課程信息：

面而越不利，對于每個CEO來講寧愿“管理混亂但賺錢页畦，也不需要管理有序但虧錢”；增長才是硬道理研儒，用經(jīng)營商業(yè)模式的全局觀和消費者價值創(chuàng)新的前瞻性經(jīng)營企業(yè)独令，實現(xiàn)在現(xiàn)有條件和資源下創(chuàng)造最大的利潤，為此必須建立“從戰(zhàn)略到市場一體化商業(yè)贏利系統(tǒng)燃箭，統(tǒng)一協(xié)調(diào)價值鏈定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)舍败、獲利模式招狸、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)的規(guī)劃決策”。

用模式差異化打破產(chǎn)品同質(zhì)化裙戏，建立非對稱競爭模式，實現(xiàn)以小博大

中國商業(yè)模式戰(zhàn)略研討會

從“顛覆”到“蛻變”累榜，“三軌制”商業(yè)贏利模式設(shè)計與操作

第一軌：創(chuàng)造客戶

以重建客戶邊界和超越現(xiàn)有需求為突破口，創(chuàng)造全新的商業(yè)贏利模式壹罚，獲得新的市場空間

第二軌：改變行規(guī)

研究行規(guī)帶給客戶重大痛苦，解決改變行規(guī)帶來自身的傷害猖凛，推出客戶無法拒絕的新商業(yè)模式

第三軌：切割競爭

分析各市場占有率，以自身情況選擇強者或弱者的作戰(zhàn)方案形病，以區(qū)域包圍全國，迅速擴大戰(zhàn)果

商業(yè)模式設(shè)計與轉(zhuǎn)型實施成果—威絲曼集團案例

◆2006年4月，威絲曼集團邀請郎咸平教授到公司演講量瓜，為推動威絲曼《快速響應(yīng)商業(yè)模式改造》項目的開展進行方向和思想上的統(tǒng)一司恳；2006年6月绍傲，高級首席顧問韓永生教授正式實施威絲曼《快速響應(yīng)商業(yè)模式》咨詢式培訓(xùn)扔傅。從06年9月份開始威絲曼嘗試從“定位—鎖定模仿—采版—改版—選款—下單—外協(xié)生產(chǎn)—入庫—配送—銷售—反饋—動態(tài)調(diào)整各環(huán)節(jié)”烫饼，構(gòu)成一個自動適應(yīng)的動態(tài)調(diào)整的供應(yīng)鏈閉環(huán)系統(tǒng)猎塞，實現(xiàn)了從服裝開發(fā)到上市只需10-20天杠纵，且每周都有8-12款新款上市荠耽，上市銷售2-3周即采用流沙模型進行轉(zhuǎn)場比藻，整體上實現(xiàn)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型铝量，取得了比較大的利潤結(jié)果。

課程大綱

第一模塊：跳出有形商品陷阱——只有經(jīng)營商業(yè)模式气嫁，才能創(chuàng)造無限差異化競爭

-金融危機和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)下滑的慣性和中央政府下一步可能采取的對策

-危機對中國企業(yè)未來1-2年的影響，及商業(yè)贏利模式如何轉(zhuǎn)型的方向

-案例研究：諾基亞/索愛/三星等積累勢能端為沖擊低端布局寸宵，格蘭氏的挑戰(zhàn)

產(chǎn)品集成化模式⑴：“漸進外溢”——整合產(chǎn)業(yè)鏈，漸進多元化梯影，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)

產(chǎn)品集成化模式⑵：“以高沖低”——以積累勢能為本質(zhì)，從中低端賺取利潤

-案例研究：小肥羊/俏江南等中高端餐飲研究甲棍，尼路咖啡站在星巴克的肩膀上

商品體驗化模式⑴：“流程體驗”——以流程擴大市場規(guī)模，以體驗來分割市場

商品體驗化模式⑵：“感觀體驗”——建立從感觀-情感-行動-聯(lián)系的全體驗實踐

-案例研究：最貴的蘋果電腦感猛，最便宜的戴爾電腦七扰，耐克陪白，阿地達斯颈走，化妝品

品牌精神化模式⑴：“親密伙伴”——產(chǎn)品人性化的終點就是成為伙伴型依賴

品牌精神化模式⑵：“寄托幻想”——刺中客戶幻想神經(jīng)咱士，創(chuàng)造無限差異空間

第二模塊：突破現(xiàn)有市場邊界——只要改變需求模型，最強競爭對手也自廢武功

-掌握國家宏觀調(diào)控本質(zhì)及各種調(diào)控手段對經(jīng)濟和行業(yè)企業(yè)的影響進度/方式/比例等要素的預(yù)測方法序厉，就能自己根據(jù)變化把握趨勢；

-世界級企業(yè)的決策中樞-構(gòu)建戰(zhàn)略總部弛房，形成以商業(yè)贏利模式為中心道盏，以資本戰(zhàn)略和人才戰(zhàn)略為兩個基本點的組織決策系統(tǒng)；

◆突破客戶邊界——只要跳出現(xiàn)有客戶捞奕，把原來非客戶就轉(zhuǎn)為優(yōu)質(zhì)客戶

-第一步：突破常規(guī)思維——跳出現(xiàn)有客戶，爭取不被滿足的客戶

-第二步：重構(gòu)客戶方法①颅围、找出并分析最小限度購買或考慮購買的客戶

-第三步：重構(gòu)客戶方法②、關(guān)注采購著和使用著不同需求院促，轉(zhuǎn)變客戶定義

◆突破需求邊界——只要改變需求定義筏养，讓最強的競爭對手也自廢武功

-第一步：突破常規(guī)思維——走出競爭者自我競賽的假“客戶需求”

-第二步：重構(gòu)需求方法①常拓、選擇不同戰(zhàn)略族群的關(guān)鍵客戶價值渐溶，重構(gòu)需求

-第三步：重構(gòu)需求方法②弄抬、改變行業(yè)原有訴求點茎辐，在功能和情感中轉(zhuǎn)換

第三模塊：顛覆既定行業(yè)規(guī)則——按照商業(yè)模式要求掂恕，內(nèi)部改善成本變利潤產(chǎn)出

-我們習(xí)以為常的行規(guī)存在著客戶抱怨拖陆，你若能解決了客戶的麻煩懊亡，客戶就一定會的擁抱你;行規(guī)給客戶造成的傷害越大依啰，你對客戶的吸引力也就越大;

◆改變行業(yè)規(guī)則對接客戶抱怨——提出客戶無法拒絕的黑手黨提案

-第一步：尋找企業(yè)和客戶之間界面的行規(guī)店枣。

-第二步：分析客戶對哪些行規(guī)最為憤怒速警？而且又是你平時置之不理的

-第三步：要事先考慮好解決客戶憤怒后的負作用

-第四步：謹防解決這些麻煩會給自己造成麻煩

◆改變運營模式對接新行業(yè)規(guī)則——通過內(nèi)部改造鸯两，讓競爭對手不敢模仿

-突破運營模式限制——爭取局部績效最佳，企業(yè)整體利潤就能最大化嗎

-突破生產(chǎn)運作限制——各崗位資源效率最高钧唐，生產(chǎn)整體績效就最大化嗎

-突破項目研發(fā)限制——按分項目計劃推進，總項目或工程能準時完成嗎

-突破供應(yīng)配銷限制——產(chǎn)品庫存越靠近客戶逾柿，市場響應(yīng)供應(yīng)效率最佳嗎

主辦單位

上海銷能營銷咨詢有限公司

收費標準

3800元  VIP：5800元）宅此；住宿統(tǒng)一安排机错，費用自理父腕；

聯(lián)系方式

電話：021- 65214013弱匪， 65219450

網(wǎng)址：www.xiaoneng.com.cn

周末及下班時間服務(wù)熱線：13817832229

講師簡介：

27日全天（郎咸平教授）

◆授課要點：成功企業(yè)不可學(xué)習(xí)的原因是你不懂成功邏輯，只看單一的產(chǎn)品或某項競爭力斥难，不懂整體模式分析；思維的局限直接影響贏利通路帘饶，只有走出商品化陷阱哑诊，才能突破“產(chǎn)品及刻、技術(shù)镀裤、人才、資金” 的虛幻制約缴饭，圍繞“行業(yè)本質(zhì)”不斷創(chuàng)新和建立商業(yè)贏利模式暑劝。

28日全天（汪俊宏教授）

◆授課要點：①在同樣訴求上競爭只會殺敵一千自損八百颗搂，陷入高成本競賽担猛，減少投入就降低競爭力的惡性循環(huán)，重新定義需求才能突破惡性競爭丢氢。②客戶越細分市場越小，沒有絕對優(yōu)質(zhì)客戶卖丸，因為獲得被關(guān)注的客戶你要付出百分百投入纺且，而獲得未被關(guān)注的客戶你只要你付出百分之五十。

29日全天（韓永生教授）

◆授課要點：如果光是解決好內(nèi)部問題载碌，但并不能使之轉(zhuǎn)變成為外部的競爭力，這樣等于干了也是白干衅枫；或者如果只是醉心于外部的變革，而不通過系統(tǒng)建設(shè)將之轉(zhuǎn)化成內(nèi)部能力弦撩，那么競爭對手完全能夠一夜之間模仿后并超越步咪。因此，最為關(guān)鍵的是如何把內(nèi)部變革變成外部競爭力猾漫。