課程大綱

第一模塊 銷售的定義

1、現(xiàn)代銷售的背景垦梆；

2、現(xiàn)代銷售的誤區(qū)仅孩；

3托猩、銷售的核心―需求；

4辽慕、銷售的關(guān)鍵―謀劃京腥；

5、銷售的基本―判別個人需求溅蛉。

第二模塊 九型人格與銷售

第一部分 九型人格概述

1公浪、九型人格的來源歷史及來源他宛；

2、九型人格的理論基礎(chǔ)

第二部分 九型人格類型

一號性格：完美者

每個人都戴者有色眼鏡看這個世界欠气，而我如何可以突破自己的性格障礙厅各，把我的銷售做得更出色？

第一節(jié)：做那些對的事

第二節(jié)：1號集中營

第三節(jié)：如何認(rèn)出他预柒？

第四節(jié)：讓我如何面對你队塘？

第五節(jié)：1號銷售經(jīng)

第六節(jié)：管理你團(tuán)隊(duì)中的No.1

1號營銷

二號性格：給予者

2號用非常努力的付出來爭取認(rèn)可，對于情緒的反映他們十分敏感宜鸯，所以有些許不尊重的暗示活者舉動都會惹惱他們憔古，他們是典型的“對人不對事”。

第一節(jié)：人人都愛的“小甜心”

第二節(jié)：2號么么茶

第三節(jié)：如何認(rèn)出他淋袖？

第四節(jié)：讓我如何面對你

第五節(jié)：2號銷售經(jīng)

第六節(jié)：管理你團(tuán)隊(duì)中的No.2

2號營銷

三號性格：實(shí)干者

掌聲鸿市、鮮花、金錢即碗、地位焰情、這些和他們價值捆綁在一起，擁有了這些拜姿，對于3號而言也就體現(xiàn)了他們自己的價值烙样，就擁有了快樂。

第一節(jié)：都是因?yàn)槲也荒茌?/span>

第二節(jié)：3號面面觀

第三節(jié)：如何認(rèn)出他蕊肥？

第四節(jié)：讓我如何面對你谒获？

第五節(jié)：3號銷售經(jīng)

第六節(jié)：管理你團(tuán)隊(duì)中的No.3

3號營銷

四號性格：悲情浪漫者

如果你問起4號的思維方式是怎么樣的，只能說“令人難以提摸”壁却，因?yàn)樗麄兪遣话闯＠沓雠频摹?/span>

第一節(jié)：我是一條清澈的溪流

第二節(jié)：4號山谷

第三節(jié)：如何認(rèn)出他

第四節(jié)：讓我如何面對你批狱？

第五節(jié)：4號銷售經(jīng)

第六節(jié)：管理你團(tuán)隊(duì)中的No.4

4號營銷

五號性格：觀察者

5號內(nèi)在的觀察者令自己保持冷靜，他們需要讓一切都在預(yù)料之中展东，希望能夠預(yù)見到未來赔硫，以便做好準(zhǔn)備。

第一節(jié)：其實(shí)你不懂我的心

第二節(jié)：5號的私密空間

第三節(jié)：如何認(rèn)出他盐肃？

第四節(jié)：讓我如何面你爪膊？

第五節(jié)：5號銷售經(jīng)

第六節(jié)：管理你團(tuán)隊(duì)中的No.5

5號營銷

六號性格：忠誠者

6號對于危機(jī)有著無與倫比的敏銳。他們通常是勤奮砸王、忠誠推盛、謹(jǐn)慎、富有想象力的思考者谦铃。

第一節(jié)：To be or not to be耘成？

第二節(jié)：6號花園

第三節(jié)：如何認(rèn)出他？

第四節(jié)：讓我如何面對你？

第五節(jié)：6號銷售經(jīng)

第六節(jié)：管理你團(tuán)隊(duì)中的No.6

6號營銷

七號性格：娛樂者

天馬行空的思維模式讓7號的朋友充滿了創(chuàng)造力瘪菌，同樣因?yàn)榛钴S的思維也讓他們產(chǎn)生了溝通上的小毛病――容易打岔撒会。

第一節(jié)：好玩才重要

第二節(jié)：7號游樂園

第三節(jié)：如何認(rèn)出他？

第四節(jié)：讓我如何面對你师妙？

第五節(jié)：7號銷售經(jīng)

第六節(jié)：管理你團(tuán)隊(duì)中的No.7

7號營銷

八號性格：領(lǐng)袖者

為了讓自己擁有絕對的權(quán)力诵肛，7號不惜采用一些極端的做法，所以面對7號疆栏，尊重甚至比被人喜歡更加重要曾掂；

第一節(jié)：美麗霸王花

第二節(jié)：你8號的地盤

第三節(jié)：如何認(rèn)出他？

第四節(jié)：讓我如何面對你壁顶？

第五節(jié)：8號銷售經(jīng)

第六節(jié)：管理你對中的No.8

8營銷

九號性格：和平者

我們都是要在這個世界上生存的珠洗，9號的生存方式就是把自己遺忘，遺忘在人群中若专，遺忘在和諧的氛圍中许蓖。

第一節(jié)：不要那么累

第二節(jié)：9號氫氣球

第三節(jié)：如何認(rèn)出他？

第四節(jié)：讓我如何面對你调衰？

第五節(jié)：9號銷售經(jīng)膊爪。

第六節(jié)：管理你團(tuán)隊(duì)中的No.9

9號營銷

第三模塊 九型人格的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

第一部分 如何利用九型人格提升自己

1、如何利用自己的長處

2嚎莉、如何提升自己的短處

第二部分 如何利用九型人格發(fā)現(xiàn)他人的需求

1米酬、判別型號

2、確認(rèn)需求

第三部分 如何利用九型人格進(jìn)行銷售謀劃

主辦單位

上海銷能營銷咨詢有限公司
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
2000元/人（含教材趋箩、合影赃额、中餐、茶點(diǎn)）
聯(lián)系方式
電話：021- 65214013叫确， 65219450

網(wǎng)址：www.xiaoneng.com.cn

周末及下班時間服務(wù)熱線：13817832229

授課講師
林老師 
實(shí)力派培訓(xùn)師跳芳，某全腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，從基層業(yè)務(wù)員做起竹勉，帶領(lǐng)整個銷售團(tuán)隊(duì)做到地區(qū)經(jīng)理飞盆、培訓(xùn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)次乓，實(shí)實(shí)在在干完銷售所有相關(guān)崗位吓歇，再到現(xiàn)在的企業(yè)負(fù)責(zé)人，成功積累和總結(jié)了豐富的市場營銷精粹經(jīng)驗(yàn)票腰，對銷售的每一個環(huán)節(jié)了解至深照瘾，并且善于實(shí)戰(zhàn)。
林老師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富丧慈、講授過程列舉大量案例、特別強(qiáng)調(diào)實(shí)用性和可操作性，能夠結(jié)合實(shí)際解決我們在工作中遇到的問題逃默，深受學(xué)員的好評和尊敬鹃愤； 課程別具特色，學(xué)以致用完域，集多年實(shí)踐心血杰作貫以理論精華的深刻理解软吐，深入淺出，案例豐富吟税，情景互動凹耙，感染力強(qiáng)，實(shí)效顯著肠仪。

開發(fā)課程有《卓越銷售技巧特訓(xùn)》肖抱、《卓越銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練》、《九型人格與銷售》异旧、《九型人格與銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)》等課程意述，以輕松、幽默吮蛹、實(shí)用見稱荤崇，深受學(xué)員稱道。
授課風(fēng)格:講課風(fēng)格穩(wěn)重并不失幽默潮针，采用多媒體教學(xué)法术荤、案例法、演練法等多種培訓(xùn)方式相結(jié)合每篷，讓學(xué)員在學(xué)中玩瓣戚，在玩中悟，深受學(xué)員好評雳攘。
培訓(xùn)與咨詢服務(wù)過客戶: 中國移動带兜，學(xué)之友教育機(jī)構(gòu)，平安保險吨灭，海爾集團(tuán)刚照，五糧液集團(tuán)，茅臺集團(tuán),三星電子喧兄、熊貓移動无畔、迅捷通訊、珠江啤酒吠冤， 北京中關(guān)村科技等