專業(yè)領(lǐng)域

韓老師擅長(zhǎng)大客戶銷售翼闽、項(xiàng)目型銷售蚂夕、銷售業(yè)績(jī)管控十嘿、團(tuán)隊(duì)復(fù)制等方面培訓(xùn)

背景介紹

講師：韓天成老師  大客戶銷售專家
   銷售路徑圖®課程開發(fā)者
   16年市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與管理實(shí)戰(zhàn)背景

   上海銷能營(yíng)銷資深講師
   曾任：某世界500強(qiáng)建材企業(yè)  市場(chǎng)大區(qū)銷售總監(jiān)
   曾任：百克環(huán)倍危科儀器 銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理
   曾任：德蘭通訊科技有限公司 大客戶銷售經(jīng)理
   曾任：聯(lián)合利華 客戶經(jīng)理
      韓老師擁有16年市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)姐直，歷經(jīng)銷售代表倦淀、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理声畏、大區(qū)總監(jiān)等崗位撞叽，使韓老師對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷與管理的過(guò)程有著深刻的了解和豐富的經(jīng)驗(yàn)姻成，服務(wù)企業(yè)涉及服務(wù)業(yè)，零售業(yè)愿棋，生產(chǎn)制造業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域科展，曾組織并實(shí)施多家企業(yè)的內(nèi)部銷售技巧及銷售管理等方面的咨詢項(xiàng)目。授課量5年超過(guò)500天糠雨，返聘超過(guò)100家企業(yè)才睹。
      形成了一套銷售領(lǐng)域獨(dú)有的集專業(yè)知識(shí)導(dǎo)入、銷售技能培訓(xùn)甘邀、銷售工具設(shè)計(jì)琅攘、銷售行為訓(xùn)練和銷售管理體系建設(shè)為一體的銷售訓(xùn)練的落地模式。經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐和上百家客戶的實(shí)施松邪，證明是一套可復(fù)制坞琴、可落地、可管理的銷售訓(xùn)練方法逗抑，找到了一條銷售績(jī)效提升的有效路徑剧辐。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
   1997年03月-1998年09月  聯(lián)合利華 客戶經(jīng)理
   1998年10月-2001年05月  德蘭通訊科技有限公司 大客戶銷售經(jīng)理
   2001年07月-2007年12月  杭州百克環(huán)保科技有限公司 銷售團(tuán)隊(duì)銷售經(jīng)理
   2008年03月-2017年       某世界500強(qiáng)建材(中國(guó))有限公司 大區(qū)銷售總監(jiān)

主講課程：
   《顧問(wèn)式銷售》
   《大客戶銷售》
   《項(xiàng)目型銷售》
   《PSS專業(yè)銷售技巧》
   《頂級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)復(fù)制》
   《銷售業(yè)績(jī)流程管控》

課程主要針對(duì)的企業(yè)問(wèn)題：
   成單機(jī)率低邮府，銷售指標(biāo)不能完成
   沒(méi)有適當(dāng)?shù)匿N售機(jī)會(huì)評(píng)估方法荧关，在不合適的機(jī)會(huì)上浪費(fèi)資源
   沒(méi)有有效的業(yè)務(wù)拓展方法，無(wú)法找到足夠的機(jī)會(huì)
   很難有效地和潛在客戶交流褂傀，錯(cuò)失機(jī)會(huì)
   在面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)中無(wú)法脫穎而出
   不能清楚有效地展現(xiàn)價(jià)值羞酗，陷入價(jià)格戰(zhàn)
   過(guò)長(zhǎng)的銷售周期，完全失去控制
   無(wú)法接觸真正的決策者
   ……
   致力于銷售員銷售行為的改變紊服，進(jìn)而帶動(dòng)業(yè)務(wù)的改善檀轨。

授課風(fēng)格：
     結(jié)合多年的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)工作背景，他在課堂教學(xué)中會(huì)非常注重理論與實(shí)際相互配合欺嗤，并以大量實(shí)戰(zhàn)及案例來(lái)引導(dǎo)和強(qiáng)化學(xué)習(xí)內(nèi)容参萄。
    課程深入淺出、風(fēng)格新穎煎饼、活躍讹挎，內(nèi)容充實(shí)縝密、極富感召力吆玖。重視和學(xué)員之間的互動(dòng)交流來(lái)激發(fā)學(xué)員以達(dá)到最佳的授課效果筒溃。

部分服務(wù)企業(yè)：
汽車運(yùn)輸行業(yè)：通用汽車煙臺(tái)分公司、一汽大眾上赫闯耍總公司怜奖、德國(guó)馬牌輪胎、躍龍輪胎集團(tuán)青島分公司翅阵、上海汽車集團(tuán)歪玲、伊萊汽車零配件(昆山)有限公司迁央、中國(guó)外運(yùn)陸橋運(yùn)輸有限公司.......
家裝行業(yè)：武漢盛世樂(lè)居家裝公司、北京美得你家裝公司滥崩、南通好一家家裝公司.......
金融保險(xiǎn)：太平保險(xiǎn)岖圈、中國(guó)人壽、平安保險(xiǎn)钙皮、招商銀行蜂科、江蘇銀行、中國(guó)郵政浙江省總公司……
公開課：云南昆明短条、山東臨沂崇摄、山東濰坊、山東濱州慌烧、山東菏澤逐抑、山東淄博、遼寧沈陽(yáng)屹蚊、上海厕氨、江蘇連云港、江蘇南通汹粤、江蘇蘇州命斧、浙江湖州、廣東深圳嘱兼、河北石家莊国葬、河北滄州、河南鄭州芹壕、廣西桂林……
知名企業(yè)：中國(guó)移動(dòng)益陽(yáng)分公司汇四、中國(guó)移動(dòng)遼寧分公司、深圳傳音控股有限公司踢涌、武漢鋼鐵集團(tuán)公司通孽、江蘇南車株洲電機(jī)有限公、美國(guó)強(qiáng)生睁壁、新華傳媒背苦、安徽高速傳媒、天津東方雨虹防水工程有限公司（2期）潘明、上海儀電電子（5期）行剂、蘇州科瑞集團(tuán)、山東伊萊特股份公司(2期）钳降、廣西業(yè)盛投資公司厚宰、上海良和包裝材料有限公司、中國(guó)石化杭州分公司牲阁、華峰集團(tuán)固阁、德圖儀器貿(mào)易上海公司、中國(guó)電網(wǎng)平頂山公司城菊、順豐速遞鎮(zhèn)江分公司备燃、順豐速遞無(wú)錫分公司、香港韓衣童社服飾股份有限公司凌唬、威邇徠德電力設(shè)備（上海）有限公司并齐、福州漢斯曼產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)服務(wù)有限公司、寧波方太集團(tuán)上海分公司客税、西格瑪軟件信息科技有限公司况褪、上海億貝網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)有限公司、溧陽(yáng)經(jīng)信局更耻、餓了么外賣公司测垛、江蘇恒藥藥業(yè)集團(tuán)、新沂市東升化工有限公司秧均、聯(lián)想電子……
生產(chǎn)設(shè)備：深圳市盛能杰科技有限公司食侮、浙江春暉智能控制股份有限公司、無(wú)錫慶源激光科技有限公司（3期）目胡、江蘇海迅實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司锯七、廣州賽姆科技資訊有限公司、江蘇德納化學(xué)股份有限公司誉己、八方電機(jī)眉尸、金橋集團(tuán)、上海港務(wù)局巨双、餓了么噪猾、國(guó)泰精密機(jī)件、桑德森紡織機(jī)械筑累、上海DIC油墨畏妖、特恩馳光纖、寧波信泰機(jī)械疼阔、住友電工運(yùn)泰克戒劫、大同鏈條、西部環(huán)保節(jié)能設(shè)備婆廊、菲托過(guò)濾迅细、奧托尼克斯電子、上海凱密特爾化學(xué)品淘邻、上海維凱光電茵典、上海意蘭可電力電子設(shè)備、必達(dá)泰克光電科技宾舅、阿爾斯通隔離開關(guān)统阿、馬科托合金材料彩倚、相信制動(dòng)系統(tǒng)、上海凱密特爾化學(xué)品扶平、特酷電子設(shè)備帆离、埃地沃茲貿(mào)易、滁州行田電產(chǎn)结澄、蘇州艾馳博特檢測(cè)科技哥谷、布勒食品制造、山東藍(lán)德運(yùn)動(dòng)健身器材有限公司麻献、首鋼機(jī)器人们妥、寧波亞德客、塞發(fā)過(guò)濾勉吻、德國(guó)博爾豪夫监婶、渤帆緊固件、萊姆電子齿桃、北京凡士通压储、天津萬(wàn)可電子、上海東恒化工源譬、長(zhǎng)春科德寶集惋、寶翎過(guò)濾環(huán)保、泰雷茲交通自動(dòng)化控制踩娘、寧波柏廚集成廚房刮刑、歐西愛司物流、涎剩卡姆電力設(shè)備……

課程介紹

主講課程：
   《顧問(wèn)式銷售》
   《大客戶銷售》
   《項(xiàng)目型銷售》
   《PSS專業(yè)銷售技巧》
   《頂級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)復(fù)制》
   《銷售業(yè)績(jī)流程管控》

課程列表

服務(wù)過(guò)客戶

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