課程背景：

      “沒有倒閉的行業(yè)超陆，只有倒閉的企業(yè)和放棄的個人”魁莉！企業(yè)最關鍵的核心是占領市場沉馆，企業(yè)失去市場布疼，一切無從談起！而企業(yè)在運營過程中如何實現(xiàn)戰(zhàn)略政策的最佳執(zhí)行艇挨？卓越一流的營銷團隊則顯得尤為重要。企業(yè)營銷策略與實施”為您解決企業(yè)經(jīng)營過程中的市場營銷問題！

本課程最突出的特點是什么呛每？

      通過部分的實戰(zhàn)訓練，包括案例分析坡氯、現(xiàn)場解答晨横、角色扮演、電影片段箫柳、情境模擬手形、營銷游戲、團隊競爭等形式悯恍，讓學員在緊張库糠、熱烈、投入的狀態(tài)中涮毫，體驗什么是真正的市場營銷瞬欧，如何的進行有效的客戶關系管理贷屎。講授的觀點簡單實用，容易記憶艘虎，學員可以系統(tǒng)地學習理念唉侄、原則和方法，可以學完就用野建，而且用之有效属划。

培訓形式：

      實戰(zhàn)理論講授70％、實戰(zhàn)演練20％候生、案例討論榴嗅、經(jīng)驗分享、答疑10％以系統(tǒng)實用訓練為目標陶舞，精彩案例嗽测，感動視頻分享、動情小故事肿孵，生動演講唠粥，游戲，互動訓練等形式停做；培訓現(xiàn)場輕松晤愧，活躍。

課程目的：

   1蛉腌、了解市場營銷的概念官份；

   2、學習市場營銷的基本策略與方法烙丛；

   3舅巷、明確營銷策劃的基本方法；

   4河咽、學習和了解產(chǎn)品營銷的策略钠右；

   5、了解產(chǎn)品進入市場的模式設計忘蟹；

   6飒房、提升營銷策劃的能力等

   8、學習提升產(chǎn)品市場占有率的策略與方法媚值；

   9狠毯、掌握了解客戶購買的心理等。

企業(yè)營銷部門層面人員褥芒，市場部管理人員嚼松，營銷執(zhí)行層面人員等。

第一部分：企業(yè)市場營銷的必備認知

一、企業(yè)進行市場營銷認知

1惜颇、狼與羊的寓言說明什么皆刺？

2、企業(yè)存在的首要目的與價值凌摄？

3羡蛾、如何實現(xiàn)企業(yè)價值？

二锨亏、企業(yè)市場營銷的組成部分

1痴怨、市場營銷的定義

2、市場營銷的重要含義

3器予、市場營銷的組成部分

請討論：我們究竟在向客戶提供什么浪藻？

第二部分  市場調(diào)研策劃與執(zhí)行流程

一、營銷環(huán)境調(diào)研

1乾翔、宏觀環(huán)境調(diào)研

2爱葵、流通渠道調(diào)研

3、傳播媒體調(diào)研

二 反浓、市場需求調(diào)研

1萌丈、市場現(xiàn)狀調(diào)研

2、市場趨勢調(diào)研

3雷则、消費心理與行為調(diào)研

三辆雾、市場競爭調(diào)研

1、競爭格局調(diào)研

2月劈、競爭策略調(diào)研

3度迂、企業(yè)內(nèi)部調(diào)研

四、營銷策略調(diào)研

1猜揪、新產(chǎn)品概念測試

2惭墓、新產(chǎn)品定價測試

3、廣告創(chuàng)意測試

案例：吉利汽車的營銷突圍

第三部分 市場營銷定位策略

一湿右、市場定位策劃原理

1诅妹、市場定位的內(nèi)涵

2、市場定位策劃的順序

3毅人、市場定位的傳播

二、 企業(yè)營銷市場定位策略

1尖殃、企業(yè)定位策劃的本質(zhì)

2丈莺、產(chǎn)業(yè)領域定位

3、市場地位定位

4送丰、盈利模式定位

5缔俄、發(fā)展戰(zhàn)略定位

三、品牌定位策略

1、定位產(chǎn)品品類

2俐载、定位目標消費者

3蟹略、定位核心價值

4、定位消費場景

5遏佣、定位市場地位

四挖炬、產(chǎn)品定位策略

1、屬性定位：產(chǎn)品品種角色定位

2状婶、根本定位：目標消費者定位

3意敛、基本定位：產(chǎn)品整體概念分層定位

4、動態(tài)定位：產(chǎn)品壽命周期動態(tài)定位

經(jīng)典案例：

第四部分  市場營銷產(chǎn)品策略

一膛虫、產(chǎn)品策略原理

1草姻、產(chǎn)品策劃的思維路徑

2、產(chǎn)品策劃的策略主線

二稍刀、產(chǎn)品規(guī)劃

1撩独、產(chǎn)品品種數(shù)量規(guī)劃

2、產(chǎn)品品種角色規(guī)劃

3账月、產(chǎn)品品種規(guī)模規(guī)劃

4跌榔、產(chǎn)品導入時間規(guī)劃

三、新產(chǎn)品開發(fā)策略

1捶障、新產(chǎn)品開發(fā)的戰(zhàn)略選擇

2僧须、新產(chǎn)品開發(fā)的組織設計

3、新產(chǎn)品開發(fā)的路徑設計

4项炼、新產(chǎn)品開發(fā)流程規(guī)劃

四担平、新產(chǎn)品上市策略

1、新產(chǎn)品上市策劃與執(zhí)行流程

2锭部、新產(chǎn)品上市策劃內(nèi)容

3暂论、新產(chǎn)品上市策劃注意事項

五、產(chǎn)品包裝策劃與設計

1拌禾、包裝材料策劃設計

2取胎、包裝容器策劃設計

3、包裝規(guī)格策劃設計

4湃窍、陳列性包裝策劃設計

5闻蛀、促銷性包裝策劃設計

經(jīng)典案例：加多寶如何從無到有

第五部分  營銷模式策略

一、什么是營銷模式

1您市、什么是營銷模式

2觉痛、兩層次九模塊營銷模式模型

3、營銷模式創(chuàng)新與重構的目的

4茵休、營銷模式創(chuàng)新與重構的方向

5薪棒、營銷模式創(chuàng)新與重構的環(huán)節(jié)

二手蝎、營銷生態(tài)系統(tǒng)與企業(yè)價值鏈分析

1、營銷生態(tài)系統(tǒng)價值鏈模型

2俐芯、企業(yè)價值鏈模型

3棵介、企業(yè)價值鏈分析

三、營銷模式創(chuàng)新與重構設計

1吧史、營銷機會的分析工具

2邮辽、尋找市場核心需求，進行市場定位

3扣蜻、如何設計價值主張

案例研討：

第六部分  市場營銷促銷策略

一逆巍、促銷活動八個步驟

1、活動策劃三部曲

2莽使、活動執(zhí)行五部曲

二锐极、促銷的兩個核心方式

1、怎么讓人來芳肌？

2灵再、怎么讓人買？

三亿笤、促銷活動的策劃

1翎迁、了解活動的背景

2、確定活動目標

3净薛、活動主題及口號

4汪榔、確定參與活動的產(chǎn)品款式

四、主要促銷策略設計

1肃拜、折扣

2痴腌、返券

3、特價

4燃领、抽獎

5士聪、買贈

6、其他等

第七部分  市場營銷媒體傳播策略

一猛蔽、媒體宣傳認知與模型

1剥悟、媒體的發(fā)展認知和時代特征

2、媒體類型解析與營銷宣傳矩陣搭建

3曼库、從傳播層面看新媒體升級創(chuàng)新

二区岗、媒體宣傳文案策劃與設計

1、新媒體文案的選題立意的四個標準

2凉泄、文案標題的8個用戶心理對照

3躏尉、文案標題的6個高質(zhì)量細節(jié)

4、正文內(nèi)容策劃的核心因素

5后众、高質(zhì)量內(nèi)容的表現(xiàn)和寫作形式

6胀糜、圖片設計增強視覺沖擊

7、高質(zhì)量圖片的設計技巧

8蒂誉、提高文案搜索的關鍵詞設計技巧

三教藻、朋友圈宣傳與微信私域營銷

1、私域流量建設的基本思路

2右锨、微信營銷與精準營銷的結合創(chuàng)造最大化能量

3括堤、微信個人基礎資料如何呈現(xiàn)給好友

4、微信朋友圈文案制作原則

5绍移、微信朋友圈配圖的法則

四悄窃、短視頻內(nèi)容創(chuàng)意與宣傳觸達

1、爆款短視頻的四種類型及分析

2蹂窖、短視頻創(chuàng)意與產(chǎn)品的結合爆發(fā)

3轧抗、短視頻平臺選擇與內(nèi)容的分級引流

4、短視頻創(chuàng)作流程與注意事項

5瞬测、短視頻劇本設計的六個技巧

6横媚、短視頻內(nèi)容輸出不可觸碰的四條紅線

第八部分  市場營銷渠道策略

一、營銷渠道的市場調(diào)查

1月趟、調(diào)查方式

2灯蝴、調(diào)查內(nèi)容

二、鎖定目標渠道

1孝宗、選擇經(jīng)銷商的標準

2穷躁、了解目標經(jīng)銷商的需求

三、考察目標渠道

1因妇、六大方面考察經(jīng)銷商

2问潭、判斷一個經(jīng)銷商優(yōu)劣的九大方面

四、開發(fā)渠道

1沙峻、渠道的拜訪

2睦授、渠道溝通

3、渠道談判

4摔寨、合約締結

5去枷、服務總結

第九部分  市場營銷的實施

一、行動方案（營銷戰(zhàn)術）

（一）產(chǎn)品計劃

（二）定價計劃

（三）分銷計劃

（四）傳播計劃

（五）任務營銷計劃

（六）互動計劃

二是复、評估删顶、回顧與控制

（一）組織機構

（二）回顧與評估方法

（三）互動監(jiān)督

三、營銷預算

（一）資金分配方法

（二）營銷成本分解

四淑廊、附件

（一）銷售報告

（二）市場調(diào)研報告

（三）營銷工具

五逗余、課程回顧總結與結束：

1、重點知識回顧

2季惩、互動：問與答

3录粱、學員：學習總結與行動計劃

主辦單位

上海銷能營銷咨詢有限公司

聯(lián)系方式

電話：021- 65214013 , 65219450, 18917636997

網(wǎng)址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班時間服務熱線：13817832229

講師介紹： 鄭老師

   營銷戰(zhàn)略運營與創(chuàng)新團隊運營專家

   首都經(jīng)貿(mào)大學工商管理專業(yè)研究生  

   十八年千余家企業(yè)培訓顧問專業(yè)經(jīng)驗

   曾受聘北京大學腻格，清華大學、南開大學EDP特聘講師

   曾任三株藥業(yè)集團湖北戰(zhàn)區(qū)大區(qū)執(zhí)行副總經(jīng)理

   2018年度中國講師十強“金話筒”獎獲得者

   2014“中國培訓華譽獎”最具人氣獎獲得者

   2014年榮獲網(wǎng)易云課堂最受歡迎講師“金云獎”

   榮獲2015年“明德杯”“中國最具實戰(zhàn)性品牌講師”稱號

   2016年入選“中國培訓講師”名牌講師稱號

   榮獲2015——2019年度“中華講師風云榜”100強講師

   互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺“營家”課堂首席合作講師

   中國團隊訓練網(wǎng)/清大厚德商學院/首席講師

   北京多家營銷企業(yè)/團隊發(fā)展顧問/書籍《銷售改變你的一生》作者

部分受訓企業(yè)客戶名單：

石藥集團啥繁，哈藥集團菜职，修正藥業(yè)，麗珠藥業(yè)集團旗闽，鈞安制藥酬核，宛西藥業(yè)，云南藥業(yè)适室，昆明制藥嫡意，遠大制藥，重慶藥友捣辆，振東藥業(yè)蔬螟，朗致藥業(yè)集團，易明藥業(yè)罪帖，海燕藥業(yè)促煮，山東宏濟堂藥業(yè)，永正制藥整袁，中慧藥業(yè)菠齿，完美集團，無限極坐昙，北京世紀珍康绳匀，貴州腫瘤醫(yī)院，北京名仕醫(yī)院炸客，寧波第七醫(yī)院疾棵，深圳鵬愛醫(yī)療美容，北京貴之顏醫(yī)療等

中糧可口可樂集團（長沙團隊凝聚力特訓課程痹仙。）荷蘭殼牌石油（北京是尔，大連，深圳等地連續(xù)九場銷售類培訓）开仰， 日本松下電器（沈陽團隊執(zhí)行力培訓）拟枚， 日本住友化工（青島團隊執(zhí)行力培訓），韓國美締可化妝品（青島管理及團隊凝聚力特訓）众弓，韓國喜來健集團（青島管理及團隊凝聚力特訓）恩溅，日本永旺百貨（青島）公司（青島團隊職業(yè)化打造特訓），香港龍翔集團（北京 銷售谓娃，團隊管理脚乡，團隊凝聚力特訓），深圳品盈高端酒店用品公司（港資企業(yè)）（深圳團隊執(zhí)行力打造滨达，團隊凝聚力特訓）奶稠。

酒店服務科技行業(yè) 北京碧溪溫泉飯店俯艰，希岸酒店，北京摩兜公寓窒典，如家北京公司蟆炊，武當山集團稽莉，太偉高爾夫集團瀑志，海南航空，山東航空污秆，首都航空劈猪，天津航空，北京環(huán)衛(wèi)集團良拼，中國移動战得，中國聯(lián)通，中國電信庸推，中國電子科學研究院常侦，神州數(shù)碼，聯(lián)想控股贬媒，摩托羅拉聋亡，上海芯超科技，中國軟件集團际乘，中科院幼兒園坡倔，

勁霸男裝，皮爾卡丹服飾脖含，君臣王服飾罪塔，雪蓮羊絨，愛慕內(nèi)衣养葵，綠地集團征堪，華潤地產(chǎn)，21世紀不動產(chǎn)关拒，和盛東方地產(chǎn)佃蚜，武漢卓爾地產(chǎn)，華遠地產(chǎn)夏醉，樂成地產(chǎn)爽锥，長沙方興地產(chǎn)，河北建達集團畔柔，北京融科置地氯夷，諾貝爾瓷磚，美德兄弟地板靶擦，濰坊陶瓷城腮考，紅星美凱龍雇毫，芳子美容連鎖，百草堂連鎖機構踩蔚，北京大學棚放，清華大學，農(nóng)業(yè)大學馅闽，北京出版集團飘蚯，北京京華時報，金博教育等

中國石油福也，中國石化局骤，中海油服，殼牌石油暴凑，住友化工峦甩，晉西煤化，中煤能源现喳，國新能源凯傲，魯西化工，中煤海外開發(fā)集團嗦篱，露天煤業(yè)冰单，華潤煤業(yè)，晉煤集團默色，都昌鎢鉬礦業(yè)球凰，云南玉溪鋼鐵，天津國家電網(wǎng)腿宰，華電集團呕诉，大北農(nóng)集團，綠亨農(nóng)業(yè)吃度，濟海興業(yè)公司等

中國中車集團甩挫，中鐵一院，百慕航材椿每，海螺型材伊者，西南煤機，青島大牧人集團间护，成功汽車集團亦渗，福田汽車集團，北汽集團汁尺，中原內(nèi)配股份法精，紐威數(shù)控，齊峰新材股份，襄陽絕緣子廠搂蜓，德國瑪堡壁紙狼荞，紛美包裝，山東鳳祥集團帮碰，百事食品集團相味，置信電氣，美的集團殉挽，松下電器丰涉，格力電器，海爾集團此再，現(xiàn)代電器昔搂，美的集團，永泰輪胎等