課程收獲

企業(yè)收益：

   1祥山、建立合理的銷售預(yù)算機(jī)制绢彤，減少銷售投入的試錯率闺阱，提升銷售效果；

   2唉俗、科學(xué)設(shè)置銷售目標(biāo)乾蓬，讓銷售目標(biāo)既符合戰(zhàn)略目標(biāo)稳强，又可激發(fā)員工斗志奖地；

崗位收益：

   1、掌握銷售目標(biāo)分解的方法法竞，學(xué)會科學(xué)設(shè)計銷售目標(biāo)耙厚；

   2、學(xué)會根據(jù)戰(zhàn)略輸出銷售競爭策略岔霸，高度匹配產(chǎn)品與市場薛躬；

   3、學(xué)會識別客戶痛點呆细，制定不同的銷售應(yīng)對方法型宝，差別化精準(zhǔn)攻破；

   4侦鹏、理解銷售預(yù)算的制定規(guī)則诡曙，制定鼓勵增量的銷售預(yù)算和費用。

課程特色

   1略水、來自標(biāo)桿企業(yè)被驗證過有效的銷售策略分享价卤，學(xué)員可借鑒成功案例，并運用于自己的企業(yè)中渊涝；

   2慎璧、講師具有多年戰(zhàn)略銷售管理經(jīng)驗，將理論與系統(tǒng)方法相結(jié)合跨释，指導(dǎo)學(xué)員一一落地實踐胸私；

   3、現(xiàn)場直接引導(dǎo)學(xué)員產(chǎn)出客戶分類表和產(chǎn)品組合表等工具成果鳖谈，輸出銷售競爭策略岁疼。

一贯要、如何設(shè)計可持續(xù)的業(yè)務(wù)增長機(jī)制

   1暖侨、增長但不能盲目：紅舞鞋的故事的啟發(fā)

   2、業(yè)務(wù)增長的核心公式崇渗，找到增長發(fā)動機(jī)

   3字逗、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的概念澄清京郑，統(tǒng)一業(yè)務(wù)語言

   4、找出衡量企業(yè)的業(yè)務(wù)核心競爭力指標(biāo)

二葫掉、識別市場機(jī)會

   1些举、業(yè)務(wù)發(fā)展的正循環(huán)模式：機(jī)會的重要性

   2、機(jī)會牽引人才挖息，人才帶來技術(shù)

   3金拒、看機(jī)會的五個維度兽肤，全面看清機(jī)會

   4套腹、對市場進(jìn)行細(xì)分，識別好機(jī)會

   5资铡、SPAN圖工具找到增量機(jī)會和路徑

   6电禀、市場規(guī)模與目標(biāo)市場需求預(yù)測

   成果輸出：市場機(jī)會點與增長點沙盤

三、客戶群策略

   1笤休、顛覆常規(guī)的客戶五大分類尖飞，差異化管理客戶

   2、客戶的價值主張與痛點分析店雅，找到核心場景

   3政基、市場定位上容易進(jìn)入的誤區(qū)

   4、四種不同市場類型闹啦，覺得不同的客戶策略

   5沮明、根據(jù)客戶類型和市場模式鎖定銷售目標(biāo)

   成果輸出：客戶分類表

四、產(chǎn)品線策略

   1窍奋、核心產(chǎn)品荐健、新產(chǎn)品、核心客戶琳袄、新客戶定義

   2江场、區(qū)域拓展目標(biāo)，不同產(chǎn)品的區(qū)域劃分

   3窖逗、產(chǎn)品推廣四大目標(biāo)址否，確定推廣方向

   4、定目標(biāo)碎紊，定預(yù)算佑附，定戰(zhàn)略控制節(jié)點

   成果輸出：產(chǎn)品與客戶的SPAN圖

五、行業(yè)競爭策略

   1矮慕、系鞋帶的啟發(fā)：競爭是活下去的第一要素

   2帮匾、行業(yè)競爭態(tài)勢分析，看清市場地位

   3痴鳄、針對競爭的價格策略設(shè)計原則

   4瘟斜、贏得銷售競爭的四個武器

   成果輸出：產(chǎn)品組合表

六、銷售預(yù)算及費用如何設(shè)計

   1、營銷預(yù)算制定的核心步驟

   2螺句、制定鼓勵增量的產(chǎn)出線預(yù)算

   3虽惭、根據(jù)業(yè)務(wù)增量做預(yù)算分配

   4、保障人均毛利的人員成本核算

   5蛇尚、針對增量的Kcp特別激勵

   成果輸出：銷售費用預(yù)算

主辦單位

上海銷能營銷咨詢有限公司

聯(lián)系方式

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講師介紹：王老師

   原華為/IBM資深銷售專家

實戰(zhàn)經(jīng)驗

      在華為工作期間芽唇，負(fù)責(zé)區(qū)域重點客戶，帶領(lǐng)團(tuán)隊實現(xiàn)從無到有業(yè)務(wù)突破取劫，并實現(xiàn)規(guī)模性增長匆笤。

      15年IBM工作經(jīng)驗，先后管理區(qū)域市場谱邪、行業(yè)客戶及渠道合作等部門炮捧，期間曾負(fù)責(zé)大中國區(qū)軟件產(chǎn)品線銷售；連續(xù)三年獲得最佳績效認(rèn)可惦银。

      加盟國內(nèi)知名AI公司咆课，先后歷任公司副總裁、總經(jīng)理等職務(wù)扯俱。

     10余年的培訓(xùn)經(jīng)驗书蚪，培訓(xùn)客戶包括中石油、小 i 機(jī)器人等迅栅。

主講課程

      BLM戰(zhàn)略制定到執(zhí)行殊校、熵減：華為持續(xù)增長的底層邏輯等。

服務(wù)客戶

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