課程背景

近年來, 全球商業(yè)領域呈現(xiàn)出一個非常明確的趨勢: DTC

       DTC就是從 Dealer To Consumer 到 Direct To Consumer, 原來品牌和消費者都是要通過經(jīng)銷商或中間商才能把產(chǎn)品和服務送給用戶, 而在數(shù)字化時代桃漾，品牌具備了直接面對 消費者的模式坏匪。隨著數(shù)字經(jīng)濟的不斷發(fā)展, DTC 影響著整個消費生態(tài),越來越多的大公司在加緊布局 DTC 模式,希望從傳統(tǒng)品牌構(gòu)筑的行業(yè)壁壘中強勢突圍。但新營銷時代 DTC 創(chuàng)變之道,充滿著很多未知一一

       部分企業(yè)還在使用著最傳統(tǒng)的營銷手段,營銷效率低,往往是費力不討好;

       客戶數(shù)據(jù)量大撬统、采集難,不知道如何利用智能捕獲客戶關(guān)系數(shù)據(jù),進行數(shù)據(jù)資源管理;

       營銷工具無法對策略的變化做出快速反應,營銷效果難以追蹤适滓。

       本課程特邀請阿里云/華為云/京東云項目參與顧問，數(shù)字商業(yè)導師喻老師與大家一起探討學習恋追。課程圍繞營銷增收系統(tǒng)統(tǒng)的 6 大步驟展開授課教學, 通過案例剖析與現(xiàn)場任務演練, 幫助學員提升戰(zhàn)略思維凭迹、企劃運營、運營操盤等能力, 做好 DTC營銷布局并在企業(yè)運營中落地,適應時代的新消費浪潮,以在行業(yè)變化中脫穎而出苦囱。

課程特色

1嗅绸、擁抱最新打法與組織落地步驟，幫助企業(yè)成功實現(xiàn)數(shù)字化落地與增收撕彤；

2鱼鸠、講解、輔導羹铅、點評（講解：50%蚀狰，輔導：40%，點評：10%）相結(jié)合职员，讓學員快速掌握方案落地方法工具麻蹋；

3、先進的實踐案例和大咖智慧焊切，融會的成熟模型方法體系扮授。

課程收獲

企業(yè)收益：

   1芳室、通過數(shù)字化營銷工具和方法迭代升級，分析問題和抓住新市場趨勢刹勃；

   2渤愁、在新消費新品牌賽道高速增長，保持企業(yè)的戰(zhàn)略定力深夯；

   3、充分利用數(shù)字生態(tài)和數(shù)據(jù)技術(shù)賦能企業(yè)營銷诺苹，驅(qū)動企業(yè)持續(xù)發(fā)展與增長咕晋。

崗位收益：

掌握DTC時代營銷的6步法；

   1收奔、關(guān)鍵1：了解未來賽道的增長機會掌呜；

   2、關(guān)鍵2：懂得IP是建立產(chǎn)品與客戶的信任橋梁坪哄；

   3质蕉、關(guān)鍵3：掌握數(shù)字化營銷模式的5大類型；

   4翩肌、關(guān)鍵4：掌握吸粉系統(tǒng)的3把鉤子模暗；

   5、關(guān)鍵5：掌握粘粉系統(tǒng)的3個魚塘念祭；

   6兑宇、關(guān)鍵6：掌握成交系統(tǒng)的3把鐮刀。

導入：數(shù)字時代站玄，營銷成功關(guān)鍵

一枚驻、營銷變遷

1.0產(chǎn)品營銷——2.0品牌營銷——3.0人本營銷——4.0數(shù)字營銷——5.0 DTC營銷

二、DTC營銷創(chuàng)新的原則

1.營銷范式“內(nèi)循環(huán)”

2.營銷能力“敏捷性”

3.營銷指向“用戶化”

4.營銷組織“獨權(quán)扁”

三株旷、DTC營銷的成功要素

1.案例解讀1：元気森林—瞄準Z世代的新需求

2.案例解讀2：鐘薛高——中式雪糕的差異化突圍

3.【案例研討】他們成功的原因是什么再登？

4.講解：數(shù)字化營銷的關(guān)鍵

第1步：賽道選擇

第2步：IP設計

第3步：推廣模式設計

第4步：吸粉系統(tǒng)（J）：3把鉤子設計

第5步：粘粉系統(tǒng)（Q）：3大魚池設計

第6步：成交系統(tǒng)（K）：3把鐮刀設計

第1步、賽道選擇：評估與優(yōu)化

一灾常、新賽道機會

1.三大人群機會

(1)新人群：Z世代霎冯、女性、老年

(2)新機會：愛美钞瀑、怕死沈撞、缺愛

2.三大創(chuàng)新方向

（1）品類創(chuàng)新（2）場景創(chuàng)新（3）意義創(chuàng)新

3.四張價值差異牌

（1）賣產(chǎn)品價值（2）賣服務價值

（3）賣社交價值（4）賣成就價值

二、賽道選擇方法與工具

1.賽道選擇的方法

（1）需求規(guī)模分析法（2）競爭分析法

（3）價格帶分析法  （4）資源能力分析法

2.賽道選擇的工具：《賽道選擇評估表》雕什、《價值創(chuàng)新設計表》

（1）用戶畫像3步法（2）繪制產(chǎn)品價值地圖

（3）澄清主張缠俺、講好故事

三显晶、【現(xiàn)場任務】

任務1：為產(chǎn)品選擇賽道

任務2：為產(chǎn)品設計獨特價值主張

第2步、IP設計

一壹士、三大主流IP類型

品牌形象IP/個人形象IP/門店形象IP

二磷雇、IP的層次解構(gòu)

1.價值觀層：品牌人格化

2.主體層：人設、劇本和風格

3.識別層：符號躏救、行為和話語

4.表達層：內(nèi)容唯笙、媒體、事件盒使、社群

三崩掘、個人IP構(gòu)建方法與工具

1.個人IP構(gòu)建4個維度

(1)身份設計：我是干什么的？

(2)價值設計：我能提供什么價值少办？

(3)識別設計：我用什么方式讓人記住我苞慢？

(4)表達設計：我用什么形式展示我的價值？

2.IP設計流程

(1)第1步：找到同賽道的IP標桿

(2)第2步：分析標桿IP的4大層次

(3)第3步：模仿標桿IP英妓，設計自己的IP

3.IP設計工具：《個人IP設計3步法工具》

四挽放、【現(xiàn)場任務】設計個人IP

第3步、營銷模式設計

一蔓纠、營銷模式類型

1.高舉高打型（案例典型：珀萊雅辑畦、花西子）

2.刷屏高傭型（案例典型：凡貞精油）

3.IP賽馬型（案例典型：博商商學、尚品宅配

4.種子裂變型（案例典型：船歌漁水餃贺纲、酣客公社）

5.平臺合伙型（案例典型：XXX針灸（品牌保密））

二航闺、模式設計方法與工具

1.模式設計流程

第1步：找到同賽道的企業(yè)標桿

第2步：分析標桿的模式設計，優(yōu)點猴誊、缺點潦刃，適用條件

第3步：設計自己的營銷模式

2.模式設計工具：《標桿模式分析工具表》、《營銷模式設計表》

3.【現(xiàn)場任務】策劃營銷模式

第4步懈叹、吸粉系統(tǒng)（J）：3把鉤子設計

一乖杠、J1：吸粉鉤子

1.短視頻吸粉

2.引流產(chǎn)品吸粉

3.高轉(zhuǎn)化的吸粉海報設計：設計要點、關(guān)鍵元素

4.投放策略設計

(1)線下投放策略（門店澄成、社區(qū)）

(2)線上投放策略（社群胧洒、朋友圈、抖音LBS同城投流）

二墨状、J2:“裂變鉤子”策略

1.裂變路徑設計：裂變3大關(guān)鍵（轉(zhuǎn)發(fā)卫漫、留資、圈粉）/流程設計

2.裂變鉤子設計（同：引流產(chǎn)品）

3.高轉(zhuǎn)化的裂變海報設計：設計要點肾砂、關(guān)鍵元素

三列赎、 J3：“導粉鉤子”策略

1.導粉路徑設計

(1)公導私：抖Y到導粉到個微設計/線下門店導粉到個微設計

(2)私導私：私域內(nèi)導：IP專家賬號導粉到銷售賬號/公眾號、社群導粉到個微設計

2.導粉鉤子設計（同：引流產(chǎn)品）

3.導粉話術(shù)設計：設計要點镐确、關(guān)鍵元素

四包吝、練習：設計“吸粉與裂變”兩把鉤子與路徑

1.設計流程：鉤子產(chǎn)品——投放策略——裂變產(chǎn)品——裂變活動流程

2.模式設計工具：《鉤子產(chǎn)品設計工具表》饼煞、《裂變活動設計工具表》、《導粉話術(shù)設計模板》诗越、《引流/裂變海報設計模板》

3.【現(xiàn)場任務】策劃吸粉與裂變吸粉路徑

第5步砖瞧、粘粉系統(tǒng)（Q）：3個魚塘設計

一、Q1：充值鎖客

1.充值原則：新客/老客充值方法

2.充值類型：充值捆綁（洗頭嚷狞、健身块促、美容、課程）/

充值提頻（麥咖啡月卡）/合伙人權(quán)益（微商：等額商品床未、新客獎勵褂乍、業(yè)績分紅、下線返傭）

二即硼、Q2：會員鎖客

1.開卡策略

(1)開卡送贈品（會員日禮品）/開卡花式發(fā)券（滴滴、瑞幸咖啡）

(2)消費享增值權(quán)益（平安好車主加油88折）

2.積分策略：抽獎（美團）/兌換商品（平安好車主）/抵扣現(xiàn)金

三屡拨、Q3：社群鎖客

1.社群運營的底層邏輯：類型/發(fā)展階段/5大避坑方法

2.社群促活的方法

(1)“實惠”一停只酥，群就開始“集體沉默”的原因剖析

(2)社群活躍的關(guān)鍵“群體動力論”/兩大關(guān)鍵：儀式感和參與感/3大活躍系統(tǒng)：學習、社交呀狼、協(xié)作

(3)社群運營的5字訣

四裂允、【現(xiàn)場任務】

任務1：充值型產(chǎn)品設計

任務2：會員開卡積分與權(quán)益設計

任務3：社群促活系統(tǒng)設計

第6步、成交系統(tǒng)（K）：3把鐮刀設計

一哥艇、K1：建立人設信任

1.打造專業(yè)形象

（1）掌握三類知識（2）打造專業(yè)形象

（3）打造資歷包裝

2.羅列專業(yè)證據(jù)：3大類型绝编、9大手段

3.提升IP溫度

(1)3大生活內(nèi)容分享（學習、社交貌踏、健身）

(2)正能量內(nèi)容分享（積極十饥、慈善、助人）

4.內(nèi)容分發(fā)：5大分發(fā)形式（圖文祖乳、短視頻逗堵、長視頻）

二、K2：微信私聊帶貨系統(tǒng)

1.微信資產(chǎn)管理

(1)個人微信號資產(chǎn)管理3大關(guān)鍵

(2)個人微信號100萬好友管理攻略

2.粉絲打標簽

(1)粉絲打標簽ABCD模型

(2)快速給粉絲打出精準標簽的攻略

3.基于粉絲標簽眷昆，精準私聊轉(zhuǎn)化

(1)粉絲私聊轉(zhuǎn)化的3個關(guān)鍵/5步法

(2)私聊轉(zhuǎn)化剖析5個人銷售300萬的浪潮式節(jié)奏打法

三蜒秤、K3：社交帶貨系統(tǒng)

變現(xiàn)1：直播帶貨5步法

變現(xiàn)2：拼團帶貨6步法

變現(xiàn)3：發(fā)展代理（KOC）分銷變現(xiàn)，招商6步法

主辦單位

上海銷能營銷咨詢有限公司

聯(lián)系方式

電話：021- 65214013  65219450 18917636997

網(wǎng)址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班時間服務熱線：13817832229

講師介紹：喻老師   阿里云/京東云合作顧問亚斋、黑馬營導師  

實戰(zhàn)經(jīng)驗

      18年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗作媚，熱衷研究商業(yè)數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化帅刊、智能化的最新思維和玩法纸泡，在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、數(shù)字化商業(yè)模式設計厚掷、新零售弟灼、數(shù)字化營銷方面级解，有深入研究和實戰(zhàn)經(jīng)驗。

專業(yè)背景

   數(shù)字化作品：《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型指南》田绑、《新零售落地畫布》勤哗、《互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)行動指南》。

主講課程

數(shù)字化商業(yè)戰(zhàn)略掩驱、數(shù)字化營銷芒划、互聯(lián)網(wǎng)時代，極致產(chǎn)品與服務欧穴。

服務客戶

蘋果中國民逼、惠普中國、玫琳凱涮帘、林清軒拼苍、索菲亞、可口可樂调缨、蒙牛疮鲫、中國銀行、招商銀行弦叶、蘇寧易購俊犯、中石化、萬科物業(yè)......