課程背景：

      廠商關(guān)系一直是令很多企業(yè)頭疼的營銷管理難題寞冯，“大經(jīng)銷商不服管理褐澎，小經(jīng)銷商又是扶不起的阿斗”。那么，經(jīng)銷商管理到底該管什么痒钝，怎么管才能管出跟廠家一條心的經(jīng)銷商呢堵未？《教練式經(jīng)銷商管理》課程從管理經(jīng)銷商的五大內(nèi)容出發(fā)膘侮，全面系統(tǒng)地破解了經(jīng)銷商管理中的難點清女、痛點問題阳惹，讓銷售人員成為經(jīng)銷商的操盤手和營銷教練谍失，從而為公司銷售增長打下堅實的基礎(chǔ)。

課程收益：

   系統(tǒng)梳理經(jīng)銷商管理的五大核心內(nèi)容莹汤；

   輸出至少10個經(jīng)銷商管理落地方案快鱼；

   引導(dǎo)銷售人員向“市場服務(wù)”銷售轉(zhuǎn)變；

   提升銷售人員客戶輔導(dǎo)溝通專業(yè)能力纲岭；

   打造廠商共贏深度合作新型廠商關(guān)系抹竹；。

課程大綱：

第一單元荒勇、經(jīng)銷商管理之管理念（2.5小時）

一柒莉、正確認(rèn)識數(shù)字化時代廠商關(guān)系

1、廠商博弈的本質(zhì)是什么沽翔？

     廠家為什么需要經(jīng)銷商兢孝？

     經(jīng)銷商對廠家有哪些需求？

     廠商之間的連接模式

2仅偎、數(shù)字化時代的廠商關(guān)系

     數(shù)字化要求廠商一體化

     廠商一體化的落地表現(xiàn)

     實戰(zhàn)案例： 奔馳事件帶給我們的思考

二跨蟹、用動態(tài)思維看待廠商合作

     經(jīng)銷商選擇廠家的心理需求分析

     企業(yè)不同發(fā)展階段對經(jīng)銷商的要求

     實戰(zhàn)案例：濟(jì)南格力代理商為何更換品牌

三、在理念層面上掌控經(jīng)銷商

     ①經(jīng)銷商多品牌操作不主推我們橘沥，怎么辦窗轩？

     ②經(jīng)銷商小富即安不求進(jìn)取，怎么辦座咆？

     實戰(zhàn)案例：經(jīng)銷商老吳的沒落

第二單元痢艺、經(jīng)銷商管理之管業(yè)務(wù)（3小時）

一仓洼、制定經(jīng)銷商年度經(jīng)營計劃

     區(qū)域市場銷售數(shù)據(jù)復(fù)盤與分析

     區(qū)域市場銷售增長的五個維度

     渠道、客戶堤舒、產(chǎn)品色建、時間、團(tuán)隊

     沙盤演練：年度任務(wù)增長60%舌缤，增長點哪里來箕戳？

二、經(jīng)銷商生意關(guān)鍵價值鏈分析

1国撵、經(jīng)銷商生意關(guān)鍵價值鏈?zhǔn)崂?/span>

     盤點經(jīng)銷商現(xiàn)有能力與資源

     制定經(jīng)銷商生意增長計劃方案

2陵吸、目標(biāo)管理驅(qū)動經(jīng)銷商業(yè)績達(dá)成

     經(jīng)銷商管理的兩大考核目標(biāo)

     目標(biāo)管理落地三大閉環(huán)系統(tǒng)

     實戰(zhàn)案例： 西安某廚衛(wèi)代理商反水廠家

三、引導(dǎo)經(jīng)銷商走出去做市場推廣

1介牙、引導(dǎo)經(jīng)銷商打造區(qū)域市場強(qiáng)勢品牌

     區(qū)域市場“海陸空”品牌推廣動作

     品牌落地終端網(wǎng)點形象打造

     1+N多網(wǎng)點布局開店

     零售門店動銷的九大系統(tǒng)

     實戰(zhàn)案例：某三線電工品牌魯西市場如何一家獨大壮虫？

2、經(jīng)銷商如何打造新媒體營銷

     社群營銷耻瑟、抖音營銷旨指、微信營銷

     輸出成果③：經(jīng)銷商不愿意做推廣活動怎么辦？

四喳整、經(jīng)銷商拜訪標(biāo)準(zhǔn)化

     想：想清楚拜訪的目的

     說：溝通重點內(nèi)容信息

     看：終端門店表現(xiàn)檢查

     做：門店形象標(biāo)準(zhǔn)改善

     記：整理總結(jié)拜訪問題

     輸出成果④：經(jīng)銷商拜訪SOP標(biāo)準(zhǔn)化流程

第三單元谆构、經(jīng)銷商管理之管團(tuán)隊（2小時）

一、指導(dǎo)經(jīng)銷商組建銷售團(tuán)隊

     不同類型經(jīng)銷商的組織架構(gòu)

     一套薪酬方案快速招到能人

     經(jīng)銷商招人的九個主要途徑

     輸出成果⑤：經(jīng)銷商不愿意招人框都，怎么辦搬素？

二、參與制定經(jīng)銷商團(tuán)隊薪酬考核

     經(jīng)銷商團(tuán)隊考核設(shè)計的四個原則

     輸出一套可落地經(jīng)銷商薪酬考核制度

     90后員工激勵的兩大動力

     針對不同績效員工的績效面談

     實戰(zhàn)案例：浙江某經(jīng)銷商的工資表

三魏保、如何對經(jīng)銷商團(tuán)隊進(jìn)行賦能

1熬尺、三大戰(zhàn)役賦能經(jīng)銷商團(tuán)隊

     入職培訓(xùn)：讓新員工快速成長

     隨崗輔導(dǎo)：如何在工作中帶教

     專項訓(xùn)練：針對業(yè)務(wù)場景特訓(xùn)

     實戰(zhàn)案例：為什么老人帶新人是個雷？

2谓罗、經(jīng)銷商團(tuán)隊賦能培訓(xùn)形式

     工作帶教粱哼、專項會議、走動培訓(xùn)……

     實戰(zhàn)案例：大自然地板張總?cè)绾未蛟鞂W(xué)習(xí)型團(tuán)隊

第四單元檩咱、經(jīng)銷商管理之管資金（2小時）

一揭措、經(jīng)銷商資金管理實戰(zhàn)案例

     經(jīng)銷商贏利模式

     ROI投資回報率

     輸出成果⑥：經(jīng)銷商抱怨毛利太低，怎么辦刻蚯？

二绊含、掌控經(jīng)銷商產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構(gòu)

     基于利潤/銷量的五種產(chǎn)品角色

     經(jīng)銷商產(chǎn)品經(jīng)營的八個基本原則

     怎樣的產(chǎn)品組合讓經(jīng)銷商賣出高利潤

     輸出成果⑦：經(jīng)銷商老板不愿意賣新品怎么辦?

三、掌控經(jīng)銷商庫存動態(tài)變化

     庫存定義與盤點重要性闡述

     庫存管理四大指標(biāo)

     經(jīng)銷商哭窮的原因

     輸出成果⑧：經(jīng)銷商哭窮不愿意進(jìn)貨怎么辦炊汹？

第五單元躬充、經(jīng)銷商管理之管問題（2.5小時）

一、360度評估經(jīng)銷商價值

     20%的經(jīng)銷商創(chuàng)造80%的銷量真的好嗎？

     經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)平衡（小戶充甚、中戶以政、大戶）

     經(jīng)銷商評估的維度與考核方式

     實戰(zhàn)案例：德高防水“拜師儀式”激發(fā)小客戶

     落地工具：《經(jīng)銷商評估表》

二、激活不求上進(jìn)的經(jīng)銷商

     經(jīng)銷商上不求上進(jìn)的四個原因

     如何通過樣板市場激活整體市場

     建立考核PK機(jī)制淘汰頑固經(jīng)銷商

     實戰(zhàn)案例：某廠家經(jīng)銷商PK對賭機(jī)制

三津坑、制定經(jīng)銷商渠道激勵政策

     經(jīng)銷商渠道激勵的基本原則

     銷售型渠道政策設(shè)計

     市場型渠道政策設(shè)計

     輸出成果⑨：針對經(jīng)銷商的渠道激勵政策

四妙蔗、整治不聽話的經(jīng)銷商

     輸出成果⑩：針對經(jīng)常竄貨的經(jīng)銷商怎么辦？

     輸出成果?：針對經(jīng)常低價的經(jīng)銷商怎么辦疆瑰？

     實戰(zhàn)案例：TATA木門如何整編殘局市場？

——全課程目錄完

主辦單位

上海銷能營銷咨詢有限公司

聯(lián)系方式

電話：021- 65214013 , 65219450, 18917636997

網(wǎng)址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班時間服務(wù)熱線：13817832229

講師介紹：李老師

    美國格理集團(tuán)專家顧問

    Persona領(lǐng)導(dǎo)力教練

    HPF促動師認(rèn)證講師

    華夏基石認(rèn)證管理咨詢師

    上海圓石金融研究院產(chǎn)業(yè)研究員

    《銷售的常識》圖書作者

講師履歷

       市場營銷專業(yè)科班畢業(yè)昙啄，先后在兩家上市企業(yè)擔(dān)任過銷售主管穆役、大區(qū)經(jīng)理、營銷副總梳凛、銷售總監(jiān)等職耿币。10多年市場一線營銷管理經(jīng)驗，將營銷理論轉(zhuǎn)化為落地方法韧拒，遵循“訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合淹接，實效落地”的原則，被譽(yù)為最接地氣的實戰(zhàn)派講師叛溢；

       11年營銷培訓(xùn)經(jīng)歷塑悼，培訓(xùn)場次高達(dá)1500余場，大小班課程都能游刃有余楷掉。根據(jù)企業(yè)需求進(jìn)行定制化課程設(shè)計厢蒜，課程內(nèi)容深入淺出，培訓(xùn)風(fēng)格詼諧幽默烹植，使用團(tuán)隊共創(chuàng)斑鸦、世界咖啡等促動技術(shù)，引導(dǎo)學(xué)員現(xiàn)場輸出成果草雕。服務(wù)客戶都是行業(yè)龍頭企業(yè)巷屿，美的集團(tuán)合作10年時間培訓(xùn)場次達(dá)60余場，被稱為美的御用講師墩虹；

多年來筆耕不輟嘱巾，有多篇文章在《中國營銷傳播網(wǎng)》、《銷售與市場》雜志败晴、《華夏酒報》等媒體發(fā)表浓冒，自媒體#老李談銷售#擁有10萬粉絲。先后有《銷售的常識》尖坤、《會幫人的導(dǎo)購才賺錢》等圖書出版稳懒；

        兩門原創(chuàng)版權(quán)課程《情感營銷—講故事拿訂單》、《門店銷售動作分解》；50余位講師完成《門店銷售動作分解》課程認(rèn)證场梆；從課程培訓(xùn)到落地輔導(dǎo)墅冷，《985零售門店幫扶項目》服務(wù)了遠(yuǎn)大新風(fēng)、方太電器等眾多行業(yè)一線品牌或油，并已獲專利寞忿。

課程特色

訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合——用項目思維做培訓(xùn)課程，把每一場培訓(xùn)設(shè)計成學(xué)習(xí)項目顶岸，根據(jù)客戶需求為企業(yè)定制“課前調(diào)研”腔彰、“課程交付”和“課后追蹤”三大學(xué)習(xí)任務(wù)階段；

成果轉(zhuǎn)化——培訓(xùn)課程融入了更多的促動技術(shù)辖佣，根據(jù)不同的教學(xué)場景使用世界咖啡霹抛、團(tuán)隊共創(chuàng)、魚缸會議等促動技術(shù)卷谈，引導(dǎo)學(xué)員現(xiàn)場輸出落地的工具與話術(shù)杯拐，；

寓教于樂——輕松幽默的語言加上實戰(zhàn)干貨分享世蔗，不做活動不打雞血不喊口號端逼，學(xué)員上午聽完下午就能用；情境式教學(xué)現(xiàn)場互動污淋，學(xué)員樂于參與學(xué)得開心顶滩。

課程體系

    《銷售心態(tài)與職業(yè)化修煉》（2天）

    《銷售目標(biāo)管理落地》（2天）

    《打造高績效營銷團(tuán)隊》（2天）

    《情感營銷—講故事拿訂單》(2天)

    《渠道開發(fā)與招商談判》（2天）

    《教練式經(jīng)銷商管理》（2天）

    《新零售裂變增長》（2天）

    《超級店長訓(xùn)練營》（2天）

咨詢項目

《銷售手冊設(shè)計與開發(fā)》， 項目周期：30-45天

代理商公司化管理體系搭建與二代輔導(dǎo)芙沥，項目周期：90天-180天

銷售管理人員一對一教練輔導(dǎo)诲祸，項目周期：15天-30天

985門店運(yùn)營管理全案托管，項目周期60天

零售門店培訓(xùn)課程體系搭建與課程開發(fā)而昨，項目周期30天

項目案例

2022年救氯，廣州大自然地板公司管理提升與二代培養(yǎng)項目

2022年，樂家衛(wèi)浴大區(qū)經(jīng)理一對一帶教培養(yǎng)項目

2022年歌憨，三草兩木《門店贏利》手冊開發(fā)項目

2020年着憨，象印水杯《社群營銷》內(nèi)訓(xùn)師課程開發(fā)及培養(yǎng)項目

2019年，東鵬瓷磚店長大賽暨二級內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)項目

2018年务嫡，遠(yuǎn)大新風(fēng)《985門店運(yùn)營全案托管》項目

2016年甲抖，瑞好地暖內(nèi)訓(xùn)師《門店銷售動作分解》課程內(nèi)化及培養(yǎng)項目

2016年，3D木門內(nèi)訓(xùn)師《門店銷售動作分解》課程及培養(yǎng)項目

2015年心铃，方太電器經(jīng)銷商《渠道開發(fā)與管理》全國輪訓(xùn)22場

2014年准谚，紅星美凱龍魯班家居學(xué)院《門店銷售動作分解》課程復(fù)制培養(yǎng)項目，為魯班家居學(xué)院培養(yǎng)了40余位授權(quán)內(nèi)訓(xùn)師

2014年去扣，歐普照明門店《照明顧問銷售實戰(zhàn)》手冊開發(fā)及人才培養(yǎng)

項目2013年柱衔，上海旅游商貿(mào)學(xué)校《門店運(yùn)營管理實務(wù)》精品課程開發(fā)及人才培養(yǎng)，此門課程獲得國家精品課程

2013年唆铐，德高防水經(jīng)銷商《精準(zhǔn)開店》課程開發(fā)培養(yǎng)與巡講14場

服務(wù)客戶

服裝百貨：

水星家紡哲戚、江陰陽光集團(tuán)、鴻潤羽絨被（2場）艾岂、紀(jì)念日服飾連鎖顺少、凡人優(yōu)品、蠶之都絲綢商場王浴、變革服飾脆炎、邁橙服飾、芳菲爾女裝氓辣、多彩多姿內(nèi)衣腕窥、瑞貝卡女鞋、ECCO筛婉、花花公子男鞋、周大福珠寶（2場）癞松、金伯利鉆石（11場）爽撒、天長地久婚紗攝影、盈昌眼鏡响蓉、大明眼鏡（2場）硕勿、威沃眼鏡、朱炳仁銅枫甲、張小泉源武、一念七寶（2場）、維多利亞紙業(yè)（2場）想幻、馬培德辦公用品粱栖、恒晟圖文（2場）、德國維娜脏毯、惠人原汁機(jī)闹究、朱炳仁銅、正佳科技食店、環(huán)球互易渣淤、龍文教育、諾貝兒教育

食品快消：

新希望六和（2場）吉嫩、正大食品（2場）价认、溫氏集團(tuán)、明康匯自娩、錢大媽（2場）用踩、紫燕百味雞、蘇食肉莊、香馳糧油捶箱、圣元奶粉（18場）智什、合生元奶粉（7場）、貝智康奶粉（10場）丁屎、紐貝滋奶粉荠锭、蓓康僖羊奶粉、貝貝熊母嬰連鎖晨川、云朵童裝证九、愛哆哆喜餅、魯潤阿膠共虑、商源集團(tuán)愧怜、古越龍山、阜豐集團(tuán)妈拌、佳士博食品拥坛、張新發(fā)檳榔

家具建材：

生活大師、思特萊斯尘分、索菲亞全屋（2場）猜惋、好萊客全屋、億尚家居培愁、艾依格衣柜著摔、90度智能衣柜、亞丹衣柜定续、赫曼德整體櫥柜谍咆、我樂櫥柜、古諾奇櫥柜私股、倍特櫥柜摹察、廚博士、諾爾麗櫥柜庇茫、美生櫥柜港粱、喜臨門床墊（2場）、穗寶床墊旦签、賽諾床墊查坪、夢百合床墊、雅蘭床墊宁炫、美克ART偿曙、顧家家居（6場）、亞振家具（2場）羔巢、國森家具望忆、滿屋研選罩阵、曲美家具、喜夢寶兒童家具启摄、A家家居稿壁、金百利軟體、宮廷壹號歉备、巴里巴特傅是、歐林斯家具、南洋胡氏蕾羊、中信紅木喧笔、明堂紅木、紅古軒龟再、掌上明珠（2場）书闸、全友家私、迪諾雅家具利凑、天壇家具（2場）浆劲、美域高軟體、斯可馨家具哀澈、朗薩家私梳侨、瑞美瑞佳、杏田家私日丹、家木詩、迪美斯家居蚯嫌、平安家具哲虾、查里世家、變色龍家私择示、景上家居束凑、那里家居、上標(biāo)家居栅盲、大萬家具汪诉、宜美利嘉、陽光歐怡谈秫、強(qiáng)力家具扒寄、歐米亞家居、金富通家具拟烫、簡歐家具该编、美格登家具、凱迪威家具硕淑、時尚美居课竣、米隆家具嘉赎、金虎家具、圣世年輪家具于樟、藝楓家具公条、卡貝伯爵、藍(lán)鳥家具迂曲、聯(lián)邦家私靶橱、九天家私、圣奧家具奢米、東方弘葉抓韩、德邦博派、今派美家具鬓长、歐米亞家居（2場）谒拴、馬可波羅瓷磚（23場）、諾貝爾瓷磚（12場）涉波、東鵬瓷磚（7場）英上、金意陶瓷磚（5場）蒙娜麗莎瓷磚（6場）、TOTO衛(wèi)云「病（2場）苍日、九牧衛(wèi)浴（3場）窗声、樂家衛(wèi)韵嗍选（4場）、摩恩衛(wèi)员棵佟（5場）拦耐、鷹衛(wèi)浴（6場）见剩、惠達(dá)衛(wèi)陨迸础（2場）、歐神諾磁磚苍苞、特地陶瓷固翰、博德瓷磚、凱旋瓷磚羹呵、冠珠瓷磚骂际、王者瓷磚、金陶瓷業(yè)（2場）冈欢、新中源瓷磚方援、嘉俊陶瓷、沁園春瓷磚涛癌、新高峰瓷磚犯戏、瑞興堡瓷磚送火、圣德堡瓷磚、森尼瓷磚先匪、創(chuàng)銳瓷磚种吸、榮旺瓷磚、湯普森瓷磚呀非、L&D陶瓷坚俗、歐雅瓷磚、萬峰石材岸裙、興輝瓷磚猖败、奇麗砂瓷磚、新璟盛瓷磚降允、加西亞瓷磚恩闻、新明珠瓷磚、宏宇瓷磚剧董、鷹牌瓷磚（4場）幢尚、新時代瓷磚（2場）、金牌亞洲瓷磚翅楼、道格拉斯瓷磚尉剩、巴蒂諾瓷磚、箭牌瓷磚毅臊、陶意達(dá)瓷磚理茎、新錦成瓷磚、恒基瓷磚管嬉、澳翔瓷磚功蜓、大唐合盛瓷磚、冠珠瓷磚（2場）宠蚂、大將軍瓷磚、中宇衛(wèi)浴童社、富蘭克衛(wèi)浴求厕、凱迪克衛(wèi)浴、浪鯨衛(wèi)匀怕ァ（2場）呀癣、火星人集成灶（3場）、億田集成灶弦赖、圣鴿集成灶（3場）项栏、美的電器（63場）、海信電器（13場）蹬竖、海爾集團(tuán)（2場）沼沈、方太電器（17場）流酬、老板電器、中國燃?xì)饬辛怼⑷A潤燃?xì)庋刻凇⒋蠼鹂照{(diào)、象印電器（5場）页衙、志高空調(diào)摊滔、奧克斯空調(diào)、日立空調(diào)（4場）店乐、創(chuàng)維電視（2場）艰躺、約克空調(diào)（3場）、EK空調(diào)眨八、德意電器腺兴、華帝電器、帥康電器踪古、美圖手機(jī)含长、瑞好地暖、森德地暖伏穆、盛世博揚(yáng)拘泞、開能凈水、遠(yuǎn)大新風(fēng)枕扫、惠而浦洗衣機(jī)陪腌、奧馬冰箱、同益空氣能烟瞧、小天鵝洗衣機(jī)（4場）诗鸭、威力電器（3場）、萬和熱水器（2場）参滴、格美淇熱水器强岸、雷士照明（4場）、歐普照明砾赔、松下照明（6場）蝌箍、陽光照明、貴派電器（2場）暴心、木林森照明（3場）妓盲、華泰照明（3場）、泰昌陽光照明专普、千泰照明悯衬、綠能照明、金陵光源檀夹、福田電工筋粗、德力西電氣（7場）策橘、正泰電氣、明卓電源亏狰、寶仕龍全景頂役纹、美爾凱特吊頂（2場）、藍(lán)姆特吊頂暇唾、歐之杰吊頂促脉、格勒吊頂、墨瑟門窗策州、歐哲門窗瘸味、百利瑪門窗（3場）、貝克洛門窗够挂、美沃門窗旁仿、尊霸門窗、億合門窗孽糖、藝和門窗枯冈、雍興門業(yè)、鳳鋁門窗（2場）办悟、華昌鋁材尘奏、TATA木門（8場）、3D木門(2場)病蛉、霍爾茨木門炫加、孟氏木馬（1）、圣象木門铺然、展志天華木門俗孝、華宸木門、喜盈門魄健、固友木門赋铝、一一木門、品橋木門沽瘦、德高防水（15場）革骨、東方雨虹（2場）、雷帝國際其垄、杰森石膏板、華潤漆（4場）卤橄、美涂士漆绿满、迪古里拉、千年舟（2場）窟扑、兔寶寶（3）圣象地板（19場）喇颁、大自然地板（10場）漏健、生活家地板（2場）、泛美家居橘霎、徐家木業(yè)蔫浆、RCC瑞達(dá)恒、億利集團(tuán)姐叁、艾特尼特（2場）瓦盛、大王椰（2場）、金利源板材外潜、洛斐爾建材原环、隆森木業(yè)、京博木基处窥、保利管道嘱吗、永高管業(yè)、德立淋浴房滔驾、圣象地板（19場）谒麦、生活家地板（1場）、泛美家居哆致、徐家木業(yè)绕德、瑪堡壁紙、柔然壁紙沽瞭、瑞寶壁紙迁匠、戀日家居、豐勝花園木（3場）我愛我家裝飾公司驹溃、星杰裝飾（2場）城丧、圣都裝飾

零售連鎖：

中國電信（5場）、中國移動豌鹤、中國聯(lián)通亡哄、中國人保（6場）、雙安商場布疙、華地百貨蚊惯、八佰伴、重慶商社（2場）灵临、青島悅薈截型、歌林小鎮(zhèn)、儒溉、紅星美凱龍商場（46場）宦焦、百安居、五星電器（2場）、國美電器波闹、新百電器（2場）酝豪、宏圖三胞、東方家園精堕、居然之家（12場）孵淘、第六空間、宜家家居歹篓、吉盛偉邦瘫证、金馬凱旋、簡愛家居滋捶、領(lǐng)創(chuàng)國際痛悯、國門一號、東明家具城重窟、星河集團(tuán)第三空間载萌、豪峰裝飾城、金倫商場巡扇、亮美嘉扭仁、名韻世家、黎氏閣（2場）厅翔、億豐最家空間乖坠、聚信美家居、南京弘陽集團(tuán)刀闷、江浙商業(yè)廣場熊泵、四季青家具廣場、盛大裝飾城甸昏、中青家居顽分、青島福瀛、沃愛家居施蜜、樂尚家居卒蘸、匯達(dá)廣場、美好家居連鎖翻默、克拉斯家具缸沃、優(yōu)有家居、原點裝飾城修械、美德亨家具商場趾牧、百年翠麗、博皇家居肯污、銀座家居翘单、富嘉美建材商場梯皿、華耐家居、名品匯聯(lián)盟县恕、中國紅建材市場、齊家網(wǎng)剂桥、亞太動力

大客戶銷售：

世寰智能忠烛、迅實科技、金正環(huán)保权逗、杰上杰材料美尸、國盛科技、億利集團(tuán)斟薇、匯鋒傳動师坎、威乃達(dá)醫(yī)療器械、新和成藥業(yè)（2場）堪滨、魯碧建材胯陋、鄧祿普輪胎（14場）、華盛橡膠（2場）袱箱、蓋茨皮帶（2場）遏乔、大業(yè)股份（2場）、弗列加濾清器发笔、圣戈班量子膜盟萨、世達(dá)工具（5場）、瓦格納噴涂設(shè)備了讨、萊丹工具捻激、固瑞克工具、蘭博爾科技前计、愛瑪電動車胞谭、小刀電動車、洪都電動車残炮、歐派電動車韭赘、國威電動車、五星鉆豹電動車势就、新藝電動車（2場）泉瞻、鑼響汽車（2場）、徐工挖掘機(jī)