課程背景

用增長(zhǎng)思維模型驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)的提升

       增長(zhǎng)滯緩是當(dāng)今企業(yè)面臨的最危險(xiǎn)、最緊迫的難題之一,不僅對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來說是這樣，對(duì)于任何規(guī)模分苇、任何行業(yè)的企業(yè)來說都是如此。

       無論是成長(zhǎng)型企業(yè)還是上市企業(yè)，越來越多企業(yè)重視增長(zhǎng)钢拧、渴望增長(zhǎng)、探索增長(zhǎng)炕横。從“流量思維”到“留量思維”,從“獲客思維”到“增長(zhǎng)思維”,企業(yè)越來越看重在增長(zhǎng)中避免粗放化源内、追求精細(xì)化；避免零散化份殿、追求系統(tǒng)化膜钓。但是，對(duì)于傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型企業(yè)而言一一

       沒有成熟的技術(shù)能力卿嘲、完備的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)颂斜，是否能夠做增長(zhǎng)？

       如何實(shí)現(xiàn)從獲客到復(fù)購(gòu)一體化增長(zhǎng)拾枣？

       如何降低獲客成本沃疮，提升客戶的復(fù)購(gòu)率？

       事實(shí)上梅肤，增長(zhǎng)更重要的是挖掘增長(zhǎng)背后的本質(zhì)司蔬。實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)需要戰(zhàn)略思考、戰(zhàn)術(shù)打法姨蝴、實(shí)操技巧三者的融合俊啼。然而，如何實(shí)現(xiàn)左医？企業(yè)不斷通過各種方法提升獲客的能力,但是收效甚微授帕。

       為此,我們特邀阿里巴巴零售通/唯品會(huì)/平安保險(xiǎn)增長(zhǎng)導(dǎo)師同木、《增長(zhǎng)戰(zhàn)略》作者曾楠老師，與您一起學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)豪墅。本課程從理論出發(fā)去指導(dǎo)實(shí)踐泉手，既有底層方法論，又有具體實(shí)操技巧偶器，讓學(xué)員不僅收獲完整的增長(zhǎng)思維邏輯斩萌，還獲得增長(zhǎng)的實(shí)際操作方法,，理論與實(shí)際相結(jié)合, 幫助學(xué)員找到增長(zhǎng)打法的新思路,屏轰，提升學(xué)員在營(yíng)銷工作中的獲客能力,颊郎，從而幫助企業(yè)在流量紅利消失時(shí)期找到增長(zhǎng)的新抓手，提升產(chǎn)品銷量霎苗。

課程收獲

企業(yè)收益：

   1.在流量難以獲取的時(shí)機(jī)姆吭，找到增長(zhǎng)的新抓手，降低獲客成本;

   2.系統(tǒng)化引入增長(zhǎng)思維唁盏，以增長(zhǎng)新思路内狸，解決企業(yè)面臨的增長(zhǎng)困境;

   3.培養(yǎng)優(yōu)秀營(yíng)銷人才，讓企業(yè)員工更快速掌握增長(zhǎng)方法厘擂。

崗位收益：

   1.厘清增長(zhǎng)重點(diǎn)與難點(diǎn)昆淡，從零開始系統(tǒng)性構(gòu)建增長(zhǎng)路徑;

   2.搭建 8步客戶運(yùn)營(yíng)流程，可反復(fù)應(yīng)用于企業(yè)各業(yè)務(wù)線;

   3.掌握各種獲客和增長(zhǎng)工具刽严，低成本拉新并提升轉(zhuǎn)化率;

   4.構(gòu)建1套內(nèi)部增長(zhǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)流程昂灵，讓團(tuán)隊(duì)持續(xù)產(chǎn)生創(chuàng)新招數(shù)。

課程特色

   沉浸式訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合:實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景演練, 模擬實(shí)際增長(zhǎng)運(yùn)行機(jī)制,從零開始構(gòu)建完整增長(zhǎng)路徑舞萄；

   針對(duì)性深度陪練: 老師入組輔導(dǎo),團(tuán)隊(duì)共練,隨堂產(chǎn)生大量增長(zhǎng)案例, 以訓(xùn)練營(yíng)價(jià)格達(dá)到內(nèi)訓(xùn)價(jià)值;

   針對(duì)性深度陪練: 老師入組輔導(dǎo),團(tuán)隊(duì)共練,隨堂產(chǎn)生大量增長(zhǎng)案例, 以訓(xùn)練營(yíng)價(jià)格達(dá)到內(nèi)訓(xùn)價(jià)值;

to C企業(yè)的營(yíng)銷副總/總監(jiān)眨补、市場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷人員倒脓、市場(chǎng)研究人員等撑螺，新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人, 一線運(yùn)營(yíng)人員 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)/經(jīng)理/主管及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行人員

課程大綱

模塊一：增長(zhǎng)的本質(zhì)

1、增長(zhǎng)黑客理論:風(fēng)靡硅谷的新商業(yè)方法論

    (1) AARRR模型:技術(shù)+營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)爆發(fā)式增長(zhǎng)

    案例拆解:Facebook 從默默無聞到20億用戶的增長(zhǎng)歷程

    (2)增長(zhǎng)黑客理論應(yīng)用于中國(guó)企業(yè)的局限性

2崎弃、增長(zhǎng)八卦模型:數(shù)字化客戶運(yùn)營(yíng)全流程

    (1)增長(zhǎng)的兩個(gè)層次:增長(zhǎng)戰(zhàn)略vs增長(zhǎng)戰(zhàn)術(shù)

    (2)增長(zhǎng)之前甘晤，必須找到產(chǎn)品的“啊哈時(shí)刻”

    實(shí)戰(zhàn)工具:產(chǎn)品不可或缺性調(diào)查表

    (3)增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)機(jī)制:增長(zhǎng)八卦在企業(yè)中落地機(jī)制

3、識(shí)別增長(zhǎng)杠桿點(diǎn)

    (1)北極星指標(biāo):指導(dǎo)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的重要指標(biāo)

    實(shí)戰(zhàn)工具:北極星指標(biāo)篩選模板

    成果輸出:建立增長(zhǎng)基本認(rèn)知吊履，掌握持續(xù)增長(zhǎng)的兩大關(guān)鍵點(diǎn)

模塊二：用戶旅程梳理

4、準(zhǔn)確定義增長(zhǎng)問題

    (1)交易成本:讓交易困難的要素

    案例拆解:海底撈如何消除交易成本

    實(shí)戰(zhàn)工具:交易成本分類表

    (2)用戶旅程:梳理客戶運(yùn)營(yíng)流程

    案例拆解:汽車4S店调鬓、線上課程的用戶旅程拆解

    公共案例演練:拆解京東的用戶旅程

    實(shí)戰(zhàn)演練:拆解自身業(yè)務(wù)的用戶旅程艇炎，找到其中的交易成本

    成果輸出:梳理客戶運(yùn)營(yíng)流程，找到增長(zhǎng)瓶頸的核心問題

模塊三 增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)方法

5腾窝、增長(zhǎng)八卦模型拆解

    實(shí)戰(zhàn)工具:增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)5W1H描述模板

    (1)接觸環(huán)節(jié):低成本高效獲取客戶

    案例拆解:金融缀踪、零售居砖、母嬰、SaaS等行業(yè)裂變?cè)鲩L(zhǎng)實(shí)驗(yàn)

    實(shí)戰(zhàn)演練:圍繞自身業(yè)務(wù)驴娃，設(shè)計(jì)裂變?cè)鲩L(zhǎng)實(shí)驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)工具:微信生態(tài)私域流量池運(yùn)營(yíng)手冊(cè)

    實(shí)戰(zhàn)演練:圍繞自身業(yè)務(wù)奏候，產(chǎn)出私域流量池運(yùn)營(yíng)方案

    (2)使用環(huán)節(jié):讓客戶快速感受到產(chǎn)品價(jià)值

    公共案例演練:拆解拼多多百億紅包案例中運(yùn)用了哪些增長(zhǎng)方法

    實(shí)戰(zhàn)對(duì)決:拼多多百億紅包案例 PK

    (3)首單環(huán)節(jié):提升客戶首單轉(zhuǎn)化率案例拆解:往期學(xué)員實(shí)戰(zhàn)增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)

    實(shí)戰(zhàn)演練:圍繞自身業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)首單增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)

    (4)分享環(huán)節(jié):讓口碑產(chǎn)生盈利

    行業(yè)共建:兩兩聯(lián)盟唇敞，為對(duì)方小組設(shè)計(jì)分享增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)

    成果輸出:掌握客戶運(yùn)營(yíng)的具體方法論蔗草，現(xiàn)場(chǎng)批量產(chǎn)生增長(zhǎng)創(chuàng)意

模塊四：增長(zhǎng)文化建立

6、建立企業(yè)增長(zhǎng)流程

    (1)增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)優(yōu)先級(jí)排序

    (2)增長(zhǎng)例會(huì)與跨部門協(xié)作機(jī)制

    (3)不同階段的企業(yè)如何設(shè)立增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)

    實(shí)戰(zhàn)工具:增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人工作模板

    成果輸出:掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)快速持續(xù)創(chuàng)新的流程機(jī)制

    增長(zhǎng)研習(xí)坊:生成本企業(yè)30天增長(zhǎng)作戰(zhàn)計(jì)劃疆柔，授課導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)

    成果輸出:帶走一套針對(duì)企業(yè)自身業(yè)務(wù)的實(shí)戰(zhàn)落地方案

主辦單位

上海銷能營(yíng)銷咨詢有限公司

聯(lián)系方式

電話：021- 65214013 , 65219450, 18917636997

網(wǎng)址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班時(shí)間服務(wù)熱線：13817832229

講師介紹：曾老師  阿里巴巴零售通/唯品會(huì)/平安保險(xiǎn)增長(zhǎng)導(dǎo)師咒精、《增長(zhǎng)戰(zhàn)略》作者

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

       安利(中國(guó))社群增長(zhǎng)導(dǎo)師、平安保險(xiǎn)私域增長(zhǎng)導(dǎo)師旷档。16年增長(zhǎng)領(lǐng)域模叙、中央媒體、品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)鞋屈。曾主導(dǎo)并操盤近200個(gè)增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn),2年粉絲量增長(zhǎng)近百萬,營(yíng)收5000萬范咨，用戶規(guī)模與變現(xiàn)能力均為垂直領(lǐng)域頭部大號(hào);帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃并開發(fā)小程序回賞，上線1天吸粉40萬厂庇∏。基于增長(zhǎng)底層理論與私域操盤實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，已為唯品會(huì)宋列、東阿阿膠等多家企業(yè)提供私域?qū)崙?zhàn)演練與落地輔導(dǎo)昭抒。

專業(yè)背景

       曾負(fù)責(zé)執(zhí)筆《增長(zhǎng)思維》一書，是國(guó)內(nèi)開拓并實(shí)踐增長(zhǎng)理論的先行者炼杖，蟬聯(lián)京東經(jīng)管類書籍榜首灭返。

       主導(dǎo)開發(fā)增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)課程，交付場(chǎng)次100+坤邪。截至目前已服務(wù)中大型企業(yè)超過300家熙含，課程覆蓋核心學(xué)員超過5000人。

授課特點(diǎn)

   邏輯嚴(yán)密艇纺，娓娓道來怎静。

服務(wù)客戶

萬科物業(yè)、阿里云黔衡、京東蚓聘、釘釘、順豐盟劫、唯品會(huì)夜牡、安利（中國(guó)）、東阿阿膠侣签、邁格森國(guó)際教育塘装、墨跡天氣急迂、智通人才、唐碩蹦肴、中國(guó)平安僚碎、孩子王、中國(guó)移動(dòng)……

學(xué)員評(píng)價(jià)

       “這次培訓(xùn)非常接地氣,課程中對(duì)我啟發(fā)最大的是關(guān)于啊哈時(shí)刻和北極星指標(biāo)的講解,對(duì)于工作中幫助我快速找 到新的增長(zhǎng)方法很有啟發(fā), 提供了新思路和方法論, 希望未來能聽到更多關(guān)于企業(yè)運(yùn)用增長(zhǎng)黑客的成敗案例分享,這些案例感覺會(huì)對(duì)我們的工作有很大的參考意義阴幌∩撞”

——平安金服 學(xué)員

       “課程中學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)暴出大量可落地的增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn),學(xué)員反饋：打破了原有的經(jīng)驗(yàn)限制，有了更全面裂七、更高維的視野皆看。企業(yè)管理層希望能持續(xù)深入其實(shí)際業(yè)務(wù),進(jìn)行反饋歸因與追蹤指導(dǎo),進(jìn)一步激發(fā)員工增長(zhǎng)思維,幫助整個(gè)團(tuán)隊(duì)建立增長(zhǎng)文化”沉悖”

——唯品會(huì) 運(yùn)營(yíng)人員

       “《增長(zhǎng)思維》已經(jīng)成為我們一門新的必修課程,它不僅僅是一個(gè)方法論,更是一種思維方式腰吟。 一種方法也許能幫助你解決一個(gè)問題,但具備了增長(zhǎng)的思維方式,就會(huì)讓你在面對(duì)不確定性時(shí),能夠更加靈活的應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),迎接機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)真正的增長(zhǎng)♂闫浚”                                        

—— 安利(中國(guó))   學(xué)員  

       “學(xué)習(xí)的目的是精通,精通的目的是應(yīng)用,但我們往往很難把學(xué)習(xí)和應(yīng)用像訓(xùn)練營(yíng)這樣,從講解,到對(duì)應(yīng)自己業(yè)務(wù)實(shí)操,老師根據(jù)作業(yè)進(jìn)行點(diǎn)評(píng),總結(jié)糾錯(cuò),繼續(xù)深挖毛雇。這樣的學(xué)習(xí)不會(huì)學(xué)與用脫節(jié),很落地,有啟發(fā)有收獲。非常感謝老師 ”                                                              

—— 阿里巴巴 經(jīng)銷商