬(wàn)黔攒，處于剛剛起步階段的企業(yè)，如何整合資源把握機(jī)遇强缘，并最終成長(zhǎng)為20-30億的行業(yè)領(lǐng)先者的案例督惰，引導(dǎo)學(xué)員分析與思考其中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，啟發(fā)與幫助受訓(xùn)人員如何通過(guò)他山之石旅掂，“悟”出自身經(jīng)營(yíng)與管理之“道”赏胚。

自2004年進(jìn)入職業(yè)培訓(xùn)以來(lái)，鮑老師主講過(guò)700多場(chǎng)營(yíng)銷管理及人員管理等相關(guān)培訓(xùn)課程商虐，接受培訓(xùn)與輔導(dǎo)的學(xué)員近20觉阅，000人，其中既有希望自身能夠穩(wěn)步發(fā)展的國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)秘车，也有計(jì)劃迅速在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尋求發(fā)展的外資企業(yè)典勇；既有在發(fā)展中遇到瓶頸的中小企業(yè)，也有在競(jìng)爭(zhēng)中缺乏創(chuàng)新的大型企業(yè)叮趴；鮑老師結(jié)合自身豐富的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)歷割笙，采用合理的理論與實(shí)踐的有效結(jié)合，讓受訓(xùn)人員通常能夠感受到茅塞頓開眯亦，貼近實(shí)際咳蔚，因而培訓(xùn)效果深受學(xué)員的好評(píng)。

其他主講課程

《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷與銷售團(tuán)隊(duì)管理》

《銷售渠道運(yùn)營(yíng)與大客戶開發(fā)》

《工業(yè)制品的銷售與隊(duì)伍建設(shè)》

《營(yíng)銷策略與經(jīng)銷商管理》

《中層營(yíng)銷管理人員的管理技能》

《雙贏談判技巧》

《渠道建設(shè)與大客戶管理》

《從專業(yè)人才走向管理高手》

曾培訓(xùn)或咨詢過(guò)的企業(yè)有

西門子電氣公司搔驼、ABB集團(tuán)、德國(guó)博世侈询，松下電氣舌涨，科勒衛(wèi)浴、東風(fēng)汽車，三一重工囊嘉，三菱電梯温技、法國(guó)海格電氣、艾默生電氣公司扭粱，中興通訊舵鳞，邁瑞醫(yī)療器械，比亞迪琢蛤，青島中化實(shí)業(yè)蜓堕、奧林巴斯、聯(lián)邦快遞博其、匯豐銀行套才、長(zhǎng)城集團(tuán)、萬(wàn)豐奧特控股集團(tuán)慕淡、西安德寶背伴、江蘇華通、天津市達(dá)恩機(jī)電等峰髓。北京市城鄉(xiāng)貿(mào)易集團(tuán)傻寂、 華普超市、 中國(guó)郵政郵購(gòu)局携兵、十省市郵局疾掰、 中國(guó)電信、北京啟明星晨三和國(guó)際集團(tuán)有限公司眉孩、鵬達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司个绍、柯尼卡美能達(dá)商用科技制造（香港）有限公司、中信物業(yè)浪汪、信統(tǒng)光電科技（深圳）有限公司巴柿、深圳天華會(huì)計(jì)師事務(wù)所有限公司、深圳康冠電腦技術(shù)KTC有限公司死遭、深圳市朗寧通信技術(shù)服務(wù)有限公司广恢、深圳航嘉電源技術(shù)有限公司、TCL呀潭、廣州海歐衛(wèi)浴用品股份有限公司钉迷、江鈴汽車、中國(guó)網(wǎng)通钠署、友邦保險(xiǎn)糠聪、中電集團(tuán)、海南馬自達(dá)谐鼎、廣州壹時(shí)代舰蟆、深圳恒波通訊。金碟軟件（中國(guó)）有限公司等