課程背景：

      非職權(quán)影響力”到底如何運用内舟？尤其在今天的組織中菠红，結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大地變化凛驮，大多數(shù)管理崗位、技術(shù)崗位和專業(yè)崗位密切相關(guān)郭宝，但又日趨復(fù)雜！我們越來越多的需要在沒有職權(quán)的情況下去影響他人奏黑。有不少人對此充滿了無力感膘融？以下是否是我們碰到的難題：

      決策、計劃定下后划咐，因為沒有職權(quán)推動拴念，總是得不到有效執(zhí)行；

      我對上司的指令及策略有諸多不同意見褐缠，但總是沒法說服他政鼠，只能硬著頭皮去實施；

      希望讓外部的客戶（合作方）與我們達成一致队魏，但多次嘗試均以失敗告終公般。

      是用強大的氣場強迫他人按照自己的愿望行事，還是不斷調(diào)低自己的底線胡桨？或者還是一種介于二者之間更好的方式官帘，既改變了別人的行為，又達到了自己的目標昧谊。我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一種可以改變?nèi)魏问挛锏牧α俊锹殭?quán)影響力刽虹！

課程目標：

   學(xué)習(xí)不明顯運用強力或直接執(zhí)行命令的情況下去影響他人；

   掌握利益攸關(guān)者的影響方式

   掌握說服力模型的運用揽浙，并了解自己的說服力的傾向状婶。

   靈活應(yīng)用高效影響策略意敛，在組織中更好提升非職權(quán)影響力。

   掌握影響力自我修煉的方法膛虫，以更能影響他人草姻。

   掌握講有影響力的故事說服對象，提升自身影響力稍刀。

第一章：對影響力的正確認知

1.影響力就是那種帶你去你不會獨自造訪的地方的力量撩独！

2.影響力需要進行分類——職權(quán)影響力與非職權(quán)影響力

3.影響力的不同反應(yīng)——我們的判斷要準確，不要把敷衍當成承諾账月！

?承諾行動

?接受指令

?抗拒不從

4.影響力的三大要素---冰山模型

第二章：我傾向用什么方法說服他人综膀？

1、如何與不同利益攸關(guān)方進行的接觸：

?經(jīng)濟型

?操作型

?技術(shù)型

?顧問型

工具：利益攸關(guān)者模型

2局齿、四種說服的方式剧劝，你會如何運用？

?Incentive-好處

?Logic-邏輯

?Empathy-體恤

?Grouping-大局觀

工具：說服力模型

測評：科學(xué)地了解自己說服方式的傾向

第三章：神奇的預(yù)先影響力策略

1抓歼、注意力：將對象的注意力提前轉(zhuǎn)移到說服目標上讥此！

?焦點在哪里，哪里就最重要

?焦點承擔了主要責(zé)任

課后留有作業(yè)谣妻，思考有什么實用的方式運用策略

2萄喳、聯(lián)想：創(chuàng)造一個與說服目標相一致的思維定式！

?利用文字和圖像做出暗示

?依靠情境潛移默化地產(chǎn)生影響

課后留有作業(yè)蹋半，思考有什么實用的方式運用策略

第四章：影響力增速器

1.互惠：在心里他巨，人們總會愿意適時作出相應(yīng)的回報

?投桃報李

?知恩圖報

?卻之不恭，受之有愧

2减江、喜好：人們總是對喜歡的人說“yes”

?熟悉：交流頻率 / 深度

?相似：共同點---風(fēng)格染突、背景、興趣辈灼、理念

?稱贊：肯定觉痛、贊美

?正面：積極正面，正能量

?形象：專業(yè)形象茵休，整潔，笑容

3手蝎、一致性：人都好面子的榕莺，人們都希望自己信守承諾，也希望對方如此 棵介。

?積極

?主動

?公開

?守信

?負責(zé)

4钉鸯、社會證明：人們都有想要成為社會主流的潛在動機與愿望，也想與自己敬仰的有名望者維持某種良好關(guān)系

?社交網(wǎng)絡(luò)

?同窗效應(yīng)

?社會聲望

?街頭效應(yīng)

?關(guān)聯(lián)效應(yīng)

課后留有作業(yè)邮辽，思考有什么實用的方式運用策略

第五章：影響力的自我修煉

1唠雕、品格特質(zhì)

?價值觀

?誠信

?信任

?影響力

2贸营、影響力價值觀練習(xí)

3、自我肯定

?了解自己的優(yōu)勢及潛在可能性

?清楚自己的不足及局限性

?喜歡岩睁、認可钞脂、接納這樣的自我

4、個人品牌金字塔（PBP）

5捕儒、信任---可以改變一切的力量

第六章：故事影響力

一冰啃、故事影響力的力量

二、故事影響力的六步驟

1.設(shè)置場景

2.展開故事

3.描述危機

4.解決方案

5.總結(jié)收獲

6.揭示寓意

工具：故事影響力的六步驟

課中及課后會故事的案例練習(xí)刘莹，進一步掌握六步驟

主辦單位

上海銷能營銷咨詢有限公司

聯(lián)系方式

電話：021- 65214013   65219450   18917636997

網(wǎng)址：www.xiaoneng.com.cn

周末及下班時間服務(wù)熱線：13817832229

講師介紹：韋老師

   資深領(lǐng)導(dǎo)力與全能溝通培訓(xùn)導(dǎo)師

   曾在復(fù)星國際阎毅、世界500強公司史泰博、銷售總監(jiān)点弯、副總經(jīng)理

   清華大學(xué)扇调、上海交大、復(fù)旦大學(xué)抢肛、浙江大學(xué)等高校MBA及高管班---特聘培訓(xùn)導(dǎo)師

   英國SP優(yōu)勢國際測評狼钮、教練輔導(dǎo)、人才培養(yǎng)項目設(shè)計受訓(xùn)導(dǎo)師

   上海STA培訓(xùn)協(xié)會—常務(wù)理事雌团、秘書長燃领、專家委員會委員

授課風(fēng)格：

      憑借豐富的行業(yè)背景和實戰(zhàn)經(jīng)驗，擅長將培訓(xùn)課程和人員能力發(fā)展完美結(jié)合锦援，他的培訓(xùn)生動而賦有創(chuàng)意猛蔽，有豐富的專業(yè)知識及工作經(jīng)驗，受到廣泛歡迎灵寺。在多次培訓(xùn)調(diào)查中曼库，被評為最具滿意度的講師，以及最具實用性講座課程略板。

      課程采用獨特的“五步教學(xué)法”：學(xué)員測評毁枯、知識講授、活動體驗叮称、案例討論种玛、練習(xí)強化。

      管理課程以“金三環(huán)理論“為邏輯框架：管理角色瓤檐、管理技巧赂韵、管理風(fēng)格。

主講課程：

《領(lǐng)導(dǎo)力突破---領(lǐng)導(dǎo)者是這樣造就的》

《敏捷領(lǐng)導(dǎo)力---小型團隊精干化》

《高效運營的團隊領(lǐng)導(dǎo)力---團隊建設(shè)的選訓(xùn)育留》

《教練式領(lǐng)導(dǎo)力---從“我”到“我們”》

《情商領(lǐng)導(dǎo)力---認知你我他》

《協(xié)作式溝通---打開人際交往的金鑰匙》

《非職權(quán)影響力》

《跨部門合作-協(xié)同責(zé)任與沖突解決》

服務(wù)客戶：

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