2014
12
何老師
3800
2天
上海, 深圳, 北京,
銷售管理,
商業(yè)零售業(yè), 產(chǎn)品制造業(yè), IT行業(yè), 金融行業(yè),
銷售經(jīng)理, 渠道經(jīng)理,
銷售經(jīng)理,銷售成功之路
城市 | 天數(shù) | 價(jià)格 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 |
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上海 | 2天 | 3800 | 08-09 | |||||||||||
深圳 | 2天 | 3800 | 01-02 | |||||||||||
北京 | 2天 | 3800 | 15-16 |
課程背景
"你是否遇到過(guò)以下困惑:
■作為銷售經(jīng)理,每天忙忙碌碌、壓力山大拄养,如何才能解脫出來(lái)片迅?
■有些事情業(yè)務(wù)員處理不好磅叛,只能自己來(lái)屑咳,難道不對(duì)?
■作為銷售經(jīng)理弊琴,就得該為下屬爭(zhēng)取利益兆龙,不對(duì)嗎?
■遇到不欣賞自己的上司敲董,真的很痛苦紫皇,怎么辦?
■銷售部經(jīng)常受到其它部門的制約腋寨,怎么辦聪铺?
■與下屬該保持一個(gè)怎么樣的關(guān)系比較合適?
■有人說(shuō)慈不掌兵萄窜,但也有人要說(shuō)愛兵如子铃剔,到底該如何?
如果你以前沒有上過(guò)銷售管理的培訓(xùn)課程脂倦,那么就要從這個(gè)課程開始≡《銷售經(jīng)理的成功之路》幫你理清思路赖阻,以前在銷售管理工作中的很多困惑、似是而非的觀念踱蠢,都將在這里得到澄清與解答火欧!"
課程收益
■明確銷售經(jīng)理的工作定位,幫助銷售經(jīng)理把握工作重點(diǎn)茎截;
■了解銷售經(jīng)理與公司苇侵、上司、同事企锌、下屬的角色定位榆浓,處理好上下左右的的關(guān)系;
■幫助銷售經(jīng)理在企業(yè)更好的生存與發(fā)展撕攒;
■幫助銷售經(jīng)理理清思路陡鹃,正確處理銷售中的常見問(wèn)題;
■學(xué)習(xí)自我提升的幾個(gè)方法
課程大綱
第一部分抖坪、銷售經(jīng)理的工作定位
■為什么銷售經(jīng)理忙死而業(yè)務(wù)員閑死萍鲸?--案例:變成業(yè)務(wù)員的經(jīng)理
■忙碌的銷售經(jīng)理還是清閑的銷售經(jīng)理好?
■銷售經(jīng)理的主要工作不是抓業(yè)績(jī)擦俐?--案例:困惑的銷售經(jīng)理
■重點(diǎn)在管事脊阴,還是管人?
第二部分、銷售經(jīng)理的角色定位
■銷售經(jīng)理與公司:
■欽差大臣還是民意代表嘿期?
■利益發(fā)生沖突時(shí)品擎,怎么辦?--案例:到底要不要跟老板說(shuō)秽五?
■公司誰(shuí)被罵的最多孽查?
■銷售經(jīng)理與上司:
■上司不欣賞我怎么辦?
■我不喜歡上司怎么辦坦喘?
■銷售經(jīng)理與同事:
■我們?cè)谇熬€沖鋒陷陣盲再,怎么可能讓后方滿意?
■公司哪個(gè)部門最重要瓣铣?
■其它部門老是找我們的麻煩答朋,如何應(yīng)對(duì)?
■銷售經(jīng)理與業(yè)務(wù)員:
■與下屬應(yīng)該保持一個(gè)什么樣的距離棠笑?--案例:閨蜜的故事
■對(duì)業(yè)務(wù)員的管理是該嚴(yán)厲還是寬容梦碗?--案例:這個(gè)銷售經(jīng)理的問(wèn)題在哪里?
■到底是慈不掌兵蓖救,還是愛兵如子洪规?
■千萬(wàn)別罵下屬笨蛋
第三部分、銷售經(jīng)理的自我管理
■銷售經(jīng)理的生存之道:
■銷售經(jīng)理必備的三要素:一個(gè)全新的觀念
■銷售經(jīng)理得靠業(yè)績(jī)打天下循捺,業(yè)績(jī)好就會(huì)被公司看重斩例?不一定!
■選擇好市場(chǎng)還是差市場(chǎng)从橘?
■銷售經(jīng)理的工作重點(diǎn)管理:
■每天忙忙碌碌念赶,重點(diǎn)在哪里?
■工作策略:如何把握重點(diǎn)恰力?哪些事情該先做叉谜、重點(diǎn)做?
■新任銷售經(jīng)理首要工作是什么踩萎?--案例:為什么三把火不行了停局?
第四部分、銷售經(jīng)理的管理理念
■銷售管理的4個(gè)注意點(diǎn)--案例:面臨困境的銷售團(tuán)隊(duì)
■人性化管理就是少管業(yè)務(wù)員香府,多給他們自由翻具?
■用人不疑,疑人不用回还,對(duì)嗎裆泳?
■如何減少改革的阻力?
■如何讓政策柠硕、方案順利實(shí)施工禾?
■管理還是要靠制度
■執(zhí)行力從何而來(lái)运提?為什么業(yè)務(wù)員缺乏執(zhí)行力的根源在銷售經(jīng)理?
■沒有任何借口對(duì)不對(duì)闻葵?管理中的鐵三角民泵,缺一不可
■如何讓上司喜歡你?處理好與上司關(guān)系三要點(diǎn)
第五部分槽畔、銷售經(jīng)理的自我提升
■提升管理技能的途徑:
■我們?yōu)槭裁磿?huì)被提升栈妆?銷售經(jīng)理,你準(zhǔn)備好了嗎厢钧?
■提升管理技能的3個(gè)途徑
■每天忙忙碌碌鳞尔,沒有時(shí)間學(xué)習(xí)怎么辦?
■銷售經(jīng)理要當(dāng)心的陷阱:
■案例分析:身經(jīng)百戰(zhàn)的她為什么失敗?
■如何破解陷阱早直?
■打造你的個(gè)人品牌:
■個(gè)人品牌是如此重要
■如何實(shí)施寥假?
主辦單位
上海銷能營(yíng)銷咨詢有限公司
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
聽課費(fèi)用:3800元/人(包括聽課費(fèi)、講義費(fèi)霞扬、午餐費(fèi)糕韧、水果茶點(diǎn)、通訊錄喻圃、學(xué)員合影留念照片等)開課前一周報(bào)名付款到帳9.5折優(yōu)惠萤彩,同一企業(yè)報(bào)名三人以上,可以享受9折優(yōu)惠斧拍。
聯(lián)系方式
電話:021- 65214013 65219450
網(wǎng)址:www.xiaoneng.com.cn
周末及下班時(shí)間服務(wù)熱線:13817832229
講師簡(jiǎn)介
——【何老師】實(shí)戰(zhàn)型銷售管理培訓(xùn)專家
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
可口可樂公司銷售經(jīng)理雀扶,曾主管三個(gè)營(yíng)業(yè)所及兩個(gè)銷售部門,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從無(wú)到有創(chuàng)立直銷系統(tǒng)饮焦;通用電氣(GE)華南大區(qū)銷售經(jīng)理怕吴,建立產(chǎn)品銷售新渠道模式窍侧;和記黃埔集團(tuán)之屈臣氏蒸餾水(WatsonsWater)銷售經(jīng)理-南中國(guó)县踢,建立健全產(chǎn)品分銷體系;亦曾服務(wù)于民營(yíng)企業(yè)伟件,擔(dān)任過(guò)培訓(xùn)中心硼啤、制造企業(yè)、科技公司培訓(xùn)總監(jiān)斧账、人力資源總監(jiān)谴返、銷售總監(jiān)等職;曾帶領(lǐng)數(shù)百人的銷售團(tuán)隊(duì)及主管華南四省銷售業(yè)務(wù)咧织,創(chuàng)造銷量比上一年增長(zhǎng)3倍的佳績(jī)嗓袱;從基層銷售做起,經(jīng)歷從業(yè)務(wù)員到銷售總監(jiān)的過(guò)程习绢,對(duì)各級(jí)銷售主管所遇管理問(wèn)題都有所了解渠抹;多年的銷售管理經(jīng)驗(yàn)積累蝙昙,幫助學(xué)員了解知名外企在銷售管理中的先進(jìn)方法;經(jīng)過(guò)正規(guī)的營(yíng)銷理論體系訓(xùn)練梧却,海外知名商學(xué)院QUT工商管理碩士(MBA)奇颠;北京大學(xué)、北京交通大學(xué)放航、上海交通大學(xué)烈拒、北京理工大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院特聘講師广鳍;已出版書籍:《十項(xiàng)全能銷售管理者》荆几。
培訓(xùn)以互動(dòng)、啟發(fā)搜锰、情景式培訓(xùn)見長(zhǎng)伴郁;將先進(jìn)的管理理念結(jié)合講師多年實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn);注重受訓(xùn)人員的感悟及參與蛋叼;培訓(xùn)風(fēng)格深入淺出焊傅、條理清晰;課堂氣氛輕松狈涮、活躍狐胎、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng);通過(guò)各種實(shí)際案例及游戲等方式充分調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的培訓(xùn)熱情歌馍。為上千家企業(yè)提供銷售培訓(xùn)與咨詢握巢,并被多家知名企業(yè)聘為銷售團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)顧問(wèn)。
學(xué)員評(píng)價(jià)
1.啟發(fā)式培訓(xùn)松却,較好地引導(dǎo)學(xué)員自己思考暴浦,讓我們更容易理解與認(rèn)識(shí)培訓(xùn)內(nèi)容。何老師幽默風(fēng)趣晓锻,課堂氣氛很輕松歌焦。
——普利司通合成橡膠有限公司銷售課蘇經(jīng)理
2.課程很實(shí)用,內(nèi)容都是針對(duì)銷售管理日常工作中常見的問(wèn)題砚哆。在關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)独撇,何老師總是能收放自如地插入案例或者小游戲,令課程生動(dòng)與容易理解躁锁。
——上海飛點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司營(yíng)運(yùn)部付經(jīng)理"
3.用實(shí)際案例做分析纷铣,容易理解,課程內(nèi)容通俗易懂战转。
——深圳聯(lián)通達(dá)塑料有限公司銷售部黃經(jīng)理"
4.幫助我理清了思路搜立,解決了以前工作中遇到過(guò)的很多困惑。實(shí)用性強(qiáng)槐秧。
——深圳格林升科技有限公司外貿(mào)部梁經(jīng)理