課程背景

營(yíng)銷的本質(zhì)是什么?產(chǎn)品不降價(jià)促銷,沒有銷量:降價(jià)促銷,又沒有利潤(rùn).怎么辦?

營(yíng)銷就是解決競(jìng)爭(zhēng)陪捷。營(yíng)銷就是在關(guān)鍵地點(diǎn)關(guān)鍵時(shí)間解決競(jìng)爭(zhēng)。

節(jié)假日是競(jìng)爭(zhēng)多方競(jìng)爭(zhēng)白熱化的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)诺擅。

在節(jié)假日營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中市袖，你在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷混戰(zhàn)中脫穎而出，引人注目?

在節(jié)假日營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中烁涌，你如何創(chuàng)造出比平時(shí)高數(shù)倍乃至數(shù)十倍的銷售業(yè)績(jī)苍碟，完成全年銷售目標(biāo)大部分？

節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)是混亂中高速成長(zhǎng)的市場(chǎng)撮执，到處都是機(jī)會(huì)微峰。

現(xiàn)在各種促銷多如牛毛，消費(fèi)者哪有這么多耐心跟你周旋抒钱，消費(fèi)者沒法對(duì)你這個(gè)促銷感興趣蜓肆。消費(fèi)者沒有真正參與你的促銷活動(dòng)，促銷沒有明顯的市場(chǎng)反應(yīng)就可以理解了谋币。

你如何吸引顧客注意仗扬？？制造出亮點(diǎn)蕾额，吸引更多的客戶光臨早芭，增加顧客單次消費(fèi)金額，并且增加消費(fèi)頻次凡简？這就需要進(jìn)行節(jié)假日低成本高效促銷策劃與造勢(shì)宣傳策劃逼友。

課程大綱

法寶一 如何吸引更多的客戶光臨

第一部分：節(jié)假日促銷之前司抱，低成本造勢(shì)宣傳為關(guān)鍵

低成本宣傳力－沒有推廣費(fèi)用,如何讓媒體來(lái)免費(fèi)跑龍?zhí)?達(dá)到強(qiáng)勢(shì)宣傳目的

1.目前營(yíng)銷特點(diǎn)　　　　　　　　　　2.目前營(yíng)銷趨勢(shì)

3.競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)對(duì)企業(yè)運(yùn)作的要求　　　　4.企業(yè)節(jié)假日低成本宣傳模式

5.企業(yè)如何進(jìn)行低成本新聞事件營(yíng)銷　6.低成本新聞炒作的13個(gè)方法

☆　案例分析：廣告造勢(shì)可以不花錢筐眷？

法寶二 如何增加顧客單次消費(fèi)金額

第二部分：如何制定實(shí)效及與眾不同的促銷方案

制定促銷策略吸引購(gòu)買更多

1.節(jié)假日主要的20種促銷方式

2.在企業(yè)上市,分銷,精細(xì)營(yíng)銷不同階段，節(jié)假日的不同促銷策略

3.如何在30分鐘內(nèi)制定出與眾不同的實(shí)效促銷方案

4.促銷方案的執(zhí)行注意事項(xiàng)

☆　案例剖析：8個(gè)經(jīng)典促銷案例剖析

法寶三 如何讓顧客增加消費(fèi)頻次

第三部分：如何使促銷效果影響力持久－口碑宣傳

1.為什么廣告很多時(shí)候在口碑面前無(wú)效　　　2.口碑傳播哲理

3.節(jié)假日促銷如何激發(fā)口碑傳播　　　　　　4. 激發(fā)口碑營(yíng)銷的13種模式

☆　案例分析 ：為什么客戶追著買A公司產(chǎn)品习柠？

第四部分 如何進(jìn)行終端落地操作技巧

1.提升硬終端競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵點(diǎn)

終端分類 　　　　　終端宣傳分類 　　　　　終端生動(dòng)化

終端工作總體規(guī)劃　　終端宣傳策略 　　　　終端市場(chǎng)促銷基本要求

產(chǎn)品陳列及擺放要點(diǎn)　POP 布設(shè)　　　　　　商場(chǎng)專柜 展廳

2.提升軟終端競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵點(diǎn)

人員促銷　　　　營(yíng)銷技能提升培養(yǎng)良好的營(yíng)業(yè)員口碑

售后服務(wù)　　　　3大法寶和3小法寶

☆　實(shí)戰(zhàn)案例剖析：為什么S沒有現(xiàn)金卻能啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)匀谣？

第五部分 節(jié)假日營(yíng)銷如何防止媒體惡性炒作

如何進(jìn)行有效的危機(jī)攻關(guān)

1.處理原則　　　　2.近水樓臺(tái)先得月　　　3.處理危機(jī)的5大潛規(guī)則及方法

☆　實(shí)戰(zhàn)案例分析 ：K公司把危機(jī)如何化為機(jī)遇？

主辦單位

上海銷能營(yíng)銷咨詢有限公司

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

聽課費(fèi)用：1000/人（含培訓(xùn)资溃、指定培訓(xùn)教材武翎、午餐、茶點(diǎn)費(fèi)等）

聯(lián)系方式

電話：021- 65214013   65219450

網(wǎng)址：www.xiaoneng.com.cn

周末及下班時(shí)間服務(wù)熱線：13817832229

培訓(xùn)師介紹

舒老師

北京大學(xué)溶锭、清華大學(xué)企業(yè)總裁班客座教授宝恶，中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)廣告部策略顧問，曾任五糧液集團(tuán)五糧神營(yíng)銷中心策劃總監(jiān)兼全國(guó)總教官，深圳超人集團(tuán)營(yíng)銷部經(jīng)理垫毙，三星移動(dòng)通信事業(yè)部中國(guó)區(qū)西南區(qū)域總監(jiān)霹疫。中國(guó)人氣上升最快的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能訓(xùn)練及營(yíng)銷策劃專家。擅長(zhǎng)：銷售與渠道综芥、市場(chǎng)研究丽蝎、新聞炒作等課題培訓(xùn)。

培訓(xùn)與咨詢服務(wù)過(guò)客戶: 中國(guó)移動(dòng)多個(gè)分公司膀藐，海爾集團(tuán)多個(gè)事業(yè)部.五糧液集團(tuán)屠阻，茅臺(tái)集團(tuán),三星電子、熊貓移動(dòng)额各、迅捷通訊栏笆、珠江啤酒， 北京中關(guān)村科技園管委會(huì)臊泰，南京控特蛉加，天樂園集團(tuán)，能達(dá)利集團(tuán)缸逃，揚(yáng)子江乳業(yè)等针饥。