課程特色

1寞蚌、營銷系統(tǒng)植入：從副總裁到市場專員可以一路貫通的層層關聯(lián)系統(tǒng)延欠，一眼看到3年后捺檬；

2劝赔、3項能力提升：營銷的根子在產品，整體提升產品部門的管理能力；營銷的重點在品牌，整體提升品牌部門的管理能力怀酷；營銷的抓手是銷售，通過內容提升銷售力嗜闻；

3蜕依、16項營銷工具植入企業(yè)日常工作：20張管理文檔模板奠定營銷工作的穩(wěn)健高效。

課程收獲

企業(yè)收益：

   1琉雳、系統(tǒng)掌握營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的方法样眠，助力企業(yè)營銷力提升；

   2翠肘、運用3W品牌驅動營銷檐束，打造企業(yè)超級品牌，解決企業(yè)的增長問題束倍；

   3被丧、通過品牌戰(zhàn)略落地盟戏，解決業(yè)務如何長期穩(wěn)定發(fā)展，品牌如何持續(xù)發(fā)展的雙重問題晚碾。

崗位收益：

   1抓半、深度認識當下業(yè)務面臨的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)喂急；

   2格嘁、分析產品戰(zhàn)略，學習品類地圖廊移、市場地圖與增長地圖糕簿；

   3、掌握3W框架工具狡孔，做好品牌營銷診斷與制定品牌戰(zhàn)略藍圖懂诗；

   4、掌握品牌營銷規(guī)劃的方法工具苗膝，學習從寬度殃恒、深度和高度進行產品規(guī)劃。

Part1：3W品牌營銷體系

一、為什么以品牌為核心做營銷規(guī)劃域庇？

1.品牌營銷規(guī)劃不是傳播規(guī)劃

2.品牌營銷規(guī)劃不是媒介規(guī)劃

3.它是要為品牌經營出一塊穩(wěn)定的盈利空間嵌戈，是目標、品牌听皿、產品熟呛、渠道、終端等綜合工作的匯總和梳理

二尉姨、框架工具—3W

1.3W工具

(1)Whertoplay庵朝？：scan

(2)Howtowin？：who-what-how

2.3W剖析

(1)戰(zhàn)略目標怎么設置啊送？

(2)目標從哪來實現偿短？

(3)品牌定位從哪里出？

(4)傳播/營銷/產品的邏輯是什么馋没？

(5)營銷效果怎么評估昔逗？

3.維達百億戰(zhàn)略規(guī)劃解析

(1)Scan：如何定下的5年百億目標？

(2)WHO：品牌上為什么放棄學生用戶篷朵？

(3)WHAT：為什么放棄“幸腹磁”的定位主張

(4)HOW：渠道上如何下沉到3/4級城市婆排？如何換廣告？如何一個活動：“超韌中國行”笔链？

三段只、研討：針對各品牌組營銷規(guī)劃研討

1.各品牌組的3W問題填空

2.學員問題研討

Part2：scan-營銷診斷與戰(zhàn)略藍圖

一、品牌營銷診斷—找到營銷機會

1.營銷診斷的架構：診斷出機會

（1）如何應用銷售數據分析

案例：綠源電動車的提升機會在哪里鉴扫？

（2）品牌調研數據分析：用戶管理情況與品牌現狀赞枕、促銷、廣告的年度執(zhí)行情況

案例：王老吉的競爭從哪里突破坪创？

（3）產品數據分析：產品線問題及價格現狀

案例：青蛙王子的突破口在哪炕婶？

（4）對標分析：對手狀態(tài)及優(yōu)劣勢分析

案例：藍月亮洗衣液當時怎么做大的？

二莱预、戰(zhàn)略藍圖會

1.增長/倍增/百億/等目標的戰(zhàn)略性藍圖

三柠掂、診斷框架及各品牌現狀討論

1.營銷診斷的模型及填空

2.學員問題研討

Part3：品牌戰(zhàn)略板塊

一、優(yōu)秀的品牌定位包含的內容

關鍵點1：Who—用戶定位

1.用戶三環(huán)定位

核心用戶做定位依沮，戰(zhàn)略用戶做規(guī)模

關鍵點2：What—品牌定位

1.品牌利益點

2.品牌定位的核心購買理由創(chuàng)意

關鍵點3：有購買效率的數據支持

1.購買性測試數據

2.競爭性測試數據

案例：海爾空調憑借“自清潔”定位獲得成功

二涯贞、研討：品牌定位框架及各品牌現狀討論

1.各品牌組的品牌定位模板填空

2.2組學員問題研討

Part4：產品線規(guī)劃板塊

一、優(yōu)秀的產品管理包含的內容

關鍵點1：合理產品線

1.產品線的buildblock模型

案例：某雞蛋品牌如何通過產品線規(guī)劃實現2億到10億增長

2.新老產品過渡

關鍵點2：重點產品的成功要素

1.用戶洞察

2.產品利益

3.產品支持點

關鍵點3：有購買效率的數據支持

1.購買性測試數據

2.競爭性測試數據

案例：維達超韌為什么能單品過50億危喉？

關鍵點4：最落地的傳播戰(zhàn)場：包裝

（沒有資源的產品宋渔，最經濟的優(yōu)化方式）

二、研討：產品體系框架及各品牌現狀討論

1.各品牌組的產品體系模板填空

2.2組學員問題研討

Part5：年度營銷規(guī)劃—渠道/區(qū)域

一姥饰、優(yōu)秀的渠道/區(qū)域包含的內容

關鍵點1：區(qū)域擴張的地圖

1.7級市場的方法

2.重點城市或省份的拓展重點選擇

案例：維達的90個城市的深度分銷方法

關鍵點2：搞定渠道伙伴的辦法

1.關鍵戰(zhàn)法與營銷數據

2.驅動體系

案例：新大洲電動車從30萬臺到120萬臺傻谁，如何驅動渠道商合作

二、研討：區(qū)域與渠道框架+各牌現狀討論

1.各品牌組的區(qū)域與渠道體系模板填空

2.2組學員問題研討

Part6：年度營銷規(guī)劃—終端與傳播

一列粪、優(yōu)秀的終端與傳播包含的內容

關鍵點1：品牌終端化

1.品牌與各終端的分銷關系

2.終端顯著視覺要點

案例：倍舒特倒水試驗

關鍵點2：傳播內容與品牌關系

1.品牌定位貫穿傳播始終

2.傳播內容在不同載體上的表現

案例：薇爾衛(wèi)生巾的定位與傳播要點（基于線上）

二审磁、研討：終端與傳播框架+各牌現狀討論

1.各品牌組的終端與傳播框架模板填空

2.2組學員問題研討

Part7：年度品牌營銷規(guī)劃——以OGSM為規(guī)劃框架

一、目標體系

關鍵點1：目標體系

1.三年目標

2.今年目標

3.產品分解目標

4.渠道分解目標

5.市場分解目標

6.目標與落差即是工作重心

關鍵點2：年度行動體系

1.品牌動作

2.產品動作

3.渠道動作

4.終端動作

5.傳播動作

6.與時間軸的交叉

二岂座、研討：年度營銷規(guī)劃的框架+各牌現狀討論

1.各品牌組的年度營銷規(guī)劃模板填空

2.2組學員問題研討

Part8：課后練習與點評（增值服務）

出品一份合格的真實的年度品牌營銷規(guī)劃

向參訓學員可提供的支持

關鍵點1：課件模板的應用

關鍵點2：年度營銷規(guī)劃出品的點評

關鍵點3：重點問題提出專家建議

主辦單位

上海銷能營銷咨詢有限公司

聯(lián)系方式

電話：021- 65214013 , 65219450, 18917636997

網址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班時間服務熱線：13817832229

講師介紹：柳老師  維達破百億/中國重汽破900億首席咨詢顧問

實戰(zhàn)經驗

      擁有十幾年的大型企業(yè)以及咨詢行業(yè)的豐富實戰(zhàn)經驗态蒂，協(xié)助眾多大型企業(yè)運用品牌差異化戰(zhàn)略，有效提高企業(yè)業(yè)績及競爭能力费什。通過超級產品戰(zhàn)略導入钾恢、品牌架構重組、品牌定位鸳址、多品類延伸戰(zhàn)略等品牌課題順利實現企業(yè)轉型瘩蚪，拉升生意的成倍提升。

項目經歷

2011年以來稿黍，10年共40個企業(yè)不間斷指導及業(yè)務共建：

1.2012-2014年疹瘦，青蛙王子品牌戰(zhàn)略顧問，成為兒童日化第1巡球；

2.2014-2016年言沐，炊大皇品牌顧問邓嘹，成為炊具行業(yè)三甲地位；

3.2011-2017年险胰，維達品牌顧問汹押，實現生活用紙行業(yè)第1；

4.2014-2016年起便，中國重汽品牌顧問棚贾，實現品牌架構重塑，行業(yè)三甲缨睡；

5.2014-2016年鸟悴，海爾空調品牌顧問陈辱，實現行業(yè)三甲奖年；

6.2016-2018年，新大洲品牌顧問沛贪，實現華東國標車市場第1陋守。

主講課程

《超級產品成就超級品牌》、《業(yè)務導向的品牌定位與營銷一體化》利赋。

服務客戶

維達水评、炊大皇、中國重汽媚送、新大洲中燥、綠源、白象塘偎、九陽疗涉、圣象、特步吟秩、諾詩蘭咱扣、九牧王、三槍涵防、李寧......