課程背景

如果企業(yè)管理層集體參加，則可迅速共同提升達成一致

問題排列：您遇到過這些情況之一二们何？

1． 為什么有些業(yè)務(wù)員就是不努力羞迷？

2． 為什么有些人干到一定業(yè)績就不再努力侥钳？

3． 業(yè)務(wù)員忙的忙死閑的閑死，閑著的一臉迷茫氯迂，不知道在想些什么。

4． 為什么總是最好的業(yè)務(wù)員走掉？他們想要什么憔购？

5． 為什么新人成才率很低，年流動率很高岔帽，怎么辦玫鸟？

6． 留下往往是比較差的，我們炒也不是留也不行如雞肋犀勒？

7． 為什么團隊中有“亮點”屎飘，但多數(shù)人就是不行妥曲？怎么讓強手起到帶領(lǐng)作用？

8． 團隊各級都有負責人钦购，但實際上各干各的檐盟，還是象一盤散沙不能形成合力？

9． “飛單”押桃、“泄密”葵萎、“吃回扣”甚至“卷貨款”，為什么總會有人“干壞事”唱凯？

10．獎金永遠是太少地羡忘，費用永遠是不夠地，任務(wù)永遠是太多地

11． 怎樣讓業(yè)務(wù)員保持對企業(yè)的忠誠磕昼，大家一條心卷雕，做到企業(yè)與員工共發(fā)展？

12．怎么能使業(yè)務(wù)員自己愿意玩命干掰烟？有沒有簡單可行辦法徹底解決業(yè)務(wù)隊伍的激勵爽蝴、績效考核、費用控制難題纫骑？

課程目標

以成套政策制度為主體蝎亚，用一系列手段達成長期激勵

1． 明晰人們玩命干的基本道理

2． 了解控制人們不敢做壞事的思路

3． 熟練運用 銷售 政策和制度掌控全局

4． 創(chuàng)造理想內(nèi)部環(huán)境

5． 研究企業(yè)文化、環(huán)境先馆，研究當個好領(lǐng)導(dǎo)

讓企業(yè)中每個人各自發(fā)揮所長的同時发框，又互相幫助配合，成為名副其實的 銷售 團隊簡單價值：如果我們的隊伍中有一個業(yè)務(wù)員有一個月不努力煤墙，則我們將至少損失2,000元工資和費用梅惯，如果多一個人努力，則我們可能多掙20,000元

課程大綱

第一篇 我們總有困惑-----團隊狀況不盡如人意

現(xiàn)實情況之一： 老板養(yǎng)活業(yè)務(wù)員還是業(yè)務(wù)員養(yǎng)活老板？

故事：50個業(yè)務(wù)員

現(xiàn)實情況之二： 年輕人錯位的心態(tài)

故事：自報工資

現(xiàn)實情況之三： 員工對社會地位的期望遠遠高于自身的能力

故事：不會用計算機

現(xiàn)實情況之四： 錢未必是吸引人的主要手段

故事：我爸給我錢

現(xiàn)實情況之五： 人員頻繁跳槽

故事：流動率300%

現(xiàn)實情況之六： 溝通和融合的難度

故事：開寶馬上班脚作，我爸給錢葫哗，比你有錢

現(xiàn)實情況之七： 我會去告你

故事：不干你也得發(fā)工資

現(xiàn)實情況之八： 我要當老板

社會調(diào)查：有多少人想當老板？為什么要當老板球涛？

現(xiàn)實情況之九： 人才從來就是稀缺資源

現(xiàn)象：人才市場

現(xiàn)實情況之十： 誰來帶新人劣针？誰能帶新人？ 怎樣帶新人亿扁？

故事：挖溝去

問題歸納：

第一類問題：誰在干活捺典？為什么要干？

第二類問題：團隊組織管理

第三類問題：批量開發(fā)客戶

不是問題的問題

第二篇 銷售 人員心態(tài)分析-----團隊管理的思路和模型

管理模型之一： 人們?yōu)樾叛龆鴳?zhàn)从祝？

故事：紅軍從困境中走出襟己，伊斯蘭恐怖主義

管理模型之二： “兔子”是動力是關(guān)鍵

故事：賽狗

管理模型之三： 給自己干活才有勁

故事：天安門搶花事件

管理模型之四： 最符合中國人習慣的方式是引谜？

故事：中國改革的起點與成功-----毛澤東、鄧小平

管理模型之五： 利益鏈條

故事：互相幫助保障質(zhì)量

管理模型之六： 大兔子小兔子稀蟋，跑得快吃大的-----政策引導(dǎo)人們努力

故事：大家全都一樣

第三篇 整合 銷售 政策作為激勵的主要手段煌张，徹底完成績效考核與費用控制

案例：梯次 銷售 政策

銷售 政策第一部分：設(shè)立階梯式任務(wù)與收入，拉開差距

（示范與分析） 銷售 政策第一部分：工資與獎金

第一節(jié) 任職資格與任務(wù)

第二節(jié) 薪酬構(gòu)成與計算方法（方法1：工資與獎金分列法）

第二節(jié) 薪酬構(gòu)成與計算方法（方法2：總薪酬法

第二節(jié) 薪酬構(gòu)成與計算方法（方法3：重疊薪酬法）

第三節(jié) 輔助崗位工資與獎金規(guī)定

銷售 政策第二部分：業(yè)績計算與薪酬發(fā)放

業(yè)績計算范本：

練習：制定政策退客，游戲：尋找規(guī)律

銷售 政策第三部分： 銷售 費用-----管好兜里的錢

故事：邯鋼經(jīng)驗 故事：便后沖水

費用管理之一： 費用政策原則與基本方法-----額度加比例 （范本）

故事：別向我要錢

費用管理之二： 各種費用項目報銷標準

費用管理之三： 費用使用規(guī)定 （范本）

費用管理之四： 新入員工薪酬與費用規(guī)定

銷售 政策第四部分：明年后年怎么辦

案例：一次做5年的制度，好使就不換

第四篇 人在其位-----人力資源

人力資源之一 構(gòu)建 銷售 部組織框架-----明確各級人員的位置和隸屬關(guān)系

故事：我怎么這么多上司

案例：基本組織架構(gòu)

人力資源之二 構(gòu)建個人職務(wù)規(guī)范-----任職資格--崗位職責--任職考評（范本）

人力資源之三 把他們綁在一起

故事：小腳老太太PK警察

人力資源之四 招聘與入職規(guī)定-----用人無憂

故事：公司的電話丟了

案例：看你敢干壞事

范本：擔保链嘀、保密萌狂、喜報

人力資源之五 在職培訓 范本

人力資源之六 工作區(qū)域與產(chǎn)品劃分

人力資源之七 招聘與入職規(guī)定

人力資源之八 人員移動

人力資源之九 團隊拆分與合并

人力資源之十 在職培訓

人力資源之十一 福利

人力資源之十二 獎勵

本篇小結(jié)：人為本，人力資源是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)怀泊，是管理的基礎(chǔ)茫藏。

第五篇 信仰和文化-----不可或缺的精神力量

互動：你來試試老板的苦處

精神體系之一： 讓員工體會當老板-----留人和做大的最好辦法

案例：你才應(yīng)該找工作

精神體系之二： 文化體系-----企業(yè)之魂

精神體系之三： 企業(yè)的生存依靠 銷售-----我們已經(jīng)站在制高點

精神體系之四： 員工心理管理-----輕松快樂工作

精神體系之五： 人要有希望

故事：有車有房有美女

第六篇 制定游戲細則-----完善日常管理

故事：隨地方便

行政 事務(wù)之一 日常基礎(chǔ)管理制度-----有序一般 行政 事項

行政 事務(wù)之二 財務(wù)管理規(guī)定-----規(guī)范財務(wù)工作

行政 事務(wù)之三 車輛管理制度-----鼓勵運用先進工具

第七篇 第九篇 創(chuàng)造理想環(huán)境----家里最好

案例： 銷售 團隊辦公室

理想環(huán)境之一 辦公室硬環(huán)境-----視覺沖擊化

故事：光宗耀祖

理想環(huán)境之二 獎勵是最主要的手段-----預(yù)先明確化

故事：誰出魚翅錢

案例：獎勵手段

理想環(huán)境之三 讓人們自我督促-----競爭表面化

案例：打出辦法

理想環(huán)境之四 使每個人都有好心態(tài)-----工作快樂化

案例：玩吧霹琼，揍我一頓

理想環(huán)境之四 成功是最好的激勵

故事：天天成功

第八篇 第十篇 你是好領(lǐng)導(dǎo)-----既當?shù)之攱?/strong>