2020
12
張老師
3980
2天
上海,
市場戰(zhàn)略品牌, 營銷規(guī)劃與管控, 營銷銷售綜合管理,
商業(yè)零售業(yè), 產(chǎn)品制造業(yè), IT行業(yè), 金融行業(yè), 電信通訊業(yè), 醫(yī)療行業(yè),
營銷總監(jiān), 市場經(jīng)理, 銷售經(jīng)理, 渠道經(jīng)理,
市場環(huán)境分析,營銷策劃,市場細(xì)分,目標(biāo)市場選擇,營銷計(jì)劃,營銷組織
| 城市 | 天數(shù) | 價(jià)格 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 上海 | 2天 | 3980 | 06-07 | 10-11 | 09-10 | 09-10 | 11-12 | 08-09 |
一個(gè)公司的經(jīng)營、一個(gè)項(xiàng)目的立項(xiàng)以及一個(gè)產(chǎn)品的上市榴捡，都是從營銷策劃方案或項(xiàng)目建議書開始的杈女。如何制定一個(gè)可靠、高效薄疚、可執(zhí)行的營銷計(jì)劃策劃案是非常關(guān)鍵的碧信。本課程從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，給您介紹營銷策劃方案的制定過程與要點(diǎn)街夭，是你掌握其中的重要思路和工具砰碴，從而提升學(xué)員在實(shí)際工作中制定市場計(jì)劃的能力。
1.營銷策劃概述
?什么是營銷策劃案
?營銷策劃的構(gòu)成要素
2.市場環(huán)境分析
?宏觀環(huán)境分析的PEST模型
?消費(fèi)者行為分析
?波特五力分析
?SWOT分析
3.市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇(STP)
?市場細(xì)分（Segmentation）
?目標(biāo)市場選擇（Targeting）
?市場定位（Positioning）
4.產(chǎn)品策略分析
?波士頓矩陣產(chǎn)品組合
?GE產(chǎn)品矩陣分析
5.市場營銷計(jì)劃（4P）
?產(chǎn)品策略
?定價(jià)策略
?渠道選擇
?促銷
?4P與4C和4R的關(guān)系
?營銷預(yù)算
6.營銷組織和行動(dòng)計(jì)劃
?營銷組織機(jī)構(gòu)與職責(zé)
?行動(dòng)計(jì)劃制定
7.實(shí)戰(zhàn)案例展示與分析
主辦單位
上海銷能營銷咨詢有限公司
聯(lián)系方式
電話：021-65214013 65219450 18917636997
網(wǎng)址：www.xiaoneng.com.cn
周末及下班時(shí)間服務(wù)熱線：13817832229
講師 張老師Richard
基本情況：
復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA）啃憎，曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場似炎、銷售等領(lǐng)域特約講師辛萍。
張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)羡藐、生物制藥贩毕、汽車涂料、通信制造仆嗦，曾任三家公司管理人員辉阶、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市瘩扼，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%谆甜，最高年銷售增長率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個(gè)億集绰。
10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀店印，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特倒慧、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)纫谅、國有企業(yè)炫贤、合資企業(yè)、民營企業(yè)付秕、事業(yè)單位等）的2000多人兰珍；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)询吴，采用互動(dòng)掠河、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨猛计，潤物細(xì)無聲唠摹，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識，大有收獲奉瘤。
主講課程：
《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）
《成功的銷售技巧》（3天）
《大客戶開發(fā)與管理》 （2天）
《電話銷售技巧》
《達(dá)成雙贏的銷售談判》
《談判的六種力量》
《如何創(chuàng)造性解決問題》（2天）
《新任經(jīng)理的管理技巧》
《高級商務(wù)演講技巧》
《公共關(guān)系與危機(jī)管理》（2天）
《品牌維護(hù)與管理》
《卓越品牌管理》（2天）
《銷售溝通技巧》（1天）
《練習(xí)30天勾拉，銷售從此簡單》（1天）
《市場營銷全方位》（2天）
《品牌維護(hù)和管理》（2天）
《工業(yè)品營銷》（3天）
《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）
《如何進(jìn)行市場調(diào)研》（2天）
《如何制定市場計(jì)劃》（2天）
《如何定價(jià)》（2天）
《新產(chǎn)品如何上市》（2天）
《如何做好市場助理》（2天）
部分服務(wù)客戶：
拜耳作物科學(xué)（中國）有限公司
埃斯倍風(fēng)電科技（青島）有限公司
倍耐力輪胎有限公司
博澤汽車技術(shù)企業(yè)管理（中國）有限公司
搏力謀（上海）商貿(mào)有限公司
常州百貨大樓股份有限公司
常州科勒發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司
道達(dá)爾潤滑油（中國）有限公司
德立達(dá)亞迪技術(shù)開發(fā)（上海）有限公司
迪砂貿(mào)易（上海）有限公司
