課程特色

   1关拒、數(shù)據(jù)和工程思維：解析關(guān)鍵指標(biāo)优烧，可量化地看待管理和增長(zhǎng)相關(guān)的每一個(gè)動(dòng)作蝉揍；

   2、先進(jìn)銷售技術(shù)：通過先進(jìn)的技術(shù)管理團(tuán)隊(duì)努力得到超值回報(bào)畦娄；

   3又沾、人工智能技術(shù)帶來的改變：銷售思維模式和工作模式可做的創(chuàng)新之處；

   4熙卡、優(yōu)秀的案例學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)先進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)如何采用先進(jìn)的銷售技術(shù)杖刷。

課程收獲

   1、一套可參考的現(xiàn)代化銷售團(tuán)隊(duì)打造方法論驳癌，實(shí)現(xiàn)銷售加速和業(yè)績(jī)規(guī)幕迹化增長(zhǎng)；

   2颓鲜、一系列先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品的熟悉和運(yùn)用表窘；

   3典予、未來銷售技術(shù)發(fā)展方向。

一孽椰、銷售人員招聘

1.目標(biāo)客戶畫像（ICP）

2.理想銷售人員畫像（IRP）

3.如何設(shè)計(jì)招聘公式

二、可復(fù)制和個(gè)性化的銷售培訓(xùn)體系

1.如何制定培訓(xùn)內(nèi)容

2.打造可重復(fù)的凛篙、可預(yù)測(cè)的銷售培訓(xùn)體系

3.個(gè)性化學(xué)習(xí)的支持

三黍匾、量化驅(qū)動(dòng)的銷售輔導(dǎo)

1.推行銷售輔導(dǎo)文化  

2.通過量化指標(biāo)進(jìn)行問題診斷

3.衡量輔導(dǎo)成果

四、市場(chǎng)與銷售協(xié)作

1.利用內(nèi)容營(yíng)銷推動(dòng)銷售流程

2.SDR是個(gè)什么角色

3.市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)與銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)作

五呛梆、國外的銷售在發(fā)生什么變化

1.視覺銷售

2.虛擬銷售與遠(yuǎn)程銷售

3.與客戶的協(xié)作模式

4.客戶與內(nèi)容的互動(dòng)等

六锐涯、相關(guān)的技術(shù)和平臺(tái)

1.會(huì)話智能技術(shù)

2.銷售數(shù)字工作室

3.AI銷售培訓(xùn)教練

主辦單位

上海銷能營(yíng)銷咨詢有限公司

聯(lián)系方式

電話：021- 65214013  65219450 18917636997

網(wǎng)址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班時(shí)間服務(wù)熱線：13817832229

講師介紹：賈老師  原SAP中國研究院AI研發(fā)總監(jiān)、銷售科技和增長(zhǎng)研究專家

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

      擁有19年數(shù)據(jù)挖掘和自然語言處理經(jīng)驗(yàn)填物，曾任職SAP中國研究院AI研發(fā)總監(jiān)纹腌，阿里巴巴數(shù)據(jù)產(chǎn)品創(chuàng)新總監(jiān)，萬達(dá)集團(tuán)以及達(dá)觀數(shù)據(jù)等知名公司事業(yè)線負(fù)責(zé)人滞磺、業(yè)務(wù)及銷售支持運(yùn)營(yíng)副總裁等職位升薯，是中國計(jì)算機(jī)學(xué)會(huì)和中國人工智能學(xué)會(huì)會(huì)員、浦東新區(qū)科技創(chuàng)新獎(jiǎng)獲得者击困。

      賈老師是「會(huì)話智能」平臺(tái)創(chuàng)始人涎劈，在最近的7年時(shí)間，一直專注于研究人工智能技術(shù)和銷售的結(jié)合創(chuàng)新阅茶，致力于用技術(shù)實(shí)現(xiàn)更好蛛枚、更快的銷售。正是因?yàn)槿绱肆嘲В詳?shù)據(jù)和工程思維打造現(xiàn)代化銷售團(tuán)隊(duì)是其與眾不同的視角和思維模式蹦浦，也是to B銷售在數(shù)智時(shí)代的創(chuàng)新發(fā)展。