課程簡介：

為總經(jīng)理二鳄、銷售總監(jiān)解決——七大“痛點”：

痛點一：如何將企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略轉化為銷售KPI幔翰，提高戰(zhàn)略執(zhí)行力涣旨？

痛點二：如何在不確定的市場環(huán)境下样屠，設計科學的營收目標？

痛點三：如何在銷售目標和激勵制度的頂層設計方面，真正解決目標執(zhí)行力問題？

痛點四：如何化解上下級之間，為目標分配而產(chǎn)生的“討價還價”問題凫岖？

痛點五：如何創(chuàng)新激勵機制，激發(fā)銷售人員持久的逢净、高頻率的積極性和動能哥放？

痛點六：如何點燃老員工的熱情，避免“吃老本”現(xiàn)象爹土？

痛點七：營造一個公開競爭的環(huán)境甥雕，吸引新人加盟，并使他們產(chǎn)生強大的銷售動力胀茵？

讓總經(jīng)理犀农、銷售總監(jiān)——收獲三個“驚喜”：

用一天的時間，化解困擾您多年的問題：目標預測宰掉、任務分配中的上下級博弈等

用一天的時間呵哨，提升銷售團隊365天的目標執(zhí)行力、銷售人員52周的積極性

用一天的時間轨奄，結識幾十家企業(yè)的總經(jīng)理孟害、銷售總監(jiān)，擴大高端人脈挪拟，獲得更多的商機挨务、攜手共進……

讓總經(jīng)理、銷售總監(jiān)——學習一個“可用的華為”：

華為的經(jīng)營和管理玉组，很多東西可望而不可及谎柄。

本課程最大的價值在于，將華為那些可以借鑒的惯雳、能夠轉化的朝巫、成效顯著的，并得到40多家企業(yè)驗證的方法石景，做一個提煉和總結劈猿，與大家分享！

制定2022年的戰(zhàn)略銷售目標潮孽，你有沒有面臨以下幾個困境——

如何應對當下疫情揪荣、原材料漲價、經(jīng)濟形勢起伏等不確定因素往史？

如何將經(jīng)營戰(zhàn)略意圖轉化為銷售指標仗颈，實現(xiàn)戰(zhàn)略突圍？

如何化解目標分配過程中椎例，上挨决、下級之間的沒完沒了的討價還價请祖？

如何讓銷售人員爭先恐后為目標而努力？

更新2022年的激勵制度凰棉，你有沒有面臨以下幾個難題——

如何使獎金制度充分损拢、廣泛地發(fā)揮激勵作用陌粹？

如何點燃老員工的熱情撒犀，同時，調(diào)動新員工的積極性掏秩？

如何保證銷售人員持久的進取心態(tài)或舞？

憑什么，本課程值得你考慮——

他山之石可攻玉蒙幻！

設計銷售目標和激勵制度映凳，有兩種辦法：

辦法一：關起門來，獨自苦思冥想邮破，耗費幾天诈豌，乃至幾周的時間。

辦法二：走出去抒和，看看那些優(yōu)秀的企業(yè)矫渔，有什么更好的做法？如何解決一些棘手問題摧莽？從中打開思路庙洼，快速解決困擾多年的問題。

你認為镊辕，哪種辦法更有價值油够？

本課程提煉了36家企業(yè)的成功經(jīng)驗——憑借銷售目標與激勵制度創(chuàng)新，他們實現(xiàn)了超水平增長征懈，并且石咬，大大提升了目標執(zhí)行力。在此基礎上卖哎，本課程將從全新的視角碌补，為你提供簡潔、實用和增值的工具和方法棉饶。

更為重要的是厦章，這門課程為你節(jié)省了管理探索的時間！

課程收益：

1.反思照藻、傳統(tǒng)的銷售目標設計與管理存在的諸多“漏洞”

2.導入袜啃、全新的戰(zhàn)略銷售目標設計、管理與執(zhí)行思維

3.學會幸缕、基于超水平增長的戰(zhàn)略銷售目標設計和閉環(huán)管理的方法

4.剖析群发、深度激勵銷售人員的心理動力機制

5.掌握晰韵、完善和創(chuàng)新銷售激勵制度的策略和設計方法

授課形式：

知識講解、案例分析討論熟妓、角色演練雪猪、互動交流、頭腦風暴起愈、強調(diào)學員參與只恨。

第一講  全新視角：戰(zhàn)略銷售目標的超水平增長思維

案例分析……

一、關于銷售目標的幾點反思

1.什么樣的銷售目標笛辟，才能因應起伏不定的外部環(huán)境

2.什么樣的銷售目標功氨，才能推動戰(zhàn)略能真正落地

3.什么樣的銷售目標，才能避免挫傷銷售人員的積極性

4.什么樣的銷售目標手幢，才能化解多年來上捷凄、下級之間的博弈困境

5.什么樣的銷售目標，才能確保最終的達成率

二弯菊、戰(zhàn)略銷售目標的超水平增長思維

1.戰(zhàn)略銷售目標是什么

2.超水平增長思維

3.超水平增長思維對于戰(zhàn)略銷售目標的意義

4.超水平增長的營銷突破點

案例分析……

第二講  迭代設計：銷售目標的雙發(fā)引擎

案例分析……

一纵势、銷售目標設計前的數(shù)據(jù)整理

1.歷史銷售數(shù)據(jù)的內(nèi)因分析

2.不確定環(huán)境下的營銷戰(zhàn)略梳理

3.營銷資源盤點

二、銷售目標設計構思

1.銷售目標設計的四個步驟

2.銷售目標與戰(zhàn)略目標之間的關聯(lián)性

3.銷售目標的訴求排序

4.銷售目標的超水平增長思路

三管钳、雙發(fā)目標

1.雙發(fā)目標是什么

2.雙發(fā)目標的兩種分類：基本目標钦铁、動態(tài)增長

3.雙發(fā)目標如何實現(xiàn)銷售超水平增長

4.雙發(fā)目標設計的三大策略

5.雙發(fā)目標的KPI指標

四、雙發(fā)目標的閉環(huán)管理

1.雙發(fā)目標的分解

2.雙發(fā)目標的考核方法

案例分析……

第三講  深度動力：驅動力激勵心理

案例分析……

一才漆、傳統(tǒng)激勵制度的困境

1.激勵的六大困境

2.激勵效用不佳的五個原因

二牛曹、驅動力激勵心理

1.驅動力是什么

2.驅動力激勵的原理

3.驅動力的七大心理動力

案例分析……

第四講  制度創(chuàng)新：驅動力激勵策略與機制

案例分析……

一、激勵制度創(chuàng)新的兩大原則

1.新舊制度的平衡過渡

2.創(chuàng)新制度能夠支撐可持續(xù)的增長

二醇滥、目標驅動力激勵

1.目標激勵的確定性與不確定性

2.基本目標激勵

3.動態(tài)增長激勵

三黎比、成果驅動力激勵

1.銷售成果是什么

2.銷售成果的標準化定義

3.銷售成果的積分激勵

四、人性驅動力激勵

1.競爭杠桿激勵

2.倒逼式激勵

案例分析……

主辦單位

上海銷能營銷咨詢有限公司

聯(lián)系方式

電話：021- 65214013   65219450   18917636997

網(wǎng)址：www.xiaoneng.com.cn

周末及下班時間服務熱線：13817832229

講師介紹：王老師

   案例研究：3000個B2B業(yè)務及管理案例研究

   理論創(chuàng)建：精益營銷理論 ——B2B營銷理論

   培訓產(chǎn)品：閉環(huán)銷售系統(tǒng) ——B2B銷售KPI提升-訓練解決方案

   咨詢產(chǎn)品：精益營銷系統(tǒng) ——B2B銷售超水平增長引擎-咨詢解決方案

人生歷練

職業(yè)經(jīng)歷：21年企業(yè)實踐經(jīng)驗鸳玩，帶過11支團隊阅虫，從事過8個行業(yè)

實戰(zhàn)背景：省政府秘書、遠東科技市場總監(jiān)不跟、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理颓帝、摩托羅拉政府項目銷售總監(jiān)、智博科技集團執(zhí)行總裁等職

專業(yè)背景：清華、北大總裁班客座教授购城；人保部全國就業(yè)培訓技術指導中心《營銷師》首席專家吕座；華為、用友等企業(yè)大學的特聘專家

課程方向

銷售技能：大客戶｜項目銷售閉環(huán)技能瘪板、關系營銷吴趴、談判、投標運作侮攀、催收貨款锣枝、渠道開發(fā)與管理

銷售管理：銷售團隊領導力、銷售團隊建設魏身、銷售團隊業(yè)績增長管理

增長戰(zhàn)略：企業(yè)銷售超水平增長引擎

授課亮點

成果教學法：圍繞“實戰(zhàn)成果”開展教學惊橱，直達學員的工作績效蚪腐，大幅度提升了培訓收益箭昵！破解了培訓的落地、執(zhí)行兩大難題回季！

全案例教學：2000多個“實戰(zhàn)場景案例”儲備家制，深度剖析，提煉可落地的技能泡一，大幅度提升了學員現(xiàn)場吸收率颤殴，保證了課堂氣氛和課后收獲的雙贏！

部分案例

工業(yè)品  長城潤滑油鼻忠、東方電器涵但、聯(lián)泓集團、康得集團帖蔓、動力源股份矮瘟、南山集團、慧谷化學塑娇、宇明閥門澈侠、東標電子、昆侖海岸埋酬、冠利新材料哨啃、國瑞升科技、佳力高纖写妥、紅三葉集團拳球、深圳振豪密封、圣萬提注塑珍特、天津瑞基化工祝峻、昆明鋼鐵集團、豹馳集團、河北海賀勝利

IT呼猪、

系統(tǒng)集成    用友股份画畅、東軟股份、長城信息宋距、東方通科技轴踱、天融信、萬里紅科技谚赎、綠盟科技（億塞通）淫僻、華宇信息、北斗導航壶唤、四維圖新雳灵、中科宇圖、華夏科技闸盔、中企動力悯辙、龍圖軟件、北大軟件工程迎吵、辰安偉業(yè)躲撰、萬集科技、勝利油田軟件击费、華旭金卡拢蛋、泰德匯智、愛迪科森蔫巩、曙光股份谆棱、東方飛揚、北京冠金利圆仔、北京互信互通垃瞧、北控三興、易美軟通荧缘、世紀東方國鐵皆警、中地時空數(shù)碼

高科技  中車集團、北京交控截粗、北京和利時信姓、中國電子集團、武漢理工大學產(chǎn)業(yè)集團绸罗、天誠盛業(yè)意推、上海力信測量、世紀東方珊蟀、武漢高德菊值、方物科技外驱、中標方圓、新亞天影腻窒、龍德時代昵宇、廣東科密集團、中航華燕科技儿子、星格測控技術

環(huán)保瓦哎、節(jié)能、新能源  中石油柔逼、中海油蒋譬、中持股份、永清環(huán)保愉适、中節(jié)能集團犯助、菲達環(huán)保、中科環(huán)能维咸、碧水源剂买、通源環(huán)境、路域生態(tài)腰湾、內(nèi)蒙古環(huán)保投資集團雷恃、富通環(huán)境疆股、愛土環(huán)境费坊、現(xiàn)代環(huán)境、碩人科技旬痹、中科實業(yè)附井、北京東潤環(huán)能、高能時代两残、曉清環(huán)保永毅、小黃狗環(huán)保、天合光能人弓、中廣核集團沼死、浙能電力、清華太陽能崔赌、新奧燃氣

電氣意蛀、電力  南瑞集團、遠東集團健芭、長峰集團县钥、普訊電力、中電普華慈迈、天澤電力若贮、西班亞埃特羅斯、施耐德、歐姆龍谴麦、湘能科技蠢沿、華呈基業(yè)、特變電工匾效、力合微電子搏予、煜邦電力、北京合眾科技弧轧、許繼電器雪侥、上海吉泰電子、新創(chuàng)四方精绎、秦驪成套電器速缨、浙能電力有限公司、北京電力代乃、山西電力旬牲、神馬電力

通訊    華為、中興通訊搁吓、北京瑞斯康達原茅、北京電信規(guī)劃設計院、中通服咨詢設計研究院堕仔、深圳華訊方舟擂橘、武漢烽火集團、廣州阿爾創(chuàng)摩骨、中國移動通贞、遼寧移動、廣西移動恼五、鄭州移動昌罩、武漢電信、中國聯(lián)通北京公司

互聯(lián)網(wǎng)  美團灾馒、百度茎用、百科互動、人人網(wǎng)睬罗、阿里巴巴轨功、必聯(lián)網(wǎng)、校易收傅物、上海震坤行（工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)）夯辖、京東商城、車友網(wǎng)

非家用車董饰、汽車配件  東風汽車設備蒿褂、東安發(fā)動機圆米、徐工、宇通客車啄栓、西安康明斯娄帖、柳州五菱、江鈴改裝車昙楚、中聯(lián)重科近速、中彰國際、卡特彼勒堪旧、江蘇海沃（環(huán)保車）削葱、中聯(lián)重科、鵬翎膠管淳梦、龐大汽車集團析砸、新宏昌重工集團、奇瑞汽車爆袍、亞之杰汽貿(mào)首繁、北京福田、上海雙林集團陨囊、意昂神州弦疮、斗山山貓、中興智能汽車

軍工企業(yè)    兵器集團43所蜘醋、總參56所胁塞、南方航空發(fā)動機（已并入中國航空發(fā)動機）、西安16所堂湖、213所闲先、航天精工、新興東方无蜂、中國電子集團36所

設計院、

第三方機構  中南設計院蒙谓、中國聯(lián)合工程公司斥季、巔峰智業(yè)、安徽省交通規(guī)劃設計院累驮、中國商業(yè)聯(lián)合會酣倾、北京工程咨詢公司、中認倍佳（3C檢測）谤专、江蘇中民金服躁锡、北京電信規(guī)劃設計院、北京華宇恒通

建筑置侍、建材  碧桂園映之、中天建設拦焚、中建七局、東方雨虹杠输、蜀羊防水赎败、北新、盛德寶羅

生物科技蠢甲、醫(yī)療器械  中國科學器材公司（中國醫(yī)藥集團）僵刮、中源協(xié)和（和澤生物基因）、廣州金域檢驗鹦牛、茂健聯(lián)星生物搞糕、勤邦生物、河南牧翔動物藥業(yè)曼追、毅新興業(yè)寞宫、上海威士達、北京怡和嘉業(yè)拉鹃、北京天智航辈赋、北京伏爾特、廣州維力醫(yī)療器械

其他    農(nóng)家福集團膏燕、大北農(nóng)钥屈、正正飼料、屯玉種業(yè)坝辫、秋樂種業(yè)篷就、大連海晏堂、北京一輕集團近忙、紹興會稽山酒業(yè)竭业、蘇寧電器、羅馬世家及舍、法派服裝未辆、上海鉅勛、青竹美術顏料锯玛、幸福人壽咐柜、英大人壽、中福集團攘残、中鐵現(xiàn)代物流拙友、天津卷煙廠、鹽業(yè)集團歼郭、佛山地質局遗契、成都印鈔廠、智美體育病曾、宜春郵政局

學員反饋

王老師有功力牍蜂！本次我們在北大做了五天的培訓漾根，前面有四個老師授課，王老師是最后一個出場捷兰。在這種情況下立叛，王老師的課堂氣氛還是排名第一！

——鐘奮強（廣東科密集團董事長  雙博士）

相見恨晚贡茅！如果早遇到王老師秘蛇，我們會發(fā)展得更好！

——周豫（中航工業(yè)華燕科技總經(jīng)理）

王浩老師的《創(chuàng)新管理-驅動力》課程給了我很多啟發(fā)顶考。

——周生苛藁埂（金夫人集團董事長）

我聽過的課培訓相當多，包括在聯(lián)想和方正驹沿。比較而言艘策，王老師的全案例教學是一大亮點。這些案例不僅真實渊季、新鮮朋蔫，更是給我許多啟發(fā)悬荣。

——藍燁（前方正科技副總裁）