專業(yè)領(lǐng)域

李老師擅長大客戶營銷、客關(guān)系管理闷愤、項(xiàng)目營銷岗照、人才梯隊(duì)摆尝、商務(wù)禮儀與溝通方面培訓(xùn)

背景介紹

講師：李健霖 老師
?大客戶營銷與客關(guān)系管理著名講師
   上海銷能營銷咨詢資深講師
?清華多艇、北大等EMBA客座教授
?PTT國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師
?曾任森泰金屬技術(shù)、昶東鑫線路板營銷總經(jīng)理
?現(xiàn)任華中航計(jì)量檢測營銷總經(jīng)理

李健霖老師咨詢與培訓(xùn)經(jīng)歷
     十九年?duì)I銷管理與市場操盤經(jīng)驗(yàn)像吻，曾任森泰金屬技術(shù)有限公司總經(jīng)理峻黍，中興通訊簽約講師，昶東鑫線路板有限公司與新日東升電子材料有限公司總經(jīng)理拨匆，現(xiàn)任華中航計(jì)量檢測營銷總經(jīng)理姆涩，擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在任期間以營銷咨詢的方式及營銷專家的方式介入惭每，在任高管的時(shí)間負(fù)責(zé)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理骨饿，營銷流程的節(jié)點(diǎn)與里程碑的輸出，營銷人員銷售手冊的撰寫台腥。以榜樣的作用帶領(lǐng)銷售人員拓展市場宏赘，取得卓越的業(yè)績。
     十多年來培訓(xùn)全國數(shù)千家企業(yè)黎侈，曾評審中國工業(yè)品營銷5強(qiáng)講師察署，長期滾動開班《大客戶成交的八維營銷實(shí)戰(zhàn)修煉》公開課，受到工業(yè)品企業(yè)老板與銷售精英的熱捧峻汉；長年為工業(yè)品企業(yè)提供營銷咨詢與輔導(dǎo)贴汪，輸出流程管控、營銷戰(zhàn)略體系休吠、人才復(fù)制等扳埂，使工業(yè)企業(yè)績效大幅改善。在大客戶營銷領(lǐng)域系統(tǒng)課程專業(yè)度與實(shí)戰(zhàn)性得到客戶的高度認(rèn)可瘤礁；最擅長的課程有大客戶銷售技巧與策略阳懂，顧問式銷售的八步流程，營銷戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行蔚携， 卓越的電話行銷實(shí)戰(zhàn)技巧希太，大客戶成交的營銷八維實(shí)戰(zhàn)修煉，大客戶關(guān)系管理方法與實(shí)戰(zhàn)酝蜒，營銷團(tuán)隊(duì)的卓越管理誊辉，雙贏商務(wù)談判技巧，這些課程采購與重復(fù)采購非常高亡脑，具體思路細(xì)節(jié)詳見大綱或與老師溝通堕澄。
曾出版暢銷書箱《誰懂客戶誰拿訂單》邀跃。

授課特點(diǎn)
     多年的管理與市場運(yùn)作經(jīng)歷讓課程更加貼近實(shí)戰(zhàn)，并歸納了很多要決蛙紫，易總結(jié)易落地拍屑。成為最優(yōu)秀的營銷講師是李健霖的講師使命，所以專注于課程編坑傅、導(dǎo)僵驰、演的完美性；潛心研究華為和中興等標(biāo)桿企業(yè)營銷項(xiàng)目運(yùn)作流程唁毒，在此領(lǐng)域頗有建樹蒜茴，結(jié)合自身的實(shí)踐，更能與時(shí)俱進(jìn)浆西。
     授課過程中粉私，案例真實(shí)可靠，教學(xué)視頻親自剪切近零，對學(xué)員觸動強(qiáng)烈诺核，情景模擬不僅與學(xué)員互動，還會親自示范久信，精確點(diǎn)評窖杀。課程歸納為“有道，有料裙士，有趣陈瘦，有效”，教練式的授課方式與學(xué)員絲絲入扣的實(shí)踐流程潮售，追求最佳的實(shí)施策略痊项。

咨詢過的企業(yè)
     2014年聯(lián)點(diǎn)環(huán)境藝術(shù)工程有限公司、2015年森泰金屬技術(shù)有限公司酥诽、2016年昶東鑫線路板有限公司與新日東升電子材料有限公司鞍泉。

主講課程
   《大客戶成交的營銷八維實(shí)戰(zhàn)修煉》
   《大客戶關(guān)系管理方法與實(shí)戰(zhàn)》
   《項(xiàng)目營銷核心業(yè)務(wù)流程與組織搭建》
   《人才梯隊(duì)建設(shè)與團(tuán)隊(duì)管理》
   《客戶公關(guān)策略與公關(guān)方法提升》
   《市場開發(fā)與解決方案式銷售》
   《銷售拜訪業(yè)績倍增八步秘籍》
   《商務(wù)禮儀與銷售溝通技巧》
   《商務(wù)溝通與價(jià)值呈現(xiàn)技巧》
   《雙贏的商務(wù)談判技巧》
   《電話行銷實(shí)戰(zhàn)與需求挖掘分析技巧》
   《促銷活動策劃與組織管理》
   《銷售人員卓越心態(tài)塑造與激勵(lì)》
   《銷售職業(yè)素養(yǎng)提升與執(zhí)行習(xí)慣》
   以上課程根據(jù)客戶需求量身定制

培訓(xùn)過的企業(yè)
通訊設(shè)備及軟件服務(wù)：海能達(dá)通信集團(tuán)（4期）、京信通信肮帐、烽火科技咖驮、山東浪潮集團(tuán)、中興通訊呼和浩特分公司训枢、廣州杰賽科技托修、深圳航天信息、天源迪科信息恒界、國钅廊校科技、健博通科技（2期）十酣、烽火科技涩拙、用友軟件际长、賽捷中國（軟件）、西安電信十所兴泥、中通服（廣州）工育、中通服（福州）、昆明能訊科技搓彻、國微電子如绸、比美科技（手機(jī)）、蜂星電訊旭贬、晶豐電子科技竭沫、深圳方正頤和科技、廣東川田科技骑篙、科脈科技、湖南凱歌信息（醫(yī)療軟件）森书，道爾智控科技靶端、中山明源（軟件）、山東鐵通凛膏、林芝鐵塔杨名、四川鐵塔、佛山鐵塔......
機(jī)械設(shè)備：一康醫(yī)療設(shè)備猖毫、容光機(jī)電設(shè)備台谍、潤恒照明設(shè)備,、蘇州勞特巴赫吁断、金虎集團(tuán)趁蕊、楊力集團(tuán)、北京華夏視科（4期）仔役、廈門東亞機(jī)械（捷豹）掷伙、北京機(jī)床所精密機(jī)電、廣州昊志機(jī)電又兵、東晟機(jī)電任柜、中圖儀器......
化工、輕化工：中國石化廣東省石油分公司沛厨、中國石化泰州分公司宙地、鄭州長城潤滑油、蘇州亞科化學(xué)試劑逆皮、大千高新科技宅粥、森泰電鍍、艾諾斯(潮州)華達(dá)電源,电谣、力諾玻璃粹胯、華興玻璃蓖柔、信義玻璃、金田紙業(yè)风纠、大倫紙業(yè).....
電力電氣：中國華電（可門）况鸣、鐵越電氣、上海藍(lán)科電氣（2期）竹观、卓亞電氣镐捧、廣州發(fā)展電力、和盛高科（電力）臭增、云南云電科技（廣州分公司）懂酱、正璽陽光、天虹電纜......
汽車及零配件：北方重工汽車誊抛、鄭州宇通客車列牺、長春一汽集團(tuán)、五羊本田拗窃、海馬汽車瞎领、惠州比亞迪、東風(fēng)汽車随夸、.江西格特拉克（變速器）九默、艾菲發(fā)動機(jī)（零件）......
家居、家電宾毒、建材：東鵬瓷磚驼修、西河衛(wèi)浴、寧波方太集團(tuán)诈铛、長虹集團(tuán)乙各、理想電視、亞貝利科技幢竹、湖南泰嘉新材觅丰、集星裝飾材料、好博實(shí)業(yè)............
照明：雷士照明妨退、歐普照明妇萄、長方照明、程式照明咬荷、德洛斯照明（2期）冠句、聯(lián)建光電、潤恒照明設(shè)備幸乒、朗文科技等......
環(huán)保懦底、設(shè)計(jì)工程：天得一環(huán)境科技、美埃環(huán)境凈化系統(tǒng)罕扎、聯(lián)點(diǎn)環(huán)境藝術(shù)工程（6期）聚唐、雅式展覽集團(tuán)丐重、中詩展覽、雅樂薈投資杆查、美星裝飾工程......
物流：加美運(yùn)（快遞）扮惦、中國外運(yùn)長航、富通捷國際貨運(yùn)亲桦、虎門港碼頭崖蜜、旗豐集團(tuán)、南方中集集裝箱（物流裝備）客峭、中國國際海運(yùn)集裝箱（物流裝備）......
醫(yī)藥：山東聞達(dá)藥業(yè)豫领、青島潤達(dá)生物科技、湖南農(nóng)大藥業(yè)舔琅、海富藥業(yè)等恐、龔?fù)ド锟萍肌⑺拇ㄊ∪嗣襻t(yī)院备蚓、拉菲爾科技（醫(yī)療美容）课蔬、蘇州亞科化學(xué)試劑......
電子、電器：國微電子星著、創(chuàng)鴻電子、萬虹科技（點(diǎn)讀機(jī)）粗悯、廣東東亞電器虚循、昶東鑫（PCB）、廈門鉑聯(lián)股份（PCB）样傍、雅樂音響横缔、江蘇亨鑫科技（2期）、上海飛雕集團(tuán)衫哥、迪寶電子科技茎刚、深圳天河星......
食品：康泰食品、晨光乳業(yè)撤逢、惠優(yōu)嘉母嬰（2期）膛锭、養(yǎng)津堂膳食、汾酒集團(tuán)......
保險(xiǎn)：中國人才熱線蚊荣、中國人壽初狰、中國人民保險(xiǎn)長沙分公司、中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)（東莞塘廈支公司）......
鞋服：頂尖婦嬰（嬰兒鞋）互例、廈門信泰科技（鞋）奢入、美利肯紡織、輝豐科技（拉鏈）......
商超百貨：南昌洪大集團(tuán)媳叨、歐亞商都......
教育：思考樂教育腥光、攜創(chuàng)技校关顷、逸馬國際......
通信運(yùn)營商：北京移動、深圳移動（3期）武福、廣州移動议双、中山移動（3期）、汕頭移動（6期）艘儒，河源移動（3期）聋伦、茂名移動（2期）、韶關(guān)移動界睁、清遠(yuǎn)移動觉增、昭通移動（5期）、云南移動翻斟、咸陽移動逾礁、成都移動（4期）、四川阿壩移動访惜、四川巴中移動嘹履、涼山移動、綿陽移動债热、煙臺移動砾嫉、聊城移動、林芝移動窒篱；惠州電信焕刮、吉林電信、徐州電信墙杯、福建電信配并、臨沂電信、溫州電信高镐、青海電信溉旋、內(nèi)蒙古電信（2期）、廣州電信（8期）嫉髓、番禺電信观腊、南沙電信、花都電信算行、汕頭電信恕沫、陜西電信、大理電信纱意、新疆塔城電信婶溯，洛陽電信，成都電信，濮陽電信（2期）迄委，安陽電信（2期）褐筛，焦作電信；焦作聯(lián)通叙身、四川聯(lián)通渔扎、重慶聯(lián)通、北京聯(lián)通信轿、廣東聯(lián)通（7期）晃痴、武漢聯(lián)通（2期）、浙江聯(lián)通财忽、清遠(yuǎn)聯(lián)通倘核、深圳聯(lián)通、林芝聯(lián)通即彪、甘肅聯(lián)通（2期）紧唱；廣東廣電網(wǎng)絡(luò)、淄博廣電（2期）隶校、山東濱州廣電網(wǎng)絡(luò)（8期）漏益、濟(jì)寧廣電（3期）、青島廣電......
金融：麥肯特資產(chǎn)管理深胳、明泰資產(chǎn)管理绰疤、前海博融金融服務(wù)、前海東亞投資舞终、東方銀谷（北京）投資轻庆、潮州郵政、湛江郵政权埠、廣東郵政榨了、杭州銀行煎谍、常山村鎮(zhèn)銀行攘蔽、廣州農(nóng)商銀行、廣州中國銀行呐粘、成都建設(shè)銀行满俗、蘭州建設(shè)銀行、杭州建設(shè)銀行作岖、嘉興建設(shè)銀行唆垃、曲靖商業(yè)銀行、廣州農(nóng)業(yè)銀行痘儡、內(nèi)蒙古察右前旗農(nóng)商銀行（3期）......
其它：中國兵器工業(yè)集團(tuán)辕万、中國電子科技集團(tuán)、恒大集團(tuán)、太鋼集團(tuán)渐尿、中廣核（3期）醉途、廣州美騎網(wǎng)絡(luò)、龍帆廣告砖茸、廣東信源集團(tuán)隘擎、合鴻達(dá)電力投資管理、蘇州勞特巴赫凉夯、德國埃莫克法蘭肯精密工具货葬、健博通（天線）、華中航技術(shù)檢測劲够、倍測檢測震桶、化訊科技、新科正大貿(mào)易再沧、川崎體育用品尼夺、美騎網(wǎng)絡(luò)、南油集團(tuán)炒瘸、濱江熱力淤堵、華中科技大學(xué)、東西電子商務(wù)等顷扩。

學(xué)員評價(jià)
      李健霖老師營銷理論和實(shí)踐相結(jié)合拐邪，讓營銷理念徹底升華，案例不局限在就營銷講營銷隘截，但實(shí)操卻是針針見血扎阶，希望多推薦給我們的運(yùn)營商客戶。       
                                                                                                                       ——內(nèi)蒙古中興辦事處  黃總

       李老師的課程就像一場電影婶芭，有故事情節(jié)有感性的因子和理性的因子讓人回味無窮东臀。
                                                                                                                      ——廣東移動河源分公司  市場部總經(jīng)理萊綱

      李健霖老師授課內(nèi)容豐富、生動犀农，課堂中充分運(yùn)用了理論與案例分析惰赋、情景模擬相結(jié)合，能更好地正確引導(dǎo)學(xué)員的思路呵哨，現(xiàn)場氣氛活躍赁濒，擅于用實(shí)例說明道理，真的非常實(shí)用孟害。
                                                                                                                       ——鄭州宇通客車  市場總監(jiān)李晶

       李健霖老師對客戶關(guān)系五個(gè)層次的分析理解與應(yīng)用透徹拒炎，相信能幫助更多企業(yè)成長
                                                                                                                        ——華為重大項(xiàng)目部  張副總

     李老師的課程的確精彩，能讓我們一些上了年紀(jì)銷售都不知不覺坐了一整天聽課挨务，饒有興致击你，這對他們而言非常不容易玉组。
                                                                                                                       ——南油集團(tuán)營銷部總經(jīng)理 徐紀(jì)原

      做銷售這么多年，經(jīng)歷風(fēng)雨和成功丁侄，以為對銷售有了足夠的了解球切，但聽了李老師的面對面顧問式營銷技巧才意識到不知道的東西還很多，銷售它是一個(gè)流程绒障，少了哪個(gè)環(huán)節(jié)都不行吨凑。這是對銷售的一次從未有過的梳理。
                                                                                                                      ——寧波方太集團(tuán) 市場總監(jiān)秦妙

       全國16場的經(jīng)銷商培訓(xùn)户辱，李老師以特有的洞察力和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)鸵钝，歸納總結(jié)出不同地區(qū)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理的有效方法，讓我們每個(gè)地區(qū)的代理商都收益匪淺庐镐。忠心地謝謝李老師恩商！
                                                                                                                    ——科脈科技（軟件） 營銷總經(jīng)理趙險(xiǎn)峰

      李健霖老師兩天課程非常成功，政企客戶需要流程運(yùn)作必逆，才能準(zhǔn)備充分面對競爭怠堪，才能贏取訂單。
                                                                                                                      ——吉林電信總經(jīng)理 周文志

       選擇李健霖老師是因?yàn)樗闹群蛯Υ罂蛻舻睦斫夂蛯?shí)踐能力名眉，更重要的是給了我們公司一套流程粟矿。
                                                                                                                      —— 東莞虎門港碼頭培訓(xùn)負(fù)責(zé)人  任玉梅

課程介紹

主講課程
   《大客戶成交的營銷八維實(shí)戰(zhàn)修煉》
   《大客戶關(guān)系管理方法與實(shí)戰(zhàn)》
   《項(xiàng)目營銷核心業(yè)務(wù)流程與組織搭建》
   《人才梯隊(duì)建設(shè)與團(tuán)隊(duì)管理》
   《客戶公關(guān)策略與公關(guān)方法提升》
   《市場開發(fā)與解決方案式銷售》
   《銷售拜訪業(yè)績倍增八步秘籍》
   《商務(wù)禮儀與銷售溝通技巧》
   《商務(wù)溝通與價(jià)值呈現(xiàn)技巧》
   《雙贏的商務(wù)談判技巧》
   《電話行銷實(shí)戰(zhàn)與需求挖掘分析技巧》
   《促銷活動策劃與組織管理》
   《銷售人員卓越心態(tài)塑造與激勵(lì)》
   《銷售職業(yè)素養(yǎng)提升與執(zhí)行習(xí)慣》
   以上課程根據(jù)客戶需求量身定制

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