課程目標(biāo)

1.理解談判谓形、訓(xùn)練雙贏思維腾啥；

2.掌握精細(xì)化談判準(zhǔn)備技巧纠俭；

3.學(xué)會(huì)溝通及談判策略；

4.學(xué)會(huì)價(jià)格談判及談判成交竟贯；

5.掌握專業(yè)談判高手的談判技能九府。

課程大綱

一看峻、什么是成功的商務(wù)談判

1.談判的基本概念

2.商務(wù)談判的特點(diǎn)

3.談判的三個(gè)層面

4.雙贏的態(tài)度和結(jié)果

二房轿、商務(wù)談判的八大要素

三、商務(wù)談判的準(zhǔn)備流程

1.談判過(guò)程的三步驟

2.談判的準(zhǔn)備

3.廣泛搜集信息

4.談判目標(biāo)設(shè)立

5.確立談判項(xiàng)目

6.確定優(yōu)先順序

四栽渴、商務(wù)談判的策略制定

1.外部因素影響

2.談判的計(jì)劃階段：計(jì)劃在談判中使用的策略

五尖坤、商務(wù)談判的實(shí)施

1.談判的實(shí)施

2.關(guān)鍵談判步驟 RUSE

3.談判的跟進(jìn)

六、如何突談判的僵局

1.職業(yè)采購(gòu)的談判原則和采購(gòu)哲學(xué)

2.談判的四項(xiàng)法則

3.如何面對(duì)拒絕壓力

4.如何突破談判僵局

主辦單位

上海銷能營(yíng)銷咨詢有限公司

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

聽(tīng)課費(fèi)用：1980元/人（包括聽(tīng)課費(fèi)闲擦、講義費(fèi)慢味、午餐費(fèi)场梆、水果茶點(diǎn)、通訊錄纯路、學(xué)員合影留念照片等）或油；

聯(lián)系方式

電話：021- 65214013  65219450 
網(wǎng)址：www.xiaoneng.com.cn
周末及下班時(shí)間服務(wù)熱線：13817832229

授課講師 周誠(chéng)忠 老師

基本情況

復(fù)旦大學(xué)、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院感昼、中國(guó)人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院客座講師装哆；南京大學(xué)商學(xué)院罐脊、 南京中醫(yī)藥大學(xué)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易管理學(xué)院定嗓、中山大學(xué)及西南交通大學(xué)客座講師；美國(guó)培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理國(guó)際資格認(rèn)證和營(yíng)銷經(jīng)理認(rèn)證培訓(xùn)講師萍桌； 國(guó)際瑜伽教育學(xué)院客座教授宵溅。

職業(yè)背景

曾任西安楊森醫(yī)院銷售明星，銷售主管上炎，地區(qū)經(jīng)理恃逻，培訓(xùn)經(jīng)理。

在西安楊森的業(yè)務(wù)拓展及醫(yī)院客戶開(kāi)發(fā)中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)藕施，所轄區(qū)域業(yè)務(wù)飛速增長(zhǎng)寇损； 在員工培訓(xùn)方面成績(jī)突出，是楊森最受學(xué)員歡迎的培訓(xùn)師裳食，培訓(xùn)了大批銷售及管理精英矛市。后出任美國(guó)惠氏白宮制藥公司（原蘇州立達(dá)）全國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理，為惠氏打造了培訓(xùn)體系诲祸； 創(chuàng)建了地區(qū)銷售經(jīng)理浊吏，銷售主管，和醫(yī)藥代表的“階梯式系列培訓(xùn)課程”救氯； 培養(yǎng)了多名成功的主管和銷售明星找田，使員工素質(zhì)及實(shí)戰(zhàn)技能顯著提高。培訓(xùn)的專家----參加過(guò)香港外展着憨、新加坡國(guó)大管理學(xué)院墩衙、韓國(guó)楊森、馬來(lái)西亞楊森甲抖、美 國(guó)強(qiáng)生管理學(xué)院底桂、香港笠泉公司、新加坡 FORUM 公司及世界上頂尖銷售大師喬吉.拉德惧眠、 湯姆.霍普金斯籽懦、博恩.崔西等多種培訓(xùn)；從事培訓(xùn)行業(yè)達(dá)十年氛魁，學(xué)員逾40000 人次暮顺。 三厅篓、主講課程： 《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與凝聚力提升》、《中層管理者管理技能提升》捶码、《正能量與高效執(zhí)行 力》羽氮、《高效溝通技巧》、《新任經(jīng)理惫恼、主管管理技能提升》档押、《頂尖談判高手絕技》等課程。

服務(wù)過(guò)客戶

美國(guó)先靈葆雅公司祈纯、華瑞制藥令宿、比利時(shí) UCB 公司、哈藥集團(tuán)腕窥、東盛藥業(yè)粒没、上海醫(yī)藥股 份、中國(guó)南方航空公司簇爆、中國(guó)電子科技集團(tuán)癞松、東風(fēng)日產(chǎn)、五羊-本田摩托入蛆、新中源陶瓷响蓉、 申銀萬(wàn)國(guó)、深圳聯(lián)合證券哨毁、上海新茂公司枫甲、華芯半導(dǎo)體公司、新希望集團(tuán)挑庶、報(bào)喜鳥(niǎo)服 飾等言秸。