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談判高手:掌握策略、決勝銷售戰(zhàn)場

  • 開課時間:

    2024

  • 課程時長:

    12

  • 授課講師:

    專家老師

  • 課程價格:

    4880

  • 天數(shù):

    2天

  • 開課地點:

    廈門,

  • 專業(yè)分類:

    銷售策略與政策, 銷售技能訓(xùn)練, 銷售人員素質(zhì),

  • 行業(yè)分類:

    商業(yè)零售業(yè), 產(chǎn)品制造業(yè), 其它行業(yè),

  • 崗位分類:

    營銷總監(jiān), 市場經(jīng)理, 營銷經(jīng)理, 銷售經(jīng)理, 服務(wù)經(jīng)理, 銷售代表,

  • 關(guān)鍵字:

    談判高手,掌握策略,決勝銷售戰(zhàn)場

  • 內(nèi)訓(xùn)說明:

開課計劃
城市 天數(shù) 價格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
廈門 2天 4880 29-30 29-30
課程背景

課程意義

    銷售的核心任務(wù)之一突想,是維持企業(yè)的利潤水平唉工,而不僅是完成銷售量屈张。

    商務(wù)談判沒有真正的輸贏辐怕。

    商務(wù)談判不在于談审葬,準備充分可做到不談而勝悬垃。

    商務(wù)談判的難點在如何讓步祝闻。

課程目標
適合人員概述
* 具備一定的銷售經(jīng)驗占卧,希望提高和完善自己的談判技巧,以便能在激烈的市場競爭中運用談判技巧保護企業(yè)利潤的相關(guān)人士
主要內(nèi)容

課程大綱

1. 談判與溝通

    * 談判的定義——為什么要進行談判

    * 左右談判成功的因素

    * 談判中的十大過失

    * 了解溝通的障礙

    * 談判中的有效傾聽

    * 談判中的有效提問

    * 談判中的有效表達

    * 識別客戶的誤區(qū)联喘,克服理解的障礙

2. 客戶為什么來談判——做一個高效率的談判者

    * 銷售人員的職責

    * 客戶對我們的期望

    * 客戶的需求和動機

3. 影響力的作用

    * 關(guān)于外在影響

    * 關(guān)于內(nèi)在力量

4. 強化論證华蜒,克服障礙——做一個有說服力的談判者

    * 論證的公式:FABE

    * 強化論證的幾個技巧

5. 談判前的準備——做一個有準備的談判者

    * 關(guān)于談判前準備的內(nèi)容

    * 關(guān)于準備的步驟

6. 談判中的五個準則——做一個專業(yè)的談判者

    * 永遠不要在談判開始之前先建議妥協(xié), 鎖定談判條款,讓客戶一步一步地承諾合同

    * 關(guān)于價格問題

7. 識別對手的圈套——做一個有勇有謀的談判者

    * 談判對手最常用的圈套

    * 您的應(yīng)對方法

8. 防止沖突豁遭,鞏固關(guān)系——做一個戰(zhàn)略型的談判者

    * 防止沖突

    * 鞏固關(guān)系

    * 衡量談判成敗的最終評價標準


主辦單位

上海銷能營銷咨詢有限公司

聯(lián)系方式

電話:021- 65214013 , 65219450, 18917636997

網(wǎng)址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班時間服務(wù)熱線:13817832229

授課老師
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