課程特色
案例分享泰演、實(shí)務(wù)分析呻拌、互動(dòng)討論、項(xiàng)目模擬睦焕、培訓(xùn)游戲
課程背景
市場(chǎng)管理流程（Marketing Management）決定公司作正確的事情----產(chǎn)品開發(fā)的方向不能出錯(cuò)藐握；產(chǎn)品開發(fā)流程（New Product Development Process）決定公司把事情作正確----如何完成產(chǎn)品的開發(fā)任務(wù)；當(dāng)產(chǎn)品開發(fā)出來之后如何將一個(gè)產(chǎn)品成功的上市垃喊，把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏并達(dá)成良好的銷售業(yè)績(jī)是很多公司在產(chǎn)品管理的后端面臨的問題猾普。產(chǎn)品的好與壞是相對(duì)的，在新產(chǎn)品上市的過程中我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)大量公司存在如下問題：
1. 如何平衡客戶的需求與自有產(chǎn)品的滿足度本谜？
2. 如何平衡研發(fā)和市場(chǎng)的關(guān)系糙麦，把控產(chǎn)品上市的節(jié)奏？
3. 如何進(jìn)行新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)策略分析耐齐，形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略羡蛾，一上市就保證產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得成功？
4. 產(chǎn)品上市過程中經(jīng)常丟三落四眷茁，缺乏一個(gè)完整的銷售資料庫(kù)炕泳，非常被動(dòng)的響應(yīng)銷售的需求；
5. 新產(chǎn)品上市后的營(yíng)銷工作如何與公司的銷售平臺(tái)實(shí)現(xiàn)良好的對(duì)接上祈，實(shí)現(xiàn)倍增效應(yīng)培遵？
6. 新產(chǎn)品上市和營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該如何建立，各角色如何協(xié)同工作登刺？……
本課程結(jié)合中國(guó)大量成功企業(yè)的產(chǎn)品管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)籽腕，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的工業(yè)品和消費(fèi)品在上市推廣過程中碰到的問題進(jìn)行了系統(tǒng)化的梳理，形成了一套新產(chǎn)品上市的流程和模板纸俭，通過結(jié)構(gòu)化的方法來保證公司的新產(chǎn)品一上市就能形成立體化的營(yíng)銷皇耗，從而保證產(chǎn)品很快脫穎而出。

課程目標(biāo)
1. 分享業(yè)界公司在新產(chǎn)品上市和營(yíng)銷管理方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
2. 如何作好新產(chǎn)品上市前的市場(chǎng)細(xì)分揍很，驗(yàn)證立項(xiàng)階段的市場(chǎng)定位分析結(jié)果的正確性
3. 如何作好產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析郎楼，形成產(chǎn)品的差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，確保產(chǎn)品一上市就能脫穎而出
4. 新產(chǎn)品上市的結(jié)構(gòu)化流程的執(zhí)行窒悔，包括產(chǎn)品的定價(jià)呜袁、早期試用和產(chǎn)品上市的銷售資料包的準(zhǔn)備，“151”策略的執(zhí)行
5. 總結(jié)業(yè)界企業(yè)新產(chǎn)品上市團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成及各角色職責(zé)简珠，如何形成立體化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
6. 分享新產(chǎn)品銷售過程管理與監(jiān)控的方法阶界，新產(chǎn)品的銷售如何與老產(chǎn)品的營(yíng)銷管道實(shí)現(xiàn)平滑銜接
7. 如何評(píng)估新產(chǎn)品上市工作的績(jī)效，新產(chǎn)品上市和營(yíng)銷成功的關(guān)鍵因素有哪些？
課程特色
內(nèi)容價(jià)值定位----課程內(nèi)容采用國(guó)際先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷方法論膘融，結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)分析與產(chǎn)品推廣實(shí)踐芜抒，總結(jié)提煉出適合中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的產(chǎn)品上市和營(yíng)銷管理體系。
實(shí)操性和互動(dòng)性----培訓(xùn)過程中通過對(duì)實(shí)際產(chǎn)品上市過程進(jìn)行角色模擬演練托启、案例研討等方式加深學(xué)員對(duì)所學(xué)內(nèi)容的理解以及知識(shí)轉(zhuǎn)移宅倒。

講師的專業(yè)性――講師具有豐富的產(chǎn)品開發(fā)、顧問銷售屯耸、業(yè)務(wù)咨詢拐迁、產(chǎn)品推廣及解決方案策劃經(jīng)驗(yàn)，確保圍繞學(xué)習(xí)主題進(jìn)行深層次的研討和提升疗绣。

課程大綱

一湾盗、案例分析：

1.某公司產(chǎn)品上市失敗的案例分析

2.總結(jié)：該失敗的產(chǎn)品上市案例給我們哪些啟發(fā)伏蚊？

3.新產(chǎn)品的上市究竟要解決哪些問題

 ● 產(chǎn)品的市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)策略制定

 ● 產(chǎn)品的試銷驗(yàn)證――如何形成打法

 ● 產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)劃與銷售戰(zhàn)術(shù)的落地

 ● 銷售隊(duì)伍的準(zhǔn)備和銷售資料包的制定

4.工業(yè)品（BToB）和消費(fèi)品（BToC）在產(chǎn)品的上市策略上有何區(qū)別

5.業(yè)界公司在新產(chǎn)品上市和營(yíng)銷管理方面存在的主要問題

 ● 產(chǎn)品定位不清晰，缺乏明顯的競(jìng)爭(zhēng)策略

 ● 缺乏試銷過程的監(jiān)控

 ● 沒有形成產(chǎn)品上市之前的Checklist

 ● 銷售隊(duì)伍缺乏對(duì)新產(chǎn)品的支持

 ● 產(chǎn)品經(jīng)理格粪、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理躏吊、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售經(jīng)理帐萎、售后服務(wù)經(jīng)理等角色在產(chǎn)品上市過程中的責(zé)任分工不明確

 ● 缺乏對(duì)新產(chǎn)品上市的績(jī)效管理

6.演練與問題討論

二比伏、產(chǎn)品上市前的市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)策略分析

1.產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇

 ● 市場(chǎng)細(xì)分的層次

 ● 市場(chǎng)細(xì)分的模式

 ● 市場(chǎng)細(xì)分的過程

 ● 如何有效的進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分（企業(yè)市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)）

 ● 評(píng)估和選擇細(xì)分市場(chǎng)

 ● 實(shí)例講解：某產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶群定位分析

2.產(chǎn)品定位：

 ● 分析目標(biāo)市場(chǎng)的購(gòu)買行為（企業(yè)市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)）

 ● 如何讓你的產(chǎn)品差異化

 ● 定位：本次上市推出多少差異化

 ● 定位：推出哪種定位

 ● 定位：差異化的工具和手段

 ● 實(shí)例講解：某產(chǎn)品定位成功的實(shí)例講解

3.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略分析

 ● 有效識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者

 ● 分析競(jìng)爭(zhēng)者

 ● 優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)分析

 ● 競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

 ● 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略選擇

 ● 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的策略

 ● 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的策略

 ● 市場(chǎng)追隨者的策略

 ● 市場(chǎng)補(bǔ)缺者的策略

 ● 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)

 ● 實(shí)例講解：某產(chǎn)品上市過程中的競(jìng)爭(zhēng)策略分析

4.演練與問題討論

三、產(chǎn)品上市流程的執(zhí)行

1.如何整體把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏

2.產(chǎn)品上市的策略：先“營(yíng)”后“銷”

 ● 如何理解營(yíng)的工作

 ● 如何理解銷的工作

 ● 營(yíng)和銷之間的關(guān)系

3.新產(chǎn)品的定價(jià)

 ● 選擇定價(jià)目標(biāo)

 ● 確定需求

 ● 估計(jì)成本

 ● 分析競(jìng)爭(zhēng)者的成本疆导、價(jià)格和交付物

 ● 選擇定價(jià)方法

 ● 選定最終價(jià)格

 ● 評(píng)估價(jià)格變化對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)者的影響

 ● 實(shí)例講解：某案例公司的產(chǎn)品定價(jià)流程

4.新產(chǎn)品上市的主要流程

 ● 新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動(dòng)

 ● 發(fā)布策略

 ● 發(fā)布準(zhǔn)備

 ● 正式發(fā)布

 ● 發(fā)布計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)控

5.新產(chǎn)品上市的支撐流程

 ● 產(chǎn)品的命名管理

 ● 產(chǎn)品的外部測(cè)試（投放市場(chǎng)測(cè)試的幾個(gè)階段）

 ● 產(chǎn)品上市的銷售一指禪

6.產(chǎn)品的Beta測(cè)試赁项、用戶早期試用和正式發(fā)布之間的關(guān)系

 ● 產(chǎn)品的早期試用管理

 ● 產(chǎn)品上市的效果評(píng)估

 ● 對(duì)產(chǎn)品上市中容易出現(xiàn)的問題產(chǎn)品經(jīng)理如何應(yīng)對(duì)

 ● 新產(chǎn)品上市如何處理與老產(chǎn)品和其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的關(guān)系

7.產(chǎn)品上市的“151”策略

8.實(shí)例講解：新產(chǎn)品上市應(yīng)該準(zhǔn)備的文檔和資料

9.實(shí)例講解：產(chǎn)品上市計(jì)劃中需要包含的內(nèi)容

10.演練與問題討論

四、產(chǎn)品上市的組織與團(tuán)隊(duì)

1.新產(chǎn)品上市應(yīng)該由哪個(gè)部門負(fù)責(zé)

 ● 責(zé)任中心是誰(shuí)是鬼？

 ● 各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)在這個(gè)過程中承擔(dān)什么職責(zé)

 ● 團(tuán)隊(duì)成員如何把控產(chǎn)品上市的節(jié)奏

2.營(yíng)銷部門（Marketing）的演變

 ● 不同行業(yè)營(yíng)銷組織的設(shè)立（企業(yè)市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)）

 ● 營(yíng)銷組織的變化如何適應(yīng)環(huán)境的變化

 ● 如何建立全公司的營(yíng)銷導(dǎo)向

 ● 營(yíng)銷部門與其他部門的關(guān)系

 ● Marketing如何成為連接R&D和Sales的橋梁

 ● 實(shí)例講解：某案例公司Marketing部門的演變

3.新產(chǎn)品銷售隊(duì)伍（Sales）的設(shè)計(jì)

 ● 銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)

 ● 銷售代表的培養(yǎng)

 ● 銷售過程的監(jiān)控

 ● 銷售隊(duì)伍如何執(zhí)行產(chǎn)品的促銷計(jì)劃

 ● 實(shí)例講解：某案例公司銷售人員（客戶經(jīng)理）的素質(zhì)模型

4.演練與問題討論

五肤舞、產(chǎn)品上市后的營(yíng)銷管理與過程監(jiān)控

1.產(chǎn)品上市后的營(yíng)銷計(jì)劃的制定

 ● 產(chǎn)品營(yíng)銷的三維立體矩陣

 ● 如何在不同的維度選擇樣板點(diǎn)

 ● 營(yíng)銷節(jié)奏的控制

 ● 如何制定針對(duì)不同客戶群的營(yíng)銷手段

2.樣板客戶營(yíng)銷的項(xiàng)目管理

 ● 客戶購(gòu)買行為的分析

 ● 客戶購(gòu)買中的主要影響者

 ● 如何將營(yíng)銷流程嵌入客戶的采購(gòu)流程中

 ● 項(xiàng)目目標(biāo)的設(shè)定和團(tuán)隊(duì)的組建

 ● 制定行動(dòng)計(jì)劃表

 ● 如何定期召開項(xiàng)目分析會(huì)

 ● 項(xiàng)目監(jiān)控的工具和方法

3.實(shí)例講解：某案例公司樣板客戶銷售項(xiàng)目管理的工具包

4.如何在其他市場(chǎng)復(fù)制樣板客戶的成功經(jīng)驗(yàn)

 ● 銷售項(xiàng)目控制的節(jié)點(diǎn)設(shè)置

 ● 公司銷售平臺(tái)如何對(duì)接新產(chǎn)品的營(yíng)銷

 ● 銷售報(bào)告的監(jiān)控

 ● 重大項(xiàng)目的監(jiān)控

5.實(shí)例講解：某公司營(yíng)銷計(jì)劃案例分析

6.演練與問題討論

六紫新、產(chǎn)品上市的績(jī)效評(píng)估

1.新產(chǎn)品上市成功的關(guān)鍵因素

 ● 成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)

 ● 人：營(yíng)銷人員的素質(zhì)模型

 ● 流程：體系化的上市管理方法

 ● 工具：逐步建立完善的知識(shí)平臺(tái)

2.如何評(píng)價(jià)新產(chǎn)品上市是否成功

 ● 業(yè)界公司對(duì)新產(chǎn)品上市績(jī)效的評(píng)價(jià)指標(biāo)

 ● 評(píng)價(jià)指標(biāo)的關(guān)注點(diǎn)

3.實(shí)例講解：某公司產(chǎn)品上市績(jī)效評(píng)估案例分享

七均蜜、總結(jié)

主辦單位

上海銷能營(yíng)銷咨詢有限公司
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
2600元/人（含兩天中餐、指定教材芒率、證書囤耳、茶點(diǎn)）
聯(lián)系方式

電話：021- 65214013， 65219450

網(wǎng)址：www.xiaoneng.com.cn

周末及下班時(shí)間服務(wù)熱線：13817832229

授課講師
Jay 研發(fā)管理資深顧問 
專業(yè)背景 
多年高科技企業(yè)研發(fā)管理實(shí)踐，具有豐富的研發(fā)創(chuàng)新及產(chǎn)品規(guī)劃管理充择、研發(fā)項(xiàng)目管理德玫、研發(fā)人力資源管理的理論與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在國(guó)內(nèi)某大型知名企業(yè)工作期間椎麦，成功擔(dān)任了多個(gè)產(chǎn)品線的研發(fā)項(xiàng)目管理工作宰僧；長(zhǎng)期與國(guó)際頂尖咨詢顧問一起工作，全程參與并協(xié)助推動(dòng)該公司研發(fā)管理變革項(xiàng)目（IPD項(xiàng)目）观挎，同時(shí)兼任該公司高級(jí)講師琴儿。后任某知名軟件企業(yè)信息安全事業(yè)部研發(fā)總監(jiān)，很好的將研發(fā)管理變革的理論和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)與公司的現(xiàn)狀相結(jié)合嘁捷，全面建立產(chǎn)品研發(fā)管理體系造成，具有豐富的研發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)。在進(jìn)行的各類公開課雄嚣、內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)中晒屎，廣泛受到客戶的一致好評(píng)和肯定。 
咨詢背景
從事研發(fā)管理咨詢工作以來缓升，成功的主持了國(guó)內(nèi)最大的某網(wǎng)絡(luò)安全廠商鼓鲁、國(guó)內(nèi)最大的某建筑軟件廠商、某大型自動(dòng)控制設(shè)備生產(chǎn)廠商港谊、某大型電信運(yùn)營(yíng)商的研發(fā)中心坐桩、某大型系統(tǒng)集成公司(上市公司)等數(shù)十家企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)管理（產(chǎn)品開發(fā)流程封锉、研發(fā)項(xiàng)目管理绵跷、研發(fā)的創(chuàng)新管理等）、組織設(shè)計(jì)成福、研發(fā)人力資源管理及CMM/CMMI等方面的管理咨詢項(xiàng)目碾局。