課程背景：

在傳統(tǒng)營(yíng)銷失效儡羔，線下流量見(jiàn)頂?shù)氖袌?chǎng)環(huán)境下哗咆，新媒體營(yíng)銷已然成為所有企業(yè)獲客、活客與降本增效的最佳手段拧抖。本課程聚焦于解決企業(yè)流量獲取佳遣、線上引流與客戶轉(zhuǎn)化的問(wèn)題识埋，沉淀了百余家企業(yè)的有效經(jīng)驗(yàn)，匯聚了最新的時(shí)長(zhǎng)打法零渐。

課程亮點(diǎn)：

   有體系窒舟，不僅適用于企業(yè)當(dāng)前現(xiàn)狀，而且對(duì)長(zhǎng)期營(yíng)銷有效诵盼；

   有方法惠豺，結(jié)合最新時(shí) 長(zhǎng)打法與眾多企業(yè)經(jīng)驗(yàn)；

   有實(shí)操风宁，邊學(xué)邊練洁墙，形成學(xué)完就能用的自我方案；

課程收益：

   1.掌握線上營(yíng)銷的完整系統(tǒng)戒财；

   2.找到降本增效的具體思路热监；

   3.學(xué)會(huì)文案、短視頻固翰、直播等最新?tīng)I(yíng)銷手段狼纬；

   4.提升數(shù)字化認(rèn)知與互聯(lián)網(wǎng)思維；

   5.掌握使用的數(shù)字化工具

模塊一：認(rèn)知：新媒體的底層邏輯

1.新媒體的發(fā)展歷程與營(yíng)銷變現(xiàn)模式：1997-2003年階段、2004-2009年階段、2009-2016年階段柠贤、2016-2021年階段香浩、2022年開(kāi)始的發(fā)展趨勢(shì)；

2.失敗源于矛盾：新媒體營(yíng)銷和新媒體運(yùn)營(yíng)的區(qū)別臼勉；

3.新媒體的“風(fēng)口”主要取決于兩點(diǎn)——形式紅利和平臺(tái)紅利邻吭；

4.如何抓住“形式紅利”？詳解內(nèi)容與形式宴霸；

    詳解不同形式：短圖文囱晴、長(zhǎng)圖文、海報(bào)與H5瓢谢、短視頻畸写、直播、AI虛擬氓扛；

    技能學(xué)習(xí)要求：內(nèi)容策劃（搬枯芬、洗、創(chuàng)）采郎、文案思維千所、內(nèi)容制作；

5.如何抓住“平臺(tái)紅利”尉剩？詳解平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的規(guī)律真慢；

    三種電商的邏輯：搜索電商、興趣電商與社交電商

    主流平臺(tái)分析：抖音理茎、微信/企業(yè)微信黑界、微博、小紅書皂林、視頻號(hào)朗鸠、朋友圈、社群础倍、B站烛占、各垂類平臺(tái)

    練習(xí)：“形式紅利”與“平臺(tái)紅利”連連看；

6.案例：優(yōu)秀案例分享沟启；

模塊二：方法論：新媒體營(yíng)銷閉環(huán)

1.新零售公式：銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*復(fù)購(gòu)率忆家；

2.營(yíng)銷效能公式：產(chǎn)出價(jià)值=（用戶數(shù)*客戶終身價(jià)值）-流量營(yíng)銷成本-交付供給成本；

3.經(jīng)典營(yíng)銷四步法——引流德迹、留存芽卿、激活、變現(xiàn)胳搞；

模塊三：引流：線上獲客的萬(wàn)能戰(zhàn)法

1.引流就是找客戶——魚(yú)塘式營(yíng)銷思維卸例；

    找對(duì)池塘釣大魚(yú)称杨？你的客戶在哪些魚(yú)塘里？

    頭腦風(fēng)暴：線上展業(yè)的魚(yú)塘有哪些筷转？

    代表分享：我是如何用“魚(yú)塘思維”拓客的姑原？

2.新媒體引流的3大來(lái)源和6式戰(zhàn)法；

    3大來(lái)源：信息流廣告呜舒、自媒體平臺(tái)锭汛、社交平臺(tái)；

    6大戰(zhàn)法：渠道合作阴绢、魚(yú)餌釣魚(yú)店乐、打入魚(yú)塘、內(nèi)容獲客呻袭、轉(zhuǎn)介紹獲客、裂變拉新腺兴；

3.引流戰(zhàn)法第一式：渠道合作左电；

    渠道合作：大數(shù)據(jù)捕魚(yú)、電話銷售页响、微信銷售篓足、大V合作，精準(zhǔn)導(dǎo)流等闰蚕；

    實(shí)操練習(xí)：互推法栈拖；

4.引流戰(zhàn)法第二式： 魚(yú)餌釣魚(yú)（重點(diǎn)）；

    練習(xí)：設(shè)計(jì)你的魚(yú)餌没陡；

5.引流戰(zhàn)法第三式：打入魚(yú)塘

    練習(xí)：找“社群魚(yú)塘”涩哟；

6.引流戰(zhàn)法第四式：內(nèi)容獲客（重點(diǎn)）；

    練習(xí)：寫出知識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃盼玄；

7.引流戰(zhàn)法第五式： 轉(zhuǎn)介紹獲客（重點(diǎn)）贴彼；

    練習(xí)：制作轉(zhuǎn)介紹物料；

8.引流戰(zhàn)法第六式：裂變拉新埃儿；

模塊四：留存激活：線上客戶管理與維護(hù)

1.養(yǎng)魚(yú)思維——粉絲不重要器仗，買單的才重要；

    養(yǎng)魚(yú)的目的是建立信任+挖掘需求童番；

    不激活的留存都是負(fù)債精钮；

2.一個(gè)公式看懂線上用戶的價(jià)值——“留存量激活量”；

3.客戶關(guān)系管理的生命周期

    有聯(lián)系剃斧、有互動(dòng)轨香、有轉(zhuǎn)化、有利潤(rùn)悯衬、有黏性弹沽；

4.自媒體達(dá)人的寵粉方法檀夹；

5.活動(dòng)運(yùn)營(yíng)：撬動(dòng)用戶互動(dòng)參與意愿的8個(gè)方法和案例；

6.朋友圈營(yíng)銷思維與技巧策橘；

    如同通過(guò)朋友圈建立信任感炸渡？

    如何通過(guò)朋友圈挖掘客戶需求？

    練習(xí)：朋友圈作業(yè)丽已；

7.社群營(yíng)銷蚌堵；

    社群服務(wù)體系設(shè)計(jì)；

    如何激活社群沛婴？

    增加人情味吼畏，“場(chǎng)景式”對(duì)話訓(xùn)練；

8.線上客戶的溝通技巧嘁灯；

模塊五：變現(xiàn)：流量變現(xiàn)與線上成交技巧

1.新媒體的營(yíng)銷變現(xiàn)途徑圖譜與對(duì)比泻蚊；

    流量變現(xiàn)——開(kāi)小店帶貨、無(wú)貨源帶貨丑婿、平臺(tái)補(bǔ)貼性雄、粉絲變現(xiàn)、“恰飯”羹奉、知識(shí)付費(fèi)秒旋；

    平臺(tái)外變現(xiàn)——私信引流、存量客戶轉(zhuǎn)化與轉(zhuǎn)介紹诀拭、品牌影響力迁筛、IP打造、商務(wù)合作耕挨、出版等细卧；

    IP營(yíng)銷變現(xiàn)（下一章詳細(xì)講解）；

2.被動(dòng)營(yíng)銷與主動(dòng)營(yíng)銷俗孝；

    被動(dòng)營(yíng)銷的關(guān)鍵是做好內(nèi)容和傳播酒甸；

    主動(dòng)營(yíng)銷的關(guān)鍵是做好產(chǎn)品和逼單；

3.銷售文案與廣告文案撰寫技巧赋铝；

    標(biāo)題抓人眼球（已學(xué)）插勤；

    如何激發(fā)購(gòu)買欲望？

    如何贏得讀者信任革骨？

    如何引導(dǎo)馬上成交农尖？

4.故事化營(yíng)銷——你離成交只差一個(gè)好故事；

5.銷售演講成交術(shù)良哲；

    銷講的“3-3-2-2”萬(wàn)能模板盛卡；

6.人人必會(huì)的直播轉(zhuǎn)化

    為什么直播是最高效的轉(zhuǎn)化手段？

    三種直播轉(zhuǎn)化——圖文直播筑凫、語(yǔ)音直播滑沧、視頻直播并村；

7.案例拆解：跟高手學(xué)變現(xiàn)技巧；

    小紅書的種草文拆解滓技；

    今日頭條的腦洞廣告哩牍；

    網(wǎng)紅主播的帶貨技巧；

模塊六：IP營(yíng)銷：從流量到品牌的新?tīng)I(yíng)銷（注：本章略講令漂，完整版學(xué)習(xí)需要2天課時(shí)）

1.誰(shuí)適合做IP營(yíng)銷膝昆？

    知識(shí)經(jīng)濟(jì)：所有的行業(yè)都是知識(shí)行業(yè)；

    粉絲經(jīng)濟(jì)：IP化的機(jī)遇叠必；

    IP營(yíng)銷對(duì)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的要求荚孵；

2.IP營(yíng)銷5步走；

    IP定位→選題→文案→作品→轉(zhuǎn)化

3.IP定位：好的定位事半功倍纬朝；

4.選題：大V的創(chuàng)作方法收叶；

5.文案：將素材與靈感轉(zhuǎn)化為文案；

6.作品：新媒體內(nèi)容創(chuàng)作技巧玄组；

7.轉(zhuǎn)化：IP營(yíng)銷的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化方法滔驾；

課后作業(yè)：策劃案（一周時(shí)間完成，老師線上批改與點(diǎn)評(píng)）

課程總結(jié)與答疑俄讹。

主辦單位

上海銷能營(yíng)銷咨詢有限公司

聯(lián)系方式

電話：021- 65214013 , 65219450, 18917636997

網(wǎng)址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班時(shí)間服務(wù)熱線：13817832229

講師介紹： 傅老師

    新媒體營(yíng)銷培訓(xùn)師

    中國(guó)企業(yè)直播大賽導(dǎo)師

    國(guó)家高級(jí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師

    知名自媒體人，知識(shí)網(wǎng)紅IP

    百度/今日頭條簽約作家

    青年暢銷書作家

    全網(wǎng)矩陣5000萬(wàn)粉絲操盤手

老師主要著作：《魚(yú)塘式營(yíng)銷：小成本撬動(dòng)大流量》《新媒體營(yíng)銷》系列教材绕德、《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例》等

背景介紹：

1.職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)：

       知名職業(yè)講師&大學(xué)老師患膛，中共黨員，新媒體專家耻蛇，與李佳琦/某婭同時(shí)被授予“國(guó)家高級(jí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師”踪蹬，已出版5本書籍。

       傅老師擅長(zhǎng)搭建企業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷體系臣咖，累計(jì)培訓(xùn)與輔導(dǎo)企業(yè)新媒體各崗位跃捣、短視頻團(tuán)隊(duì)、直播團(tuán)隊(duì)超120000人次夺蛇。傅老師是始終活躍在實(shí)戰(zhàn)一線的培訓(xùn)師與咨詢師疚漆，曾從0到1操盤全網(wǎng)粉絲矩陣3000萬(wàn)+，客戶案例以各行業(yè)頭部為主刁赦，主要采用大客戶長(zhǎng)期陪伴的服務(wù)模式娶聘。

       新媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)10年。對(duì)百度系甚脉、微信公眾號(hào)丸升、新浪微博、今日頭條牺氨、抖音狡耻、快手墩剖、小紅書、Bilibili夷狰、騰訊系岭皂、阿里系等新媒體平臺(tái)有著豐富的運(yùn)營(yíng)和操盤經(jīng)驗(yàn)；

2.部分服務(wù)客戶：

消費(fèi)與零售類：永旺商超孵淘，王府井百貨蒲障，大東方百貨、永旺商超瘫证、老廟黃金揉阎、卡西歐，浪琴背捌、海爾集團(tuán)毙籽、聯(lián)想集團(tuán)、方太廚電毡庆、西門子坑赡、博世、海爾么抗、松下毅否、安踏、耐克蝇刀、李寧螟加、中國(guó)石油非油、中石化吞琐、德國(guó)福維克捆探、美的集團(tuán)、博世西門子家電站粟、富士通黍图、將軍中央空調(diào)、松下電器奴烙、華地集團(tuán)助被、迪卡儂、上海良友集團(tuán)缸沃、爸爸糖手工吐司恰起、克麗緹娜、綠瘦集團(tuán)等趾牧；

互聯(lián)網(wǎng)與服務(wù)類：百度检盼、字節(jié)跳動(dòng)、CCTV 央視網(wǎng)翘单、中國(guó)廣電吨枉、新浪微博蹦渣、巴士管家、咪咕音樂(lè)貌亭、58同城柬唯、格局商學(xué)院、智聯(lián)招聘圃庭、平安知鳥(niǎo)锄奢、蘇州艾森特集團(tuán)等；

金融類：招商銀行總行剧腻、中國(guó)工商銀行總行/浙江省分行拘央、中國(guó)建設(shè)銀行深圳市分行、中國(guó)銀行书在、交通銀行灰伟、光大銀行遠(yuǎn)程銀行/南京分行、平安集團(tuán)/平安銀行/平安金服/知鳥(niǎo)平臺(tái)/平安證券/平安保險(xiǎn)/平安租賃儒旬、新加坡大華銀行栏账、興業(yè)銀行上海/深圳/昆明/廈門/蘇州/寧波分行、華夏銀行浙江省分行/無(wú)錫分行栈源、中信銀行總行/北京分行/無(wú)錫信用卡中心/南京信用卡中心挡爵、民生銀行常州分行/石家莊分行、齊魯銀行甚垦、PICC中國(guó)人民保險(xiǎn)了讨、陽(yáng)光保險(xiǎn)、太平人壽制轰、中國(guó)人壽廣州、國(guó)聯(lián)人壽胞谭、華泰證券垃杖、招商證券、海通證券丈屹、銀河證券调俘、中信建投、國(guó)泰君安證券旺垒、東方證券彩库、申萬(wàn)宏源、國(guó)信證券先蒋、東北證券骇钦、西南證券、國(guó)海證券竞漾、西部證券眯搭、南京證券窥翩、華龍證券、國(guó)聯(lián)證券鳞仙、浙商證券寇蚊、宏信證券、恒泰證券棍好、中國(guó)銀聯(lián)商務(wù)仗岸、天弘基金、華夏基金借笙、南方基金扒怖、中信期貨提澎、美爾雅期貨姚垃、一德期貨、格林大華期貨盼忌、長(zhǎng)安期貨等积糯。

通信類：華為、諾基亞谦纱、Alcatel-Lucent、中國(guó)移動(dòng)(廣東跨嘉、浙江川慌、江蘇、福 建祠乃、四川、廣西亮瓷、陜西琴拧、上海等)中國(guó)聯(lián)通(北京、浙江嘱支、山東蚓胸、福建除师、上海 等)沛膳、中國(guó)電信(浙江、福建汛聚、安徽锹安、江蘇、廣東等)八毯、中國(guó)移動(dòng)終端公司搓侄、中 移在線(廣東、上海话速、江蘇讶踪、浙江、廣西泊交、福建乳讥、四川、山西等)廓俭、咪咕音樂(lè)云石、 廣電等;

制造業(yè)與科技類：聯(lián)想、科大訊飛汹忠、中國(guó)鐵路工程集團(tuán)、雙良集團(tuán)雹熬、同大機(jī)械宽菜、 和信精密科技、華通機(jī)械竿报、新鈳科技、創(chuàng)晨環(huán)保烈菌、泛達(dá)通訊零部件阵幸、索尼數(shù)字 產(chǎn)品、理光感熱技術(shù)芽世、臺(tái)安科技等;

政府與教育類：杭州煙草局挚赊、蘇州軌道交通济瓢、溧陽(yáng)天目湖鎮(zhèn)政府咬腕、蘇州工業(yè)園 區(qū)、鎮(zhèn)江經(jīng)信委葬荷、工商業(yè)聯(lián)合會(huì)、重慶工商大學(xué)宠漩、江南大學(xué)、南通理工學(xué)院懊直、 上海培訓(xùn)協(xié)會(huì)扒吁、江蘇工會(huì)學(xué)校、無(wú)錫人才市場(chǎng)室囊、常熟云裳小鎮(zhèn)等;

房產(chǎn)/物業(yè)/汽車類：金茂地產(chǎn)魁索、上海臨港集團(tuán)、上海儀電集團(tuán)盼铁、揚(yáng)州萬(wàn)運(yùn)集團(tuán)粗蔚、 同步房產(chǎn)、買哪兒網(wǎng)房產(chǎn)饶火、融置房產(chǎn)、蘇州高鐵新城肤寝、蘇州奧體中心当辐、九龍倉(cāng)、 廣東金地物業(yè)鲤看、上海時(shí)代物業(yè)缘揪、夏利文物業(yè)义桂、一汽大眾找筝、北汽福田、五菱汽車 等; 其他:海南航空澡刹、首都航空呻征、蘇冠集團(tuán)、華筑教育陆赋、希瑞生物、翼歌爾高爾夫 體育文化嚷闭、中國(guó)聲谷攒岛、國(guó)聯(lián)集團(tuán)、三七互娛等胞锰。