課程背景

“精英”是靠不住的胡桃，而且難以培養(yǎng)，我們只能培養(yǎng)“合格的”士兵；為此咏瑟，企業(yè)必須打造“制造”合格士兵的流水線辐啄，才能最終打贏人海戰(zhàn)術(shù)瞧剖！

☆我們?nèi)绾潍@得源源不斷的“合格”銷(xiāo)售人員蹂喻？

☆為什么我們總是不斷的找人氨肌、裁人莺治，但仍然沒(méi)有職業(yè)化的隊(duì)伍廓鞠？

☆新銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練帚稠，才能迅速出成績(jī)？

☆老銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)如何改造床佳，才能不斷進(jìn)步滋早？

☆如何將新人的培育期縮短50%，并標(biāo)準(zhǔn)化的制造更多的銷(xiāo)售人員夕土？

☆如何標(biāo)準(zhǔn)的制造銷(xiāo)售人員馆衔，以擺脫“師傅帶徒弟”的粗放模式？

☆如何讓銷(xiāo)售人員真正的“服從”管理怨绣？

☆如何使所有人都有壓力角溃，拼命工作、拼命掙錢(qián)篮撑？

課程目標(biāo)

1减细、擁有“模壓式”訓(xùn)練系統(tǒng)------象車(chē)間一樣“制造”合格的銷(xiāo)售人員

2、打造“可替代”競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制------讓“最差的人”都可以完成任務(wù)

課程大綱

一未蝌、“制造”的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值

人海戰(zhàn)術(shù)要依靠合格士兵

“銷(xiāo)售精英”是靠不住的

能“制造”多少人就能做多大

“合格”銷(xiāo)售是“制造”出來(lái)的

本段說(shuō)明：人海戰(zhàn)術(shù)最有效的戰(zhàn)術(shù)，但是它的關(guān)鍵是人茧妒，即是否能夠源源不斷的獲得“合格的”士兵萧吠，而這其中最根本的就是“制造”。

二桐筏、“制造”是管理的基礎(chǔ)

單兵戰(zhàn)斗能力的構(gòu)成

先“帶兵”再“管理”

讓銷(xiāo)售人員“服從”管理

壓力源于“最差的人”完成任務(wù)

科學(xué)化銷(xiāo)售與職業(yè)化建設(shè)

本段說(shuō)明：銷(xiāo)售管理的基礎(chǔ)是“可替代”纸型，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓(xùn)練就是可替代的基礎(chǔ)梅忌，因此它也是管理的基礎(chǔ)狰腌。

三、“制造”的核心技術(shù)

銷(xiāo)售中的“價(jià)值顯性化”

由“知識(shí)”向“技能”的轉(zhuǎn)化

關(guān)鍵銷(xiāo)售動(dòng)作與“銷(xiāo)售訣竅”

銷(xiāo)售的組織“傳承”能力

本段說(shuō)明：“制造”的本質(zhì)就是通過(guò)“訓(xùn)練”使更多人達(dá)到合格的水平牧氮。70分的水平叫“合格”琼腔，120分的水平叫“優(yōu)秀”，70分是企業(yè)的責(zé)任踱葛，120分是個(gè)人的能力丹莲。

四、制造=模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)

“模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)”的構(gòu)建

“知識(shí)技能類(lèi)”的訓(xùn)練

“銷(xiāo)售技能類(lèi)”的訓(xùn)練

“管理技能類(lèi)”的訓(xùn)練

“行為素質(zhì)類(lèi)”的訓(xùn)練

本段說(shuō)明：制造就是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)尸诽，就是將農(nóng)民按照標(biāo)準(zhǔn)化流程圾笨，快速的制造成合格士兵的過(guò)程，而制造工藝就是模壓式訓(xùn)練逊谋。

主辦單位

上海銷(xiāo)能營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

聽(tīng)課費(fèi)用：2580元/人(含資料費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)土铺、午餐費(fèi)胶滋、茶點(diǎn))板鬓，其他食宿費(fèi)用自理。

聯(lián)系方式

電話(huà)：021- 65214013 究恤，65219450

網(wǎng)址：www.xiaoneng.com.cn

周末及下班時(shí)間服務(wù)熱線：13817832229

授課講師

王老師：

中國(guó)銷(xiāo)售職業(yè)化教育特殊貢獻(xiàn)專(zhuān)家俭令。清華大學(xué)、北京大學(xué)部宿、上海交大抄腔、復(fù)旦大學(xué)客座教授。曾先后在比利時(shí)埃特尼特（中國(guó)）理张、德國(guó)貝塔斯曼等多家跨國(guó)公司任高級(jí)管理職務(wù)赫蛇。

王先生是“人海戰(zhàn)術(shù)”理論的代表，并主張：只有通過(guò)訓(xùn)練才能“制造”合格的士兵雾叭，才能促進(jìn)銷(xiāo)售職業(yè)化團(tuán)隊(duì)的建設(shè)悟耘！在王老師已經(jīng)為東風(fēng)集團(tuán)、康明斯织狐、常林機(jī)械等一批馳名企業(yè)培養(yǎng)了數(shù)萬(wàn)多名合格士兵暂幼，并已經(jīng)成為中國(guó)銷(xiāo)售真理探索與實(shí)踐的一面旗幟。

曾先后為育青食品移迫、藍(lán)泉酒業(yè)旺嬉、海神藥業(yè)、東方通科技厨埋、輕松科技邪媳、山東華獅啤酒、五糧液集團(tuán)揽咕、東風(fēng)汽車(chē)悲酷、一汽集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)亲善、中國(guó)電信设易、中國(guó)石油、中國(guó)石化蛹头、聯(lián)想集團(tuán)顿肺、東北制藥集團(tuán)、山東羅欣藥業(yè)渣蜗、寧夏化工等600多家企業(yè)提供過(guò)培訓(xùn)及咨詢(xún)服務(wù)屠尊，取得了豐碩的實(shí)踐成果。

專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)：品牌戰(zhàn)略規(guī)劃耕拷、品牌管理讼昆、營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)管理體系骚烧、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)浸赫、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理等闰围。