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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理

  • 開(kāi)課時(shí)間:

    2014

  • 課程時(shí)長(zhǎng):

    12

  • 授課講師:

    雷鳴

  • 課程價(jià)格:

    2800

  • 天數(shù):

    2天

  • 開(kāi)課地點(diǎn):

    深圳,

  • 專業(yè)分類:

    營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售綜合管理,

  • 行業(yè)分類:

    商業(yè)零售業(yè), 產(chǎn)品制造業(yè),

  • 崗位分類:

    營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān), 市場(chǎng)經(jīng)理, 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,

  • 關(guān)鍵字:

    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),營(yíng)銷(xiāo)管理

  • 內(nèi)訓(xùn)說(shuō)明:

開(kāi)課計(jì)劃
城市 天數(shù) 價(jià)格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
深圳 2天 2800 15-16
課程背景

課程背景

      實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)為您和您的企業(yè)提供了精練的課程設(shè)置盖腕、最新的實(shí)戰(zhàn)案例挪拟、成熟的管理體系郎嫁,掌握變化中的規(guī)律,優(yōu)化解決問(wèn)題的思路吱抚,增加營(yíng)銷(xiāo)智慧,在今后商戰(zhàn)中成為常青型企業(yè)的領(lǐng)航人,讓您的企業(yè)不戰(zhàn)而屈人之兵!。熔鑄企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與理論键耕,構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)制勝寶典, 助力中國(guó)企業(yè)發(fā)展!

課程目標(biāo)
適合人員概述
主要內(nèi)容

課程大綱:

第一天:營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略篇

一柑营、營(yíng)銷(xiāo)管理框架與內(nèi)容

1屈雄、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的步驟與內(nèi)容

2、營(yíng)銷(xiāo)策略的內(nèi)容(組合策略)

3官套、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的方式與內(nèi)容(促銷(xiāo)組合)

二酒奶、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略STP三部曲

1、市場(chǎng)細(xì)分

2虏杰、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

3讥蟆、目標(biāo)市場(chǎng)的定位

三、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇

1纺阔、市場(chǎng)領(lǐng)先者(主導(dǎo)者)戰(zhàn)略

2瘸彤、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者(進(jìn)攻者)戰(zhàn)略

3、市場(chǎng)跟隨者(模仿者)戰(zhàn)略

4笛钝、市場(chǎng)補(bǔ)缺者(Niche)戰(zhàn)略

第二天:營(yíng)銷(xiāo)策略篇

一质况、營(yíng)銷(xiāo)組合策略

1、營(yíng)銷(xiāo)組合策略的內(nèi)容

2玻靡、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的整合與匹配

二结榄、促銷(xiāo)組合策略

1、實(shí)戰(zhàn)促銷(xiāo)程序

2囤捻、促銷(xiāo)組合的四種方式

3臼朗、空軍:由廣告來(lái)占領(lǐng)空中優(yōu)勢(shì)

4、陸軍:由人員推銷(xiāo)來(lái)打殲滅戰(zhàn)

5蝎土、海軍:由公關(guān)宣傳來(lái)營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)條件

6视哑、特種軍:由SP創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡

三、轉(zhuǎn)型市場(chǎng)探秘及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式

1誊涯、市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的原因探究

2挡毅、轉(zhuǎn)型市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式

四、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新之關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

1暴构、什么是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

2跪呈、基于服務(wù)的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

3、客戶關(guān)系管理的實(shí)施


主辦單位

上海銷(xiāo)能營(yíng)銷(xiāo)咨詢有限公司

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

聽(tīng)課費(fèi)用:2800元/人(包括聽(tīng)課費(fèi)取逾、講義費(fèi)耗绿、不含費(fèi)(自理)、水果茶點(diǎn)砾隅、通訊錄缭乘、學(xué)員合影留念照片等)開(kāi)課前一周報(bào)名付款到帳9.5折優(yōu)惠,同一企業(yè)報(bào)名三人以上,可以享受9折優(yōu)惠堕绩。

聯(lián)系方式

電話:021- 65214013  65219450

網(wǎng)址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班時(shí)間服務(wù)熱線:13817832229

授課老師

導(dǎo)師介紹:雷老師

雷老師:香港亞洲商學(xué)院特聘教授策幼,華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院教授、碩士生導(dǎo)師奴紧、中山大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)博士生特姐。二十世紀(jì)七十年代的供銷(xiāo)佬,八十年代的外銷(xiāo)員黍氮,從九十年代起在高校任教唐含,從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和成功學(xué)方面的教學(xué)與研究。

一沫浆、簡(jiǎn)歷

20多年來(lái)捷枯,先后擔(dān)任過(guò)廣州信孚學(xué)校副校長(zhǎng)、廣州知行職業(yè)學(xué)校校長(zhǎng)专执、虹橋酒店管理培訓(xùn)中心副主任淮捆、香港《酒店管理》雜志執(zhí)行主編、廣東國(guó)際貿(mào)易廣告公司總策劃本股、廣東南德市場(chǎng)策劃咨詢公司總經(jīng)理助理攀痊、廣東創(chuàng)世紀(jì)設(shè)計(jì)策劃公司副總經(jīng)理、《廣東技術(shù)經(jīng)濟(jì)與現(xiàn)代管理》副總編拄显、美國(guó)Global Consultants Co.培訓(xùn)導(dǎo)師苟径、廣東工業(yè)大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)教研所所長(zhǎng)等職。在1993年的“廣東首屆優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員大獎(jiǎng)賽”中躬审,雷先生榮獲廣東省“十大營(yíng)銷(xiāo)之星”榜首棘街,奪得冠軍。事跡入編《廣東營(yíng)銷(xiāo)專家列傳》承边、《中國(guó)當(dāng)代教育家辭典》和《世界名人錄》遭殉。被譽(yù)為既有理論功底又有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)與成功學(xué)訓(xùn)練大師。

二炒刁、目前兼職

現(xiàn)擔(dān)任中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)中心(CMC)研究員恩沽、廣州雷鳴工作室首席培訓(xùn)師誊稚、上海交通大學(xué)EMBA/中山大學(xué)MBA/EMBA /澳門(mén)科技大學(xué)/美國(guó)管理技術(shù)大學(xué)中國(guó)區(qū)MBA特聘教授翔始、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)理事、中國(guó)高校市場(chǎng)學(xué)研究會(huì)理事里伯、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)城瞎、廣東營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)商品批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展委員會(huì)特聘專家疾瓮、廣東社會(huì)科學(xué)院廣東社情專家顧問(wèn)脖镀、羊城晚報(bào)財(cái)富沙龍專家顧問(wèn)、廣東營(yíng)銷(xiāo)沙龍首席主持狼电、福建營(yíng)銷(xiāo)研究咨詢中心客座研究員和數(shù)家企業(yè)的管理與營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)等職蜒灰。

三弦蹂、學(xué)術(shù)與科研

近年來(lái),在各類報(bào)刊雜志上發(fā)表的論文近百篇强窖,主編以及與他人合著的著作有:《酒店業(yè)的對(duì)策》凸椿、《酒店業(yè)的曙光》、《中國(guó)旅游業(yè)要覽》翅溺、《中國(guó)廣告實(shí)用手冊(cè)》脑漫、《談判與推銷(xiāo)》、《現(xiàn)代人員推銷(xiāo)學(xué)》咙崎、《分銷(xiāo)管理》优幸、《分銷(xiāo)決策與管理》、《營(yíng)銷(xiāo)管理》褪猛、《銷(xiāo)售行為學(xué)》网杆、《現(xiàn)代廣告學(xué)》、《促銷(xiāo)與人員推銷(xiāo)》握爷、《品牌調(diào)研》等跛璧。

從事的科研課題數(shù)十項(xiàng)。除縱向的國(guó)家與省部級(jí)的科研課題外新啼,主要從事橫向的企業(yè)科研課題追城,內(nèi)容主要涉及營(yíng)銷(xiāo)管理。

四燥撞、工作經(jīng)歷:

10多年來(lái)座柱,雷鳴老師先后擔(dān)任過(guò)廣州信孚學(xué)校副校長(zhǎng)、廣州知行職業(yè)學(xué)校校長(zhǎng)物舒、虹橋酒店管理培訓(xùn)中心副主任色洞、香港《酒店管理》雜志執(zhí)行主編、廣東國(guó)際貿(mào)易廣告公司總策劃冠胯、廣東南德市場(chǎng)策劃咨詢公司總經(jīng)理助理火诸、廣東創(chuàng)世紀(jì)設(shè)計(jì)策劃公司副總經(jīng)理、《廣東技術(shù)經(jīng)濟(jì)與現(xiàn)代管理》副總編荠察、美國(guó)Global Consultants Co.培訓(xùn)導(dǎo)師等職置蜀。

培訓(xùn)和顧問(wèn)的客戶包括中外著名的企業(yè)如飲料行業(yè)的健力寶、美國(guó)康勝啤酒悉盆、百事可樂(lè); 家電行業(yè)的科龍盯荤、美的、康寶焕盟、東寶; 電信行業(yè)的AT&T秋秤、廣東電信公局、廣東移動(dòng)公司; 行業(yè)涉及家電、建材灼卢、陶瓷绍哎、化妝品、房地產(chǎn)鞋真、金融保險(xiǎn)蛇摸、廣告咨詢等,客戶遍及珠江三角洲和浙江灿巧、福建赶袄、河北等地。

在1993年的“廣東首屆優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員大獎(jiǎng)賽”中抠藕,雷先生榮獲廣東省“十大營(yíng)銷(xiāo)之星”榜首饿肺,奪得冠軍。事跡入編《廣東營(yíng)銷(xiāo)專家列傳》盾似、《中國(guó)當(dāng)代教育家辭典》和《世界名人錄》敬辣。

雷鳴先生目前主要在高校從事教學(xué)與科研,并擔(dān)任雷鳴工作室首席訓(xùn)練師零院,從事企業(yè)的培訓(xùn)與咨詢工作溉跃,尤其是企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)告抄、封閉式潛能激發(fā)等方面的訓(xùn)練撰茎,具有豐富的管理和教學(xué)經(jīng)驗(yàn),被譽(yù)為既有理論功底又具備實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)成功學(xué)訓(xùn)練大師之一打洼。

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