課程背景

       “沒有成功的企業(yè)忿檩，只有時代的企業(yè)煌集】疲”誰掌握了這個時代的渠道變革和趨勢勒魔，誰的品牌競爭力就找到了渠道的落點(diǎn)，誰就獲得了持續(xù)的增長遏考，誰就是行業(yè)的領(lǐng)跑者脊岳。

       企業(yè)在全網(wǎng)時代必須建立一套新的渠道打法禾锤，在渠道分化融合交互的變革中包个，企業(yè)要回到品牌運(yùn)營中去審視渠道的發(fā)展刷允。用品牌戰(zhàn)略驅(qū)動渠道戰(zhàn)略，重新規(guī)劃渠道體系赃蛛，渠道實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化恃锉、精益化、精細(xì)化運(yùn)營呕臂，保證市場業(yè)績高速穩(wěn)健增長。

       如何在全網(wǎng)時代快速搭建業(yè)績高增長的渠道體系肪跋，建立全運(yùn)營的渠道增長模式歧蒋？

      為此，我們特邀原500強(qiáng)營銷總監(jiān)、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃高級經(jīng)理谜洽、中國區(qū)渠道運(yùn)營體系項目負(fù)責(zé)人任朝彥老師萝映，與您一起學(xué)習(xí)全網(wǎng)時代的渠道規(guī)劃和體系搭建方法。本課程從渠道戰(zhàn)略布局阐虚、渠道體系設(shè)計序臂、渠道運(yùn)營層次設(shè)計與渠道商運(yùn)營業(yè)績增長等方面內(nèi)容，幫助學(xué)員審視與判斷企業(yè)渠道發(fā)展方面的實(shí)際問題实束，科學(xué)制定渠道打法和業(yè)績提升策略奥秆，建立高效的渠道結(jié)構(gòu)，激發(fā)渠道的績效輸出咸灿，提升渠道商的動力與業(yè)績聯(lián)動构订，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的渠道競爭力。

課程收獲

企業(yè)收益：

   1.幫助企業(yè)在全網(wǎng)時代構(gòu)建一套完善的渠道運(yùn)營體系避矢；

   2.輸出一套開發(fā)悼瘾、輔導(dǎo)、激勵渠道商（經(jīng)銷商）的運(yùn)營機(jī)制审胸；

   3.培養(yǎng)有品牌意識的渠道開發(fā)精英隊伍亥宿，有效改善渠道體系，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長砂沛。

崗位收益：

   1.理解并掌握全網(wǎng)時代的渠道趨勢和特點(diǎn)烫扼，如何確定渠道價值并建立渠道優(yōu)勢；

   2.掌握如何設(shè)計渠道體系尺上，通過渠道體系分析企業(yè)業(yè)績增長的聚焦點(diǎn)材蛛、發(fā)力點(diǎn)、引爆點(diǎn)怎抛；

   3.厘清在渠道新環(huán)境下的角色卑吭，如何向渠道商賦能；

   4.掌握開發(fā)马绝、輔導(dǎo)豆赏、激勵渠道商（經(jīng)銷商）的方法，有效激勵富稻、運(yùn)營掷邦、管理經(jīng)銷商伙伴。

課程特色

1.本課程高度凝聚導(dǎo)師在500強(qiáng)企業(yè)椭赋、在著名品牌管理咨詢案例中的渠道開發(fā)與渠道網(wǎng)絡(luò)管理的實(shí)戰(zhàn)精華抚岗，引領(lǐng)學(xué)員學(xué)習(xí)和實(shí)踐卓越企業(yè)的渠道營銷打法；

2.采用講解哪怔、小組討論宣蔚、案例分析向抢、角色扮演等方式，結(jié)合學(xué)員自己分享工作經(jīng)驗(yàn)的互動教學(xué)胚委，全方位幫助學(xué)員掌握課程內(nèi)容挟鸠，確保課程效果。

課程大綱

第一單元：全網(wǎng)時代的渠道變革與渠道打法

1硅急、全網(wǎng)時代渠道高增長案例剖析

    （1）長安集團(tuán)的渠道體系與發(fā)力點(diǎn)解讀

    （2）農(nóng)夫山泉的渠道引爆點(diǎn)解讀

    （3）蘇泊爾的渠道動力機(jī)制高增長解讀

2覆享、競爭聚焦：全網(wǎng)時代渠道是王道

    （1）營銷競爭焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移

    （2）全網(wǎng)時代渠道模式的發(fā)展新趨勢

    （3）分析：企業(yè)渠道管理中的焦點(diǎn)問題

3、渠道高增長的三大突破點(diǎn)

    （1）渠道發(fā)力點(diǎn)重心下移

    （2）伙伴關(guān)系機(jī)制

    （3）渠道運(yùn)營體系機(jī)制流程化

4铜秆、以品牌為中心的全渠道營銷策略

    （1）用戶細(xì)分與渠道分銷機(jī)制

    （2）渠道的定位與策略制定

    （3）案例：華為的渠道商運(yùn)營解讀

第二單元：全渠道布局與結(jié)構(gòu)規(guī)劃

1淹真、案例討論：某企業(yè)全渠道體系解構(gòu)

2、共識：企業(yè)的渠道使命與任務(wù)

3连茧、企業(yè)的渠道體系規(guī)劃實(shí)操講解

    （1）如何做渠道規(guī)劃

    （2）路徑規(guī)劃

    （3）層級規(guī)劃

    （4）分銷效能規(guī)劃

    （5）渠道資格與任務(wù)規(guī)劃

4核蘸、優(yōu)秀企業(yè)渠道模式解析和模式?jīng)Q策

5、四個渠道關(guān)鍵因素分析

    （1）客觀要素

    （2）以品牌競爭力的渠道構(gòu)建的核心要素

    （3）以渠道運(yùn)營為中心的管控要素

    （4）基于區(qū)域競爭地位的發(fā)展要素

6啸驯、案例分析:某互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)渠道模式剖析

第三單元：高效的渠道拓展與渠道商開發(fā)

1客扎、問題：我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那溃?/span>

2、問題：我們?yōu)槭裁凑瓶夭涣饲郎蹋?/span>

3罚斗、甄選渠道商時常出現(xiàn)的問題分析

4徙鱼、選擇渠道商應(yīng)避免四個誤區(qū)和視角

5、渠道商選擇的工具化實(shí)操

    （1）渠道商評審指標(biāo)確定

    （2）渠道商加權(quán)分析

    （3）渠道商關(guān)鍵指標(biāo)考量

    （4）渠道商軟指標(biāo)要素

6针姿、如何通過運(yùn)營體系驅(qū)動高增長

    （1）企業(yè)的角色轉(zhuǎn)型與核心任務(wù)

    （2）渠道商的管理體系搭建

    （3）渠道商的運(yùn)營規(guī)劃

    （4）渠道商的利潤分析

    （5）渠道商分銷效能機(jī)制

    （6）渠道商的激勵體系與有效激勵

    （7）渠道商賦能

7袱吆、渠道伙伴JBP共贏計劃與推動

    （1）從買賣伙伴轉(zhuǎn)化為生意伙伴

    （2）以渠道商為中心的經(jīng)營視角

    （3）OGSM的發(fā)展共識

    （4）如何制定JBP計劃

第四單元：如何向渠道經(jīng)銷商深度營銷

1、渠道經(jīng)銷商的“動力”和“競爭力”來源

    （1）如何向渠道經(jīng)銷商營銷

    （2）渠道經(jīng)銷商關(guān)注的問題

    （3）渠道經(jīng)銷商說服與意愿強(qiáng)化技巧

2距淫、如何提升經(jīng)銷商的銷售能力

    （1）提升銷售能力的基本工具

    （2）提升銷售能力的基本途徑

3绞绒、衡量一個經(jīng)銷商的最佳績效標(biāo)準(zhǔn)

第五單元：如何建立渠道商忠誠度

1、如何建立良好的客情提升渠道忠誠度

2榕暇、有多少種方式提升渠道忠誠度

3蓬衡、建立高信任度和合作度關(guān)系的要訣、禁忌

第六單元：如何帶領(lǐng)渠道商在全網(wǎng)時代成功轉(zhuǎn)型

1彤枢、全網(wǎng)時代發(fā)展趨勢與企業(yè)變革

2狰晚、全網(wǎng)時代營銷與消費(fèi)行為學(xué)的特點(diǎn)

3、Z時代崛起如何應(yīng)對渠道分化

4缴啡、新技術(shù)迭代的發(fā)展趨勢壁晒、工具的升級、對渠道的影響

主辦單位

上海銷能營銷咨詢有限公司

聯(lián)系方式

電話：021- 65214013 , 65219450, 18917636997

網(wǎng)址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班時間服務(wù)熱線：13817832229

講師介紹：任老師   500強(qiáng)企業(yè)大客戶銷售教練

      原寶潔渠道運(yùn)營經(jīng)理

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

       18年一線營銷研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)业栅、全球頭部品牌企業(yè)咨詢顧問資歷讨衣』慌铮“狼性銷售”和“狼性營銷團(tuán)隊建設(shè)”課題項目研發(fā)人和版權(quán)課程講授人式镐；國內(nèi)首位向中國企業(yè)解讀和普及麥肯錫反镇、埃森哲、羅蘭貝格娘汞、奧美等管理咨詢方法論和市場分析工具的管理咨詢師歹茶；中國長安集團(tuán)營銷總經(jīng)理認(rèn)證課程導(dǎo)師與評審專家；曾擔(dān)任全球第一大食品500強(qiáng)企業(yè)吉百利史威士你弦、新加坡知名食品制造商集團(tuán)企業(yè)的大客戶經(jīng)理惊豺、營銷高級經(jīng)理和營銷總監(jiān)等職務(wù)。曾任中國長安禽作、58同城尸昧、蒙牛乳業(yè)、強(qiáng)生中國旷偿、中糧集團(tuán)烹俗、寶潔、美的萍程、東風(fēng)汽車等500強(qiáng)企業(yè)營銷經(jīng)理人內(nèi)部能力提升認(rèn)證導(dǎo)師和首席輔導(dǎo)專家幢妄。曾管理500強(qiáng)企業(yè)亞太地區(qū)KA大客戶項目經(jīng)理，連鎖店3000家茫负，并實(shí)現(xiàn)連續(xù)六年銷售業(yè)績單品第一蕉鸳。6年快銷品零售大客戶銷售和管理經(jīng)驗(yàn)，曾創(chuàng)下連續(xù)四年大區(qū)銷售行業(yè)排名第一的輝煌業(yè)績忍法。

專業(yè)背景

   著有《市場營銷實(shí)戰(zhàn)教練手冊》潮尝、《門店營銷與銷售管理》、《區(qū)域市場深度營銷手冊》等書籍饿序。

授課特點(diǎn)

   講解生動勉失，深入淺出。

主講課程

《如何制定年度營銷規(guī)劃與計劃》嗤堰、《精準(zhǔn)大客戶營銷與策略性銷售訓(xùn)練營》戴质、《基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績提升》、《狼性團(tuán)隊建設(shè)與管理》踢匣、《商務(wù)談判》等經(jīng)典課程告匠。

服務(wù)客戶

通用中國、西門子离唬、蒙牛后专、伊利、搜狐输莺、網(wǎng)易戚哎、王老吉裸诽、中國電信、中國銀行型凳、工商銀行丈冬、沃爾瑪、聯(lián)想甘畅、惠普埂蕊、三星、寶潔疏唾、聯(lián)合利華蓄氧、強(qiáng)生……

學(xué)員評價

      我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內(nèi)容比較豐富槐脏，深入淺出喉童，讓我獲益匪淺，對我以后的工作也有一定的幫助顿天。

——五菱汽車營銷經(jīng)理  王先生

       通過兩天的學(xué)習(xí)堂氯，認(rèn)清了營銷總監(jiān)的職責(zé)，掌握了客戶管理的溝通技巧露氮，并就今后工作中如何打造高效營銷團(tuán)隊很有收獲祖灰。

——江淮汽車營銷總監(jiān)  童總

       任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來一點(diǎn)都沒有枯燥感畔规，而且內(nèi)容非常實(shí)用局扶。

——王邦實(shí)業(yè)營銷經(jīng)理  萬總

       任老師很專業(yè)、課程的內(nèi)容生動叁扫、精彩三妈，實(shí)用性也很強(qiáng)，把銷售流程化莫绣，很系統(tǒng)畴蒲，感覺學(xué)到了以前沒有學(xué)到的知識。

——東莞供電  張經(jīng)理