課程意義

       對于企業(yè)从隆，市場是營銷活動的出發(fā)點和歸宿昵仅。直白的理解是將產(chǎn)品推向市場谅将，讓消費者消費。

       4P 是廠家視角（產(chǎn)品渠道價格促銷）氮采、4C 是客戶視角（客戶成本溝通便利），從客戶角度看問題還有不同的練習方法宝鼓。實際中如何運用轩性？過程有哪些？分為幾個層面格遭？這些都值得花時間來理解和操作哈街。

課程大綱

1. 市場營銷在公司中的重要作用

    強大的市場營銷系統(tǒng)能使企業(yè)絕處逢生，從劣勢走向優(yōu)勢拒迅。

2. 市場營銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)

    時代快速更迭骚秦，產(chǎn)品日新月異她倘，市場營銷的挑戰(zhàn)既來自自身惰性和路徑依賴，也來自外部市場創(chuàng)新要求的倒逼作箍。

3. 市場營銷的核心：以顧客和市場為導向

    以顧客定義價值硬梁，用市場傳遞價值。

4. 市場營銷的過程

    將朦朧的將來時胞得，漸變?yōu)橛行蚨珳实默F(xiàn)在進行時荧止。

5. 如何分析市場機會

    * 市場環(huán)境分析

    * 消費者分析

    * 競爭對手分析

6. 如何確立有效的營銷戰(zhàn)略

    * 市場細分

    * 挑選目標市場

    * 市場定位  

7. 如何建立有效的營銷計劃

    * 產(chǎn)品/新產(chǎn)品開發(fā)

    * 定價

    * 分銷渠道

    * 推廣與促銷

8. 品牌戰(zhàn)略

    品牌戰(zhàn)略勝出，企業(yè)在銷售層級才有持續(xù)增量的可能阶剑，在市場層級才有品牌資產(chǎn)累計的可能跃巡，在企業(yè)層級才有資本形成的可能。

9. 促銷工具運用

    促銷牧愁，既是戰(zhàn)術行為素邪，也是戰(zhàn)略規(guī)劃。做促銷不是犧牲利潤递宅，而是實現(xiàn)量利平衡娘香、量利雙豐收。運用恰當?shù)墓ぞ吆褪侄伟炝洌勾黉N成為一項投資烘绽，而不僅是利潤表上的費用。

10. 廣告戰(zhàn)略

    大幅度提高廣告開支預算未必能使企業(yè)起死回生俐填，一項別出心裁的創(chuàng)意舉措?yún)s有可能立見奇效安接。

11. 整合營銷(IMC)

    盡管對于整合營銷的定義仍存在很大爭議，但其基本思想是明確的英融，即以顧客需求為中心盏檐，變單向訴求和灌輸，為雙向溝通驶悟。樹立產(chǎn)品品牌在消費者心目中的地位胡野，建立長期關系，達到消費者和廠家的雙贏痕鳍。

主辦單位

上海銷能營銷咨詢有限公司

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