課程背景

     有人說(shuō)，銷售人才是企業(yè)的"金山"日麸，有人用"三分天下有其二"來(lái)形容銷售隊(duì)伍的重要性刀崖。無(wú)一不說(shuō)明銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者骤素。然而隧膏，這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大脖岛，如何使自己的銷售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力赞咙，是企業(yè)一直想解決的問(wèn)題。

     銷售團(tuán)隊(duì)的管理俱饿，從管理學(xué)抽象的"計(jì)劃、組織塌忽、選拔拍埠、指導(dǎo)和控制"，到工作中總體的團(tuán)隊(duì)組建土居、宣揚(yáng)使命感和計(jì)劃枣购、消除遇到的障礙、聽(tīng)取各方面反饋装盯、維護(hù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定坷虑、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂(lè)觀的態(tài)度......再具體至銷售任務(wù)分配埂奈、銷售區(qū)域及行業(yè)劃分迄损、客戶經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務(wù)回顧账磺、銷售業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)管理等芹敌，都有章可循，有書(shū)可查垮抗。但綱舉目張氏捞，銷售團(tuán)隊(duì)的管理其實(shí)關(guān)鍵還在人的管理，尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個(gè)銷售人員（客戶經(jīng)理）發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力冒版。

     本課程理論詳盡液茎，內(nèi)容豐富，并引用諸多著名理論結(jié)合實(shí)際辞嗡，采用游戲及模擬訓(xùn)練等方式寓教于樂(lè)捆等。講師結(jié)合其在企業(yè)的多年實(shí)踐及國(guó)際最新理論進(jìn)行闡述和案例分析，現(xiàn)場(chǎng)解決銷售團(tuán)隊(duì)的管理問(wèn)題续室。

課程目標(biāo)

   認(rèn)識(shí)到銷售經(jīng)理的角色和職責(zé)栋烤；

   合理激勵(lì)機(jī)制、激發(fā)銷售人員的雄心壯志挺狰，鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣

   理解并運(yùn)用團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵技巧明郭，打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)。

課程大綱

1. 銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)

  ★ 銷售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的地位

  ★ 銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)

  ★ 銷售經(jīng)理面對(duì)的壓力

  ★ 銷售經(jīng)理應(yīng)具備的心態(tài)

2. 銷售經(jīng)理的人力資源戰(zhàn)略

  ★ 銷售團(tuán)隊(duì)的定崗瞳购、定編和定員

  ★ 銷售人員的招聘

  ★ 銷售人員的職業(yè)生涯發(fā)展

  ★ 銷售人員的績(jī)效評(píng)估

  ★ 銷售人員的薪酬福利

3. 銷售經(jīng)理的業(yè)務(wù)管理戰(zhàn)略

  ★ 市場(chǎng)分析

  ★ 目標(biāo)制定 ◇ 市場(chǎng)決策與銷售決策

  ★ 實(shí)施銷售

  ★ 評(píng)估工作

4. 銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

  ★ 管理者的權(quán)威力

  ★ 銷售員的激勵(lì)

  ★ 銷售輔導(dǎo)

  ★ 成功的會(huì)議組織

主辦單位

上海銷能營(yíng)銷咨詢有限公司

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

聽(tīng)課費(fèi)用：2400元/人(含講義沉唠、午餐、茶點(diǎn)苛败、合影满葛、通訊錄)。

聯(lián)系方式

電話：021- 65214013 罢屈， 65219450

網(wǎng)址：www.xiaoneng.com.cn

周末及下班時(shí)間服務(wù)熱線：13817832229

授課講師

胡老師

      AACTP認(rèn)證講師嘀韧。曾經(jīng)擔(dān)任多家大型企業(yè)高層管理者，北京背背佳公司策劃總監(jiān)缠捌、東北分公司總經(jīng)理锄贷；神奇集團(tuán)策劃總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)曼月、某世界500強(qiáng)企業(yè)全國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理谊却。長(zhǎng)期從事銷售策劃和培訓(xùn)工作，經(jīng)過(guò)策劃及實(shí)施年銷售過(guò)億元的產(chǎn)品有10余種哑芹，包括：背背佳矯姿帶（并被評(píng)為當(dāng)年全國(guó)10大創(chuàng)意案）等炎辨。也主持多項(xiàng)大型項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)：西安聯(lián)通公司98??2001年渠道銷售策略整合方案；廣州移動(dòng)呼叫中心電話標(biāo)準(zhǔn)制定聪姿；上市公司健民藥業(yè)國(guó)家級(jí)項(xiàng)目：體外培育牛黃項(xiàng)目的整體銷售計(jì)劃等碴萧。從96年起在全國(guó)范圍內(nèi)給產(chǎn)品經(jīng)銷商、銷售經(jīng)理及主管末购、大客戶服務(wù)經(jīng)理等約40000人次進(jìn)行10000學(xué)時(shí)的培訓(xùn)破喻。

授課風(fēng)格：授課輕松活波，幽默風(fēng)趣盟榴，善于引導(dǎo)學(xué)員通過(guò)實(shí)際案例來(lái)加深對(duì)課題的認(rèn)識(shí)和理解曹质。并能充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的情緒在授課的過(guò)程中注意解決學(xué)員實(shí)際工作中所遇到的問(wèn)題，給予實(shí)用的工具擎场，致力于通過(guò)培訓(xùn)來(lái)提升銷售人員的素質(zhì)羽德，使培訓(xùn)成為提升企業(yè)績(jī)效動(dòng)力源！

服務(wù)客戶：武漢招商銀行顶籽、興業(yè)銀行總行玩般、農(nóng)業(yè)銀行浙江省分行、黑龍江移動(dòng)礼饱、廣州移動(dòng)坏为、 東莞移動(dòng)、西安聯(lián)通镊绪、長(zhǎng)沙鐵通等