(021) 65214013
(021) 65219450
當(dāng)前位置:首頁(yè) - 公開(kāi)課 - 全部課程

快速打造精英銷售團(tuán)隊(duì)

  • 開(kāi)課時(shí)間:

    2014

  • 課程時(shí)長(zhǎng):

    12

  • 授課講師:

    何老師

  • 課程價(jià)格:

    3800

  • 天數(shù):

    2天

  • 開(kāi)課地點(diǎn):

    上海, 深圳, 北京,

  • 專業(yè)分類:

    銷售管理, 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,

  • 行業(yè)分類:

    商業(yè)零售業(yè), 產(chǎn)品制造業(yè), IT行業(yè), 金融行業(yè), 電信通訊業(yè),

  • 崗位分類:

    銷售經(jīng)理, 渠道經(jīng)理,

  • 關(guān)鍵字:

    快速打造銷售團(tuán)隊(duì),精英銷售團(tuán)隊(duì)

  • 內(nèi)訓(xùn)說(shuō)明:

開(kāi)課計(jì)劃
城市 天數(shù) 價(jià)格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
上海 2天 3800 12-13 26-27 18-19
深圳 2天 3800 19-20 31 01 01-02
北京 2天 3800 26-27 19-20 25-26
課程背景

課程背景

      銷售業(yè)績(jī)最終是由銷售人員完成的撮竿,銷售經(jīng)理的工作就是要打造一個(gè)有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)。好的銷售團(tuán)隊(duì)嬉荆,要從銷售人員的選拔開(kāi)始闪朱,并涉及到銷售人員的培育诅挑、考核、激勵(lì)等方面啥纸。通過(guò)《快速打造精英銷售團(tuán)隊(duì)》課程蜘矢,學(xué)員可系統(tǒng)地學(xué)習(xí)到銷售人員選狂男、育、用品腹、留四方面的要點(diǎn)岖食,幫助銷售經(jīng)理快速打造出一支富有戰(zhàn)斗力的精英銷售隊(duì)伍。

  在銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)過(guò)程中舞吭,你是否遇到過(guò)以下疑慮:

  1.什么樣的人適合做業(yè)務(wù)泡垃?應(yīng)該如何挑選銷售人員?

  2.試用期短羡鸥,難以看到新人的業(yè)績(jī)蔑穴,那試用期內(nèi)如何評(píng)估考察下屬?

  3.有人說(shuō)“教會(huì)徒弟惧浴,餓死師傅”存和,怎么辦?還要去輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員嗎衷旅?

  4.銷售人員每天出去后捐腿,是去拜訪客戶,還是逛街柿顶、去網(wǎng)吧玩游戲茄袖?不好管理,怎么辦嘁锯?

  5.有沒(méi)有一種方法宪祥,不需額外增加投入,又能馬上幫助業(yè)務(wù)員提升業(yè)績(jī)家乘?

  6.我手上沒(méi)有什么可利用的資源蝗羊,如何能激勵(lì)下屬?

  以上疑慮仁锯,在《快速打造精英銷售團(tuán)隊(duì)》課程中都將得到解答耀找!"

課程目標(biāo)

課程收益

  1.掌握選擇銷售人員的基本觀念、方法扑馁、技巧涯呻;

  2.學(xué)會(huì)招聘面試的基本技巧與方法;

  3.懂得在試用期如何觀察判斷銷售人員的優(yōu)劣腻要;

  4.學(xué)會(huì)分析銷售人員不同階段的培訓(xùn)需求复罐;

  5.掌握培訓(xùn)銷售人員的五種主要方法,獲得實(shí)用的表格雄家、制度模版效诅;

  6.了解對(duì)銷售人員日常工作管理的主要方法,懂得抓業(yè)績(jī)從何入手;

  7.學(xué)習(xí)基本的商務(wù)表達(dá)與培訓(xùn)技巧乱投。

  通過(guò)《快速打造精英銷售團(tuán)隊(duì)》咽笼,學(xué)員將掌握銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的基本觀念、方法與技巧戚炫。"

適合人員概述
主要內(nèi)容

課程大綱

第一部分剑刑、銷售人員的選擇

■關(guān)于選人:

■選人重要還是育人重要?

■常見(jiàn)的用人誤區(qū)

■銷售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu):

■銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)有多重要双肤?--案例:如何增設(shè)副經(jīng)理施掏?

■銷售團(tuán)隊(duì)常見(jiàn)的幾種結(jié)構(gòu)分析

■如何配置銷售團(tuán)隊(duì)人員?

■我們需要什么樣的人茅糜?

■什么樣的人適合做銷售七芭?--內(nèi)向還是外向?哪種性格更好蔑赘?

■哪些是銷售人員必備素質(zhì)狸驳?--什么是銷售人員必備三大件?

■銷售人員的招聘技巧:

■常見(jiàn)招聘觀念誤區(qū)

■你了解招聘流程嗎缩赛?流程的兩大作用是什么耙箍?

■我們面試時(shí)經(jīng)常說(shuō)了哪些廢話?

■面試時(shí)應(yīng)該如何發(fā)問(wèn)峦筒?如何設(shè)計(jì)面試問(wèn)題究西?

■面試時(shí)主要觀察什么窗慎?

■招人難物喷,怎么辦?--案例:從一張照片想到的

■銷售人員的試用期:

■新人在試用期出不了業(yè)績(jī)遮斥,怎么辦峦失?

■試用期考察業(yè)績(jī)是錯(cuò)誤的?

第二部分术吗、銷售人員的培育

■關(guān)于培訓(xùn)的幾個(gè)疑慮:

■銷售經(jīng)理的主要職責(zé):教師還是教練尉辑?

■下屬不得力,都是銷售經(jīng)理的錯(cuò)较屿?要么訓(xùn)練他隧魄,要么解決他!

■培訓(xùn)成本太高隘蝎?

■為什么培訓(xùn)效果不理想购啄?

■輔導(dǎo)下屬的4個(gè)注意點(diǎn)–案例:下屬有困難,幫還是不幫嘱么?

■銷售人員的培訓(xùn)需求分析:

■銷售人員需要哪些培訓(xùn)狮含?

■銷售人員在不同階段培訓(xùn)需求是不同的

■培訓(xùn)需求計(jì)劃制定–學(xué)員練習(xí)

■輔導(dǎo)銷售人員的五種常用方法:

■師徒制可行嗎?--案例分析:我國(guó)導(dǎo)師制現(xiàn)狀

■讓你回去就可以用的師徒制管理方案模版

■銷售手冊(cè)是什么?此手冊(cè)非彼手冊(cè)

■銷售手冊(cè)制作模版

第三部分几迄、銷售人員日常工作與業(yè)績(jī)管理

■工作重點(diǎn)放在哪類業(yè)務(wù)員蔚龙?

■銷售經(jīng)理的時(shí)間與精力不能平均分配,如何避免會(huì)哭的孩子有奶吃現(xiàn)象映胁?

■銷售人員的三大分類

■銷售人員分類管理原則

■銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾巫ィ?/span>

■為什么抓業(yè)績(jī)木羹,總是不見(jiàn)效果?

■抓業(yè)績(jī)解孙,要從三點(diǎn)入手--什么是業(yè)績(jī)公式汇跨?

■銷售人員日常工作管理:

■銷售人員出去干嘛了?要不要管妆距?如何管穷遂?

■銷售人員日常工作管理三招

■還靠報(bào)表管理?你OUT了娱据!

■如何不用增加投入就可以將業(yè)績(jī)提升蚪黑?

■如何留住優(yōu)秀銷售人員?

■為什么優(yōu)秀銷售人員要走中剩?

■如何留住優(yōu)秀人才忌穿?

■手上沒(méi)權(quán)又沒(méi)錢,銷售經(jīng)理能做些什么结啼?

第四部分掠剑、銷售經(jīng)理的商務(wù)表達(dá)與培訓(xùn)技巧

■基本準(zhǔn)備工作:

■如何克服上臺(tái)的緊張?

■學(xué)員練習(xí)

■設(shè)備的準(zhǔn)備

■上臺(tái)表達(dá)技巧

■上臺(tái)如何避免讓人感覺(jué)是個(gè)菜鳥(niǎo)郊愧?

■在臺(tái)上應(yīng)該看誰(shuí)朴译?小心你的視線被黑洞吸走!

■如何避免忘詞属铁?

■如何把握時(shí)間眠寿?

■學(xué)員練習(xí)

■商務(wù)表達(dá)工具的應(yīng)用:PPT

◇誰(shuí)更重要?PPT還是你焦蘑?

◇避免喧賓奪主:PPT顏色與背景

◇PPT的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)

◇學(xué)員練習(xí)


主辦單位

上海銷能營(yíng)銷咨詢有限公司

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

聽(tīng)課費(fèi)用:3800元/人(包括聽(tīng)課費(fèi)盯拱、講義費(fèi)、午餐費(fèi)例嘱、水果茶點(diǎn)狡逢、通訊錄、學(xué)員合影留念照片等)開(kāi)課前一周報(bào)名付款到帳9.5折優(yōu)惠拼卵,同一企業(yè)報(bào)名三人以上奢浑,可以享受9折優(yōu)惠。

聯(lián)系方式

電話:021- 65214013  65219450

網(wǎng)址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班時(shí)間服務(wù)熱線:13817832229

授課老師

講師簡(jiǎn)介

     ——【何老師】實(shí)戰(zhàn)型銷售管理培訓(xùn)專家

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

       可口可樂(lè)公司銷售經(jīng)理间学,曾主管三個(gè)營(yíng)業(yè)所及兩個(gè)銷售部門(mén)殷费,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從無(wú)到有創(chuàng)立直銷系統(tǒng)印荔;通用電氣(GE)華南大區(qū)銷售經(jīng)理,建立產(chǎn)品銷售新渠道模式详羡;和記黃埔集團(tuán)之屈臣氏蒸餾水(WatsonsWater)銷售經(jīng)理-南中國(guó)仍律,建立健全產(chǎn)品分銷體系;亦曾服務(wù)于民營(yíng)企業(yè)实柠,擔(dān)任過(guò)培訓(xùn)中心水泉、制造企業(yè)、科技公司培訓(xùn)總監(jiān)窒盐、人力資源總監(jiān)草则、銷售總監(jiān)等職;曾帶領(lǐng)數(shù)百人的銷售團(tuán)隊(duì)及主管華南四省銷售業(yè)務(wù)蟹漓,創(chuàng)造銷量比上一年增長(zhǎng)3倍的佳績(jī)炕横;從基層銷售做起,經(jīng)歷從業(yè)務(wù)員到銷售總監(jiān)的過(guò)程葡粒,對(duì)各級(jí)銷售主管所遇管理問(wèn)題都有所了解份殿;多年的銷售管理經(jīng)驗(yàn)積累,幫助學(xué)員了解知名外企在銷售管理中的先進(jìn)方法嗽交;經(jīng)過(guò)正規(guī)的營(yíng)銷理論體系訓(xùn)練卿嘲,海外知名商學(xué)院QUT工商管理碩士(MBA);北京大學(xué)夫壁、北京交通大學(xué)拾枣、上海交通大學(xué)、北京理工大學(xué)盒让、西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院特聘講師梅肤;已出版書(shū)籍:《十項(xiàng)全能銷售管理者》。

      培訓(xùn)以互動(dòng)糯彬、啟發(fā)凭语、情景式培訓(xùn)見(jiàn)長(zhǎng)葱她;將先進(jìn)的管理理念結(jié)合講師多年實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)撩扒;注重受訓(xùn)人員的感悟及參與;培訓(xùn)風(fēng)格深入淺出吨些、條理清晰搓谆;課堂氣氛輕松、活躍豪墅、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)泉手;通過(guò)各種實(shí)際案例及游戲等方式充分調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的培訓(xùn)熱情。為上千家企業(yè)提供銷售培訓(xùn)與咨詢偶器,并被多家知名企業(yè)聘為銷售團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)顧問(wèn)斩萌。

學(xué)員反饋

學(xué)員評(píng)價(jià)

1.啟發(fā)式培訓(xùn)缝裤,較好地引導(dǎo)學(xué)員自己思考,讓我們更容易理解與認(rèn)識(shí)培訓(xùn)內(nèi)容颊郎。何老師幽默風(fēng)趣憋飞,課堂氣氛很輕松。

——普利司通合成橡膠有限公司銷售課蘇經(jīng)理

2.課程很實(shí)用姆吭,內(nèi)容都是針對(duì)銷售管理日常工作中常見(jiàn)的問(wèn)題榛做。在關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn),何老師總是能收放自如地插入案例或者小游戲内狸,令課程生動(dòng)與容易理解检眯。

——上海飛點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司營(yíng)運(yùn)部付經(jīng)理"

3.用實(shí)際案例做分析,容易理解昆淡,課程內(nèi)容通俗易懂锰瘸。

——深圳聯(lián)通達(dá)塑料有限公司銷售部黃經(jīng)理"

4.幫助我理清了思路,解決了以前工作中遇到過(guò)的很多困惑昂灵。實(shí)用性強(qiáng)获茬。

——深圳格林升科技有限公司外貿(mào)部梁經(jīng)理

?
上海銷能營(yíng)銷咨詢有限公司 電話:021-65219450 65214013
郵箱:65219450@xiaoneng.com.cn
周末及下班時(shí)間服務(wù)熱線:18917636997,13817832229
地址:上海市閔行區(qū)泰虹路268弄2號(hào)511室
郵編:201107 -- 地鐵2、10倔既、17號(hào)線恕曲,虹橋火車站站可達(dá)
滬ICP備案10015080號(hào)-1 copyright@2004-2022 © 2022 銷能咨詢 版權(quán)所有
分享按鈕
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 色偷偷成人一区二区三区,欧美日韩成人免费视视频,成人一区二区三区免费看,在线日韩成人电视播放视频网站免费