課程簡(jiǎn)介：

      市場(chǎng)調(diào)研是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)痰洒，古時(shí)打仗首先要有“探馬來(lái)報(bào)”胯舷，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)环葵，切不課盲目輕敵。市場(chǎng)調(diào)研涉及的內(nèi)容較多，行業(yè)外部的有政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境敛摘、有商業(yè)氛圍和區(qū)域購(gòu)買(mǎi)力及消費(fèi)者偏好。行業(yè)內(nèi)部有整體的行業(yè)市場(chǎng)空間、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力狀況等略贮，最后還關(guān)系到自己營(yíng)銷(xiāo)體系方方面面的因素，包括產(chǎn)品力仗岖、品牌力逃延、渠道力、終端能力轧拄、團(tuán)隊(duì)及售后能力等等揽祥。做好銷(xiāo)售需求的預(yù)測(cè)才能做好營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、市場(chǎng)投入等管理工作檩电，切實(shí)提高工作效率拄丰，帶來(lái)公司的整體的發(fā)展府树。

課程目的：

      通過(guò)培訓(xùn)使員工能掌握系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，感受互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的變化料按，市場(chǎng)調(diào)研的實(shí)操和步驟奄侠，銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法，對(duì)自己的市場(chǎng)布局能有一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的判斷载矿，明確公司銷(xiāo)量完成必須具備的市場(chǎng)資源及本部門(mén)的工作進(jìn)度遭铺。

教學(xué)要求：

      采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際恢准，運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例魂挂，深入淺出、旁征博引馁筐，講師運(yùn)用多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具涂召，同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容敏沉。

課程大綱

第一章：市場(chǎng)調(diào)研實(shí)戰(zhàn)

一、宏觀市場(chǎng)分析

    1.行業(yè)市場(chǎng)的信息來(lái)源攒菠；

    2.影響市場(chǎng)行業(yè)因素的分析迫皱、

        1)社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素

        2)人口和社會(huì)因素

        3)行業(yè)成熟度

        4)政策法規(guī)因素

二、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析

    1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇

    2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)分析  

    3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略分析

    4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品策略分析

    5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略分析

    6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略分析

    7.促銷(xiāo)與動(dòng)銷(xiāo)分析

    8.終端網(wǎng)絡(luò)關(guān)系分析

    9.團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析

    10.投入產(chǎn)出分析

三辖众、客戶(hù)需求分析

    1.產(chǎn)品性?xún)r(jià)比

    2.品牌影響力

    3.產(chǎn)品性能

    4.營(yíng)銷(xiāo)政策

    5.售前售后服務(wù)

四卓起、消費(fèi)者分需求分析

    1.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)模式

    2.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型

    3.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策

    4.影響購(gòu)買(mǎi)的因素

五、市場(chǎng)分析的方法及工具

    1.定性預(yù)測(cè)

        1)購(gòu)買(mǎi)者意向調(diào)查法

        2)銷(xiāo)售人員綜合意見(jiàn)法

        3)專(zhuān)家意見(jiàn)法

        4)市場(chǎng)式銷(xiāo)法

        5)市場(chǎng)因子推演法

    2.定量預(yù)測(cè)法

    3.利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息

    4.市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)

    5.工具：數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用

    6.工具：SWOT分析使用

    7.工具：市場(chǎng)調(diào)研的“頭頭是道

    8.案例：寶潔公司利用市場(chǎng)調(diào)研擊退雕牌

第二章：市場(chǎng)銷(xiāo)量預(yù)測(cè)

一凹炸、市場(chǎng)銷(xiāo)量的預(yù)測(cè)

    1.銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的重要性

    2.銷(xiāo)售預(yù)測(cè)思維方式

    3.銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的管理體系

    4.預(yù)測(cè)人員的綜合素質(zhì)

    5.信息采集的“四性”

    6.行業(yè)總量預(yù)測(cè)的方法

    7.如何調(diào)高預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性

    8.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟

    9.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法

    10.核心樣板市場(chǎng)的預(yù)測(cè)

    11.銷(xiāo)量標(biāo)桿的選擇

    12.工具：銷(xiāo)量常見(jiàn)的預(yù)測(cè)的六種方法

    13.工具：多學(xué)科市場(chǎng)預(yù)測(cè)法

    14.工具：“見(jiàn)微知著”預(yù)測(cè)法

    15.工具：客戶(hù)訪(fǎng)談提綱

    16.工具：數(shù)據(jù)對(duì)比法

    17.案例：林彪三問(wèn)贏得遼沈戰(zhàn)役

主辦單位

上海銷(xiāo)能營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司

聯(lián)系方式

電話(huà)：021- 65214013 , 65219450, 18917636997

網(wǎng)址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班時(shí)間服務(wù)熱線(xiàn)：13817832229

講師介紹：喻老師

   營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)新管理專(zhuān)家

   國(guó)家注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師

   華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢(xún)師

   華中科技大學(xué)總裁班營(yíng)銷(xiāo)講師

   中國(guó)海洋大學(xué)總裁班營(yíng)銷(xiāo)講師

講師經(jīng)歷：

      喻國(guó)慶老師曾任職于三株藥業(yè)戏阅、可口可樂(lè)、 三星科鍵啤它、創(chuàng)維集團(tuán)奕筐、大贏數(shù)控等知名企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高管。

      有二十多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)变骡，十五年?duì)I銷(xiāo)總經(jīng)理离赫、高級(jí)咨詢(xún)師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷(xiāo)體系的各個(gè)環(huán)節(jié)锣光，具備專(zhuān)業(yè)的分析笆怠、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰(zhàn)能力誊爹。十五年的操控全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)歷蹬刷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,取得出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)瓢捉。

      擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系建立；渠道整合與創(chuàng)新办成、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商打造泡态；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多方位的營(yíng)銷(xiāo)課程迂卢、咨詢(xún)輔導(dǎo)并落地實(shí)施某弦。

課程特色：

      風(fēng)格激情而又沉穩(wěn)，語(yǔ)言流暢而克、風(fēng)趣幽默靶壮、生動(dòng)活潑，聽(tīng)他的課既有專(zhuān)業(yè)的收獲也有精神的享受员萍。 培訓(xùn)中有案例分析腾降、小組討論、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)等形式碎绎。授課的案例詳實(shí)螃壤，工具實(shí)用。

      其中現(xiàn)場(chǎng)回答學(xué)員的問(wèn)題筋帖，判斷準(zhǔn)確奸晴，見(jiàn)解獨(dú)到、一箭穿心日麸、妙語(yǔ)連珠寄啼。概括起來(lái)可以用：“高、新赘淮、實(shí)辕录、趣睦霎、”四字來(lái)形容梢卸。

      “高”：課程內(nèi)容站在產(chǎn)業(yè)和時(shí)代的高度，洞察力強(qiáng)副女，視野開(kāi)闊蛤高、高屋建瓴，使學(xué)員頓悟：“聽(tīng)君一席話(huà)碑幅，勝讀十年書(shū)“戴陡。

      “新”：課程內(nèi)容原創(chuàng)、見(jiàn)解獨(dú)到沟涨，時(shí)代感較強(qiáng)恤批，關(guān)注當(dāng)下熱點(diǎn)話(huà)題：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)轉(zhuǎn)型等內(nèi)容穿插其中裹赴。

      “實(shí)”：課程多為親身案例喜庞，實(shí)際操盤(pán)诀浪，演繹生動(dòng)，場(chǎng)景再現(xiàn)延都，工具實(shí)用雷猪。內(nèi)容深入淺出、通俗易懂晰房、即學(xué)即用求摇。

      “趣”：根據(jù)內(nèi)容自然演繹，話(huà)題生動(dòng)殊者、寓教于樂(lè)与境、語(yǔ)言風(fēng)趣幽默、輕松愉快猖吴，課堂氣氛融洽嚷辅，互動(dòng)自然。

主講課程

《高效執(zhí)行力》                 《營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)提升》

《微信社群營(yíng)銷(xiāo)》               《大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與管理》

《渠道開(kāi)與創(chuàng)新》               《營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)提升的方法》

《爆款產(chǎn)品打造》               《客戶(hù)服務(wù)的規(guī)范化管理》

《以服務(wù)促營(yíng)銷(xiāo)》               《客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售技能》

《營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與預(yù)算》             《市場(chǎng)招商與經(jīng)銷(xiāo)商管理》

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能》             《商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)策劃》

《新零售與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》           《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與高效溝通》

《商務(wù)談判技能提升》           《營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手特訓(xùn)營(yíng)》

《打造狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)》           《自媒體的運(yùn)營(yíng)與品牌傳播》

《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力》           《營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)與團(tuán)隊(duì)打造》

《市場(chǎng)需求分析與調(diào)研》         《跨部門(mén)的溝通與協(xié)作》