專業(yè)領(lǐng)域

消費(fèi)品營銷/新零售下經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級之道/區(qū)域市場規(guī)劃與經(jīng)銷商激勵(lì)機(jī)制/渠道開發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理/互聯(lián)網(wǎng)營銷/爆品打造與品類創(chuàng)新/公域引流私域經(jīng)營——流量時(shí)代用戶關(guān)系經(jīng)營技法

背景介紹

張方金 老師

   澳大利亞南澳大學(xué)MBA

   國際注冊高級職業(yè)培訓(xùn)師（CISPT）

   消費(fèi)品企業(yè)營銷研究所長

   最實(shí)戰(zhàn)的消費(fèi)品營銷管理培訓(xùn)專家

   資深銷售渠道管理咨詢與培訓(xùn)專家

   經(jīng)銷商盈利教練

   互聯(lián)網(wǎng)新渠道營銷模式踐行者

   現(xiàn)任：某知名企業(yè)社交電商項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

   曾任：翔業(yè)投資（中國）公司企業(yè)商學(xué)院副院長

   曾任：紅牛商學(xué)院營銷力項(xiàng)目中心主任、內(nèi)訓(xùn)師教練

   曾任：百威（武漢）國際啤酒城市經(jīng)理

   曾任：金光集團(tuán)APP亞洲漿紙區(qū)域經(jīng)理

   曾任：北京歐德建材（歐典地板）廣東漱竖、浙江大區(qū)經(jīng)理

      25年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)随静，近13年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，具備咨詢和實(shí)業(yè)雙重職業(yè)經(jīng)歷慷吊，課程全部源于實(shí)戰(zhàn)袖裕！曾先后主導(dǎo)過紅牛維他命飲料、雅客食品溉瓶、金冠食品急鳄、貴人鳥服裝、紅星美凱龍堰酿、塔牌紹興酒疾宏、繁清家具、雪花啤酒全國營銷體系培訓(xùn)項(xiàng)目兼首席營銷講師触创。先后培養(yǎng)內(nèi)訓(xùn)師30多名坎藐，平均每年度培訓(xùn)課時(shí)達(dá)600多，累計(jì)開發(fā)課程22門哼绑，其中《區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程岩馍，連續(xù)4年被選入紅牛系統(tǒng)中高層管理團(tuán)隊(duì)在崗培訓(xùn)必修課程（受眾達(dá)1600人次），同時(shí)被金冠食品抖韩、紅牛維他命飲料蛀恩、繁清家具等選入年度培訓(xùn)必修課程，重復(fù)10次采購（受眾達(dá)2000人次）帽蝶。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

01-【企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

◆ 任職百威（武漢）國際啤酒有限公司期間：承擔(dān)福建閩南區(qū)域夜場與傳統(tǒng)渠道的開發(fā)與維護(hù)赦肋，特別是作為夜場的福建晉江愛樂酒店百威啤酒連續(xù)2年蟬聯(lián)華東區(qū)域銷量增長前三名。

◆ 任職金光集團(tuán)APP亞洲漿紙金紅葉紙業(yè)（蘇州工業(yè)園）公司期間：先后帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)傳統(tǒng)渠道励稳、現(xiàn)代渠道及特通渠道的市場開發(fā)與維護(hù)佃乘，成功開發(fā)經(jīng)濟(jì)型酒店15家，四星級酒店6家驹尼，五星級酒店3家趣避，特通渠道業(yè)績榮獲華南大區(qū)第一名。

◆ 任職北京歐德建材材料有限公司期間：協(xié)助全國營銷總監(jiān)參與公司市場營銷策略的制定新翎，建立并管理銷售隊(duì)伍程帕，使杭州小區(qū)推廣經(jīng)驗(yàn)在歐典全國復(fù)制、推廣地啰，并深入廣州愁拭、深圳等一線城市豪華小區(qū)取得顯著效果。使得價(jià)格2008元/平米的歐典地板迅速走進(jìn)長三角和珠三角亏吝。

02-【咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

◆ 曾主導(dǎo)與紅牛維他命飲料項(xiàng)目合作

——連續(xù)6年擔(dān)任大區(qū)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人岭埠，承擔(dān)內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)管理與培養(yǎng)，通過嚴(yán)格選拔與培養(yǎng)，成功培養(yǎng)了13名弟子成為紅牛系統(tǒng)的優(yōu)秀講師惜论，客戶年度銷售額同比超過20%许赃，行業(yè)平均水平為12%左右，見證紅牛從45億到200億的飛躍馆类；

◆ 曾為金冠食品提供年度營銷培訓(xùn)

——巡回主講《新品上市營銷技能》培訓(xùn)混聊，有力保障了“金冠”黑糖話梅新品上市，刮起糖果行業(yè)“黑糖話梅”新旋風(fēng)（從此開啟黑糖話梅新品類）,實(shí)現(xiàn)金冠食品二次創(chuàng)業(yè)乾巧，上市當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售額1個(gè)多億句喜；

◆ 曾負(fù)責(zé)福建福馬食品公司“愛尚”非蛋糕新品上市營銷咨詢項(xiàng)目

——為福馬食品粗放經(jīng)營做了精細(xì)化管理，重構(gòu)營銷體系卧抗，推出“愛尚”非蛋糕新產(chǎn)品藤滥，實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，突破民企發(fā)展瓶頸社裆，完成福馬企業(yè)三年戰(zhàn)略拙绊。實(shí)現(xiàn)10億規(guī)模的新突破。

◆ 曾負(fù)責(zé)四川繁清家具營銷咨詢項(xiàng)目

——涉及營銷模式泳秀、營銷體系與樣板市場打造等标沪，助力繁清家具順利轉(zhuǎn)型升級。成都嗜傅、西安樣板市場打造實(shí)現(xiàn)業(yè)績同比45%的增長金句。

◆ 曾主導(dǎo)仁升食品營銷體系搭建

——重構(gòu)營銷組織管理、市場開發(fā)與管理吕嘀、銷售保障管理等模塊违寞，為仁升食品營銷戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)提供了強(qiáng)有力的保障。在減員增效偶房，提升管理實(shí)效的前提下趁曼，企業(yè)利潤同比上年增長35%。

◆ 曾主導(dǎo)繁清家具培訓(xùn)體系建設(shè)

——針對性開發(fā)《三招九式贏訂單》課程棕洋，授課效果非同凡響挡闰，成功選入年度培訓(xùn)必修課程，從此每年為該企業(yè)做培訓(xùn)掰盘，一直合作至今摄悯。

部分服務(wù)客戶：

快銷品大類：

食品：中糧國際、旺旺愧捕、雙匯集團(tuán)（兩期）奢驯、國聯(lián)水產(chǎn)、新希望六和美好食品（三期）次绘、正大集團(tuán)（兩期）叨橱、李子柒（四期）典蜕、福建雅客食品断盛、青蓮食品罗洗、福建福馬食品（六期）、金冠食品（六期）钢猛、華美集團(tuán)伙菜、惠爾康、蘇食集團(tuán)命迈、廣源集團(tuán)（糧油）贩绕、重慶糧食集團(tuán)（八期）紅蜻蜓食用油、西王集團(tuán)（西王食用油）壶愤、南京糧食集團(tuán)淑倾、統(tǒng)一企業(yè)（三期）、好麗友征椒、天邦食品等

飲料：紅牛維他命飲料（18期）娇哆、可口可樂、百事（兩期）勃救、中沃飲料（六期）碍讨、東鵬飲料、華潤怡寶（四期）蒙秒、大窯飲品勃黍、寶鮮飲料、華山泉（兩期）晕讲、仙津飲料等

酒類：茅臺（兩期）覆获、五糧液（兩期）、郎酒瓢省、舍得酒業(yè)弄息、今世緣酒業(yè)、勁牌净捅、百威英博啤酒（四期）疑枯、青島啤酒、麒麟啤酒（兩期）蛔六、千島湖啤酒（兩期）荆永、青花瓷、塔牌紹興酒国章、順德酒廠具钥、云南紅葡萄酒、瀘州老窖液兽、張?jiān)＃ò滋m地）骂删、古井集團(tuán)黃鶴樓酒業(yè)掌动、沂蒙老區(qū)集團(tuán)（酒業(yè)）、景芝酒業(yè)宁玫、酒鬼酒粗恢、上海金楓酒業(yè)（兩期）、十里香酒業(yè)欧瘪、國花瓷眷射、青花瓷、漢王佛掖、雙溝酒業(yè)等

日化：金紅葉紙業(yè)（四期）妖碉、金鹿日化、鑫美紙制品（三期）芥被、云錦林紙欧宜、安徽傳美、山東福瑞達(dá)美業(yè)（四期）拴魄、維布絡(luò)集團(tuán)瑪爾日用品冗茸、獅王日化、晶華生物羹铅、完美集團(tuán)（兩期）蚀狰、云南白藥清逸堂等

調(diào)味品：加加、阜豐集團(tuán)职员、富氏食品（調(diào)味品）麻蹋、萬禾（調(diào)味品））、萬佛食品焊切、旺豐食品扮授、味丹、湖南輕工鹽業(yè)集團(tuán)专肪、重慶鹽業(yè)集團(tuán)飛亞實(shí)業(yè)刹勃、四川省鹽業(yè)總公司、蘇鹽集團(tuán)井神股份嚎尤、久大鹽業(yè)集團(tuán)荔仁、廣西鹽業(yè)等

茶葉：安溪鐵觀音集團(tuán)、謝裕大茶葉芽死、品品香茶葉（2期）乏梁、峨眉雪芽、長和茶業(yè)等

母嬰：伊利集團(tuán)关贵、蒙牛集團(tuán)(三期）遇骑、光明乳業(yè)、飛鶴乳業(yè)（三期）揖曾、新希望乳業(yè)（三期）落萎、佳貝艾特亥啦、圣湖乳業(yè)、東華士乳業(yè)练链、紐貝滋翔脱、億百（美納多奶粉等）、海普諾凱1897兑宇、杭州安麥碍侦、爹地寶貝、千芝雅隶糕、完達(dá)山乳業(yè)等

農(nóng)資：金正大國際（農(nóng)資）、隆平高科站玄、西洋肥業(yè)枚驻、鄭氏化工、長沙綠葉株旷、中地種業(yè)等

鞋服紡織類：永固集團(tuán)再登、柒牌、利郎晾剖、貴人鳥锉矢、隆豐皮草（COZY品牌）晚安家紡、鉛筆俱樂部（童裝）齿尽、達(dá)派箱包等

高等院校：廈門大學(xué)沽损、蘭州大學(xué)、中南大學(xué)循头、華中科技大學(xué)绵估、中國科技大學(xué)、中山大學(xué)卡骂、山東大學(xué)国裳、東北財(cái)經(jīng)大學(xué)、大連理工大學(xué)全跨、湖南大學(xué)等

世界500強(qiáng)企業(yè)：阿里巴巴缝左、茅臺、紅牛浓若、可口可樂渺杉、百事可樂、百威英博七嫌、青島少办、中糧、中化诵原、雙匯英妓、正大挽放、統(tǒng)一、伊利蔓纠、蒙牛辑畦、海爾、美的腿倚、馬可波羅纯出、紅星美凱龍、移動(dòng)敷燎、電信暂筝、郵政、新希望硬贯、燃?xì)饣澜蟆⒙?lián)通、冠捷科技等

家居建材類：九牧衛(wèi)苑贡（兩期）鸵赖、紅星美凱龍（十期）、喜盈門建材集團(tuán)（五期）拄衰、歐典地板（六期）它褪、馬可波羅（四期）、歐神諾陶瓷翘悉、森尼陶瓷茫打、鷹衛(wèi)浴、繁清家具（五期）镐确、福湘集團(tuán)（三期）包吝、鵬翔崗石（四期）、歐斯寶吊頂源葫、榮事達(dá)吊頂诗越、優(yōu)牧墻布、頂固家居息堂、美心集團(tuán)梨原門業(yè)嚷狞、春天集團(tuán)（兩期）、東星奢石荣堰、閩發(fā)鋁業(yè)（三期）床未、廣華鋁材、華豐集團(tuán)（華豐產(chǎn)業(yè)新城）振坚、榮欣裝潢薇搁、寶塔山漆、蘭舍硅藻泥渡八、龍馬新材料啃洋、尚品宅配传货、嘉力豐集團(tuán)（兩期）、中財(cái)集團(tuán)宏娄、達(dá)翁集團(tuán)问裕、日上集團(tuán)（兩期）、永藝家具孵坚、新錦成集團(tuán)等

機(jī)械類：金通靈股份粮宛、賽夫華蘭德、科華恒盛集團(tuán)卖宠、熊貓機(jī)械集團(tuán)巍杈、力達(dá)機(jī)械、遠(yuǎn)東機(jī)械（四期）逗堵、廈門鎢業(yè)虹鷺鎢鉬秉氧、沃得集團(tuán)（農(nóng)機(jī)）、藝達(dá)蜒秤、晉工（三期）、泉工股份亚斋、上海通用重工作媚、江淮重工（兩期）、北奔集團(tuán)帅刊、西部超導(dǎo)纸泡、五菱汽車、比德文集團(tuán)赖瞒、五星鉆豹女揭、順發(fā)縫紉機(jī)、西林叉車栏饮、公牛集團(tuán)等

家電及IT類：三元達(dá)通訊吧兔、亨鑫科技、世紀(jì)之村集團(tuán)袍嬉、百納在線境蔼、海爾（三期）、美的集團(tuán)（三期）伺通、沁園集團(tuán)箍土、安吉爾、方太罐监、帥康吴藻、雙喜電器、五星電器弓柱、浩特電器沟堡、家園網(wǎng)侧但、百合網(wǎng)、星網(wǎng)銳捷（兩期）弦叶、OPPO手機(jī)俊犯、步步高電子、群創(chuàng)光電（夏普電視）伤哺、冠捷電子燕侠、德力西、翰林匯立莉、郵電器材公司（六期）绢彤、公牛集團(tuán)、山東新泰等

其他類：都百貨蜓耻、江蘇電信茫舶、移動(dòng)終端公司江蘇分公司（兩期）、渭南移動(dòng)刹淌、佛山聯(lián)通饶氏、思嘉集團(tuán)、上海華誼集團(tuán)有勾、泉州志愿者協(xié)會疹启、梅州郵政、武漢天然氣蔼卡、惠州燃?xì)夂把隆⒛隙技瘓F(tuán)、寶克文具雇逞、山東郵政荤懂、小鳥電動(dòng)車、太平洋保險(xiǎn)塘砸、馬牌輪胎节仿、海納科技、比亞迪汽車谣蠢、江西廣電網(wǎng)絡(luò)（三期）粟耻、重慶有線、貴州有線眉踱、方圓認(rèn)證挤忙、興泰集團(tuán)、福建海峽科化股份谈喳、何其昌竹業(yè)集團(tuán)册烈、金伯利鉆石（兩期）、虎彩集團(tuán)（包裝印刷）、合肥高新創(chuàng)業(yè)園赏僧、蓉中電氣大猛、宜麗科技、南京金箔集團(tuán)淀零、湖南花炮行業(yè)協(xié)會挽绩、慶泰花炮、阿里零售通（三期）驾中、廣西中煙工業(yè)公司（三期）唉堪、中燃集團(tuán)、四川郵政肩民、廣藥集團(tuán)唠亚、以嶺藥業(yè)、安徽百大集團(tuán)持痰、錦江酒店集團(tuán)灶搜、天能電池、三元輪胎工窍、慶泰集團(tuán)等

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