授課背景

      當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下仅偎，行業(yè)客戶和友商都在發(fā)生變化题画，而營(yíng)銷方法也隨之發(fā)生變革回官，營(yíng)銷人員更要具備深入了解客戶業(yè)務(wù)，解決客戶問(wèn)題的能力，深入的進(jìn)行客戶關(guān)系管理能力，最終實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)翻倍的能力。而談判是整個(gè)銷售過(guò)程中的最后沖刺階段，在復(fù)雜多變的談判過(guò)程中始腾，你是否常面臨以下困惑？

    為什么無(wú)法在談判初期占得先機(jī)?

    為什么無(wú)法在談判中期實(shí)現(xiàn)對(duì)場(chǎng)面的有效控制?

    為什么無(wú)法識(shí)破對(duì)方的底線而自己的底線卻被別人看穿?

    為什么無(wú)法做到讓談判按自己預(yù)先設(shè)計(jì)的思路和方向推進(jìn)?

    為什么無(wú)法通過(guò)談判實(shí)現(xiàn)自己利益最大化空执，而對(duì)方卻成為現(xiàn)實(shí)?

     本課程與其他專門針對(duì)技巧或?qū)ｉT針對(duì)戰(zhàn)略分析的銷售培訓(xùn)課程不同的是浪箭，優(yōu)勢(shì)談判策略與成交技巧培訓(xùn)是一個(gè)涵蓋談判的策略思路到戰(zhàn)術(shù)與成交技巧多個(gè)方面的課程。它針對(duì)的是已經(jīng)有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)辨绊、或接受過(guò)基礎(chǔ)銷售培訓(xùn)山林、需要面對(duì)棘手的銷售和銷售談判的學(xué)員。課程完全從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)的銷售談判技巧邢羔，讓你始終牢牢把握銷售談判的主動(dòng)權(quán)驼抹。

培訓(xùn)獲益

   1、掌握溝通的方法

   2拜鹤、掌握銷售溝通中必備的因素

   3框冀、理解銷售談判基本知識(shí)和六大流程

   4、掌握銷售談判前期準(zhǔn)備工作

   5敏簿、掌握銷售談判開局階段的報(bào)價(jià)策略

   6明也、掌握銷售技巧中期階段的博弈和破局策略

   7、掌握銷售談判后期階段的施壓和簽約策略

   8惯裕、提升銷售談判溝通水平和客戶談判技能

   9温数、理解銷售談判基本知識(shí)和五大流程

授課方式

      課程以現(xiàn)場(chǎng)講授、工具蜻势、流程的講解與演示撑刺，案例互動(dòng)分享，演示討論握玛、多媒體播放等為一體够傍。通過(guò)多種形式的教學(xué)甫菠，使學(xué)員打開心門與講師互動(dòng)，讓課程體現(xiàn)出有道冕屯、有料寂诱、有趣、有效的整體格局安聘，讓學(xué)員能輕松學(xué)習(xí)痰洒、熟練使用。

第一部分：銷售溝通與銷售能力提升

第一章嗅绰、建立信賴感-打開客戶心門

一舍肠、做好充分的準(zhǔn)備

1、對(duì)客戶的性格喜好充分的了解

2窘面、對(duì)決策鏈上的客戶充分的了解

3翠语、對(duì)溝通的方式和出現(xiàn)的狀況做好預(yù)演

4、對(duì)提升感知度的穿著與禮儀加強(qiáng)訓(xùn)練

5财边、建立信心和調(diào)整良好的心態(tài)

二肌括、如何與客戶建立信賴感

1、首因效益-建立良好的第一印象

1.1服飾-表達(dá)你的態(tài)度

1.2表情-表達(dá)你的情緒

1.3身姿-表達(dá)你的情感

2酣难、非凡的開場(chǎng)白-客戶心門打開

2.1初次見(jiàn)面先談什么谍夭？

2.2適時(shí)表達(dá)對(duì)客戶了解程度

2.3談話找到共通點(diǎn)的方法

2.4借助第三方的分享與見(jiàn)證

3、信賴感建立注意避免的五個(gè)行為

4憨募、過(guò)去-現(xiàn)在-未來(lái)的溝通模型

三紧索、打開話題的技巧

1、近景寒暄

2菜谣、遠(yuǎn)景寒暄

第二章珠漂、問(wèn)題就是答案-挖掘與呈現(xiàn)需求

一、調(diào)查與通過(guò)溝通了解客戶現(xiàn)狀

1尾膊、現(xiàn)狀-問(wèn)題-痛苦-快樂(lè)媳危，完美邏輯成交驅(qū)動(dòng)

2、客戶生存環(huán)境現(xiàn)狀呈現(xiàn)技巧

3冈敛、客戶發(fā)展方向溝通呈現(xiàn)技巧

4待笑、客戶關(guān)注點(diǎn)溝通探討

5、了解影響決策的因素

二抓谴、現(xiàn)狀的問(wèn)題-成交的驅(qū)動(dòng)因素

1滋觉、從現(xiàn)狀到呈現(xiàn)顯性問(wèn)題-溝通二分法則

2签夭、公理法則-讓客戶感受問(wèn)題處理的急迫性

3、顯性問(wèn)題的分析過(guò)度實(shí)質(zhì)痛苦的引導(dǎo)技巧

3.1客戶未察覺(jué)問(wèn)題的引導(dǎo)方法

3.2客戶未積極設(shè)法解決的引導(dǎo)方法

3.3客戶愿意討論現(xiàn)狀中的問(wèn)題的引導(dǎo)方法

三椎侠、如何挖掘客戶的真實(shí)需求

1第租、客戶的需求到底是什么？

2我纪、和客戶有哪些主要的互動(dòng)

3慎宾、掌握客戶對(duì)互動(dòng)中的期望

4、思考我如何給客戶創(chuàng)造的價(jià)值

5浅悉、思考我如何給客戶帶來(lái)更大的價(jià)值

四趟据、客戶本質(zhì)的痛苦-成交的動(dòng)力和因素

1、客戶痛苦不解決的障礙分析與引導(dǎo)技術(shù)

1.1理念障礙的分析與引導(dǎo)技術(shù)

1.2識(shí)別障礙的分析與引導(dǎo)技術(shù)

1.3功能障礙的分析與引導(dǎo)技術(shù)

1.4風(fēng)險(xiǎn)障礙的分析與引導(dǎo)技術(shù)

1.5情感障礙的分析與引導(dǎo)技術(shù)

1.6機(jī)會(huì)障礙的分析與引導(dǎo)技術(shù)

1.7支付障礙的分析與引導(dǎo)技術(shù)

1.8群體障礙的分析與引導(dǎo)技術(shù)

案例：由不可能到可能术健，一夜成交大單

2汹碱、溝通中走進(jìn)客戶內(nèi)心深處

2.1把握客戶未來(lái)的惶恐的事情

2.2站在對(duì)方角度思考

2.3把客戶當(dāng)成真正的朋友

2.4把客戶帶進(jìn)自己的世界

練習(xí)：找出與客戶接觸的八個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻

第三章、仔細(xì)聆聽-聽出客戶的需求與渴望

一荞估、阿代爾模型-談話與傾聽的要點(diǎn)

二咳促、探索客戶的問(wèn)題三個(gè)重要指引點(diǎn)

1、為客戶著想

2勘伺、客戶期望

3跪腹、積極傾聽

三、客戶期望的四種表現(xiàn)

1飞醉、顯而易見(jiàn)的期望

2冲茸、錯(cuò)誤的期望

3、隱含潛在需求的期望

4缅帘、表面沒(méi)有轴术，實(shí)際可引導(dǎo)的期望

四、什么是有效的傾聽

1钦无、有效傾聽的十個(gè)障礙

2膳音、當(dāng)好聽眾的七個(gè)好習(xí)慣

第四章、確認(rèn)需求-準(zhǔn)確鎖定客戶的期望

一铃诬、總結(jié)溝通中的需求表達(dá)正文

1祭陷、使用段落區(qū)分主要與次要需求

2、講話分明趣席、層次清楚

3兵志、轉(zhuǎn)折自然、流暢

4宣肚、使用例子想罕、數(shù)據(jù)等使表達(dá)生動(dòng)

5、總結(jié)最后，鎖定需求整體觀點(diǎn)

案例：鎖定客戶需求的表達(dá)方法

二按价、如何表達(dá)溝通中客戶需求

1惭适、準(zhǔn)確有維度的表達(dá)

2、著重強(qiáng)調(diào)客戶痛苦需求

3楼镐、表達(dá)過(guò)程強(qiáng)調(diào)到吸引客戶注意

4癞志、取得客戶認(rèn)同

三、為什么去確認(rèn)對(duì)方需求是重要的

第二部分：雙贏的銷售談判技巧

第一章框产、銷售談判

一凄杯、談判的本質(zhì)

二、談判的最佳結(jié)果

三秉宿、談判的心理基礎(chǔ)

1戒突、談判心理建議

1.1人人都可以成為談判高手

1.2談判是解決問(wèn)題的手段/方法/工具

2、談判的心理基礎(chǔ)

2.1銷售談判中的8種心理現(xiàn)象

2.2成功談判的心理素質(zhì)

2.3成功談判的思維模式

2.4不同談判風(fēng)格的人

四描睦、成為談判高手的12項(xiàng)條件

五膊存、談判能力測(cè)驗(yàn)

案例研討1、挑戰(zhàn)還是順從你的導(dǎo)演

案例研討2忱叭、五種讓步方法

第二章隔崎、銷售談判高手談判技巧秘籍

一、時(shí)機(jī)的運(yùn)用

二窑多、方法的運(yùn)用

三、綜合運(yùn)用七種技巧

四洼滚、成功的4種因素與關(guān)鍵

五埂息、有效地處理對(duì)方的拒絕

六、如何有效地拒絕對(duì)方

七遥巴、僵局的形成及處理技巧

八千康、策略=程序=目標(biāo)=技巧？

九铲掐、十種有效的談判技巧

十拾弃、劣勢(shì)下的談判策略

十一、均勢(shì)下的談判策略

十二摆霉、優(yōu)勢(shì)下的談判策略

十三豪椿、對(duì)付不同談判者的技巧

第三章、銷售談判的五個(gè)階段

一携栋、銷售談判的準(zhǔn)備階段-提前策劃

1搭盾、銷售談判的主要內(nèi)容

3、如何確定談判的目標(biāo)

4婉支、怎樣評(píng)估談判對(duì)手

5鸯隅、如何收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)

6、談判對(duì)象向挖，時(shí)空蝌以，方案炕舵，底線的選擇

7、談判中的角色以及策略的制定

8跟畅、怎樣擬訂談判議程

9咽筋、如何營(yíng)造良好的談判氛圍

二、銷售談判的開始階段-確定布局

1碍彭、三種不同的談判氣氛

2晤硕、怎樣解讀對(duì)方身體語(yǔ)言

3、談判人員的要求

4庇忌、雙方需充分交流的四個(gè)方面

5舞箍、開場(chǎng)呈述

5.1發(fā)掘談判對(duì)方?jīng)Q策標(biāo)準(zhǔn)

5.2求證對(duì)方是否符合要求

5.3表達(dá)合作意向

6、談判者應(yīng)考慮的因素

三皆疹、銷售談判的報(bào)價(jià)階段-引導(dǎo)博弈

1疏橄、開價(jià)策略

2、不接受策略

3略就、沉默策略

4捎迫、驚訝策略

5、避免對(duì)抗策略

6表牢、不情愿策略

7窄绒、鉗子策略

四、談判的磋商階段-化解僵局

1崔兴、如何面對(duì)不同類型的談判者引言

2彰导、將面臨的困難和解決方法

3、如何強(qiáng)化自身的優(yōu)勢(shì)

4敲茄、如何削弱對(duì)方的優(yōu)勢(shì)

5位谋、化解僵局的7大方法

五、銷售談判的結(jié)束階段-達(dá)成雙贏

1堰燎、結(jié)束的時(shí)機(jī)

2掏父、結(jié)束的5種方式

2.1蠶食鯨吞

2.2每況愈下

2.3撤回承諾

2.4欣然接受

2.5撰寫合同

3、結(jié)束簽署前常犯的8種錯(cuò)誤

第四章秆剪、銷售談判過(guò)程中的注意事項(xiàng)

一赊淑、談判時(shí)應(yīng)注意的5個(gè)問(wèn)題

二、談判時(shí)不應(yīng)提的5個(gè)話題

三仅讽、談判時(shí)不應(yīng)做的5個(gè)動(dòng)作

四膏燃、銷售談判中情感的運(yùn)用

五、成功談判的最后忠告

總結(jié)回顧

主辦單位

上海銷能營(yíng)銷咨詢有限公司

聯(lián)系方式

電話：021- 65214013 , 65219450, 18917636997

網(wǎng)址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班時(shí)間服務(wù)熱線：13817832229

講師介紹：李老師

   大客戶營(yíng)銷與客關(guān)系管理資深專家

   大客戶八維營(yíng)銷體系創(chuàng)始人

   顧問(wèn)式成交溝通八步流程創(chuàng)始人

   2013年培訓(xùn)雜志評(píng)比為全國(guó)百?gòu)?qiáng)知名講師

   PTT國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師

   曾任中興通訊學(xué)院營(yíng)銷講師

   曾任森泰金屬技術(shù)何什、昶東鑫線路板營(yíng)銷總經(jīng)理

   服務(wù)過(guò)海能達(dá)集團(tuán)组哩、晨光乳業(yè)、楊力集團(tuán)、漢威集團(tuán)伶贰、北方重工蛛砰、比亞迪、南方中集黍衙、中廣核泥畅、太鋼集團(tuán)、沈陽(yáng)東軟等全國(guó)知名大企業(yè)

李老師老師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

      21年大客戶營(yíng)銷高管經(jīng)驗(yàn)琅翻，13年潛心研究大客戶營(yíng)銷的深厚功底位仁，擁有三千多場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，多家營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)方椎，對(duì)大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略聂抢、銷售流程、組織設(shè)計(jì)棠众、薪酬績(jī)效琳疏、顧問(wèn)式溝通流程、人才復(fù)制建設(shè)闸拿、工業(yè)品銷售空盼、解決方案銷售、項(xiàng)目型銷售等領(lǐng)域有獨(dú)到的研究和深厚的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)新荤，在全國(guó)提出并深入研究出大客戶成交的八維營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程和顧問(wèn)式銷售的八步流程課程及大客戶營(yíng)銷咨詢系統(tǒng)化模塊揽趾。

      服務(wù)過(guò)海能達(dá)集團(tuán)、晨光乳業(yè)苛骨、楊力集團(tuán)篱瞎、漢威集團(tuán)、北方重工智袭、比亞迪奔缠、南方中集掠抬、中廣核吼野、太鋼集團(tuán)、沈陽(yáng)東軟等全國(guó)知名大企業(yè)两波，所講之處都會(huì)帶來(lái)實(shí)戰(zhàn)落地和業(yè)績(jī)的提升瞳步。

      李老師老師在全國(guó)長(zhǎng)期開班營(yíng)銷的八大公開課，包含大客戶成交的八維營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)修煉腰奋，營(yíng)銷總裁運(yùn)營(yíng)統(tǒng)御之道单起，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，銷售業(yè)績(jī)倍增顧問(wèn)式八步秘籍劣坊，雙贏商務(wù)談判技巧嘀倒，狼性團(tuán)隊(duì)與銷售心態(tài)塑造，電話行銷與需求挖掘技巧，深度營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理测蘑。這樣解決了李老師不僅服務(wù)大型企業(yè)灌危，還可以服務(wù)中小型民營(yíng)企業(yè)的理念，為中小民營(yíng)企業(yè)提供咨詢和幫輔導(dǎo)碳胳，助力中小民營(yíng)企業(yè)的快速發(fā)展勇蝙。

授課特點(diǎn)

      注重情景模擬，案例分析挨约，現(xiàn)場(chǎng)答疑味混，課程歸納為“有道，有料诫惭，有趣翁锡，有效”，與學(xué)員充分的互動(dòng)的交流贝攒，讓課程更加的生動(dòng)盗誊、實(shí)效及落地。

擅長(zhǎng)咨詢版塊

   一隘弊、人力資源體系搭建

   二哈踱、大客戶價(jià)值提升系統(tǒng)

   三、壓模式人才復(fù)制系統(tǒng)

   四梨熙、項(xiàng)目型銷售流程規(guī)劃系統(tǒng)

   五开镣、項(xiàng)目型營(yíng)銷管控系統(tǒng)

主講課程

   《工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略與模式創(chuàng)新》

   《工業(yè)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程梳理與管控》

   《工業(yè)品市場(chǎng)調(diào)研與情報(bào)收集》

   《工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與分析》

   《政府與集團(tuán)項(xiàng)目型公關(guān)策略》

   《大客戶成交的營(yíng)銷八維實(shí)戰(zhàn)修煉》

   《大客戶營(yíng)銷公關(guān)與銷售技巧》

   《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧》

   《大客戶關(guān)系管理方法與實(shí)戰(zhàn)》

   《深度營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理》

   《關(guān)鍵客戶關(guān)系管理與二次營(yíng)銷》

   《項(xiàng)目營(yíng)銷核心業(yè)務(wù)流程與組織搭建》

   《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》

   《市場(chǎng)開發(fā)與解決方案式銷售》

   《雙贏的商務(wù)談判技巧》

   《集成項(xiàng)目與軟件銷售策略》

   《銷售業(yè)績(jī)倍增顧問(wèn)式八步秘籍》

   《商務(wù)溝通與需求挖掘分析技巧》

   《銷售職業(yè)素養(yǎng)提升與執(zhí)行習(xí)慣》

   以上課程根據(jù)客戶需求量身定制

培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)

* 通訊設(shè)備及軟件服務(wù)：海能達(dá)通信集團(tuán)（4期）、京信通信咽扇、烽火科技邪财、山東浪潮集團(tuán)、中興通訊呼和浩特分公司质欲、廣州杰賽科技树埠、深圳航天信息、天源迪科信息嘶伟、國(guó)钤醣铮科技、健博通科技（2期）九昧、烽火科技绊袋、沈陽(yáng)東軟、用友軟件铸鹰、賽捷中國(guó)（軟件）癌别、西安電信十所、永州鑫華龍蹋笼、中通服（廣州）展姐、中通服（福州）躁垛、昆明能訊科技、國(guó)微電子圾笨、比美科技（手機(jī)）缤苫、蜂星電訊、晶豐電子科技墅拭、深圳方正頤和科技活玲、廣東川田科技、科脈科技谍婉、湖南凱歌信息（醫(yī)療軟件）舒憾，道爾智控科技、中山明源（軟件）穗熬、山東鐵通镀迂、林芝鐵塔、四川鐵塔唤蔗、佛山鐵塔......

* 機(jī)械設(shè)備：中聯(lián)重科探遵、一康醫(yī)療設(shè)備、容光機(jī)電設(shè)備妓柜、潤(rùn)恒照明設(shè)備,箱季、蘇州勞特巴赫、金虎集團(tuán)棍掐、楊力集團(tuán)（2期）藏雏、北京華夏視科（3期）、廈門東亞機(jī)械（捷豹）作煌、奔騰激光（溫州）掘殴，河南漢威集團(tuán)、北京機(jī)床所精密機(jī)電粟誓、廣州昊志機(jī)電奏寨、東晟機(jī)電、中圖儀器鹰服、星徽精密......

* 化工病瞳、輕化工：華南藍(lán)天航空油料、中國(guó)石化廣東省石油分公司获诈、中國(guó)石化泰州分公司仍源、鄭州長(zhǎng)城潤(rùn)滑油心褐、蘇州亞科化學(xué)試劑舔涎、大千高新科技、森泰電鍍逗爹、艾諾斯(潮州)華達(dá)電源,亡嫌、力諾玻璃嚎于、華興玻璃、信義玻璃挟冠、金田紙業(yè)于购、大倫紙業(yè)、金洲紙業(yè).....

* 電力電氣：中國(guó)華電（可門）知染、鐵越電氣肋僧、上海藍(lán)科電氣（2期）、卓亞電氣控淡、廣州發(fā)展電力嫌吠、和盛高科（電力）、云南云電科技（廣州分公司）掺炭、正璽陽(yáng)光辫诅、天虹電纜......

* 汽車及零配件：北方重工汽車、鄭州宇通客車涧狮、長(zhǎng)春一汽集團(tuán)炕矮、五羊本田、海馬汽車者冤、深圳比亞迪肤视、東風(fēng)汽車、.江西格特拉克（變速器）涉枫、艾菲發(fā)動(dòng)機(jī)（零件）......

* 家居钢颂、家電、建材：東鵬瓷磚拜银、西河衛(wèi)浴殊鞭、寧波方太集團(tuán)、長(zhǎng)虹集團(tuán)尼桶、理想電視操灿、亞貝利科技、湖南泰嘉新材泵督、集星裝飾材料趾盐、好博實(shí)業(yè)............

* 照明：雷士照明、歐普照明小腊、長(zhǎng)方照明救鲤、程式照明、愛(ài)加照明秩冈、德洛斯照明（2期）本缠、聯(lián)建光電、潤(rùn)恒照明設(shè)備入问、朗文科技等......

* 環(huán)保丹锹、設(shè)計(jì)工程：天得一環(huán)境科技稀颁、美埃環(huán)境凈化系統(tǒng)、聯(lián)點(diǎn)環(huán)境藝術(shù)工程（6期）楣黍、雅式展覽集團(tuán)匾灶、中詩(shī)展覽、美星裝飾工程......

* 物流：加美運(yùn)（快遞）租漂、新易泰物流阶女、中國(guó)外運(yùn)長(zhǎng)航、富通捷國(guó)際貨運(yùn)哩治、虎門港碼頭张肾、旗豐集團(tuán)、南方中集集裝箱（物流裝備）锚扎、中國(guó)國(guó)際海運(yùn)集裝箱（物流裝備）......

* 醫(yī)藥：山東聞達(dá)藥業(yè)吞瞪、青島潤(rùn)達(dá)生物科技、湖南農(nóng)大藥業(yè)驾孔、海富藥業(yè)芍秆、龔?fù)ド锟萍肌⑺拇ㄊ∪嗣襻t(yī)院翠勉、拉菲爾科技（醫(yī)療美容）妖啥、蘇州亞科化學(xué)試劑......

* 電子、電器：國(guó)微電子对碌、創(chuàng)鴻電子荆虱、萬(wàn)虹科技（點(diǎn)讀機(jī)）、廣東東亞電器朽们、昶東鑫（PCB）怀读、廈門鉑聯(lián)股份（PCB）、雅樂(lè)薈音響骑脱、江蘇亨鑫科技（2期）菜枷、上海飛雕集團(tuán)、迪寶電子科技叁丧、金喜來(lái)電子（3期）啤誊、深圳天河星、金威源電源拥娄、卓力能集團(tuán)......

* 食品：康泰食品蚊锹、晨光乳業(yè)、惠優(yōu)嘉母嬰（2期）稚瘾、養(yǎng)津堂膳食牡昆、汾酒集團(tuán)......

* 保險(xiǎn)：中國(guó)人才熱線、中國(guó)人壽孟抗、中國(guó)人民保險(xiǎn)長(zhǎng)沙分公司迁杨、中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)（東莞塘廈支公司）......

* 鞋服：頂尖婦嬰（嬰兒鞋）、廈門信泰科技（鞋）凄硼、美利肯紡織铅协、輝豐科技（拉鏈）......

* 商超百貨：南昌洪大集團(tuán)、歐亞商都......

* 教育：思考樂(lè)教育摊沉、萬(wàn)虹科技狐史、攜創(chuàng)技校、逸馬國(guó)際......

* 通信運(yùn)營(yíng)商：北京移動(dòng)说墨、上海移動(dòng)骏全、深圳移動(dòng)（3期）、廣州移動(dòng)尼斧、中山移動(dòng)（3期）姜贡、汕頭移動(dòng)（6期），河源移動(dòng)（3期）棺棵、茂名移動(dòng)（2期）楼咳、韶關(guān)移動(dòng)、清遠(yuǎn)移動(dòng)烛恤、昭通移動(dòng)（5期）母怜、云南移動(dòng)、咸陽(yáng)移動(dòng)缚柏、成都移動(dòng)（4期）苹熏、四川阿壩移動(dòng)、四川巴中移動(dòng)币喧、涼山移動(dòng)轨域、綿陽(yáng)移動(dòng)、煙臺(tái)移動(dòng)杀餐、聊城移動(dòng)疙挺、林芝移動(dòng)、蕪湖移動(dòng)怜浅；深圳電信（3期）铐然、惠州電信、吉林電信恶座、徐州電信搀暑、福建電信、臨沂電信跨琳、溫州電信自点、青海電信、內(nèi)蒙古電信（2期）脉让、廣州電信（9期）桂敛、番禺電信功炮、南沙電信、花都電信术唬、汕頭電信薪伏、陜西電信、西安電信粗仓、大理電信嫁怀、新疆塔城電信、洛陽(yáng)電信借浊、成都電信塘淑、重慶電信、重慶長(zhǎng)壽電信蚂斤、濮陽(yáng)電信（2期）存捺、安陽(yáng)電信（2期），焦作電信曙蒸；焦作聯(lián)通召噩、四川聯(lián)通、重慶聯(lián)通逸爵、北京聯(lián)通具滴、廣東聯(lián)通（7期）、武漢聯(lián)通（2期）师倔、浙江聯(lián)通构韵、清遠(yuǎn)聯(lián)通、深圳聯(lián)通趋艘、林芝聯(lián)通疲恢、甘肅聯(lián)通（2期）；廣東廣電網(wǎng)絡(luò)瓷胧、淄博廣電（2期）显拳、山東濱州廣電網(wǎng)絡(luò)（8期）、濟(jì)寧廣電（3期）搓萧、青島廣電......

* 金融：銀聯(lián)商務(wù)湖北分公司杂数、麥肯特資產(chǎn)管理、明泰資產(chǎn)管理瘸洛、前海博融金融服務(wù)揍移、前海東亞投資、東方銀谷（北京）投資反肋、潮州郵政那伐、湛江郵政、廣東郵政、杭州銀行罕邀、中信銀行畅形、廣州中國(guó)銀行、成都建設(shè)銀行诉探、蘭州建設(shè)銀行日熬、杭州建設(shè)銀行、嘉興建設(shè)銀行阵具、曲靖商業(yè)銀行碍遍、廣州農(nóng)業(yè)銀行常山村鎮(zhèn)銀行定铜、廣州農(nóng)商銀行阳液、、內(nèi)蒙古察右前旗農(nóng)商銀行（3期）揣炕、北京郵儲(chǔ)銀行......

* 其它：中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)帘皿、中國(guó)電子科技集團(tuán)、恒大集團(tuán)畸陡、太鋼集團(tuán)鹰溜、中廣核（3期）、模得寶科技丁恭、廣州美騎網(wǎng)絡(luò)曹动、龍帆廣告、廣東信源集團(tuán)牲览、合鴻達(dá)電力投資管理墓陈、蘇州勞特巴赫、德國(guó)埃莫克法蘭肯精密工具第献、健博通（天線）贡必、華中航技術(shù)檢測(cè)、倍測(cè)檢測(cè)庸毫、化訊科技仔拟、新科正大貿(mào)易、川崎體育用品飒赃、紹興凱泰特纖利花、美騎網(wǎng)絡(luò)、南油集團(tuán)载佳、濱江熱力晋被、華中科技大學(xué)、東西電子商務(wù)刚盈、維爾物業(yè)羡洛、招商物業(yè)等。

學(xué)員評(píng)價(jià)

李老師的客戶成交的八維營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)修煉對(duì)我們卓力能的幫助特別大，希望把方法落地用到我們企業(yè)里面欲侮，按李老師的流程去走崭闲，感謝人力資源部推薦那么好的老師。

—卓力能董事長(zhǎng)  丁總

李老師老師營(yíng)銷理論和實(shí)踐相結(jié)合威蕉，讓營(yíng)銷理念徹底升華刁俭，案例不局限在就營(yíng)銷講營(yíng)銷，但實(shí)操卻是針針見(jiàn)血韧涨，希望多推薦給我們的運(yùn)營(yíng)商客戶牍戚。        

—內(nèi)蒙古中興辦事處  黃總

李老師的解決方案銷售技巧課程，讓所有市場(chǎng)部人員了解解決方案式的銷售思路和工具虑粥，使課程效果可以更加落地如孝。

—東軟科技市場(chǎng)部 李總

李老師老師授課內(nèi)容豐富、生動(dòng)娩贷，課堂中充分運(yùn)用了理論與案例分析第晰、情景模擬相結(jié)合，能更好地正確引導(dǎo)學(xué)員的思路彬祖，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍茁瘦，擅于用實(shí)例說(shuō)明道理，真的非常實(shí)用储笑。所以我讓所有的市場(chǎng)部人員每年分月聽李老師的課程甜熔，來(lái)幫助我們企業(yè)的銷售的成長(zhǎng)。

—全球通檢測(cè)董事長(zhǎng)  胡總

李老師老師對(duì)客戶關(guān)系五個(gè)層次的分析理解與應(yīng)用透徹突倍，相信能幫助更多企業(yè)成長(zhǎng)

--華為重大項(xiàng)目部  張副總

李老師的課程的確精彩腔稀，能讓我們一些上了年紀(jì)銷售都不知不覺(jué)坐了一整天聽課，饒有興致赘方，這對(duì)他們而言非常不容易烧颖。

—南油集團(tuán)營(yíng)銷部總經(jīng)理 徐紀(jì)原

做銷售這么多年，經(jīng)歷風(fēng)雨和成功窄陡，以為對(duì)銷售有了足夠的了解炕淮，但聽了李老師的面對(duì)面顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧才意識(shí)到不知道的東西還很多，銷售它是一個(gè)流程跳夭，少了哪個(gè)環(huán)節(jié)都不行涂圆。這是對(duì)銷售的一次從未有過(guò)的梳理。

—寧波方太集團(tuán) 市場(chǎng)總監(jiān)秦妙

全國(guó)16場(chǎng)的經(jīng)銷商培訓(xùn)币叹，李老師以特有的洞察力和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)润歉，歸納總結(jié)出不同地區(qū)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理的有效方法，讓我們每個(gè)地區(qū)的代理商都收益匪淺颈抚。忠心地謝謝李老師踩衩！

—科脈科技（軟件） 營(yíng)銷總經(jīng)理趙險(xiǎn)峰

李老師老師兩天課程非常成功，政企客戶需要流程運(yùn)作，才能準(zhǔn)備充分面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)驱富，才能贏取訂單锚赤。

—吉林電信總經(jīng)理 周文志

選擇李老師老師是因?yàn)樗闹群蛯?duì)大客戶的理解和實(shí)踐能力，更重要的是給了我們公司一套流程褐鸥。

—東莞虎門港碼頭培訓(xùn)負(fù)責(zé)人  任玉梅