課程背景

      市場營銷是企業(yè)的命脈，然而厘熟，為數(shù)不少的的市場部坞生、銷售部工作人員由于缺乏營銷分析的概念和方法你雌，企業(yè)累積的大量數(shù)據(jù)得不到有效的利用，營銷分析只停留在數(shù)據(jù)和信息的簡單匯總和流水帳式的通報箫柳，缺乏對客戶、業(yè)務、營銷续滋、競爭方面的深入分析，結(jié)果決策者只能憑著本能的反應來運作孵奶，決策存在很大的失誤風險疲酌。本課程著眼于營銷數(shù)據(jù)的分析和統(tǒng)計，教授如何挖掘數(shù)據(jù)背后的規(guī)律和隱含的信息了袁。通過學習本課程您將可以掌握營銷數(shù)據(jù)分析的重要概念和高級技能朗恳，提升科學管理和科學決策的水平。

課程大綱

一崭庸、導言

互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展加上市場競爭的加劇怀浆，使得數(shù)字化營銷和精確營銷進入了企業(yè)的視野，并引起了營銷方式的巨大改變...

1.用數(shù)字說話

2.數(shù)字化營銷新趨勢

3.精確營銷循環(huán)

4.實施營銷數(shù)據(jù)分析的系統(tǒng)策劃和實施

5.數(shù)據(jù)分析與挖掘工具簡介

二怕享、指標分析

指標分析是一種快速的企業(yè)績效分析手段执赡，是衡量企業(yè)健康狀況的健康指標， 本節(jié)對各類指標進行深入解析函筋，并試圖透視指標背后的隱含信息沙合。

1.銷售績效的評估與考核

2.宏觀市場指標

3.公司經(jīng)營狀況指標

4.客戶相關(guān)指標

5.市場營銷指標

6.對指標的細化分析，從數(shù)據(jù)的分布趨勢深入分析指標

7.如何將指標分解到相關(guān)影響因子

8.案例演練

三跌帐、常規(guī)收據(jù)收集和指標統(tǒng)計

沒有數(shù)據(jù)首懈，營銷分析就成了空中樓閣芳来。本節(jié)介紹數(shù)據(jù)搜集的思路和方法，為營銷分析奠定堅實的基礎(chǔ)猜拾。

1.指標統(tǒng)計方法與來源格式

2.數(shù)據(jù)來源和收集途徑

3.數(shù)據(jù)搜集工具和手段

4.數(shù)據(jù)表的規(guī)劃和設(shè)計

5.數(shù)據(jù)的有效期和保鮮

6.將目標和KPI相連

四即舌、競爭分析

企業(yè)總是在競爭中壯大，如果能提前預知競爭對手的信息和策略挎袜，企業(yè)更容易成功顽聂。

1.市場競爭的四個層次

2.如何界定競爭對手

3.競爭對手數(shù)據(jù)收集

4.需求的交叉彈性

5.品牌轉(zhuǎn)換矩陣

6.行業(yè)競爭力分析

7.競爭分析矩陣

五、常用分析方法

數(shù)據(jù)分析需要有實際的方法和手段盯仪，以下的方法將貫穿在本課程中進行學習和演練紊搪。

1.方差分析

2.時間序列分析和對比分析

3.頻數(shù)分析

4.多業(yè)務條件動態(tài)分類匯總

5.可視化分段與結(jié)構(gòu)分析

六、市場調(diào)查與置信度分析

市場調(diào)研是合法獲取數(shù)據(jù)的重要來源全景，也是快速了解市場反應的途徑耀石，本節(jié)討論市場調(diào)查的策劃和統(tǒng)計方法。

1.如何策劃一次市場調(diào)查

2.常規(guī)調(diào)查方法和網(wǎng)上調(diào)查方法

3.如何進行進行統(tǒng)計學上有效的抽樣調(diào)查

4.調(diào)研成本的策劃與控制

6.如何對抽樣結(jié)果進行統(tǒng)計

7.通過置信度分析計算調(diào)查誤差

七爸黄、客戶細分與精確營銷

無差別的大眾媒體營銷已經(jīng)無法滿足零和的市場環(huán)境下的競爭要求滞伟。精確營銷是現(xiàn)在及未來的發(fā)展方向，而客戶細分是精確營銷的基礎(chǔ)炕贵。

1.精確營銷大趨勢

2.客戶細分的價值

3.客戶細分與“1對1營銷”的區(qū)別

4.基于數(shù)據(jù)驅(qū)動的細分介紹

5.基于數(shù)據(jù)驅(qū)動的細分的幾種方法

6.客戶數(shù)據(jù)庫分析的RFM指標

7.顧客的價值(VOC)測量

8.基于聚類細分方法的演練

9.細分結(jié)果的應用

八梆奈、商業(yè)預測技術(shù)

預測是企業(yè)重要的決策依據(jù)，企業(yè)通過預測技術(shù)可以估計下一季度称开、年度的市場規(guī)模亩钟、市場占有率、銷售量等鳖轰。

1.預測模型的類型概述

2.如何選擇合適的預測模型

3.基于時間序列的一元回歸預測清酥，例如

#、如何預測公司明年蕴侣、后年的營業(yè)收入

#焰轻、如何預測新年度生產(chǎn)成本

4.多元回歸分析：如何分析多個因素對目標值的影響程度，包含:

#睛蛛、如何建立多變量業(yè)務預測模型

#鹦马、如何評估業(yè)務模型的有效性

#胧谈、企業(yè)外部變量(例如經(jīng)濟宏觀數(shù)據(jù))的選擇和過濾

#忆肾、季節(jié)因素的時間序列回歸分析

5.回歸分析演練：如何預測新市場的規(guī)模及制定發(fā)展目標

主辦單位

上海銷能營銷咨詢有限公司

收費標準

聽課費用：2600元/人(提供講義、午餐菱肖、發(fā)票客冈、茶點、贈送陳老師研發(fā)軟件等)

聯(lián)系方式

電話：021- 65214013  65219450

網(wǎng)址：www.xiaoneng.com.cn

周末及下班時間服務熱線：13817832229

授課講師

陳老師

     信息化專家稳强、IPMA認證項目經(jīng)理场仲、MCSE和悦、MCDBA、經(jīng)濟分析師渠缕，從業(yè)經(jīng)驗豐富鸽素，曾主持開發(fā)大型政府業(yè)務系統(tǒng)、銀行辦公系統(tǒng)亦鳞、電信業(yè)務系統(tǒng)馍忽、工業(yè)自動化控制系統(tǒng)等，負責過OA燕差、ERP遭笋、BI系統(tǒng)的集成與實施。歷任項目經(jīng)理徒探，技術(shù)總監(jiān)瓦呼，副總經(jīng)理等職務、熟悉整公司營運管理测暗，財務管理央串、信息化管理、人事行政管理工作碗啄。

擅長的課程有：

《實用企業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析技術(shù)》

《專業(yè)幻燈片和圖表制作技術(shù)》

《現(xiàn)代項目管理》

《新產(chǎn)品研發(fā)和客戶需求分析》

《Excel蹋辅、Access和POWERPOINT在管理中的實戰(zhàn)運用》

近期培訓企業(yè)：

東方航空、攀嶺鞋業(yè)挫掏、福田醫(yī)療侦另、銀雁金融、哈爾濱移動尉共、大連商品交易所褒傅、泉林包裝、卓志物流袄友、佛山移動殿托、東風置業(yè)、金域醫(yī)療檢驗剧蚣、交銀施羅德支竹、中鈔特種防偽、金茂集團鸠按、海煙物流礼搁、中國測試技術(shù)研究院、東風汽車目尖、雅芳馒吴、貝親嬰兒用品、奇正藏藥、達豐電腦饮戳、瑞立遠東豪治、中新圖銳、喜萊德六暉橡膠金屬扯罐、嘉馳國際貿(mào)易负拟、嘉興福茂、蓓嘉日東時裝歹河、立順實業(yè)齿椅、敦樸光電、蘇州萬通启泣、海立(集團)涣脚、上海輪胎橡膠、偉爾沃曼機械寥茫、寶馨科技精密機械遣蚀、亞洲紙業(yè)、億道電子纱耻、納貝斯克食品芭梯、南京廣廈置業(yè)(集團)、天津嘉馳弄喘、上海汽輪機玖喘、偉巴斯特車頂供暖系統(tǒng)等企業(yè)。