課程背景

企業(yè)銷售人員及相關(guān)的管理者

課程目標(biāo)

通過課程講授和研討互動(dòng)提升參與者營銷實(shí)戰(zhàn)能力

★ 全員營銷--企業(yè)持續(xù)發(fā)展之本

營銷思想簡要回顧

實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成功銷售的前提

人人都是營銷員

★ 我們不只是會(huì)說話的說明書

為什么需要銷售人員

實(shí)現(xiàn)銷售的唯一準(zhǔn)則

銷售工作要做好哪些事

養(yǎng)奶牛理論

★ 優(yōu)秀市場(chǎng)人員應(yīng)具備的素質(zhì)

成功推銷的四個(gè)階段

如何獲得客戶的信任

優(yōu)秀市場(chǎng)人員應(yīng)具備的素質(zhì)

銷售人員的形象改造工程

★ 銷售技巧訓(xùn)練

識(shí)別客戶的技巧

應(yīng)對(duì)客戶拒絕的技巧

處理反對(duì)意見的技巧

讓客戶回頭的技巧

銷售溝通技巧

銷售談判技巧

★ 課程總結(jié)

銷售人員的知識(shí)儲(chǔ)備

銷售人員應(yīng)具備的功夫

銷售人員易犯的通病

銷售人員為何失敗

一流銷售人員成功的要素

主辦單位

上海銷能營銷咨詢有限公司

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

聽課費(fèi)用：2180/人（包括聽課費(fèi)菠劝、講義費(fèi)、午餐費(fèi)乙埃、水果茶點(diǎn)等）代辦住宿闸英，費(fèi)用自理。

聯(lián)系方式

電話：021- 65214013  65219450

網(wǎng)址：www.xiaoneng.com.cn

周末及下班時(shí)間服務(wù)熱線：13817832229

授課講師

嚴(yán)家明 先生

基本情況

管理學(xué)博士介袜，畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)甫何，企業(yè)慣性管理學(xué)派創(chuàng)始人

曾先后任職于 某紡織服裝集團(tuán)市場(chǎng)部總監(jiān)

某大型機(jī)械加工企業(yè)總經(jīng)理助理、總經(jīng)理

現(xiàn)為 上海復(fù)銳企業(yè)管理咨詢公司核心咨詢師遇伞、培訓(xùn)師

上海銷能營銷咨詢有限公司總經(jīng)理

主要觀點(diǎn)：

企業(yè)管理與發(fā)展中出現(xiàn)諸多問題辙喂、員工工作績效不如人意的根源大多既不像高層管理者想象的、也不像一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與培訓(xùn)師鼓吹的那樣鸠珠，是因?yàn)楣芾碚吲c員工能力低下巍耗，關(guān)鍵是他們沒有“用心”來工作，因此渐排，培育員工忠誠與敬業(yè)精神是解決企業(yè)問題的根本炬太。

主持或參與過的咨詢項(xiàng)目：

數(shù)量眾多，內(nèi)容涉及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略驯耻、私企股份化改造亲族、管理規(guī)范與運(yùn)營體系的構(gòu)建、企業(yè)文化建設(shè)可缚、營銷策劃霎迫、激勵(lì)體系設(shè)計(jì)、流程再造等帘靡。

主要培訓(xùn)課程：

《贏在忠誠》知给、《做高效管理者的六大技巧》、《銷售人員的素質(zhì)與銷售技巧》、《如何建設(shè)涩赢、管理戈次、激勵(lì)銷售隊(duì)伍》、《企業(yè)制度建設(shè)與規(guī)范化管理》筒扒、《管理層股權(quán)激勵(lì)的原理與私企股權(quán)激勵(lì)操作》等朝扼。

培訓(xùn)的主要特色：

豐富的理論知識(shí)、不同階層和不同崗位親身管理體驗(yàn)霎肯、以及廣泛的咨詢、培訓(xùn)閱歷榛斯，使得課程既有實(shí)實(shí)在在的以一定理念和宏觀分析為背景的內(nèi)容观游，又有眾多切合企業(yè)實(shí)際的、能使得課程氣氛活躍的操作演練驮俗，讓受訓(xùn)者掌握運(yùn)用工具的同時(shí)懂缕，學(xué)會(huì)制造供工具。

課程基本特征為：

結(jié)構(gòu)型知識(shí)介紹 + 典型案例分析 + 切合企業(yè)的流程對(duì)照 + 感悟游戲與互動(dòng)型技巧訓(xùn)練王凑。