課程收益

1、學(xué)會(huì)儲(chǔ)備和鍛造骨干是團(tuán)隊(duì)持續(xù)成長(zhǎng)的保障；

2珠插、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計(jì)劃；

3、了解客戶現(xiàn)狀, 發(fā)現(xiàn)客戶困難,分析影響客戶这嚣；

4惧浴、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計(jì)劃；

5爽哎、說(shuō)服客戶對(duì)我們的產(chǎn)品蜓席、服務(wù)，經(jīng)驗(yàn)感興趣课锌。

一雏胃、鐵軍銷售團(tuán)隊(duì)的組建

1、銷售人員需要哪些特質(zhì)志鞍？

2瞭亮、選拔什么樣的人才帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)

3、鍛造團(tuán)隊(duì)的幾條途徑

二固棚、打造和訓(xùn)練一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)

1统翩、銷售人員行動(dòng)力的根源

2仙蚜、設(shè)定業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制

3、樹(shù)立標(biāo)桿榜樣

4厂汗、訓(xùn)練提升產(chǎn)能

三委粉、制勝客戶的銷售6步法

1、診斷過(guò)濾客戶——如何從客戶角度出發(fā)引導(dǎo)娶桦？

2贾节、判斷銷售商機(jī)——掌握客戶哪些關(guān)鍵信息？

3衷畦、挖掘潛在需求—如何找到客戶做決定的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)栗涂？

4、說(shuō)服解除異議——怎樣解除客戶抗拒異議的心理霎匈？

5戴差、提出生意要求——成交客戶需要什么素質(zhì)和方法？

6铛嘱、鞏固維護(hù)關(guān)系—如何把服務(wù)和銷售結(jié)合為一個(gè)整體暖释？

四、要結(jié)果墨吓，更要抓過(guò)程

1球匕、過(guò)程管理需要做好的工作

業(yè)務(wù)干部如何業(yè)務(wù)解惑的10種方法

2、 抓好過(guò)程管理帖烘，追求結(jié)果導(dǎo)向

3亮曹、 目標(biāo)管理干部3要訣

主辦單位

上海銷能營(yíng)銷咨詢有限公司

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

聽(tīng)課費(fèi)用：3200元/人（包括聽(tīng)課費(fèi)、講義費(fèi)秘症、午餐費(fèi)照卦、水果茶點(diǎn)、通訊錄乡摹、學(xué)員合影留念照片等）役耕；

聯(lián)系方式

電話：021- 65214013  65219450 
網(wǎng)址：www.xiaoneng.com.cn
周末及下班時(shí)間服務(wù)熱線：13817832229

授課講師 陳震 先生

澳洲巴拉瑞特大學(xué)工商培訓(xùn)講座碩士學(xué)位，上海交大客座講師聪廉；

香港華人國(guó)際商學(xué)校上層力課程特聘教授瞬痘；

《贏家大教室》電視網(wǎng)絡(luò)教學(xué)欄目特地約請(qǐng)講師；

十五年的市場(chǎng)銷行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)講座經(jīng)驗(yàn)板熊；

特長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)講座框全，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練幫助指導(dǎo)；

為數(shù)百家中外大中型公司教課移動(dòng)商學(xué)院干签、做專項(xiàng)幫助指導(dǎo)咨詢津辩；那里面被安利（中國(guó)）企業(yè)、分眾傳媒集團(tuán)企業(yè)等多家跨國(guó)公司常年特聘銷行會(huì)談講師。