1. 對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀的分析

* 企業(yè)所在的市場(chǎng)和客戶訴求的分析

* 有競(jìng)爭(zhēng)力和高效運(yùn)營(yíng)的制造企業(yè)的特征

* 識(shí)別企業(yè)內(nèi)部和外部供應(yīng)鏈聂儒、主鏈與輔鏈

* 企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的主要困難和問(wèn)題

2. 介紹集成的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)虎锚、平衡、決策和執(zhí)行過(guò)程

* 什么是銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃? 對(duì)銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的錯(cuò)誤理解

* 銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃過(guò)程的目標(biāo)

* 銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的過(guò)程步驟衩婚、各步驟的參與者窜护、主要目的和目標(biāo)、輸入與輸出

* 銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃過(guò)程步驟的時(shí)間框架

* 運(yùn)行S&OP系統(tǒng)的先決條件和遵循的規(guī)則

* 公司最高領(lǐng)導(dǎo)在S&OP中的角色

3. 啟動(dòng)：業(yè)務(wù)回顧和關(guān)注新戰(zhàn)略行動(dòng)

* 上期公司層面業(yè)績(jī)的回顧及偏差分析

* 來(lái)自組織外部和內(nèi)部對(duì)業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響的活動(dòng)

* 制定新戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃

* 調(diào)整業(yè)務(wù)目標(biāo)

4. 第一步：需求回顧和規(guī)劃

* 回顧上期預(yù)測(cè)的表現(xiàn), 分析預(yù)測(cè)與實(shí)際偏差的根本原因

* 評(píng)估上期所記錄的驅(qū)動(dòng)需求的假設(shè)

* 討論改善的行動(dòng)方案和行動(dòng)計(jì)劃

* 更新各類(lèi)市場(chǎng)非春、銷(xiāo)售的新行動(dòng)計(jì)劃

* 整合市場(chǎng)和銷(xiāo)售計(jì)劃, 生成不受限制的需求預(yù)測(cè)

* 討論并同意12~18個(gè)月滾動(dòng)的受約束的需求預(yù)測(cè)

5. 第二步：供應(yīng)回顧和規(guī)劃

* 回顧上期供應(yīng)的表現(xiàn)柱徙，尋找導(dǎo)致偏差的原因

* 定期回顧計(jì)劃的參數(shù)、供應(yīng)策略奇昙、庫(kù)存策略

* 整合各資源能力, 生成初步受制約的需求計(jì)劃和資源短缺清單

* 分析供應(yīng)的限制护侮、制約和風(fēng)險(xiǎn)

* 提供各種可能的選擇機(jī)會(huì)和方案

* 預(yù)見(jiàn)中期、長(zhǎng)期的資源需求储耐，瓶頸和制約

6. 第三步：預(yù)備討論會(huì) Pre - S&OP

* 整合與協(xié)調(diào)需求和供應(yīng)計(jì)劃

* 討論可行的方案羊初，做出優(yōu)先級(jí)與取舍決定

* 生成經(jīng)評(píng)估的需求預(yù)測(cè)并最終達(dá)成一致

* 生成財(cái)務(wù)的預(yù)測(cè)

* 高質(zhì)量的信息共享和決策平臺(tái)

* 評(píng)估業(yè)績(jī), 推動(dòng)由外部市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)所驅(qū)動(dòng)的內(nèi)部持續(xù)改善

* 檢討運(yùn)營(yíng)中存在的障礙、制約什湘、困難和問(wèn)題, 制定相應(yīng)的改善行動(dòng)計(jì)劃

* 解決部門(mén)之間的沖突, 引導(dǎo)跨部門(mén)的高效合作

* 以結(jié)果為導(dǎo)向,積極推動(dòng)變革管理

7. 第四步：S&OP 會(huì)議

* 設(shè)定主要業(yè)績(jī)指標(biāo)和績(jī)效評(píng)估

* 批準(zhǔn)受限制的需求預(yù)測(cè)

* 批準(zhǔn)Pre-S&OP提交的決策清單, 并解決提交的問(wèn)題

* 分享Pre-S&OP 行動(dòng)計(jì)劃的執(zhí)行情況

8. 執(zhí)行

* 生成最終的主生產(chǎn)計(jì)劃

* 生成各輔鏈的計(jì)劃

* Pre-S&OP, S&OP 行動(dòng)計(jì)劃的執(zhí)行

授課講師  陳麗麗 老師      

1985屆上海師范大學(xué)應(yīng)用數(shù)學(xué)系理學(xué)士

在其近二十多年的工作生涯中，  陳女士曾服務(wù)于多家世界行業(yè)領(lǐng)先的500強(qiáng)在中國(guó)深圳和上海的獨(dú)資和合資企業(yè)伐脖。包括 TOSERCH (Shen Zhen)热幔、Meadville Enterprises (Guang Dong)、Logitech (Shanghai) 讼庇、Saint-Gobain Norton (Shanghai) 绎巨、Roche Sunve (Shanghai) 、Novartis Agro.(China) 蠕啄、Syngenta (China) 场勤、Dumex (Shanghai)戈锻。涉及電子、醫(yī)藥和媳、化工格遭、快速消費(fèi)品等領(lǐng)域。曾擔(dān)任供應(yīng)鏈的生產(chǎn)主管留瞳、計(jì)劃經(jīng)理拒迅、計(jì)劃和物料控制經(jīng)理， 物料管理經(jīng)理和近十年的供應(yīng)鏈總監(jiān)職務(wù)她倘。多年的在不同制造領(lǐng)域的管理實(shí)踐璧微， 使她對(duì)制造型企業(yè)的營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略的制定和實(shí)施有著戰(zhàn)略性和前瞻性的認(rèn)識(shí)和見(jiàn)解，同時(shí)對(duì)現(xiàn)代供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略硬梁、設(shè)計(jì)(建立前硫、整合、優(yōu)化)荧止、日常運(yùn)營(yíng)和管理有著極為有價(jià)值的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn), 有多次參與企業(yè)合并和收購(gòu)的供應(yīng)鏈整合的經(jīng)驗(yàn)开瞭。

陳女士所管理的整合供應(yīng)鏈涵蓋計(jì)劃、采購(gòu)罩息、委托加工嗤详、進(jìn)出口貿(mào)易、客戶服務(wù)瓷炮、倉(cāng)儲(chǔ)物流.

計(jì)劃包括: 從市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)需求計(jì)劃葱色、供應(yīng)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃娘香、生產(chǎn)計(jì)劃苍狰、物流計(jì)劃、區(qū)域倉(cāng)配貨/補(bǔ)貨計(jì)劃;

采購(gòu)包括: 委托加工(OEM) 烘绽、直接生產(chǎn)物料采購(gòu)淋昭、非直接生產(chǎn)物料;

客戶服務(wù)包括: 為客戶提供售中和售后服務(wù)的客戶服務(wù)中心;

物流包括: 供應(yīng)物流、制造物流安接、分銷(xiāo)物流為一體的整合物流, 并涵蓋貨物的進(jìn)出口業(yè)務(wù)(一般貿(mào)易翔忽、來(lái)料加工貿(mào)易、保稅區(qū)貿(mào)易)

在供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域盏檐， 對(duì)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的制定歇式、供應(yīng)鏈的設(shè)計(jì)和規(guī)劃、供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)和管理的實(shí)踐胡野、供應(yīng)鏈管理的咨詢等問(wèn)題有著獨(dú)到的見(jiàn)解材失，為企業(yè)解決了大量外部供應(yīng)鏈上的跨企業(yè)、內(nèi)部供應(yīng)鏈上的跨部門(mén)之間合作中存在的困難和難題硫豆， 通過(guò)企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)的精確性龙巨、靈活性笼呆、經(jīng)濟(jì)性來(lái)提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

在采購(gòu)領(lǐng)域旨别，對(duì)高效采購(gòu)談判技巧抄邀、采購(gòu)戰(zhàn)略的制定、 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)昼榛、供應(yīng)商管理境肾、高效采購(gòu)技巧、 供應(yīng)商成本分析和控制胆屿、供應(yīng)商質(zhì)量管理奥喻、供應(yīng)商培育與發(fā)展、與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作及持續(xù)改進(jìn)方面有著相當(dāng)豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)非迹。

在陳女士的職業(yè)生涯中环鲤， 她曾接受過(guò)諸多國(guó)際著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的包括領(lǐng)導(dǎo)者能力和供應(yīng)鏈管理的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn). 曾多次赴英國(guó)、法國(guó)憎兽、澳大利亞冷离、新加坡、馬來(lái)西亞纯命、泰國(guó)西剥、香港等地的公司進(jìn)行學(xué)習(xí)和交流. 通過(guò)得到的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)交流中所得到的知識(shí)、 技能和經(jīng)驗(yàn)在管理實(shí)踐中得以充分應(yīng)用和提煉亿汞。其間曾代表公司亞太區(qū)與國(guó)際著名管理咨詢公司CAP GEMINI ERNST & YOUNG (CGEY)合作為先正達(dá)(澳大利亞)提供公司業(yè)務(wù)瞭空、架構(gòu)、戰(zhàn)略和運(yùn)作流程的全面設(shè)計(jì)和重組疗我。

在課程方面咆畏，課程設(shè)計(jì)清晰合理、邏輯性強(qiáng). 配合大量案例和練習(xí)吴裤，實(shí)用性強(qiáng)旧找、互動(dòng)充分，可以使學(xué)員很好的掌握崗位知識(shí)麦牺、崗位技能和提高管理能力钮蛛。

主講的課程

? 采購(gòu)經(jīng)理

? 非生產(chǎn)性采購(gòu)

? 實(shí)用采購(gòu)技巧

? 供應(yīng)鏈管理實(shí)務(wù)

? 戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理

? 項(xiàng)目中的采購(gòu)管理

? 采購(gòu)價(jià)格分析和成本控制

? 高效的采購(gòu)談判——進(jìn)階1

? 贏得艱難采購(gòu)談判——進(jìn)階2

? 采購(gòu)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與供應(yīng)商日常管理